در این داکیومنت شما خواهید خواند که چرا باید از تبلیغات آنلاین استفاده کرد و مزایای این نوع از تبلیغات در مقابل تبلیغات آفلاین چیست

1. ۳۹ ‫پاییز‬ :‫تدوین‬ ‫تاریخ‬

2. 1
‫چرا‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫؟‬
‫اولین‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫بنری‬‫در‬‫سال‬4۳۳1‫توسط‬‫مجله‬wired‫بود‬‫که‬‫بنر‬‫های‬
‫کمپانی‬AT&T‫را‬‫در‬‫وبسایت‬‫خود‬‫به‬‫نمایش‬‫گذاشت‬.‫از‬‫سال‬4۳۳1‫تا‬‫به‬‫امروز‬
‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫پیشرفت‬‫چشمگیری‬‫داشته‬‫و‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫در‬،‫آن‬‫در‬‫سال‬
4141‫به‬۳9‫هزار‬‫میلیون‬‫دالر‬‫رسیده‬‫است‬.‫در‬‫سالهای‬،‫اخیر‬‫اکثر‬‫برند‬‫های‬‫دنی‬‫ا‬
‫بخشی‬‫از‬‫بودجه‬‫تبلیغاتی‬‫خودشان‬‫را‬‫به‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫اختصاص‬‫داده‬‫ان‬‫د‬.

3. 2
‫چرا‬‫تبلیغات‬‫آنالین؟‬
‫تأثیر‬‫مستقیم‬‫تبلیغ‬‫آنالین‬‫بر‬،‫فروش‬‫نسبت‬‫به‬‫سایر‬‫کانال‬‫های‬
‫تبلیغاتی‬
‫کاربران‬‫اینترنت‬‫معتقدند‬‫که‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫نقشی‬‫کلیدی‬‫را‬‫در‬‫عملیات‬‫خرید‬
‫محصول‬‫ایفا‬‫می‬‫کند‬.‫مرکز‬IFOP‫فرانسه‬‫یک‬‫بررسی‬‫آماری‬‫روی‬‫سیستم‬‫تبلیغات‬‫ی‬
‫ما‬‫ی‬‫کروسافت‬‫داشته‬‫است‬‫و‬‫تأثیر‬‫مستقیم‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫بر‬‫فروش‬‫را‬‫مورد‬
‫مطالعه‬‫قرار‬‫داده‬‫است‬.‫در‬‫نتایج‬‫این‬‫تحقیقات‬‫مشخص‬‫گردیده‬‫که‬‫از‬‫هر‬1،‫نفر‬
۹‫نفر‬‫معتقدند‬‫که‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫اطالعات‬‫جزئی‬‫بیشتری‬‫نسبت‬‫به‬‫دیگ‬‫ر‬‫رسانه‬‫ها‬
‫در‬‫اختیار‬‫خریداران‬‫قرار‬‫می‬‫دهد‬.

4. 3
‫چرا‬‫تبلیغات‬‫آنالین؟‬
‫گستردگی‬‫مخاطبان‬:
‫ضریب‬‫نفوذ‬‫اینترنت‬‫در‬،‫ایران‬‫در‬‫سال‬۳۹‫در‬‫حدود‬%11.4۹(۹3‫میلیون‬‫نفر‬)
‫بوده‬‫است‬.‫همچنین‬‫تعداد‬‫کاربرانی‬‫که‬‫هر‬‫روز‬‫از‬‫اینترنت‬‫استفاده‬‫می‬،‫کنند‬‫ب‬‫الغ‬
‫بر‬4۹‫میلیون‬‫نفر‬‫می‬‫باشد‬.‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫با‬‫کمترین‬‫ه‬‫زینه‬‫می‬
‫توانید‬‫به‬‫سرعت‬‫به‬‫بازار‬‫هدف‬‫خود‬‫دست‬‫یابید‬.

5. 4
‫چرا‬‫تبلیغات‬‫آنالین؟‬
”‫بر‬‫اساس‬‫آمار‬،‫جهانی‬‫میزان‬‫بازگشت‬‫سرمایه‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫در‬‫ک‬‫وتاه‬
‫مدت‬‫از‬‫سایر‬‫رسانه‬‫ها‬‫بیشتر‬‫است‬“

6. 5
‫چرا‬‫تبلیغات‬‫آنالین؟‬
‫با‬‫ترکیب‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫با‬‫سایر‬‫رسانه‬،‫ها‬‫نرخ‬‫بازگشت‬‫سرمایه‬‫کمپین‬‫تبلیغات‬
‫خود‬‫را‬‫افزایش‬‫دهید‬.

