Foredrag om salg i digitale medier.

1. Hvordan lykkes med salg?
@Selgeren - Alain Fassotte
www.alainfassotte.com
torsdag 21. mars 13

2. torsdag 21. mars 13

3. ..
Tidslinje
torsdag 21. mars 13

4. 1 2 3 4
Behov Kriterier Løsning Kjøp
Opp
levd
risik
o
Utforske Definere Arkitekt Salg
torsdag 21. mars 13

5. Hvorfor følge din salgsprosess
når du kan følge min
kjøpsprosess?
torsdag 21. mars 13

6. 3%
torsdag 21. mars 13

7. 3%
7%
torsdag 21. mars 13

8. 3%+7%
30%
torsdag 21. mars 13

9. 3 % + 7 % + 30 %
=40%
torsdag 21. mars 13

10. 3 % + 7 % + 30 % = 40 %
60%?
torsdag 21. mars 13

11. 30% 7% 3%
1 2 3 4
Behov Kriterier Løsning Kjøp
30% 30%
torsdag 21. mars 13

12. Hvordan er den gode
selgeren?
• Investerer konstant i ny kunnskap og i
egenutvikling.
• Er en talentfull kommunikator.
• Er kreativ og genuin.
• Utvikler positive holdninger og kultur.
• Elsker å levere produkter/tjenester som har stor
verdi for kunde.
torsdag 21. mars 13

13. Hvordan er den gode
selgeren?
• Skaper et miljø slik at salget lar seg gjøre.
• Endringsvillig og ansvarliggjort (ikke reaktiv)
• Eksempelgjør hva kunden mest vil.
r i
• Er prosess-dreven. A ld
• Mestrer tidsbruk og organisering av egen hverdag.
torsdag 21. mars 13

14. Vi lager butikk!
torsdag 21. mars 13

15. #SoMe?
torsdag 21. mars 13

16. Hvis du var det eneste menneske på jorden,
ville du har malt et bilde eller skrevet en sang?
torsdag 21. mars 13

17. Deling
torsdag 21. mars 13

18. « Delingen handler om å bygge sin egen digitale identitet. »
torsdag 21. mars 13

19. «Generasjon Y»
og relasjonssamfunnet
... er blitt 35 år!
torsdag 21. mars 13

20. « Den virtuelle livsstilen er tuftet på relasjonsnettverk og en
delings- og åpenhetskultur. »
Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for
Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,
torsdag 21. mars 13

21. «...de vil neppe finne seg til rette i “lukkede” og toppstyrte
virksomheter hvor beslutninger tres nedover i organisasjonen.»
Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for
Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,
torsdag 21. mars 13

22. «Det strider ikke bare mot deres grunnholdning – men også mot
deres arbeidsmetodikk.»
Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for
Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,
torsdag 21. mars 13

23. Når hypotesen om at informasjon ikke kan styres eller holdes
tilbake, utløser det et behov for ny lederkompetanse og
holdninger.
– et krav om “sosiale” ledere og politikere.
Stein Arne Nistad er direktør for rådgivning og strategi i Itera Gazette og leder for
Dataforeningens faggruppe for sosiale medier.,
torsdag 21. mars 13

24. torsdag 21. mars 13

25. « Sosiale medier endrer maktfordelingen gjennom
demokratisering og etablering av et nytt digitalt hierarki. »
Institutt for samfunnsforskning
torsdag 21. mars 13

26. torsdag 21. mars 13

27. torsdag 21. mars 13

28. torsdag 21. mars 13

29. 30% 7% 3%
Behov Kriterier Løsning Kjøp
Du må snakke til alle 70%!
30% 30%
torsdag 21. mars 13

30. Sosial media handler ikke om salg.
- Det handler om kjøp!
torsdag 21. mars 13

31. Man må selge strategisk, ikke taktisk!
torsdag 21. mars 13

32. Salg i nye medier
- Lag og del innhold som er verd å dele.
- Snakk MED og ikke TIL.
- Vis at du har lidenskap for det du driver på med.
- Delta aktivt i grupper innen ditt fagfelt.
- Publiser for å skape dialog.
- Fremstå som åpen, tilgjengelig og transparant.
- Skap innhold for alle 70 % i kjøpsprosessen.
torsdag 21. mars 13

33. Brands don´t talk!
Peoples do!
torsdag 21. mars 13

34. @oslopolitiops
«Storo:
Vi fikk melding om pågående husbråk med kvinneskrik.
Da vi kom frem, fant vi et sykepleier-vorspiel.
Vi forlater stedet snart.»
torsdag 21. mars 13

35. #sosialkommunikasjon
@selgeren Hyggelig!
Mail til: svein.tore.marthinsen@sosialkommunikasjon.no
så får de den i posten,signert og m/ pers hilsen.
@ceciliestaude
torsdag 21. mars 13

36. Takk for oppmerksomheten.
Alain svarer gledelig
på spørsmål :)
www.alainfassotte.com - 920 61 116
torsdag 21. mars 13