Khi quyết định nên lựa chọn địa điểm nào để thực hiện nghiên cứu trong lần xuất bản đầu tiên này, chúng tôi đã không ngần ngại chọn một điểm đến, được xem là có mức độ đầu tư thấp nhất tại Việt Nam với những bãi biển tuyệt đẹp, vị trí chiến lược ở Đông Nam Á, cảnh quan hoang sơ, cơ sở hạ tầng đang trong quá trình xây dựng và số lượng khách sạn, khu nghỉ dưỡng còn hạn chế, nhưng
tình cờ lại hoạt động tốt hơn các điểm đến khác tại Việt Nam. Tuy nhiên, vẫn còn rất nhiều dự án khu nghỉ dưỡng còn nằm trên giấy. Vậy viễn cảnh tương lai của đảo Phú Quốc sẽ như thế nào?
Hẹn gặp bạn tại http://blog.alternaty.com/
Alternaty - Nha Trang hotels and resorts market view - December 2012
Alternaty - Thị trường khách sạn resort Phú Quốc - September 2012 - VN
1. Tổng Quan Thị Trường
Khách Sạn Phú Quốc
Vietnam
Hotels + Resorts
Newsletter
Table of Contents
Tổng Quan Thị Trường Khách Sạn Phú Quốc
Cập nhật kinh tế Việt Nam
Cập nhật tin tức
Bài viết chuyên đề: Hợp Đồng Nhượng Quyền Thương Mại
Cơ Hội Đầu Tư
Về Alternaty
1
7
8
9
10
10
Tháng 9, 2012
Phú Quốc nằm trên bờ biển Tây Nam Việt
Nam, cách Hà Tiên 40km về phía Tây và
12km từ bờ biển Campuchia. Dân số đảo
là 85 nghìn người, chiều dài 50km từ Bắc
xuống Nam và rộng 25km từ Đông sang
Tây làm cho Phú Quốc trở thành hòn đảo
lớn nhất trong Vịnh Thái Lan với diện tích
574km2.
Vị trí – Giấc mơ của nhà đầu tư
Đảo Phú Quốc cùng với các đảo khác tạo
thành huyện đảo Phú Quốc, trực thuộc tỉnh
Kiên Giang. Phú Quốc gồm 2 thị trấn và 8
xã. Thị trấn lớn nhất của đảo Phú Quốc là
Dương Đông, tọa lạc phía Tây của đảo.
Hơn một nửa diện tích của đảo được bao
phủ bởi rừng. Với hơn 12km bờ biển và sự
thu hút về lịch sử cũng như văn hóa, Phú
Quốc trở thành một trong những điểm du
lịch hấp dẫn nhất Việt Nam. Đảo Phú Quốc
tương đối kém phát triển, chỉ có Tropicana
Resort là mô hình khách sạn hiện đại đầu
tiên xuất hiện vào năm 1995.
Khi quyết định nên lựa chọn địa điểm nào
để thực hiện nghiên cứu trong lần xuất bản
đầu tiên này, chúng tôi đã không ngần ngại
chọn một điểm đến, được xem là có mức độ
đầu tư thấp nhất tại Việt Nam với những bãi
biển tuyệt đẹp, vị trí chiến lược ở Đông Nam
Á, cảnh quan hoang sơ, cơ sở hạ tầng đang
trong quá trình xây dựng và số lượng khách
sạn, khu nghỉ dưỡng còn hạn chế, nhưng
tình cờ lại hoạt động tốt hơn các điểm đến
khác tại Việt Nam. Tuy nhiên, vẫn còn rất
nhiều dự án khu nghỉ dưỡng còn nằm trên
giấy. Vậy viễn cảnh tương lai của đảo Phú
Quốc sẽ như thế nào? — Ý kiến của Alternaty
Phú Quốc có một vị trí địa lý vô
cùng lý tưởng, chỉ cách Campu-
chia một khoảng cách rất gần, Ttừ
Phú Quốc, chúng ta cũng có thể chèo
thuyền đến các đảo Thái Lan hoặc
đáp một chuyến bay ngắn từ các
thành phố lớn như Kuala Lumpur,
Singapore và Jakarta. Xét về mặt địa
lý, nơi đây được xem là điểm kết nối
đầy tiềm năng cho du khách. Bên
cạnh đó, đây cũng là một địa điểm
du lịch lý tưởng cho du khách người
Thái Lan bên cạnh bãi biển Phuket .
3. 3Tổng Quan Thị Trường Khách Sạn Phú Quốc
Alternaty®
Vietnam Hotels + Resorts Newsletteralternaty.com
Tháng 9, 2012
Một số khách sạn hạng sang được hy vọng
sẽ xuất hiện trong 3 năm tới với các nhà
điều hành quốc tế đã có mặt tại Phú Quốc.
