Presentación de la empresa polar, estados financieros
Coolhunting Andalucía Lab
1. COOLHUNTING
No te adaptes
al cambio,
ANTICÍPALO
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
2. ¿DE QUÉ VAMOS A HABLAR?
1. ¿Qué es el Coolhunting Empresarial?
2. Conceptos imprescindibles
3. ¿Cómo detectar tendencias? (Indicios)
4.
Macrotendencias actuales
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
3. ¿Dónde está el/la coolhunter?
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
4. ¿QUÉ ES EL COOLHUNTING?
Anticipación
Es la disciplina que, mediante la
observación
de
indicios
de
cambio, es capaz de detectar
las
tendencias
emergentes
antes de que éstas se conviertan
en modas.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
5. Límites de la investigación tradicional
La investigación
tradicional, minimiza los
fracasos al identificar
los riesgos existentes.
Pero NO prevee las
necesidades futuras.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
6. COOLHUNTING EMPRESARIAL
Detectar, identificar y analizar
tendencias.
Obtener información útil y
relevante sobre nuestro mercado.
Con el objetivo de que se pueda
materializar económicamente esta
información.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
7. COOLHUNTING EMPRESARIAL
Detectar lo que
demandarán los
consumidores en el
futuro,
anticipándonos
así a la
competencia.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
8. COOLHUNTING EMPRESARIAL
IDENTIFICAR los gustos, motivaciones
y preferencias de los consumidores y/o
clientes.
Realizar un SEGUIMIENTO CONTINUO de
nuestro sector, competencia y target.
DETECTAR LAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
que afectan a nuestro negocio,
permitiéndonos gestionarlas de manera
beneficiosa para nuestra organización.
Detectar NUEVOS NICHOS DE MERCADO
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
9. CONOCIMIENTO BÁSICO –
Tendencias
En coolhunting es fundamental detectar e identificar
perfectamente las MACROTENDENCIAS y MICROTENDENCIAS
Son las
manifestaciones de las
motivaciones
colectivas o valores
en los que se inspiran
las microtendencias.
Hiperpersonalización
Nos referimos a ellas
para definir una
manifestación concreta
de un fenómeno.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
Ecología
10. CONOCIMIENTO BÁSICO Background
Es el entorno que estamos investigando, es decir, en
el que se desarrolla una innovación, tendencia, moda,
o simplemente en el que se ubica nuestro target.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
11. CONOCIMIENTO BÁSICO Los actores
Mainstream: Se considera a la mayor parte de personas que constituyen
un mercado (excluyendo de esta clasificación a los grupos anteriores).
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
12. CONOCIMIENTO BÁSICO –
Ciclo vital de una tendencia
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
13. CONOCIMIENTO BÁSICO –
Ciclo vital de una tendencia
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
14. COOLHUNTING = ANTICIPACIÓN
La pregunta es: ¿Cuándo vemos el cambio?
Cuanto más tarde lo vemos más tarde nos adaptamos a él, más
tarde lo aprovechamos. (Mainstream)
ANTICIPACIÓN:
Lo veo venir
Puedo detectar antes la oportunidad o evitar la crisis
Ventaja competitiva
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
15. EL COOLHUNTER EN LA
EMPRESA
Detecta cambios e innovaciones en el
entorno que puedan inspirar una
acción orientada a la mejora de la
competitividad de la organización.
PRINCIPAL TAREA:
La obtención de datos e información
continuamente, con el objetivo de
captar los cambios que se producen,
detectando y analizando las causas
de las tendencias emergentes.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
16. EL COOLHUNTER EN LA
EMPRESA
ESTRATEGIA
SUPPLY CHAIN
TALENTO
COOLHUNTING
COMUNICACION
I+D+i
MARKETING
17. ¿CÓMO DETECTAR TENDENCIAS?
Las tendencias son cambios,
movimientos incipientes pero
constantes, en una determinada
dirección.
La detección de INDICIOS DE CAMBIO y
la suma de esos indicios nos lleva a
DESCUBRIR NUEVAS TENDENCIAS.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
18. ¿CÓMO DETECTAR TENDENCIAS?
Hay que SABER DÓNDE
MIRAR y además hay que
mirar.
¿Quiénes son los
creadores de tendencias
en mi sector?
MONITORIZARLOS
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
19. ¿CÓMO DETECTAR TENDENCIAS?
Indicios:
1. ¿Qué son?
2. ¿Cómo detectarlos?
