Marketing di se stessi. Le principali azioni da fare per dedicare la tecnica di marketing all’azienda più importante del mondo: NOI STESSI ! Essere leader della propria vita professionale e non temere di uscire dalla confort zone; gestire gli stress. Migliorare l’efficacia nell’ approccio al mercato del lavoro attraverso la consapevolezza delle proprie capacità di costruzione di un piano di marketing di sé stessi

1. Seconda parte

2. Marketing efficace di se stessi

4. Self marketing plan

6. Leader of my life

9. ….plenty of people working in jobs they hate

10. Qualche buona
idea?

12. Lo stile di vita attuale,
il lavoro come scopo,
ci stanno portando a
vivere male,
ad odiare ciò che ci
circonda
e ad essere pessimisti.
stress

16. I compromessi
I compromessi
"Guarda certe persone: sono infelici perché hanno fatto compromessi su ogni
punto,e non possono perdonarsi di aver fatto quei compromessi. Sanno che
avrebbero potuto osare di più, e invece hanno dimostrato di essere dei
vigliacchi." Osho

17. obiettivo
Migliorare la vostra efficacia nell’approccio
al mercato del lavoro attraverso la
consapevolezza delle proprie capacità di
costruzione di un piano di marketing di se
stessi

18. agenda
• Gestire il passato e la separazione
• Nuovo progetto professionale
• Diventare consapevoli delle
proprie competenza professionali e
delle proprie capacità
• Elaborare il piano di marketing di
se stessi
– Prodotto
– Prezzo
– Canali
– promozione

19. • Autopresentazione
• Chi sono?
• Aspettative
agenda

20. Definizione di crisi
Stato temporaneo di squilibrio
emozionale e di disorganizzazione
cognitiva caratterizzato:
• Inabilità individuo a fronteggiare una
situazione utilizzando i metodi
abituali di risoluzione dei problemi
• Potenzialità di conseguire effetti
radicalmente positivi o negativi

21. Tipologie di crisi
• Crisi evolutive
(ingresso mondo lavoro,
pensionamento)
• Crisi situazionali
(accidentali, inaspettate,
malattie, licenziamento)

22. Malessere psicologico
• Disagio
• Sentirsi sopraffatti
• Stressati
• Ansia
• Peso incertezza

23. Curva della elaborazione del ‘lutto’
autostima
tempo
Shock !
rabbia
resistenza
insicurezza
Accettazione e nuovi obiettivi
depressione
Riflessione/con
siderazioni
Ammissione
/decisione

24. lavoro

25. lavoro

26. lavoro

27. lavoro

28. Processo di separazione
Trauma
Rifiuto
separazione
aggressività
Distacco
emotivo
Elaborazione
della colpa
Accettazione
separazione
Solitudine
depressione
Nuova
identità
Progetti
futuri
Queste fasi dipendono da 2 variabili:
1. Risorse personali (economiche, emotive, professionali)
2. Investimento emotivo nell’azienda
attività

29. Situazione di partenza
Investimento emotivo
Risorse personali
Area del
rifiuto
Area
aggressività
Area della
depressione
Area dei
minimi
problemi
alto
basso
basso alto

30. Il cambiamento
Zona di
transizione
Passato da
abbandonare
Futuro da
affrontare

31. Modello di Bridges
conclusioni zona neutra principio
Rabbia
Tristezza
Depressione
Rifiuto
resistenza
Ansia
Guardarsi indietro
Dispersione
Obiettivi non ben
definiti
Tira e molla
Accettazione
Aspettative
Anticipazione
Guardare avanti
Puntare nuovi obiettivi
Rinvigorimento
ottimismo

32. Risoluzione della crisi
• Ristabilito un equilibrio emotivo
• Sviluppo nuove strategie per
affrontare la realtà
• Aumento della fiducia e della
autostima
• Capacità di affrontare la situazione di
stress con atteggiamento apertura ai
cambiamenti e di sfida costruttiva
verso le difficoltà