Những nhà điều hành này bao gồm Holiday
Inn, Crowne Plaza và Novotel. Những
thương hiệu khác đang trong thời gian xem
xét bao gồm Ritz Carlton và Hyatt Regency.
Tuy nhiên, tính đến thời điểm hiện tại thì
chỉ có rất ít dự án triển khai xây dựng, và
điều này đã gây khó khăn cho việc dự đoán
nguồn cung vượt mức của các loại hình khu
nghỉ dưỡng. Nhìn xa hơn, chúng ta sẽ thấy
có một vài dự án khu dưỡng đa chức năng
đang trong giai đoạn lên kế hoạch.
Nguồn cầu – lượng du khách còn khiêm tốn so với các điểm đến khác trong vùng
0
1
2
3
4
5
Arrivals(million)
Tourist Arrivals to Kien Giang
Figure 2
Domestic Arrival
International Arrival
Nguồn: Sở Văn hoá, Thể Thao và Du lịch tỉnh Kiên Giang
Tổng lượng du khách đến Kiên Giang đạt
đỉnh năm 2010 với 4,4 triệu lượt khách,
trong đó, 4,2 triệu lượt là khách nội địa và
121.000 lượt khách quốc tế. Trong năm
2011, mặc dù lượt du khách nước ngoài
tăng lên 144.000 lượt, nhưng lượt khách nội
địa vẫn giảm 23%, điều này làm cho tổng
lượng du khách giảm 22%. Điều này một
phần do tình hình kinh tế năm 2011 bất ổn,
làm cho các kế hoạch du lịch bị hoãn lại.
Trong 6 tháng đầu năm 2012, Phú Quốc
đón một lượng khách đáng ngạc nhiên,
trong đó, 85.000 lượt khách quốc tế (tăng
33% so với cùng kỳ năm 2010) và 2,5 triệu
lượt khách nội địa. Nếu tiếp tục tiến triển
theo chiều hướng này, ước tính tổng lượng
du khách đến Phú Quốc năm 2012 sẽ vượt
qua ngưỡng năm 2010 cũng như mục tiêu
mà các nhà chức trách địa phương đặt ra là
5,3 triệu lượt khách với 160.000 lượt khách
quốc tế.
Theo nguồn dữ liệu mới công bố, tổng số
lượt khách đến Phú Quốc trong 6 tháng đầu
năm 2012 tăng 39%, đạt mức 243.000 lượt,
trong khi lượt khách quốc tế tăng 20.4%, đạt
69.000 lượt so với cùng kỳ năm 2011. Một
số nhận định cho những con số này, trong
cùng một thời điểm, Bali đã đón nhận 3
triệu lượt khách và Phuket đạt con số 2 triệu.
Hotel Brands Expected To Debut In Phu Quoc
Table 2
Developer Operator Brand Location Scale
BIM Group
Esaco/Long Beach
Esaco/Long Beach
Tran Thai
Ninh Van Bay
IHG
IHG
Accor
Fusion
Six Senses
Crowne Plaza Duong Dong
Holiday Inn Bai Sao
Novotel Duong Dong
Maia Ganh Gio
Latitude Cua Duong
400 keys
250 keys
210 keys
300 keys
136 keys
— Ý kiến của Alternaty
Đâu là những khách sạn đạt chuẩn 5 sao?
Sự khó khăn trong việc phát triển bất động sản tại Phú Quốc vừa là một thuận
lợi đồng thời cũng là một khó khăn. Ngoài ra, việc đền bù giải phóng mặt bằng và
quá trình chấp thuận dự án cũng gặp nhiều trở ngại không kém khi chỉ có 9 dự án
được đưa vào triển khai trong tổng số 229 dự án được trình lên chính quyền địa
phương. Có lẽ Phú Quốc đã bỏ lỡ sự bùng nổ đầu tư vừa qua, tuy nhiên, điều này
đã làm cho Phú Quốc tránh được những phiền phức so với những khu vực khác của
Việt Nam trong vấn đề cung vượt quá cầu.
Nguồn: Alternaty
4. 4 Tổng Quan Thị Trường Khách Sạn Phú Quốc
Alternaty®
Vietnam Hotels + Resorts Newsletter alternaty.com
Tháng 9, 2012
60
70
80
90
100
110
120
21/110211/0102
AverageRoomRate(US$/night)
Khí hậu - Ấm áp cả năm nhưng ẩm ướt và có gió vào mùa mưa
Phú Quốc có khí hậu cận xích đạo ẩm, nhiệt
độ trung bình khá ổn định trong năm, cao
nhất 33°C vào tháng Tư và nhiệt độ trung
bình hằng năm là 27.7°C.
