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CURRICULUM VITAE
Nome e Cognome: ANTONIO FRANCO
Residenza: 24121 Bergamo, Via Martiri di Cefalonia, 3
Tel 035 219694 – 335 6989131
Luogo e data di nascita: Foggia 07/01/1956
Indirizzo mail: antoniofranco.1956@gmail.com
CURRICULUM SCOLASTICO
1975 - Diploma di maturità Classica- Istituto “Pietro Giannone” San Marco in Lamis
(Foggia)
1979 - Diploma di Laurea in Scienze Agrarie – Facoltà di Agraria dell’Università di
Portici (Na). Votazione 104/110.
1980/81- Specializzazione in “Economia Agraria”- Istituto Agronomico
Mediterraneo di Valenzano (Bari)
1997 – abilitazione alla professione di Agronomo
1984/2003 partecipazione a svariati corsi professionali, sia in Italia che all’estero, in
marketing, gestione delle risorse umane, vendite, qualità, key account management,
advertising and media, etc.
CURRICULUM PROFESSIONALE
Da Giugno 2013
Consulente aziendale
Progetti seguiti:
1. Per società italiana di software innovativi:
- definire e sviluppare il piano di marketing internazionale
- identificare le più importanti ed attrattive aree di vendita ed implementare
appropriati piani di sviluppo comprese aperture di uffici esteri e assunzione di
personale locale.
2. Per società Italiana di farmaci generici:
- analisi delle opportunità di espansione orizzontale in ambito veterinario per
piccoli animali,
- ipotesi di struttura di vendita e strategie commerciali.
Da Novembre 2006 a Maggio 2013
Industria Italiana Integratori TRE I Spa
Posizione ricoperta: Presidente - Amministratore Delegato.
Azienda farmaceutica leader in Italia nella produzione di farmaci veterinari
premiscele vitaminiche per uso zootecnico.
La TRE I spa fa parte del gruppo Synergo, società di private equity che gestisce oltre
€1 miliardo attraverso tre fondi chiusi raccolti tra investitori istituzionali di primo
piano internazionale.
L’operazione di acquisizione è stata strutturata nel 2004 come “management buy-
out” con il coinvolgimento del fondatore.
Nel Novembre 2006 mi è stata affidata la società con l’obiettivo di supportare la
crescita attraverso investimenti e l’acquisizione di altri operatori del settore sia in
Italia che all’estero nonché di riorganizzare la struttura aziendale.
I compiti e gli obiettivi della funzione, riferendo al CdA, sono:
 definizione e responsabilità del business plan annuale,
 responsabilità sulla gestione del piano profitti e perdite e su tutti gli obiettivi
finanziari,
 coordinamento delle direzioni commerciale, finanza e controllo, produzione e
sviluppo prodotti e risorse umane,
 ricerca e valutazione di tutte le possibili acquisizioni in Italia ed all’estero.

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Sede produttiva ed amministrativa: Rio Saliceto (RE).
Fatturato: 21 Mio € (circa), dipendenti 48.
Da Novembre 2005 ad Ottobre 2006
Consulente aziendale
Progetti seguiti:
1) Analisi e proposte inerenti il miglioramento del business e dell’organizzazione
(distribuzione, commercializzazione e modello organizzativo) della divisione
poliuretano di una società multinazionale con lo scopo di incrementare il business in
Italia ed all’estero anche attraverso processi di acquisizione;
2) Start-up di una attività commerciale nel settore reagenti per laboratorio per la
società spagnola Panreac (di proprietà del fondo di investimento 3i) e valutazione di
opportunità di acquisizioni in Italia.
Da Novembre 1998 ad Ottobre 2005
GRUPPO BASF
BASF Poliuretani SpA (già Elastogran SpA) (Settembre 2002 Ottobre
2005)
Posizione ricoperta: Amministratore Delegato e Direttore Generale
BASF è una fra le più importanti società chimiche al mondo con sede a
Ludwigshafen, Germania.
La BASF Poliuretani Spa è la maggiore realtà italiana nella produzione e vendita di
sistemi poliuretanici ed annovera un vastissimo numero di clienti nel settore
automotive, isolamento per frigoriferi, arredamento, pannelli per uso industriale,
produzione di suole, etc
In questa funzione, riferendo al CdA, i compiti erano:
 Coordinamento delle direzioni commerciale, marketing, sviluppo prodotto,
stabilimenti (in Italia Basf Poliuretani ha due siti e produce poliesteri nello
stabilimento di Zingonia di Verdellino -BG-, e sistemi poliuretanici nello
stabilimento di Villanova D’Asti –AT-) finanziaria e risorse umane,
 gestione piano profitto e perdite,
 elaborazione del business plan annuale.
Sede produttiva ed amministrativa: Villanova D’Asti (AT)
Fatturato 2004: 230 milioni di €. Dipendenti: 150.
Dal Marzo 2003, oltre alla carica di AD/DG della BASF Poliuretani mi è stata
assegnata, la funzione di European Business Manager Footwear.
In questa carica ricadeva la responsabilità di coordinare tutte le attività di vendita,
marketing e sviluppo relative alla commercializzazione dei sistemi poliuretanici
della “business unit" operante nell’industria calzaturiera nell’area EMEA.
Nello svolgimento di questo incarico sono state portate a compimento importanti
attività, quali:
 riorganizzazione del network europeo operante nel settore della distribuzione
dei prodotti per calzatura,
 acquisizione del ramo di attività, sistemi poliuretani, della società Crompton,
 integrazione di questa società nella struttura europea di Basf Poliuretani.
BASF ITALIA SpA ( Novembre 1998 - Agosto 2002).
Posizione ricoperta: Direttore della divisione Nutrizione Animale
In questa posizione le principali responsabilità erano:
 gestione delle strategie e delle politiche commerciali relative alla vendita
all’industria mangimistica delle premiscele vitaminiche,
 responsabilità della rete di vendita diretta ed indiretta,
 responsabilità dell’ impianto di produzione sito in Comun Nuovo (Bg),
 responsabile piano profitti e perdite della divisione,