33. Vivere sotto le possibilità
non vivere a debito

34. Imparare a vivere sotto le possibilità

35. resilience

36. resilience
• Ability ro recover from or adjust easily to
misfortune or change
• Elastic: capable of being weasily stretched
and resuming former shape ( flexible,
adaptable)

37. resilience
Essere:
• Positivo
• Concentrato
• Flessibile
• Organizzato
• proattivo

38. Perché siamo sul mercato del lavoro?
Domanda imbarazzante:
<< che è sucesso al tuo lavoro?>>
Risposta sbagliata:
<<la XXX SpA ha deciso di ridurre il
personale e io sono tra gli sfortunati che
sono stati tagliati>>

39. Perché siamo sul mercato del lavoro?
Domanda imbarazzante:
<< che è successo al tuo lavoro?>>
Risposta giusta:
<<la PincoSpA ha necessità di ridurre il
personale e le mie competenze mi
saranno più utili in un nuovo lavoro
dirigenziale maggiormente che nella
posizione offerta>>

40. Valutazione della
carriera

41. I tuoi punti di forza
interessi abilità
PUNTI DI FORZA

42. I tuoi punti di forza
Punti di forza trasferibili in una
nuova azienda
Risultati conseguiti come
dimostrazione di efficacia

43. Definire nuovo progetto professionale

44. metodologia
1. Autodiagnosi
2. Definizione obiettivi professionali
3. Strategie e tecniche di approccio
attivo al mercato del lavoro
4. Valutazione delle opportunità
rilevate , negoziazione e scelta
finale

45. 1/ autodiagnosi
• Gestire la situazione contingente
• Modalità gestione del cambiamento
• Esame percorso professionale
• Focalizzazione e analisi successi
• Comprensione della motivazione
• Presa consapevolezza nostre competenze
e valori

49. SWOT analisys
Punti di forza Punti di debolezza
Minacce Opportunità

50. 1/ autodiagnosi
Esercizio di autovalutazione
Che tipo di
motivazione
abbiamo?

51. motivazioni
• POWER: bisogno di influenzare e avere
potere sugli altri
• ACHIEVEMENT: bisogno di svolgere al
meglio i propri compiti
• AFFILIATION: bisogno di stabilire e
mantenere buone relazioni con gli altri

52. I 3 vertici
Conoscenze
competenze
capacità qualità

53. I 3 vertici
Conoscenze
Sapere specifico richiesto dalla
professione, generale e
organizzativo
competenze Qualità
Doti personali
necessarie per
implementare le
capacità
Capacità
Abilità professionale e
relazionali per svolgere il
lavoro e utilizzo bagaglio
conoscenze

54. I 3 vertici

55. professionalità

56. competenza
Capacità del soggetto di apprendere ,
elaborare, conservare e impiegare una
certa cosa al momento opportuno con la
modalità più appropriata in una situazione
socialmente accettabile

57. competenza
Insieme di 3 elementi:
• Conoscenze: tecnico specialistiche, generali.
Organizzative
• Capacità: professionali, relazionali, gestionali
• Qualità: operative, sociali, soggettive

58. competenza
Conoscenza: SAPERE
Capacità:SAPER FARE
Qualità: SAPER ESSERE

59. 2/ autodiagnosi
Esercizio di autovalutazione

60. 2/ autodiagnosi
Esercizio di autovalutazione
Che tipo di
capacità
abbiamo?