Lượng mưa trung bình 190mm mỗi tháng
với mùa khô nhất từ tháng 11 đến tháng 3
chỉ với 43mm mỗi tháng. Tháng 1 và tháng
2 là 2 tháng khô nhất và cũng là mùa cao
điểm thu hút khách du lịch. Mùa mưa kéo
dài từ tháng 7 đến tháng 10 với lượng mưa
trung bình 360mm mỗi tháng.
Độ ẩm cũng tương đối ổn định trong
khoảng từ 75% vào mùa khô và 85% vào
mùa mưa.
Mùa cao điểm ở Phú Quốc từ tháng 11
đến tháng 3, trong đó tháng 12 và nửa đầu
tháng 1 là thời điểm nóng nhất. Thời điểm
này trùng hợp với thời tiết đẹp nhất (những
tháng mùa khô) cũng như là mùa du lịch cho
các du khách phương Tây thoát khỏi mùa
đông lạnh giá. Cũng có 2 tuần cao điểm
trong năm Âm lịch. Trong suốt mùa cao
điểm, việc đặt phòng trước sẽ giúp thuận
tiện cho du khách vì đây là thời công suất
phòng mạnh nhất.
Mùa thấp điểm từ tháng 4 đến tháng 10, với
những tháng thấp nhất là tháng 6 và tháng
7. Du khách phương Tây có xu hướng chọn
các điểm đến du lịch ở miền Trung như Nha
Trang và Đà Nẵng vào những tháng này bởi
điều kiện thời tiết tốt hơn, đặc biệt trong
tháng 6 và tháng 7 khi mùa mưa bắt đầu ở
Phú Quốc.
Hoạt động khách sạn – một trong những nơi tốt nhất tại Việt Nam
Do nguồn cung và tổng lượng du khách
quốc tế và nội địa còn hạn chế, thị trường
khách sạn tại Phú Quốc là một trong những
thị trường hoạt động hiệu quả so với các
điểm đến khách tại Việt Nam. Ở phân khúc
cao cấp, giá phòng trung bình (ADR) trong
năm 2011/12 nằm trong khoảng $85 một
đêm cho những khách sạn vừa phải và $165
một đêm cho những khách sạn với nội thất
cao cấp. Đây là một sự tăng giá đáng kể
trong 2 năm qua khi tổng các chuyến bay
đến Phú Quốc vẫn còn rất hạn chế.
Khí hậu vẫn là nguyên nhân chính làm giảm
giá phòng trung bình tại Phú Quốc. Từ
tháng 6 đến tháng 10, sự cạnh tranh giữa
các điểm đến du lịch khác như Đà Nẵng và
Nha Trang, với điều kiện thời tiết tốt hơn,
đã buộc các khu nghỉ dưỡng của Phú Quốc
hạ giá phòng để thu hút thị trường nội địa
rất nhạy cảm với giá. Cũng có sự chênh lệch
khoảng 60% giữa mùa thấp điểm và cao
điểm, điều này làm cho Phú Quốc trở thành
một trong những địa điểm có giá phòng
không ổn định tại Việt Nam.
Thị trường khách sạn hạng trung với nguồn
cung hầu như là các khách sạn nhỏ đạt mức
giá phòng trung bình ổn định hơn, $20 -
$40 mỗi đêm đối với các khách sạn được
quản lý bởi gia đình và $65 mỗi đêm đối với
các khách sạn và khu nghỉ dưỡng có quy mô
lớn hơn, cung cấp những sự lựa chọn phòng
đa dạng cũng như nhà hàng, hồ bơi và dịch
vụ spa.
Phú Quốc là một trong những nơi đạt công
suất phòng cao nhất tại Việt Nam với công
suất trung bình khoảng 75% - 85%, do có
sự hỗ trợ của lượng khách quốc tế và nội
địa trong suốt mùa mưa và mùa khô. Ngay
cả những khách sạn và khu nghỉ dưỡng rất
được ưa chuộng bởi du khách quốc tế cũng
hoạt động với công suất hằng năm đáng
chú ý, 65% - 78% và phụ thuộc vào quy mô
và chiến lược giá với các đơn vị tổ chức tour
du lịch nội địa.
Nhìn chung, thị trường khách sạn Phú Quốc
vẫn là một trong những nơi dẫn đầu về
công suất phòng do khách sạn quy mô còn
nhỏ.