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In questa funzione è stata condotta l’acquisizione della società Crippsar con
trasferimento delle attività di produzione e logistica nello stabilimento di Comun
Nuovo e riorganizzazione di tutta la struttura commerciale.
Sede produttiva: Comun Nuovo (Bg.).
Fatturato 31 Mio €. Dipendenti:38
Da Settembre 1995 ad Ottobre 1998
GRUPPO ROCHE
a seguito della cessione del ramo d’azienda dalla Cyanamid alla Roche ho proseguito
l’attività come Animal Health Manager presso l’ Istituto delle Vitamine
Spa.(Gruppo Roche)
Alla posizione competevano le seguenti responsabilità:
 gestione rete di vendita e coordinamento commerciale area sud-est (Italia,
Grecia, Turchia) per i promotori di crescita, coccidiostatici ed enzimi
destinati all’industria mangimistica,
 definizione del budget e dei prezzi
Sede produttiva ed amministrativa: Segrate (Mi).
Fatturato 60 Mio €. Dipendenti 160
Da Ottobre 1990 a Settembre1995
CYANAMID ITALIA Spa
Posizione ricoperta: Country Manager della BU “Prodotti zootecnici” (
Dicembre. 1994 –Settembre 1995).
In questa posizione, che rispondeva direttamente al responsabile Europeo, ho svolto
le seguenti attività:
 gestione della Divisione e della rete commerciale diretta ed indiretta,
 definizione prezzi, strategia commerciale e vendita,
 responsabilità P&L della BU.
Posizione ricoperta: Sales and marketing Manager (Ottobre.1990 -
Dic.1994).
Alla posizione che rispondeva al Country Manager competevano:
 gestione della rete di vendita,
 pianificazione attività commerciale di mktg e promozionale,
 studio ed analisi mercati
Sede divisione: Roma.
Fatturato divisione 15 Mio € . Dipendenti divisione: 12
Da Aprile 1989 a Sett.1990
RHONE POLENC AGRO Spa
Posizione ricoperta: Product Manager insetticidi. .
In questi anni mi sono occupato principalmente di:
 analisi di mercato, pianificazione strategie mktg e pubblicitarie,
 piani di lancio e riposizionamento prodotti.
Sede amministrativa:Roma.
Fatturato 80 Mio €. Dipendenti 140
Da Giugno 1987 a Marzo 1989
BIANCHEDI
Azienda di servizi operante nel settore dell’igiene pubblica.
Posizione ricoperta: Sales & Marketing Manager.
In questa società, azienda leader anche nella distribuzione dei “Presidi Medico
Chirurgici di alcuni fra i più importanti gruppi multinazionali (Dow Chemical,
Roussel Hoechst, Pennwalt), mi sono interessato principalmente di:
 rapporti con datori di licenza,

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 gestione struttura commerciale,
 gestione costi e prezzi,
 rapporti con Ministero della Sanità, Ministero Affari Esteri, Amm.
Provinciali, Enti Militari,
 gestione progetti finanziati dal MAE/Dir.Gen.Cooperazione allo Sviluppo.
Sede Roma.
Fatturato 3 Mio €. Dipendenti:11
Da Ottobre1981 a Maggio 1987
DOW CHEMICAL ITALIA Spa
in questo periodo ho svolto diversi incarichi in differenti sedi sia italiane che estere.
I. Responsabile sviluppo e promozione prodotti fitosanitari, Roma (1981-
1984)
II. Product Manager Insetticidi, Dow Chemical France, Valbonne (1985)
III. Marketing Manager fitofarmaci, Dow Chemical Italia, Milano (1986-
1987).
LINGUE CONOSCIUTE
Inglese e Francese (sia parlate che scritte ad un livello più che buono)
PROFILO PUBBLICO
http://www.linkedin.com/in/francoantonio
PUBBLICAZIONI
A.Franco-M.Bergamini, Il Marketing dei Fitofarmaci Edagricole,Bologna 1991
A.Franco-F.Zampetti, Starane: nuovo erbicida di post-emergenza dei
cereali. Risultati di due anni di sperimentazione.Atti delle giornate
fitopatologiche. Coop.Libraria Università Editrice,Bologna 1984
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