Tom tat quyen sach rat hay ve Franchise cua nha sang lap Pho 24 ong Li Quy Trung, file duoc thuc hien boi www.toiyeumarketing.com

2. A Lí Quý Trung Profile
- Sinh năm 1966
- Đồng sáng lập và Giám Đốc Điều Hành
của tập đoàn Nam An và Phở 24
- Sở thích : Golf, âm nhạc, tranh sơn dầu,
chơi piano
- Màu sắc yêu thích : Xanh lá cây
- Được chọn là Giáo sư danh dự của Đại
học Griffith_ Australia. (2007)

3. B Franchise history
• Töø “Franchise” coù nguoàn goác töø tieáng Phaùp laø “franc”
coù nghóa laø “freedom” (töï do).
• Thaäp nieân 90 laø thôøi gian Franchise phaùt trieån maïnh
nhaát do ñoäi nguõ nhaân vieân quaûn trò cao caáp bò caét giaûm
bieân cheá do khuûng hoûang kinh teá.

4. Franchise là gì ?
Franchise laø moät hôïp ñoàng hay moät thoûa thuaän giöõa ít nhaát 2
ngöôøi, trong ñoù: Ngöôøi mua Franchise ñöôïc caáp quyeàn baùn
hay phaân phoái saûn phaåm, dòch vuï theo cuøng moät keá hoïach hay
heä thoáng tieáp thò cuûa ngöôøi chuû thöông hieäu.

5. Người mua Franchise được gì ?
• Thương hiệu
• Phương phaùp kinh doanh
• Hoã trôï tieáp thò, quaûng caùo, khuyeán maõi
• Ñaøo taïo, huaán luyeän nhaân vieân
• Hoã trôï trong caùc vaán ñeà phaùp lyù
• …

6. D Lợi thế khi mua Franchise
– An toøan: Saûn phaåm ñaõ coù thöông hieäu neân seõ coù ngay moät
löôïng khaùch haøng toái thieåu.
– Ñöôïc Franchiser (ngöôøi baùn Franchise) giuùp ñôõ: luoân
ñöôïc hoã trôï tröôùc vaø sau khi khai tröông.
– Chi phí quaûng caùo thaáp hôn: Chi phí seõ ñöôïc chuû thöông
hieäu vaø caùc cöûa haøng cuøng heä thoáng khaùc chia seû.
– Töï laøm chuû laáy mình: Vaãn coù theå töï quyeát coâng vieäc haøng
ngaøy nhö moät ngöôøi chuû.
– Deã vay tieàn ngaân haøng: Ngöôøi chuû thöông hieäu ñoùng vai
troø caàu noái giöõa ngöôøi mua franchise vaø ngaân haøng.
– Nhaõn hieäu ñaõ ñöôïc baûo hoä.

7. Thách thức khi mua Franchise
– Chi phí:
• Initial fee: phí ban ñaàu
• Royalty fee: phí haøng thaùng
• Marketing fee: phí tieáp thò
– Khoâng ñöôïc töï yù thay ñoåi heä thoáng: trang trí noäi thaát, thöïc
ñôn, ñoàng phuïc,…
– Coâng söùc vaø tieàn boû ra cho quaûng caùo ñeå cuûng coá theâm
thöông hieäu ñeàu seõ thuoäc veà ngöôøi chuû thöông hieäu.

8. Người mua Franchise lý tưởng
• Tin vaøo saûn phaåm vaø moâ hình
kinh doanh
• Am hieåu thò tröôøng ñòa phöông
• Coù kieán thöùc veà lónh vöïc kinh
doanh
• Coù thaùi ñoä hôïp taùc toát
• Coù khaû naêng taøi chính

9. Người bán Franchise lý tưởng
• Coù saûn phaåm, dòch vuï ñaëc saéc so vôùi ñoái thuû caïnh tranh
• Ñang hoïat ñoäng hieäu quaû
• Hoã trôï cho franchisee baèng caùc chöông trình ñaøo taïo, tö
vaán, quaûng caùo, khuyeán maõi,…
• Coù khaû naêng kieåm soùat chaát löôïng saûn phaåm, dòch vuï,…

10. Các phương thức mua Franchise
Single-unit
Franchise
Joint- Master
ventures Franchise
Area
development
franchise

11. Single-unit Franchise
• Ngöôøi mua Franchise coù theå laø moät caù nhaân hay moät
coâng ty nhoû ñöôïc chuû thöông hieäu hay ñaïi lyù ñoäc quyeàn
cuûa chuû thöông hieäu caáp quyeàn kinh doanh taïi 1 ñòa
ñieåm vaø moät thôøi gian nhaát ñònh (3-5 naêm)

12. Master Franchise
• Chuû thöông hieâu caáp pheùp cho ngöôøi mua master franchise
ñoäc quyeàn kinh doanh thöông hieäu cuûa mình trong moät khu
vöïc, thaønh phoá, quoác gia trong moät thôøi gian nhaát ñònh.
Ngöôøi mua coù theå baùn franchise laïi cho ngöôøi thöù 3 döôùi
hình thöùc single-unit franchise.

13. Area development franchise
• Ngöôøi mua Franchise ñöôïc caáp ñoäc quyeàn cho moät khu
vöïc trong moät thôøi gian nhaát ñònh tuy nhieân khoâng ñöôïc
pheùp baùn franchise cho baát cöù ai.

14. Joint - ventures
• Chuû thöông hieäu hôïp taùc vôùi
moät doanh nghieäp ñòa phöông
thaønh laäp coâng ty lieân doanh.
Hình thöùc naøy ñöôïc aùp duïng khi
chuû thöông hieäu quaù muoán xaâm
nhaäp vaøo moät thì tröôøng naøo ñoù
maø khoâng coù ñoái taùc mua
Franchise thuaàn tuùy.

15. Triển khai
Thành lập
Chọn mặt Kí hợp đồng
doanh
bằng thuê nhà
nghiệp
Phân tích &
Tuyển dụng Xây dựng
đánh giá thị
nhân viên cửa hàng
trường
Huấn luyện Chuẩn bị
nhân viên khai trương

16. Kĩ năng cần thiết
Kinh Điều
doanh hành
Con
người

17. Top franchise opportunities 2009