Rainfall & Average Temperature
Figure 3
Rainfall
Average Temperature
Nguồn: Sở Văn hoá, Thể Thao và Du lịch tỉnh Kiên Giang
Figure 4
International Management
Local Management
Seasonlity of Room Rates of
Mid to Upscale Resorts
Figure 5
Average Room Rates of
Upscale Resorts in Phu Quoc
25
26
27
28
29
0
100
200
300
400
500
Temperature(°C)
Rainfall(mm)
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
VariationinRoomRate
Nguồn: Alternaty
Nguồn: Alternaty
5. 5Tổng Quan Thị Trường Khách Sạn Phú Quốc
Alternaty®
Vietnam Hotels + Resorts Newsletteralternaty.com
Tháng 9, 2012
Mặc dù các đơn vị kinh doanh khách sạn tại
Phú Quốc đạt được doanh thu cao, nhưng
khoản doanh thu này được dùng để trang
trải cho chi phí hoạt động tương đối lớn so
với các điểm đến khác ở Việt Nam.
Sự khó khăn trong việc thu hút nguồn nhân
lực có kỹ năng đến đảo làm việc và việc
cạnh tranh giữa các khu nghỉ dưỡng trong
việc đào tạo nhân viên đã tạo sức ép mạnh
lên chi phí nhân công. Hơn nữa, lợi nhuận từ
đồ uống và thức ăn đã bị bù đắp bởi chi
Chi phí hoạt động – Gót chân Achilles của Phú Quốc
phí vận chuyển từ đất liền và từ nước ngoài
đến đảo, làm cho các khu nghỉ dưỡng quốc
tế phải duy trì nguồn lợi nhuận từ thức ăn
và đồ uống luôn cao hơn 20% – 25%. Một
chi phí chính khác nữa là chi phí điện, chiếm
khoảng 12% - 14% trong tổng doanh thu,
việc này đòi hỏi các chủ đầu tư nên tìm kiếm
các giải pháp năng lượng thay thế.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
Vietnam
Energycostasa
percentageofrevenue
Phu Quoc
Energy Cost
Figure 6
— Ý kiến của Alternaty
Điều đáng ngạc nhiên là La Veranda với quy mô 43 phòng (quản lý bởi Accor) và Chen Sea quy mô 36 phòng (quản lý
bởi Centara) là 2 khu nghỉ dưỡng nổi bật nhất ở Việt Nam về việc đạt được tỷ lệ RevPAR (doanh thu trên phòng) so với
những khu nghỉ dưỡng nổi tiếng khác tại Đà Nẵng, Hội An và Nha Trang. Điều này được lý giải bởi tỷ lệ lấp đầy cao và mức
độ cạnh tranh thấp ở Phú Quốc.
Chủ đầu tư cũng phải đối mặt với chi phí xây
dựng cao hơn 15% - 20% so với các khách
sạn và khu nghỉ dưỡng khác trên đất liền.
Nguồn: Alternaty
7. 7Cập nhật kinh tế Việt Nam
Alternaty®
Vietnam Hotels + Resorts Newsletteralternaty.com
Tháng 9, 2012
Trong 8 tháng đầu năm 2012, vốn FDI giải
ngân đạt 7.28 đô la Mỹ, giảm 0.3% so với
cùng kỳ năm ngoái. Lượng vốn này đã hỗ
trợ cho Đồng Việt Nam trong năm nay.
Mặt khác, vốn đăng ký mới đạt 5.52 tỷ đô
la Mỹ, tương đương 56.5% của lượng đăng
ký năm 2011. Kinh doanh bất động sản xếp
thứ hai trong việc thu hút vốn FDI với 8 dự
án đăng ký mới, tổng vốn đăng ký mới và
tăng thêem là 1.72 tỷ đô la Mỹ, chiếm 20.4%
trong tổng vốn FDI.
Đầu tư trực tiếp nước ngoài
Lạm phát
CPI tháng 8 tăng 5.04% so với cùng kỳ năm
ngoái và tăng 0.63% sau khi giảm liên tục
trong 2 tháng trước đó.CPI được dự báo sẽ
tăng trong tháng 9 do những điều chỉnh
tăng trong giá xăng sắp tới và lạm phát bắt
đầu xu hướng tăng lại trong giai đoạn từ
tháng 8 đến Tết Âm Lịch.
Cán cân thương mại
Cập nhật kinh
tế Việt Nam
Cán cân thương mại trở lại thâm hụt 62 triệu
đô la Mỹ trong 8 tháng đầu năm 2012, mặc
dù đã duy trì ở mức thâm hụt thấp nhất
trong 5 năm qua. Các điều khoản thương
mại đã có tác động tích cực từ việc đóng
cửa nhà máy lọc dầu Dung Quất, hạn chế
việc nhập khẩu dầu thô, nhưng gần đây nhà
máy đã hoạt trở lại sau thời gian bảo dưỡng.