61. Definizione progetto professionale
• COSA:
dipendente, consulente, imprenditore, altro
• DOVE:
dimensioni, settore merceologico delle aziende target
• PERCHE’:
riferimento alle competenze,capacità e motivazione
• COME:
pianificazione attività in finzione degli obiettivi, next steps

62. Definizione progetto professionale
• COSA:
dirigente
• DOVE:
PMI settore alimentare, <100mil€
• PERCHE’:
competenza settore e capacità innovazione e
motivato
• COME:
elenco aziende, attivare network, CV, colloqui

63. Piano di Marketing di se stessi

64. Piano di Marketing di se stessi
4 R
Realize
Recognize
Reveal
Remind

65. Costruire un piano di marketing di se
stessi
1. Realize
Diventare consapevoli di ciò che si ha da offrire:
unicità professionale
2. Recognize:
Comprendere i reali bisogni azienda
3. Reveal:
Mettere in evidenza la unicità e i bisogni
1. Remind:
Motivare e incoraggiare a scegliervi

66. Programma di auto marketing
•PRODUCT
• PRIZE
•PLACE
•PROMOTION

67. ESERCITAZIONE
Definirsi professionalmente in 15 parole

68. ESERCITAZIONE
Definirsi professionalmente in 15 parole,
Esempio:
<< direttore commerciale/marketing
internazionale PMI
25 anni esperienza strutturata beni largo
consumo/lusso
strutture complesse>>

69. 1/prodotto
<< non ci si deve fare definire dal proprio
job-title e non ci si deve far imprigionare
dalla propria job.description>>
Tom Peters ‘’ the brand called you’’

70. Job title?

71. 1/prodotto: esercitazione rispondere a 4
domande:
1. Quali qualità mi distinguono dagli
altri?
2. Cosa ho fatto recentemente di
significativo?
3. Cosa mi riconoscono gli altri come
punto di forza?
4. Per cosa vorrei avere successo?

72. 1/prodotto: esercitazione rispondere a 4
domande:
1. Quali qualità mi distinguono dagli altri?
committment
1. Cosa ho fatto recentemente di significativo?
ho introdotto tecniche e metodologie nuovi di
approccio ai mercati
1. Cosa mi riconoscono gli altri cone punto di
forza?
la mia spinta innovativa
1. Per cosa vorrei avere successo?
implemetare un modello business innovativo

73. IL PREZZO
Valore economico
individuale:
Valore
personale/professionale
– Stato presente
– Stato desiderato

74. PROGRAMMA DI AUTO MARKETING

75. Definizione delle nicchie dimarcato
fattori Priorità n°
Settore merceologico
Funzione/ruolo
Dimensione azienda
Ubicazione geografica
Cultura aziendale
altro

76. Base razionale:
che cosa mi rendo qualificato per questa nicchia?
• Quali sono le mia qualità idonee alla
nicchia?
• Cosa diverso dagli altri candidati?
• Risultati della SWOT analisi

77. Aziende nel mirino
Nome azienda Responsabile
decisione
indirizzo Tel/mail

78. Head Hunter
Nome HH Responsabile indirizzo Tel/mail

79. Riassunto piano di marketing
• Definizione nicchie mercato
• settore, ruolo,dimensioni, cultura
• Base razionale
• Perché ho deciso di puntare questa nicchia?
• SWOT analisys
• Esigenze approfondimento
• Ulteriori informazioni da raccogliere su azienda /settore
• Aziende target
• Elenco delle azienda dove vuoi andare a lavorare
• Contatti chiave
• Nomi, funzioni, persone decisionali
• Fonti
• Web, linkedIn, network
• HH
• Elenco società HH con nomi e mail
• Piano azione
• Documento in progress per controllare gli sviluppi

80. ……….e poi?
• Sviluppa la rete
contatti
• Network!
• Simulazioni
colloqui al telefono
• Simulazione
interviste

81. Settori in espansione
• Internet company
• Consulenza
• Marketing
• ICT
• Engneering
• Logistica
• formazione

82. settori
Web
E-commerce
Finanza on-line
Cultura
Turismo
Anziani

83. canale personale
Amici , parenti e
conoscenti

84. canale professionale:
Collaboratori
Colleghi
Consulenti
Agenti

85. I compromessi
I compromessi
"Guarda certe persone: sono infelici perché hanno fatto compromessi su ogni punto,e
non possono perdonarsi di aver fatto quei compromessi. Sanno che avrebbero potuto
osare di più, e invece hanno dimostrato di essere dei vigliacchi." Osho