3. ¿Cuándo la suma de
indicios se
considera tendencia?
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
21. 1.-¿Qué son?
SEGÚN LA RAE
Fenómeno que permite conocer o inferir la
existencia de otro no percibido.
Cantidad pequeñísima
de algo, que no
acaba de
manifestarse como
mensurable o significativa.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
22. 1.-¿Qué son?
En coolhunting estamos en
permanente observación.
Un indicio es una señal que
encontramos repetidas veces
en ámbitos similares o
diferentes
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
25. 2.-¿Cómo detectarlos?
-Saber dónde mirar (online y offline)
-Detectar trendsetters e influencers en
mi área de actuación y en otras áreas.
(Out of Box Thinking)
-Los Influencers pueden
ser marcas, bloggers,
famosos, publicaciones, etc
-Monitorizarlos continuamente
(Panel netnográfico)
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
26. 2.-¿Cómo detectarlos?
Herramientas:
– PANEL NETONOGRÁFICO
Monitorización
– REDES SOCIALES
VISUALES a través
de tags
(Tumblr, Instagram,
Pinterest)
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
27. Indicios: ¿Cuándo la suma de indicios se considera
tendencia?
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
28. No es tendencia todo lo que reluce
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
29. 3.-¿Cuándo la suma de indicios se
considera tendencia?
Si esos indicios están alineados con alguna de
las macrotendencias imperantes.
Cuando el indicio es detectado de manera
transversal en diversos ámbitos.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
30. Think outside the box
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
31. ¿Out-of-box thinking?
Innovación Vertical
Innovación Horizontal
Errores más comunes a la hora de aplicar el Out-of-box thinking:
– 1. - Que el mercado todavía no esté preparado.
– 2. - No adaptarla a la idiosincrasia local.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
32. ¿Qué observa el coolhunter?
Out-of-box thinking
Una manera muy efectiva de hacer
coolhunting es exportando tendencias
que han tenido éxito en otros sectores
y/o países.
Sin embargo, hay que tener en cuenta
que esto conlleva riesgos
Cuando extrapolemos una innovación que el mercado todavía no
esta preparado para asimilar.
Que olvidemos la cultura y particularidades de cada área
geográfica y población, a la hora de implantar la innovación
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
36. #1 HIPERDEMOCRACIA
o CROWDSOURCING
1. PEOPLE EMPOWERMENT. Explosión de
creatividad y emprendimiento.
2. TRANSPARENCIA
3. CEREBRO GLOBAL
4. CROWFUNDING
(PRETAIL)
5. DIY-Impresoras 3-D
(3ªRevolución
Industrial)
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
39. PEOPLE EMPOWERMENT. Explosión de
creatividad y emprendimiento
The People’s Supermarket
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
40. PEOPLE EMPOWERMENT. Explosión de
creatividad y emprendimiento
Ahora más que nunca, los estilos de vida juegan un papel
decisivo en las elecciones personales y el comportamiento de
consumo de los jóvenes urbanitas. Como resultado, muchas
empresas cambian y adaptan su estilo y marca para sintonizar con
esta nueva tendencia.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
42. #2 VERDE QUE TE QUIERO
VERDE
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
43. #2 VERDE QUE TE QUIERO
VERDE
1. Handcrafted
2. Downshifting
3. Materiales ecológicos, cerrar el
ciclo, todo reutilizable, reciclable.
4. Trazabilidad:
Queremos saber de donde viene lo
que compramos y si se ha fabricado o producido de
forma ética y sostenible
5. Preocupación por el entorno
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
44. DISEÑO GRÁFICO – Handcrafted
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
Taller de COOLHUNTING EMPRESARIAL
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
para TIXE Por Lourdes Rodríguez
@AACoolhunting
@mlourdesrr de la @AACoolhunting
45. DISEÑO GRÁFICO – Natural, sin aditivos
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
46. DISEÑO GRÁFICO – La información
necesaria, nada más
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
47. DISEÑO GRÁFICO – Piensa LOCAL actúa
GLOBAL
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
48. DISEÑO GRÁFICO – Indicios en diferentes
sectores
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
49. DISEÑO GRÁFICO – Papel reciclado
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
50. Cerrar el ciclo, todo reutilizable,
reciclable.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
52. CASOS DE ÉXITO
Casos de éxito
Máquinas expendedoras de leche
Una diversificación hacia un
nuevo canal de distribución.
Responde a dos inquietudes que
tiene hoy en día la población:
• La preocupación por la salud.
