Kasasimme 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä. Onko kylmäsoitto kuollut vai kukoistaako entiseen tapaansa? Entä käyttävätkö parhaat myyjät LinkedIniä vai loistavat poissaolollaan?

1. 23 pysäyttävää
faktaa B2B-myynnistä.

2. Myyjä tekee keskimäärin
8 soittoyritystä tunnissa
ja prospektoi 6,25 tuntia
saadakseen yhden
tapaamisen.
LÄHDE: OVATION SALES GROUP

3. 90% päättäjistä
sanoo että eivät osta
kylmäsoiton tai
kohdistamattoman
sähköpostin
perusteella.
Tuntematon
numero
soittaa.
LÄHDE: INSIDEVIEW

4. 82% päättäjistä
on tavoitettavissa
sosiaalisten kanavien kautta.
LÄHDE: INSIDEVIEW

5. Vain 25% liideistä on
valmiita toimitettavaksi
myynnille.
LÄHDE: GLEANSTER RESEARCH

6. Vain 56%
organisaatiosta
validioi liidit ennen
niiden luovuttamista
myynnille.
LÄHDE: OVATION SALES GROUP

7. 61% B2B markkinoijista toimittaa
kaikki liidit myynnille, vaikka niistä
vain 27% on myyntivalmiita.
LÄHDE: MARKETING SHERPA
OK

8. 58%ostajista sanoo,
että myyjät eivät osaa
vastata heidän
kysymyksiinsä
vakuuttavasti
LÄHDE: FORBES INSIGHT

9. Joka neljäs
B2B-myyntiprosessi
kestää vähintään
7 kuukautta.
LÄHDE: HARVARD UNIVERSITY AND GALLUP

10. 80% tapauksista
vaatii 5 seurantasoittoa
tapaamisen jälkeen.
LÄHDE: THE MARKETING DONUT
44% myyjistä lopettaa
yhden soiton jälkeen.

11. Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin
2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä.
Vuonna 2013 luku oli 8.
LÄHDE: TELENET JA OVATION SALES GROUP
3,68 8

12. Kylmäsoitoista
johtaa tapaamiseen.
LÄHDE: LEAP JOB
2%

13. 100-500 henkilöä
henkilöä työllistävissä yrityksissä
ostoprosessiin osallistuu
keskimäärin 7 ihmistä.
LÄHDE: GARTNER GROUP

14. 91% asiakkaista olisi
valmiina toimimaan
suosittelijoina.
LÄHDE: DALE CARNEGIE
Vain 11% myyjistä
kysyy suositteluja.

15. myynnistä tehdään
ensimmäisen
kontaktin jälkeen.
LÄHDE: BASELINE
Vain 2%
Hello!

16. Vain 12%
myyjistä tapaa asiakkaan
enemmän kuin kerran.
LÄHDE: FOLLOWUPSUCCESS

17. 80% myynnistä tehdään
viidennen tapaamisen jälkeen.
LÄHDE: BASELINE
Hei!
Moi!
Kiva
nähdä
Terve!
Moikka

18. LÄHDE: RINGDNA
90%
markkinoinnin
tuottamista
materiaaleista jää
käyttämättä. Ö-MAPPI

19. Parhaat myyjät
käyttävät viikossa yli kuusi
tuntia LinkedInissä.
LÄHDE: RINGDNA

20. LÄHDE: IDG
Päättäjät ovat valmiita
keskustelemaan myyjän kanssa
keskimäärin kuuden päivän päästä
relevantin sisällön lataamisesta.

21. Yritykset, jotka ovat panostaneet
automatisoituun liidienhallintaan,
saavuttavat muihin verrattuna
10% paremman liikevaihdon
kasvun 6-9 kuukauden sisällä.
LÄHDE: FORRESTER

22. liideistä jää kokonaan
hoitamatta.
LÄHDE: VELOCITY
1/3

23. Yli 60% yrityksistä sanoo että
uusien asiakkaiden hankkiminen
oli niiden päätavoite myynnissä
vuonna 2014.
LÄHDE: GARTNER

24. kaikista
asiakaskohtaamisista
tapahtuu puhelimitse.
LÄHDE: INTERESTING SALES FACTS, OUTBOUND EXCELLENCE
92%

25. Tulosvastuullinen markkinointikumppani B2B-yrityksille
www.advanceb2b.fi