Un especial de LinkedIn para Empresas, tips claves para aumentar tus contactos empresariales y además herramientas para Negocios en LinkedIn.

1. Como usar LinkedIn
para Empresas y
aumentar tus contactos
de Negocios.

2. ¿Qué es LinkedIn?
• El punto de encuentro ideal para hacer
contactos profesionales y establecer relaciones
comerciales.

3. Billones de Conexiones
Más de 225 millones de usuarios
Muchas posibilidades de Networking.

4. Herramientas para Negocios
Vende

5. Página para Empresas
• Añade una imagen de portada que refleje la prioridad de tu Negocio.
• Proporciona una descripción sobre lo qué es tu Negocio.
• Enlista tus Productos o Servicios.
• No seas tímido y pide recomendaciones por tus productos o servicios.

6. Escucha a tu Audiencia
• Revisa las estadísticas de tu página.
• Una ventaja de LinkedIn es que puedes encontrar
estadísticas por: Industria, Función, Región, tamaño de
compañía.

7. LinkedIn la red donde se viene a trabajar
• Promueve tu Negocio a través de LinkedIn Ads.
• Encuentra y conecta con COMPRADORES.
• Puedes segmentar al público al cual te dirigirás, por: Idioma,
Región, Compañía, Puesto de trabajo, Escuela, Habilidades,
Grupos, Sexo y Edad.

8. Cuentas Premium
• Encuentra al mejor talento del mundo o demuéstralo
(Reclutadores & Oportunidades Laborales).
• Dirígete a la correcta persona con el correcto trabajo
(Negocios, Personal de Ventas).

9. Para Profesional en Ventas

10. Cómo usar LinkedIn para
Prospectar B2B

11. 1. Conecta con tus clientes
• Usa etiquetas para conectar y clasificar a tus clientes, esto te
permitirá conocerlos mejor.
2. Conecta con tus prospectos
• Conecta en LinkedIn con tus clientes potenciales después de la 1era
llamada, esto aumentará la tasa de construcción de la relación.
• Usa Keywords para encontrar a tus prospectos.
3. Conecta con tu personal
• Muestra a tu personal el valor de usar LinkedIn como equipo.

12. 4. Completa tu Perfil Profesional al 100%
• Sube una Fotografía profesional.
• Incluye un Atractivo Resumen y Especialidades.
• Solicita Recomendaciones de Clientes y Jefes.
• Añade información de Contacto puede ser email o teléfono.
• Selecciona un perfil público antes que alguien más lo haga!

13. Título Profesional
• Tu título es el más importante elemento en tu perfil profesional
• Pregúntate: ¿Las personas que me interesan al ver mi título es
probable que den clic para ver mi perfil?

14. 5. Designa un punto de conexión en tu empresa
• LinkedIn permite conectar con personas que quizás
conozcas en dos niveles de profundidad.
• Es una buena idea al menos tener una persona dentro
de la empresa que tenga un gran número de contactos
o conexiones y que actúe como una ventana para los
demás.

15. 6. Realiza un análisis de 3x3 sobre tus prospectos
• Dedica 3 minutos antes de llamar a un prospecto y
encuentra 3 cosas que tengan en común para hablar
acerca de eso.
• LinkedIn proporciona un excelente currículum acerca
de la empresa, universidad, alma máter, grupos etc.
Seguramente encontrarás algo en común.

16. 7. Únete a Grupos Relevantes
• Únete a los grupos relacionados con tu giro de negocio,
participa en las conversaciones y crea discusiones. No Spam
• Filtra para buscar a grupos por localidad y selecciona a los
más cercanos.

17. 8. Mata a 2 pájaros de un tiro
• Vincula tu cuenta de LinkedIn con tu cuenta de
Twitter.
• Incluso puedes actualizar tu LinkedIn con las
publicaciones de tu sitio web. (Widget)

18. 9. Recomendaciones en LinkedIn
• Solicita recomendaciones a tus compañeros de trabajo, amigos y
colegas.
• Solicita recomendaciones a tus clientes.
• Pide a tus clientes que te recomienden contactos que puedas
agregar a tu red (Echa un vistazo a sus conexiones antes).
• Muestra el amor! Recomienda a colegas, compañeros, no esperes a
que ellos te pidan una recomendación, adelántate.

19. 10. Haz tu Lista de Boda y Conecta en LinkedIn
• Haz una Lista de 250 personas a las cuáles tú invitarías a tu
boda. (Se estima que en promedio son 250)
• Imagina que pudieras conectar con las 250 personas en
LinkedIn.
• ¿No sería el mejor lugar para comenzar a prospectar y buscar
por recomendaciones y referencias?.

20. 11. Ofrece Valor a tus conexiones
• Interactúa ocasionalmente con tus contactos de
LinkedIn y construye una relación.
• Ofrece cosas de valor como: Información, Tutoriales,
Libros, Ideas, Tips, Trucos, Mejores Prácticas y lo mejor
de todas las referencias.
Plus

21. santacruz@adivor.com
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