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Investindo em startups

  1. 1. Investindo em startups
  2. 2. O que interessa para um investidor quando você apresenta sua startup? Marcelo Amorim 2013
  3. 3. Mudanças – a única certeza
  4. 4. No início...
  5. 5. Depois melhorou...
  6. 6. OK e fora da área de tecnologia ?
  7. 7. Biblioteca de um programador
  8. 8. De novo, mudanças...
  9. 9. Investidores em startups o que é isso ?
  10. 10. Cada fase, uma demanda diferente Entendendo o que é ...
  11. 11. Quem são os investidores anjo ? Por que ? Para que ? • Investem mais do que dinheiro mas também $$ • Possuem diferentes experiências profissionais CEOs, Ex-empreendedores, Altos executivos • Devem dedicar tempo e foco para as investidas • Possuem habilidades de mentor e coach • Servem de “conselho” não formal • Trazem credibilidade (clientes, parceiros, fornecedores) • Ajudam em novas captações de recursos • “Walk the Talk”
  12. 12. A filosofia do investidor em startups é simples: Motor e gasolina são necessários para movimentar o carro. A pintura sofisticada, no entanto, é opcional.
  13. 13. Acordos de Confidencialidade (NDAs) • A maioria dos investidores não assinam – Analisam muitas oportunidades – Integridade é a chave para seu negócio – Não existe motivação para “quebrar” a ética • Podem assinar NDA… – Durante a fase de due diligence, não antes – Cobrindo um grupo de cláusulas específicas • Plano de Negócios – Não é informação confidencial
  14. 14. E o que é realmente uma startup ?
  15. 15. Uma startup é, antes de tudo, uma: visão ideia solução
  16. 16. Nos estágios iniciais, toda a startup necessita: • Modelo de receitas • Contatos com investidores • Especificações • Pesquisa de Mercado • Plano de negócios • Protótipo • Investimentos • Nome e Logotipo • Apresentação Demo • Tempo • Financial projections • Cartões de visita • Contatos • Espaço de trabalho • Website • Foco • Solução para um problema • Press releases • Bons desenvolvedores • Dados sobre competidores • CNPJ e Contrato Social • Perspectiva • Parceiros • Conta no banco • Clientes testes ou Beta • Contador • Um “elevator pitch”
  17. 17. O importante é fazer uma coisa bem feita e não varias “meia-boca”
  18. 18. Como apresentar uma idéia/projeto para um investidor?
  19. 19. Apresentando de sua idéia 10 slides Titulo Marketing e Vendas Problema Competição Solução Time Modelo de negócios Projeções “Mágica” Status e Cronograma
  20. 20. Importância dos itens avaliados O que o investidor realmente olha... • Equipe – 30% • Tamanho da oportunidade – 20% • Vantagens Competitivas - 20% • Produto e Teconologia – 15% • Estratégia de Vendas – 5% • Tamanho do investimento – 5% • Necessidade de mais investimentos no futuro – 5%
  21. 21. As “afirmações incorretas” de um pitch •10. Nossas projeções são conservadoras •9. Nosso mercado alvo é de mais de $ 50 bilhões •8. Nossa equipe é um “dream team” •7. Nosso ciclo médio de vendas é de no máximo 30 dias •6. Não temos competidores diretos •5. Ninguém pode fazer o que estamos fazendo •4. Tudo o que precisamos é 1% do mercado potencial •3. Nosso caixa estará positivo em no máximo 12 meses •2. Nosso contrato com a Nokia (ou Carrefour, Volkswagem, etc) será assinado semana que vem •1. Eu não tenho problema em passar o comando para um executivo !
  22. 22. O que realmente interessa para um investidor quando você apresenta sua startup?
  23. 23. O que realmente interessa • Pessoas • Capacidade de execução • Auto-conhecimento
  24. 24. Pessoas • Gaste tempo nas contratações dos “primeiros” • Faça todos participarem do processo • Contrate devagar e demita rápido. O melhor colaborador é 10x mais produtivo do que o ruim. • Ignore o irrelevante (“Nossa ! Ele tem piercing no nariz”) • Contrate pessoas melhores que você. (A contrata A+ e B contrata C) • Faça o “teste do shopping center” (Guy Kawasaki) • Transmita sua visão e depois a execução
  25. 25. Execução • Muitos podem ter uma grande ideia, mas somente um empreendedor extraordinário pode executá-la bem. • A melhor proteção para a sua ideia é a execução dela! • Transforme seu time em uma máquina de execução para transformar sua ideia em algo extraordinário. • No ambiente atual o mais importante não é a perfeição do produto mas quão rápido você pode corrigi-lo
  26. 26. Auto-conhecimento • Aprender a dizer "eu estava errado“. Esta, é uma das coisas mais difíceis de ensinar a um empreendedor • Nós nos disapontamos mais com o que deixamos de fazer, do que com o que fazemos. • Risque o TENTAR do seu vocabulário. E agora FAÇA ou NÃO FAÇA mas nunca TENTE. • Prepare-se para resolver problemas que ainda não sabemos que serão problemas.
  27. 27. Jacard Investimentos • Formado em 2010 • SP, Campinas e Florianópolis • Tese: “Empreendedores excepcionais fazem empresas de sucesso” • • • • • • Tecnologia, Serviços e BioTech 06 investimentos realizados 02 em avaliações adiantadas Envolvimento no dia-a-dia Backgroud heterogêneo (Tecnologa, RH, Private Equity, Indústria) Membro do conselho da Anjos do Brasil
  28. 28. Muito agradecido
  • RodrigoLima265

    Apr. 12, 2016
  • wupsbr

    Nov. 7, 2013
  • alexsouzanet

    Nov. 7, 2013

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