7. 6
‫چرا‬‫تبلیغات‬‫آنالین؟‬
‫اثر‬‫بخشی‬
‫یکی‬‫از‬‫مهمترین‬‫ویژگی‬‫های‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫قابلیت‬‫اندازه‬‫گیری‬‫آن‬‫است‬.‫شما‬‫د‬‫ر‬‫هیچ‬
‫روش‬‫تبلیغاتی‬‫دیگری‬‫نمی‬‫توانید‬‫آمار‬‫دقیق‬‫افرادی‬‫که‬‫تبلیغ‬‫شما‬‫را‬‫مشاهده‬‫ک‬‫رده‬‫اند‬
‫و‬‫از‬‫آن‬‫مهم‬‫تر‬‫تعداد‬‫افرادی‬‫که‬‫به‬‫آن‬‫تبلیغ‬‫پاسخ‬‫داده‬‫اند‬‫را‬‫اندازه‬‫گیری‬‫کنید‬.
‫از‬‫مهمترین‬‫چالش‬‫های‬‫تبلیغات‬‫غیرآنالین‬‫در‬،‫ایران‬‫این‬‫است‬‫که‬‫در‬‫سایر‬‫روشهای‬
‫تبلیغاتی‬‫توانایی‬‫اندازه‬‫گیری‬‫اثربخشی‬‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫امکان‬‫پذیر‬‫نیست‬.
‫در‬‫تبلیغات‬‫آنالین‬‫می‬‫توانید‬‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫خود‬‫را‬‫هدفمند‬‫طراحی‬‫کنید‬.‫می‬‫توانید‬
‫تعیین‬‫کنید‬‫که‬‫کمپین‬‫شما‬‫در‬‫چه‬‫موضوع‬‫هایی‬‫و‬‫یا‬‫در‬‫چه‬‫استانهایی‬‫نمایش‬‫داده‬‫ش‬‫ود‬.
‫تبلیغات‬‫اینترنتی‬،‫اثربخش‬‫به‬‫شما‬‫این‬‫امکان‬‫را‬‫می‬‫دهد‬‫که‬‫اطالعات‬‫و‬‫آمار‬‫دقیقی‬‫از‬
‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫خود‬‫مانند‬‫تعداد‬،‫نمایش‬‫تعداد‬،‫کلیک‬‫گستردگی‬‫مخاطب‬‫براس‬‫اس‬
‫موقعیت‬‫جغرافیایی‬‫و‬‫یا‬‫زمانی‬‫را‬‫در‬‫اختیار‬‫داشته‬‫باشد‬.
‫پس‬‫از‬‫نمایش‬‫آگهی‬‫ها‬،‫نیز‬‫می‬‫توانید‬‫کاربرانی‬‫که‬‫بر‬‫روی‬‫آگهی‬‫شما‬‫کلیک‬‫کرده‬‫ا‬‫ند‬‫را‬
‫به‬‫صفحه‬‫فرود‬(Landing Page)‫خود‬‫هدایت‬‫کرده‬‫و‬‫از‬‫کاربران‬‫اطالعات‬‫شخصی‬‫شان‬
‫را‬‫دریافت‬‫کنید‬.‫با‬‫این‬‫کار‬‫شما‬‫پروفایل‬‫افرادی‬‫که‬‫به‬‫محصوالت‬‫شما‬‫عالقه‬‫مند‬‫هستند‬
‫را‬‫به‬‫دست‬‫خواهید‬‫آورد‬.

8. 7
‫پروفایل‬‫عالقه‬‫مندان‬
‫لیستی‬‫از‬‫پروفایل‬‫عالقه‬‫مندان‬‫محصول‬‫شما‬‫چه‬‫نتایجی‬‫را‬‫برای‬‫شم‬‫ا‬‫به‬
‫همراه‬‫خواهد‬‫داشت؟‬
‫در‬‫حال‬‫حاضر‬‫داشتن‬‫یک‬‫بانک‬‫اطالعاتی‬‫از‬‫افراد‬‫عالقه‬‫مند‬‫به‬،‫محصول‬‫در‬‫تمام‬
‫کسب‬‫و‬‫کارهای‬‫دنیا‬‫یکی‬‫از‬‫دستاورد‬‫های‬‫کلیدی‬‫کمپین‬‫تبلیغاتی‬‫است‬.‫ب‬‫ا‬‫استفاده‬
‫از‬‫یک‬‫بانک‬‫اطالعاتی‬‫از‬،‫عالقمندان‬‫شما‬‫می‬‫توانید‬‫یک‬‫ارتباط‬‫مداوم‬‫با‬‫آنان‬‫د‬‫اشته‬
‫باشید‬.‫به‬‫بازار‬‫های‬‫جدید‬‫وارد‬،‫شوید‬‫محصولی‬‫متناسب‬‫با‬‫درخواست‬‫مشتریا‬‫ن‬
‫خود‬‫تولید‬‫کنید‬‫و‬‫در‬‫مورد‬‫محصوالت‬‫جدید‬‫خود‬‫به‬‫مشتریان‬‫آموزش‬‫دهید‬.