Lãi suất
Tốc độ tăng trưởng tín dụng chỉ đạt 1.02%
trong tháng Bảy, tăng nhẹ từ 0.76% trong
tháng Sáu, mặc dù lãi suất cho vay đã giảm.
Dư nợ với lãi suất trên 15% đã giảm xuống
còn 24.6% từ 29.1% trong tháng 8. Trong
khi đó, con số ước tính nợ xấu gần đây nhất
là 8,.6% - 10%, theo Thống đốc Ngân hàng
Nhà nước.
Hệ thống ngân hàng Việt Nam đã rơi vào
trạng thái lo âu vào ngày 21 tháng 8 sau
thông báo bắt giữ thành viên sáng lập ngân
hàng ACB, Ông Nguyễn Đức Kiên. Những
trường hợp này đã chứng minh tính chất
không bền vững của ngành ngân hàng Việt
Nam.
Consumer Price Index
Figure 7
Consumer Price Index
0
10
20
30
Y-o-YPriceIndex(%)
2007 2008 2009 2010 2011 2012
Housing and Construction Materials
Foreign Direct Investment
Figure 10
0
80
2007 2008 2009 2010 2011 1H 2012
10
20
30
40
50
60
70
FDI(US$billion)
Committed Capital
Implemented Capital
Nguồn: Cuc Dâu Tuoc Nuoc Ngoài
2007 2008 2009 2010 2011 2012
-40
-20
0
20
40
60
80
100
120
ForeignTrade(US$Billions)
Imports and Exports
Figure 8
Trade BalanceImport
Export
Nguồn: Tông Cuc Thông Kê Viêt Nam
State Bank of Vietnam Interest Rates
Figure 9
2007 2008 2009 2010 2011 2012
0
5
10
15
20
InterestRates(%)
Nguồn: Ngân Hàng Nhà Nuoc Viêt Nam
Base Discount Rate Refinancing Rate
Nguồn: Tông Cuc Thông Kê Viêt Nam
8. 8 Cập nhật tin tức
Alternaty®
Vietnam Hotels + Resorts Newsletter alternaty.com
Tháng 9, 2012
Tin Việt Nam
Thương hiệu Ritz-Carlton Vietnam lần
đầu xuất hiện tại Việt Nam
Ritz-Carlton vừa công bố sẽ chính thức ra
mắt khách sạn đầu tiên của họ tại Việt Nam
khi ký kết hợp đồng quản lý một khách sạn
với quy mô 250 phòng toạ lạc tại khu trung
tâm TPHCM. Khách sạn là một phần trong
tổng thể 2 toà tháp đôi cao 48 tầng với tên
gọi “The One HCMC”, bao gồm khu cao ốc
văn phòng, khu mua sắm và 350 căn hộ cao
cấp.
Accor khai trương khách sạn Novotel
Saigon Center tại HCMC
Accor vừa khai trương thêm một khách sạn
toạ lạc tại góc đường Nguyễn Đình Chiểu
và Hai Bà Trưng, Quận 1 với tên gọi Novotel
Saigon Centre. Khách sạn bao gồm 247
phòng và khu vực hội trường với sức chứa
350 người. Khách sạn có vị trí rất đắc địa tại
trung tâm Quận 1 và chỉ cách sân bay Tân
Sơn Nhất 20 phút lái xe.
2012Khách sạn Banyan Tree Laguna
Lang Co khai trương ngày 1/11/2012
Khu biệt thự nghỉ dưỡng 5 sao năm trong
hệ thống dự án khu phức hợp rộng 288ha,
gồm một sân gôn 18 lỗ, khu dân cư Angsa-
sana, Banyan Tree và Laguna Lăng Cô. Dự
án toạ lạc tại Vịnh Lăng Cô, cách sân bay Đà
Nẵng khoảng 60 phút lái xe. Tổng vốn đầu
tư cho giai đoạn đầu là 200 triệu đô la Mỹ.
Thương hiệu Hilton Garden Inn
đầu tiên tại Hà Nội
Công ty Thương Mại và Du lịch Hoàn Kiếm
vừa ký kết hợp đồng quản lý với tập đoàn
Hilton Worldwide để quản lý khách sạn 11
tầng với 86 phòng, dự kiến khai trương
trong vòng 6 tháng cuối năm 2012.
