کارگاه کارآفرینی - بوم مدل کسب و کار که در تاریخ 16 و 17 سپتامبر 2017 در انجمن دانشجوبان ایرانی کارلسروهه برگزار گردید. entrepreneurship workshop - Business Model Canvas 16-17.09.2017 Iranian Students Association Karlsruhe

1. ‫قیصری‬ ‫علی‬
17/08/2017
‫کارآفرینی‬ ‫کارگاه‬
(‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬)

2. 2
BUSINNESS
MODEL
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬Business Model Canvas

3. 3
BUSINNESS
MODEL
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬Business Model Canvas
‫خالقیت‬‫منطق‬

4. 4
BUSINNESS
MODEL
‫مشتریان‬ ‫بخش‬Costumers Segment
،‫مشتریان‬‫گ‬‫مختلفی‬ ‫های‬ ‫روه‬‫از‬‫افراد‬‫یا‬ ‫و‬‫سازمانها‬‫ق‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫که‬ ‫هستند‬‫صد‬
‫دستبابی‬‫و‬‫خدمت‬ ‫ی‬ ‫ارایه‬‫دارد‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫به‬.

5. 5
BUSINNESS
MODEL
‫مشتریان‬ ‫بخش‬Costumers Segment
‫مهمترین‬‫هستند؟‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫ما‬ ‫مشتریان‬‫ویژگی‬‫چیست؟‬ ‫ما‬ ‫مشتریان‬ ‫های‬
‫چند‬‫مشتری‬ ‫دسته‬‫کرد؟‬ ‫خواهند‬ ‫استفاده‬ ‫ما‬ ‫محصول‬ ‫از‬

6. 6

7. 7
BUSINNESS
MODEL
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬Value Proposition
،‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬‫دالیلی‬ ‫یا‬ ‫دلیل‬‫که‬ ‫ست‬‫مشتریان‬‫ب‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫برند‬ ‫یا‬ ‫محصول‬‫دیگران‬ ‫ه‬
‫ترجیح‬‫دهند‬ ‫می‬.

8. 8
BUSINNESS
MODEL
‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬Value Proposition
‫کدام‬ ‫حل‬ ‫به‬‫مشتریان‬ ‫ی‬ ‫مساله‬‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫کمک‬‫از‬ ‫یک‬ ‫کدام‬‫نیاز‬‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫رفع‬ ‫را‬ ‫هایشان‬
‫ویژگی‬‫و‬ ‫طراحی‬ ،‫استفاده‬ ‫راحتی‬ ،‫کارایی‬ ،‫قیمت‬ ،‫تازگی‬ ‫چیست؟‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫ما‬...

9. 9

10. 10
BUSINNESS
MODEL
‫کانالها‬Channels
‫کانالها‬‫ارتباط‬ ‫های‬ ‫راه‬‫دارند‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫وظیفه‬ ‫سه‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ما‬:
‫رسانی‬ ‫آگاهی‬،‫خرید‬ ‫فرایند‬‫و‬‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬

11. 11
BUSINNESS
MODEL
‫کانالها‬Channels
‫را‬ ‫ارتباطی‬ ‫راههای‬ ‫چه‬ ‫ما‬ ‫مشتریان‬‫ترجیح‬‫دهند؟‬ ‫می‬

12. 12

13. 13
BUSINNESS
MODEL
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫رابظه‬Customer Relationship
‫معنای‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫رابطه‬‫سیاست‬‫های‬‫جذب‬،‫حفظ‬‫و‬‫گسترش‬‫ست‬ ‫مشتریان‬.

14. 14
BUSINNESS
MODEL
‫مشتری‬ ‫با‬ ‫رابظه‬Customer Relationship
‫یک‬ ‫چطور‬‫عاشقانه‬ ‫ی‬ ‫رابطه‬‫باشیم؟‬ ‫داشته‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬
‫را‬ ‫ای‬ ‫رابطه‬ ‫چه‬ ‫آنها‬‫ترجیح‬‫دهند؟‬ ‫می‬‫چگونه‬‫زده‬ ‫شگفت‬‫کنیم؟‬ ‫شان‬.