• Eliminación de intermediarios,
que también está vinculada al
consumo de productos de
proximidad.
La ventaja evidente que supone
poder consumir la leche sólo 10
horas después de que se ordeñe la
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
vaca.
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
53. Preocupación por el entorno
Conciencia solidaria
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
54. Materiales ecológicos, cerrar el
ciclo, todo reutilizable,
reciclable.
Obsolescencia programada
El 64% de los consumidores a nivel
global piensan que la mayoría de
compañías están intentando ser
responsables solo para mejorar su
imagen.
(Havas Media, 2011)
Trendwtching.com
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
55. #3 VIRTUAL ES REAL
1. One-Line
2. Pop-up stores de negocios online
3. Realidad aumentada
4. Humanización de la marca, hay
alguien ahí detrás de la pantalla
que me trata como a un individuo
con necesidades y características
únicas.
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
56. #3 VIRTUAL ES REAL
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
62. #4 STORY-TELLING
EMOTIONOLOGY
Contar historias, la historia
de la marca, la historia
personal del emprendedor, sus
deseos y pasiones. (vídeo)
Hablar de emociones no es lo
mismo que emocionar. (video)
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te
adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
69. ¡Muchas gracias!
S E G U I M O S E N C O N TAC T O :
w w w. a a c o o l h u n t i n g . c o m
@aacoolhunting
Lourdes Rodríguez
Fernando Claro
@mlourdesrr
@ferclaro
COOLHUNTING EMPRESARIAL No te adaptes al Cambio, ANTICÍPALO
@AACoolhunting
Notes de l'éditeur
¿Creesqueacudirpuntualmente a un prosumer, paraobtenerinformaciónsobreél a través de cuestionarios, Focus Group, y métodostradicionalespuedeayudarte a conocer el comportamientofuturo de tusclientes?
Crossing the chasm GeoffryA.Moore
Crossing the chasm GeoffryA.Moore
Ej: profesión community managmentBuscar ejemplo en psicología.
indicios: tendencia“holograma”: La suma de indicios da lugar a la detección de lastendencias
Hay dos maneras de descubririndicios.Con etiquetas, siyanosolemosalgo. O con etiquetasgeneralescomostreetstyle o gadgetSiguiendo a innovadores, early adopters y trendsetters,
Cómo se filtra?–trendsetters, curatorsTransparencia: escándalo detrás de otro (desde productos financieros a carne de caballo), atribuidos al exceso de 'complejidad', ¿quién puede culparles?Las marcas que simplifican el proceso de toma de decisiones del cliente tienen un 115% más de posibilidades de ser recomendadas. (CorporateExecutiveBoard, mayo 2012)
Fomento de la comunidadagrícola local Alimentossaludables, locales y a preciosrazonablesConseguirpreciosbajos con la no contratación de personalPara comprar a preciosbajosdebescolaborar de voluntariocuatrohoras a la semana en la tienda.Pagando la tasa de 25 libras, pasas a ser co-propietario y a ser parte de la democracia del negocio.Espíritu de cohesión con la propiacomunidadInspirado en Park Slope (Brooklyn NY) com más de 25 años de antigüedadPremio The Observer Ethical Awards 2011
Fomento de la comunidadagrícola local Alimentossaludables, locales y a preciosrazonablesConseguirpreciosbajos con la no contratación de personalPara comprar a preciosbajosdebescolaborar de voluntariocuatrohoras a la semana en la tienda.Pagando la tasa de 25 libras, pasas a ser co-propietario y a ser parte de la democracia del negocio.Espíritu de cohesión con la propiacomunidadInspirado en Park Slope (Brooklyn NY) com más de 25 años de antigüedadPremio The Observer Ethical Awards 2011
Ejemplos de empresas que están aprovechando las tendencias actuales para diferenciarse de la competencia, incrementar el volumen de negocio y competir en los mercados internacionales.
Yelp Wordmap tells a lot about the city and how places are perceived by reviewers. But it also shows how different subcultures concentrate in urban areas, especially in the world’s leading cities
Especial predilecciónpornuevasmarcas, no por la historia de lasconsagradas. Los valores locales, narrativos y sostenibles de las nuevas empresas, han sido apropiados sistemáticamente por las grandes empresas, intentando torpemente ponerse al dia
No shame to request the dreaded table for one just as when you arrived at any restaurant. A welcome cocktail, music, candles, flowers enhanced the cosy atmosphere. Tables were pulled apart so that you did not feel obliged to socialize with strangers