Khách sạn Rex tiến hành nâng cấp
phòng
Khách sạn Rex đang trong quá trình tiến
hành nâng cấp một phần trong toàn bộ hệ
thống phòng với số vốn đầu tư lên đến 16
triệu đô la Mỹ. Dự kiến sau khi nâng cấp,
Rex sẽ cung cấp khoảng 125 phòng hạng
sang ở những tầng cao, nâng tổng số lượng
phòng lên 284 phòng cùng với chuỗi nhà
hàng và cửa hàng mua sắm cao cấp tại khu
vực tầng trệt.
Tập đoàn phát triển bất động sản Vina
mua lại khu nghỉ dưỡng Novotel Phan
Thiet Ocean Dunes & Golf
Khu nghỉ dưỡng Novotel Phan Thiet Ocean
Dunes & Golf vừa được mua lại bởi tập
đoàn phát triển bất động sản Vina và đổi
tên thành DuParc Phan Thiet Ocean Dunes
& Golf. Dự án này bao gồm một khách sạn 4
sao với quy mô 123 phòng và được quản lý
bởi tập đoàn Accor và một sân gôn 18 lỗ.
Etihad mở đường bay đến Việt Nam
Hãng hàng không Etihad Airways sẽ mở
thêm đường bay đến TPHCM trên mạng
đường bay toàn cầu vào tháng 10 năm
2013. Những chuyến bay hàng ngày từ
TPHCM đến Abu Dhabi và ngược lại sẽ được
phục vụ bởi 2 loại máy bay A330 – 200 với
262 chỗ mỗi chuyến.
Hệ thống tàu điện ngầm tại TPHCM
đang tiến hành xây dựng
20km đường ray tàu điện ngầm đầu tiên đã
chính thức được xây dựng sau một thời gian
dài trì hoãn. Sau khi hoàn thành, hệ thống
này sẽ đi qua các khu vực Quận 1, 2, 9, Bình
Thạnh, Thủ Đức và huyện Dĩ An, tỉnh Bình
Dương. Khoảng 2,.6km sẽ được xây dựng
ngầm dưới đất bao gồm 3 trạm tàu điện
ngầm và hơn 17km sẽ nằm trên mặt đất với
11 trạm dừng.
Tin trong vùng
Red Planet Hotels mua cổ phần ở Fran-
chisor Tune Hotels
Red Planet Hotels nắm giữ tỷ lệ sở hữu 16%
của Tune Hotels, trở thành cổ đông lớn thứ
ba và nắm giữ một ghế trong Hội đồng
quản trị. Red Planet có trụ sở tại Thái Lan và
điều hành hoạt động của nó với 7 khách sạn
dưới hợp đồng nhượng quyền kinh doanh
từ Tune Hotels. Mạng lưới hoạt động của
nó gồm 20 khách sạn ở Thái Lan, Indonesia
và Phillippines. Tune Hotels là một nhà điều
hành mức trung với 24 đang hoạt động và
khách sạn và hơn 38 khách sạn khác đang
trong giai đoạn lên kế hoạch .
Outrigger mua lại Laguna Beach Resort
Outrigger Hotels and Resorts trụ sở Hawaii
đã ký hợp đồng mua lại 254 phòng của
Laguna Beach Resort, với giao dịch ước tính
sẽ kết thú vào Qquý 1, 2013. Đây là khu nghỉ
dưỡng được điều hành thứ hai của Outrig-
ger bên trong Laguna Phuket, đơn vị điều
hành khu nghỉ dưỡng Outrigger Laguna
Phuket Resort and Villas từ tháng 8 năm '09.
Những nhà đầu tư khách sạn đang dần
tăng lòng tin đối với viễn cảnh của thị
trường châu Á
Theo số liệu công bố mới nhất của TripAd-
visor Industry Index, hầu hết những chủ đầu
tư khách sạn đang dần lấy lại lòng tin đối
với viễn cảnh của thị trường khách sạn tại
châu Á, đặc biệt là khu vực Thái Lan với tỷ lệ
phần trăm cao nhất về dự án được xây dựng
sẽ làm tăng số lượng nhân công trong vài
năm tới.
1.76 triệu lượt khách quốc tế đến Cam-
puchia trong 6 tháng đầu năm 2012
Theo Bộ Du Lịch Campuchia, 1.76 triệu lượt
khách nước ngoài đến Campuchia trong 6
tháng đầu năm 2012, tăng 27% so với cùng
kỳ năm ngoái.
Cập nhật
tin tức
9. 9Bài viết chuyên đề: Hợp Đồng Nhượng Quyền Thương Mại
Alternaty®
Vietnam Hotels + Resorts Newsletteralternaty.com
Tháng 9, 2012
Bài viết chuyên đề:
Hợp Đồng Nhượng Quyền Thương Mại
Chọn một thương hiệu như thế nào?