15. 15

16. 16
BUSINNESS
MODEL
‫درآمدی‬ ‫مجراهای‬Revenue Streams
،‫درآمدی‬ ‫مجراهای‬‫درآمدی‬ ‫های‬ ‫روش‬‫برای‬ ‫که‬ ‫هستند‬‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫دسته‬ ‫هر‬‫می‬
‫کنیم‬ ‫استفاده‬ ‫توانیم‬

17. 17
BUSINNESS
MODEL
‫درآمدی‬ ‫مجراهای‬Revenue Streams
‫چه‬‫درآمدی‬ ‫روش‬‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫دسته‬ ‫کدام‬ ‫برای‬‫مناسب‬‫ست؟‬

18. 18

19. 19
BUSINNESS
MODEL
‫کلیدی‬ ‫منابع‬Key Recourses
‫مهمترین‬‫که‬ ‫منابعی‬‫الزم‬‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تا‬ ‫ست‬‫درست‬‫کند‬ ‫کار‬.

20. 20
BUSINNESS
MODEL
‫کلیدی‬ ‫منابع‬Key Recourses
‫های‬ ‫بخش‬‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬،‫کانالها‬،‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ی‬ ‫رابطه‬‫و‬‫درآمدی‬ ‫مجراهای‬‫چه‬ ‫به‬
‫دارند؟‬ ‫نیاز‬ ‫منابعی‬

21. 21

22. 22
BUSINNESS
MODEL
‫کلیدی‬ ‫فعالیت‬Key Activities
‫مهمترین‬‫کارهایی‬‫که‬‫الزم‬‫ست‬‫تا‬ ‫بگیرد‬ ‫انجام‬‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫درست‬‫کن‬ ‫کار‬‫د‬.

23. 23
BUSINNESS
MODEL
‫کلیدی‬ ‫فعالیت‬Key Activities
‫های‬ ‫بخش‬ ‫تا‬ ‫بگیرد‬ ‫صورت‬ ‫باید‬ ‫هایی‬ ‫فعالیت‬ ‫چه‬ ،‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫با‬ ‫راستا‬ ‫هم‬‫ارزش‬
‫پیشنهادی‬،‫کانالها‬،‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ی‬ ‫رابطه‬‫و‬‫درآمدی‬ ‫مجراهای‬‫شوند؟‬ ‫عملیاتی‬

24. 24

25. 25
BUSINNESS
MODEL
‫کلیدی‬ ‫شرکای‬Key Partners
‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫افراد‬‫که‬ ‫هایی‬‫کلیدی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫از‬ ‫بخشی‬‫و‬ ‫گیرند‬ ‫می‬ ‫بعهده‬ ‫را‬ ‫ما‬‫یا‬
‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫قسمتی‬‫کنند‬ ‫می‬ ‫تامین‬ ‫را‬ ‫ما‬.

26. 26
BUSINNESS
MODEL
‫کلیدی‬ ‫شرکای‬Key Partners
‫چگونه‬‫مشارکت‬‫باعث‬ ،‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬،‫وقت‬ ‫در‬ ‫جویی‬ ‫صرفه‬‫یا‬ ‫و‬‫ریسک‬ ‫کاهش‬‫م‬‫ی‬
‫شود؟‬

27. 27

28. 28
BUSINNESS
MODEL
‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫ساختار‬Cost Structure
‫هزینه‬ ‫ی‬ ‫همه‬‫مختلف‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫دارد‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫شما‬.

29. 29
BUSINNESS
MODEL
‫ها‬ ‫هزینه‬ ‫ساختار‬Cost Structure
‫مهمترین‬‫هزینه‬‫های‬‫اجرا‬‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫ی‬‫مشارکت‬ ‫امکان‬‫دارد؟‬ ‫وجود‬
‫گرانترین‬‫فعالیت‬ ‫یا‬ ‫منابع‬‫هستند؟‬ ‫کدام‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬

30. 30

31. 31
1-‫آلفابت‬(‫گوگل‬)
BUSINNESS
MODEL

32. 32
EXAMPLES

33. 33
1-‫آلفابت‬(‫گوگل‬)
2-‫لینکدین‬
BUSINNESS
MODEL

34. 34
EXAMPLES