Her mühendisin iş hayatında karşılaşabileceği sorunlar sonucu oluşabilecek vakaların çözümünde zorlanmaması adına 2M Kablo İş Geliştirme Mühendisi Sercan Çakaroğlu, kişisel gelişim, liderlik, girişimcilik ve iş hayatındaki teknik konuları içeren sunumu.

1. Sercan ÇAKAROĞLU
SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ’NİN İPUÇLARI

2. Kablo sektörünün lider kuruluşlarından 2M KABLO
205 personeli ile, Silivri’de üretim yapmaktadır.

3. o Kontrol kabloları
o Enstrumantasyon kabloları
o Yangına Dayanıklı Kablolar
o Gemi ve Yat Kabloları
o Enerji Kabloları
o Koaksiyel kablolar
o Bilgi İletişim kabloları
o BUS kablolar
o Yangın Alarm ve Dahili Telefon kabloları
o Ses ve Görüntü Kabloları
o PUR/SİLİKON kablolar
o Demiryolu Kabloları
o Kaynak Kabloları
o Silikon Kabloları
o Bileşik ve CCTV kablolar

5. SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ NEDİR?
SATIŞ
+
MÜHENDİSLİK

6. Business 2 Business

7. Ürün bilgisi
Müşteri
odaklılık
Başarılı
satış
operasyonu
Sonuç
odaklılık
SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ

8. SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ
Satış Mühendisi’nde olması gereken
temel beceriler nelerdir?
•Topluluk karşısında konuşma ve sunum becerisi
•Soru sorma ve cevaplama becerisi
•Rekabet analizi
•İletişim becerileri
•Satış becerisi

9. SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ
Satış Mühendisi’nde olması gereken
anahtar nitelikler nelerdir?
•Müşterinin ihtiyaçları ve işini anlamak
•Ürün bilgisine ve teknolojisine hakim olmak
•Farklı karakterlerdeki insanlarla iletişim kurabilmek
•Hem teknik hem de sosyal platformlarda iletişim kurabilmek
•Satış sürecine hakim olmak

10. B2B SATIŞ
Elde
tutmak
Kazanmak
Temas
Muhtemel Alıcı

11. Kim korkar Satış Mühendisliğinden?
•Teknik tarafım körelecek, mühendislik becerilerimi kaybedeceğim.
•Satışçılar kalitesiz, kalitesiz olarak değerlendirilmek istemiyorum.
•Satış kolay bir şey, bana değer katacağına inanmıyorum.
•Satış yaparsam yalan söylemek zorundayım.
•Sunum yapmam ve topluluk karşısında konuşmam gerekecek.
•Satışın bana kayda değer bir kariyer yolu açacağına inanmıyorum.
Kim korkar Satış Mühendisliğinden?

12. SORU / CEVAP

13. Sercan ÇAKAROĞLU
Teşekkürler :)