Phân tích mô hình kinh doanh của
khách sạn, nhằm tìm kiếm một thương
hiệu phù hợp với nhu cầu của chủ sở
hữu.
Phân tích các lợi ích tiềm năng của
mạng lưới. (Dòng tiền)
Đánh giá chi phí của mạng lưới (Dòng
tiền )
So sánh chi phí và lợi ích. Việc này bao
gồm thực hiện việc tính toán giá trị hiện
tại hoặc ước tính tỷ suất sinh lời nội bộ
và ra quyết định.
Nhượng quyền kinh doanh là
lựa chọn tốt cho dự án khách
sạn của tôi không?
Đó là một lựa chọn đáng
cân nhắc, It is certainly worth
considering, tuy nhiên, mỗi dự
án cung cấp những sản phẩm,
chiến lược marketing và vị trí
cạnh tranh khác nhau. Do đó,
nó có thể thích hợp cho một vài
dự án này, nhưng một số dự án
khác thì không.
Tôi có thể sử dụng nhượng
quyền kinh doanh cho các dự
án khu nghỉ dưỡng đa chức
năng không?
Có thể thực hiện được trong
một số trường hợp nhưng cần
xem xét nhiều vấn đề.
Bên bán franchise sẽ quản lý
khách sạn của tôi?
Không, bên bán franchise chỉ
hỗ trợ về quảng cáo, hệ thống
phân phối và giám sát ở mức
cao để bảo đảm tiêu chuẩn của
thương hiệu.
Các câu hỏi chung
Q
Hệ thống nhượng quyền thương hiệu khách sạn Hợp đồng nhượng quyền thương hiệu là
một hình thức mà chủ sở hữu có thể sử
dụng để điều hành một khách sạn trong khi
vừa tận dụng được danh tiếng, hệ thống
phân phối và thương hiệu cũng như duy trì
sự kiểm soát hoạt động của khách sạn. Có
nhiều lựa chọn trong mạng lưới nhượng
quyền thương hiệu, việc quyết định mạng
lưới nhượng quyền thương hiệu yêu cầu
một sự hiểu biết thấu đáo về chi phí cũng
như lợi ích của mạng lưới.
Cách mua nhượng quyền thương hiệu
Chủ sở hữu ký hợp đồng nhượng
quyền thương hiệu tiêu chuẩn với một
thương hiệu.
Lựa chọn sự kết hợp giữa hợp đồng
quản lý và hợp đồng nhượng quyền
thương hiệu, được gọi là “manchise”,
với mục tiêu rút ngắn hợp đồng quản
lý để thay thế bằng hợp đồng nhượng
quyền kinh doanh.
Mô hình thứ ba là mô hình nhà quản lý
độc lập kết hợp với hợp đồng nhượng
quyền thương hiệu với một thương
hiệu, được hiểu như là mô hình chủ sở
hữu – nhà điều hành, đây là mô hình
chủ sở hữu – nhà điều hành – thương
hiệu.
Cuối cùng là mô hình nhượng quyền
kinh doanh cấp cao, theo đó, nhà điều
hành thương hiệu lớn ký hợp đồng
nhượng quyền thương hiệu cho một
đất nước cụ thể. Trong trường hợp
này, bên bán nhượng quyền bị hạn chế
việc cạnh tranh với người mua nhượng
quyền cấp cao.
Có rất ít sự hiện diện của những chuỗi
khách sạn nhượng quyền thương hiệu tại
Việt Nam với chỉ 6 khách sạn mà hầu hết
đều là những khách sạn ở khu trung tâm và
chi nhánh của thương hiệu Best Western.
Điểm khó khăn nhất của những nhà nhượng
quyền thương hiệu là sự giới hạn về kinh
nghiệm của những chủ đầu tư địa phương
để phù hợp với sự quản lý và khả năng duy
trì chất lượng thương hiệu. Vì thế những
nhà nhượng quyền thương hiệu rất e dè khi
cho phép các chủ đầu tư sử dụng thương
hiệu của mình. Tuy nhiên, do bản chất hợp
đồng ngắn hạn và mức độ tuân thủ thực
hiện thấp so với những hợp đồng quản lý,
mô hình nhượng quyền thương hiệumại
chính là phương án quản lý linh hoạt hấp
dẫn cho những chủ đầu tư địa phương.