9. 8
‫کاربردهای‬‫پروفایل‬‫عالقه‬‫مندان‬
‫کشف‬‫بازارهای‬‫جدید‬
‫یکی‬‫از‬‫دغدغه‬‫های‬‫کسب‬‫و‬‫کارهای‬‫ایران‬،‫انجام‬‫عملیات‬‫تحقیق‬‫در‬‫بازار‬‫با‬‫کمتر‬‫ین‬
‫درصد‬‫خطاست‬.‫پرسش‬‫نامه‬‫های‬‫آنالین‬‫و‬‫یا‬‫اجرای‬‫همزمان‬‫کمپین‬‫های‬‫تست‬
،‫محصول‬‫از‬‫بهترین‬‫روش‬‫های‬‫تحقیق‬‫در‬‫بازار‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫ابزار‬‫های‬‫تبلیغات‬
‫آنالین‬‫می‬‫باشد‬.

10. 9
‫کاربردهای‬‫پروفایل‬‫عالقه‬‫مندان‬
‫ارتباط‬‫مداوم‬‫با‬‫مشتری‬
(Relationship Marketing)
‫یکی‬‫از‬‫مهمترین‬‫اصول‬‫اساسی‬‫بازاریابی‬‫حفظ‬‫رابطه‬‫با‬‫مشتریان‬‫با‬‫استفاد‬‫ه‬‫از‬
‫ابزارهای‬‫مختلف‬‫است‬‫که‬‫منجر‬‫به‬‫رضایت‬‫مشتری‬‫و‬‫در‬‫نتیجه‬‫وفاداری‬‫به‬‫برن‬‫د‬
‫می‬‫گردد‬.‫وقتی‬‫برند‬‫شما‬‫در‬‫ذهن‬‫مشتری‬‫جایگاه‬‫باالیی‬‫پیدا‬،‫کند‬‫عمل‬‫تکرار‬
‫فروش‬‫اتفاق‬‫می‬‫افتد‬‫و‬‫منجر‬‫به‬‫سود‬‫بیشتر‬‫برای‬‫شرکت‬‫شما‬‫خواهد‬‫شد‬.

11. 10
‫کاربردهای‬‫پروفایل‬‫عالقه‬‫مندان‬
‫آموزش‬‫مشتریان‬
(Customer Training)
‫یکی‬‫از‬‫بهترین‬‫روش‬‫ها‬‫برای‬‫ایجاد‬‫احساس‬‫عالقه‬‫به‬،‫برند‬‫افزایش‬‫آگاهی‬
‫مشتریان‬‫نسبت‬‫به‬‫محصوالت‬‫و‬‫نحوه‬‫استفاده‬‫از‬‫آن‬‫ها‬‫است‬.‫شما‬‫می‬‫توانید‬‫پیش‬
‫از‬‫ورود‬‫یک‬‫محصول‬‫جدید‬‫در‬،‫بازار‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫ابزار‬‫ایمیل‬‫اتومیشن‬(Email
Automation)‫به‬‫عالقمندان‬،‫خود‬‫آموزش‬‫هایی‬‫را‬‫در‬‫مورد‬‫محصول‬‫جدید‬‫و‬‫نحوه‬
‫استفاده‬‫از‬‫آن‬‫بدهید‬.‫این‬‫امر‬‫سبب‬‫اعتماد‬‫و‬‫عالقه‬‫آن‬‫ها‬‫به‬‫محصول‬‫شما‬‫شده‬
‫و‬‫شما‬‫را‬‫به‬‫عنوان‬‫رهبر‬‫بازار‬‫معرفی‬‫میکند‬‫و‬‫در‬‫نهایت‬‫تاثیر‬‫مثبتی‬‫در‬‫فروش‬
‫دارد‬.

12. 11