Nhượng quyền thương hiệu tại Việt Nam
A
Q
A
Q
A
10. 10 Cơ Hội Đầu Tư Tháng 9, 2012
+84 933 902 530
rudolf.hever@alternaty.com
Rudolf Hever
Giám đốc điều hành
M
E
+84 908 556 492
mauro.gasparotti@alternaty.com
M
E
Mauro Gasparotti
Giám đốc điều hành
Cơ Hội
Đầu Tư
Mọi thông tin chi tiết về nội dung của tài liệu hoặc những cơ hội tiềm năng được cung cấp
trong bảng trên, vui lòng liên hệ trực tiếp với chúng tôi. Chúng tôi luôn hoan nghênh ý kiến
đóng góp và đề xuất từ các bạn cho lần xuất bản kế tiếp. Đồng thời, kết nối với chúng tôi
thông qua Twitter, LinkedIn hoặc Facebook để nhận tin tức và các cơ hội đầu tư cập nhật nhất.
+84 836 028 591
my.nguyen@alternaty.com
M
E
My Nguyen
Chuyên viên nghiên cứu
Dự án nổi bật – Vui lòng xem website để biết thêm thông tin
Địa điểm Đà Nẵng
Tình trạng Đang lên kế hoạch
Quy mô 3 – 5 ha
Mô tả Đất sát biển được cấp quyền sở hữu
vĩnh viễn và gần nhiều sân gôn.
Hình thức đầu tư vốn đầu tư hoặc liên
doanh
Địa điểm Vịnh Hạ Long
Tình trạng Đang xây dựng
Quy mô 150 – 200 ha
Mô tả Khu du lịch nghỉ dưỡng, bến du
thuyền và khu giải trí tổng hợp đang tìm
kiếm nhà đầu tư cho những công trình thứ
cấp.
Hình thức đầu tư 100% vốn đầu tư hoặc
hình thức liên doanh cho một trong 7 công
trình thứ cấp
Địa điểm Hà Nội
Tình trạng Khách sạn đang hoạt động
Quy mô >300 phòng
Mô tả Khách sạn 5 sao đang hoạt động
Hình thức đầu tư 70% vốn cổ phần
Địa điểm TPHCM
Tình trạng Đang lên kế hoạch
Quy mô 100 – 150 phòng
Mô tả Dự án khách sạn trung cấp giáp một
trong những đại lộ chính ở khu trung tâm
TPHCM đang tìm chủ đầu tư và nhà đầu tư.
Hình thức đầu tư Cho thuê dự án dựa trên
mức độ hoàn thành hoặc hình thức liên
doanh
Địa điểm TPHCM
Tình trạng Đã hoàn thành
Quy mô 50 – 100 phòng
Mô tả Dự án phức hợp Quận 3 bao gồm
trung tâm thương mại, văn phòng và khu
chung cư
Hình thức đầu tư Cho thuê dự án hoặc
hợp đồng quản lý
Địa điểm Phú Quốc
Tình trạng Khu nghỉ dưỡng đang hoạt
động
Quy mô 50 – 100 phòng
Mô tả Khu nghỉ dưỡng cao cấp đã thành
lập giáp biển và có năng lực tài chính tốt
Hình thức đầu tư 100% vốn cổ phần
Về Alternaty
Alternaty là công ty bất động sản
cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên
biệt cho các dự án thuộc phân khúc
khách sạn, khu nghỉ dưỡng và “sec-
ond home” tại Việt Nam và khu vực
Đông Dương.
Dịch vụ
Tư vấn đầu tư
Đại diện nhà đầu tư
Chọn lựa nhà điều hành khách sạn
Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu khả thi
Tư vấn phát triển
Chúng tôi chuyên biệt
về dịch vụ
Hình thức sở hữu thay thế
Cấu trúc cho thuê
Chia sẻ quyền sở hữu
câu lạc bộ thành viên
Thương hiệu khu dân cư
Alternaty Vietnam Hotels + Resorts Newsletter, được xuất bản bởi Alternative Real Estate Service Co., Ltd. (Alternaty), là tài
liệu nhằm mục đích cung cấp thông tin chung về thị trường khách sạn và khu nghỉ dưỡng tại Việt Nam khu vực Đông Dương.
Với những nỗ lực nhằm cung cấp thông tin ở mức độ tương đối, Alternaty hoàn toàn không đảm bảo và đại điện cho những
thông tin này trước pháp luật nếu có bất cứ vấn đề nào xảy ra dựa trên việc sử dụng thông tin và nội dung của tài liệu này.
Disclaimer
Unit 23, 26 Ly Tu Trong Street,
District 1, Ho Chi Minh City,
Vietnam
+84 836 028 591
alternaty.com
T
W
Find Us