W prezentacji znajdziesz przykłady MVP dla restauracji, książki, sklepu on-linowego, off-linowego, SaaS. Omówione są też metody badania rynku dla startupów i kiedy, które warto stosować

1. 1
Testowanie i MVP
Ściąga dla startupowca z przykładami

2. 2
Agenda
 Wprowadzenie
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP

3. 3
Czym tak naprawdę jest Twój model biznesu?
hipotezy
hipotezy
hipotezy
hipotezy hipotezy
hipotezy
hipotezy
hipotezy
hipotezy

4. 4
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Znacząca
modyfikacja
Etapy powstawania startupu
Customer Development

5. 5
Customery Discovery
• Oszacować rynek
• Stworzyć i przetestować
hipotezy, które pozwolą
zbudować produkt
• Stworzyć MVP
Customery Validation
• Sprzedać produkt pierwszej fali
użytkowników
• Dopracować produkt nim
zostanie wypuszczony na szersze
wody
• Wypracować model sprzedaży
(pozycjonowanie, pricing itp.)
• Wypracowane rozwiązania
muszą być powtarzalne
Fazy customer development

6. 6
Biznes Model
Stwórz listę
hipotez
Przetestuj
problem
Przetestuj
Rozwiązanie
Modyfikacja
lub następny
etap
 Wielkość rynku
 Co mogłoby być
MVP?
 Kim są Klienci?
 Kanały dystrybucji
 Na jakim typie rynku
działasz?
 Jak tworzy się i
rozwija relacje z
klientem ? (Get / Keep
/ Grow)
 Jakich zasobów
potrzebujesz?
 Kim mogą być Twoi
Partnerzy?
 Pricing?
 Kontakty z klientami
 Zrozumienie
problemu z jakim
boryka się Klient
 Zrozumienie Klienta
 Znajomość Rynku
 Aktualizacja Modelu
Biznesu
 Stworzenie
prototypu lub
prezentacji produktu
dla klientom
 Testowanie
Planowanych
Rozwiązań
 Stwórz krąg
doradców
 Ustalenie Value
Proposition
 Wybór Segmentów
 Relacje z klientami
 Wybór Kanałów
Dystrybucji
 Model zarabiania
I faza customer development – customer discovery

7. 7
Przygotuj się do
sprzedaży
Pierwsza
sprzedaż i
testowanie
Pozycjonowanie
Zmodyfikuj
model albo idź
dalej
 Ustal jak chcesz
pozycjonować produkt
 Przygotuj materiały
wspierające sprzedaż
 Zatrudni ludzi, którzy
częściowo mogą Cię
wesprzeć w sprzedawaniu
– Założycie sami również
muszą sprzedawać
 Stwórz plan działań dla
poszczególnych kanałów
dystrybucji
 Stwórz zarys planu
sprzedaży i celów
 Znajdź pierwszych
użytkowników i sprzedaj /
podaruj im produkt
(Earlyvangelists)
 Testuj model sprzedaży w
realu
 Dopracuj plan sprzedaży i
cele
 Przetestuj kanały
sprzedaży i partnerów
 Pozycjonowanie firmy
 Pozycjonowanie produktu
 Sprawdzenie
pozycjonowania
 Zbierz dane
 Przejrzyj Model Biznesu i
sprawdź jak zmieniły się
parametry
 Przejrzyj Model Finansowy
i sprawdź jak zmieniły się
parametry
 Podejmij decyzję czy
możesz czy biznes jest
skalowalny czy też trzeba
wrócić do początku
II faza customer development – customer Validation

8. 8
Agenda
 Wprowadzenie
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP

9. 9
Podstawowe metody badania rynku
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Research w
realu
Research on-
line

10. 10
Podstawowe metody badania rynku – Metody consultingowe
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Top-down
Bottom-up
Research w
realu
Research on-
line

11. 11
Podstawowe metody badania rynku – Research w realu
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Research w realu
Ankiety i
rozmowy z
klientami
Bywaj w
miejscach gdzie
bywa Twój klient
Pracuj dla/u
swoich klientów
Mystery
shopping
konkurencji
Store check
konkurencji
Research on-line

12. 12
Podstawowe metody badania rynku – Research on-line
Badanie rynku
Metody
consultingowe
Research w realu
Research on-line
Fb Audience
Insight
Oglądanie profili
klientów na fb
Planer słów
kluczowych
Goole AdWords
SimilarWeb
Raporty
branżowe
Slideshare i
Youtube
Маrkety aplikacji

13. 13
Typy rynków
Istniejące
Lepszy
produkt
Resegmentacja
Poszukiwanie
niszy
Low cost
Nowy rynek
Nowa klasa
użytkowników
Nowy produkt
Typy rynków a badanie rynku
 Głównie metody
consultingowe
 Research w realu klientów i
konkurencji z powiązanych
rynków
 Research on-line konkurencji z
powiązanych rynków i
podobnych modeli
biznesowych
 Research w realu klientów
(wybrany segment) i
konkurencji
 Research on-line konkurencji z i
podobnych modeli
biznesowych z innych rynków i
klientów
 Trochę metody consultingowe
 Research w
realu klientów
(konkurencji
 Research on-
line
konkurencji i
klientów

14. 14
Agenda
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP

15. 15
Ogólna metodologia testu
Określenie co chcemy
przetestować
Wybór i
przygotowanie
testu
Wykonanie
testu, analiza i
wdrożenie
wniosków

16. 16
Metodologia testowania – przykład retailu

17. 17
Metodologia testowania – przykład retailu
Przygotowanie testu
•Jednocześnie
testowana 1 znacząca
zmiana
•Należy ustalić czas
trwania testu i
wchodzące do niego
sklepy
•Do każdego testu
musi być wybrane
KPI, którymi chcemy
mierzyć wyniki testu
•Wszystkie wyniki
testu muszą być
zapisywane w pliku
zgodnie z formatem
„test results”
Kryteria oceny
wyników testów
•Na bazie
zdefiniowanego KPI
trzeba zdefiniować
kryterium uznania
tudzież odrzucenia
wyników testu
•Innymi słowy jak duża
musi być zmiana KPI i
na ilu sklepach by
zdecydować się na
zmianę w całej sieci
Wdrożenie
•Po kilku testach
trzeba zdefiniować
pakiety zmian do
wdrożenia
•Harmonogram
wdrożeń dla reszty
musi być zrobiony
mając na uwadze
różnicę między
sklepami
•Przy wdrażaniu w
kolejnych 3 falach (po
10 sklepów) trzeba
monitorować wyniki
wdrożenia w nowych
sklepach na poziomie
zdefiniowanych
KPIów
 Testowanie musi
odbywać się w sposób
usystematyzowany by
wyciągnąć właściwe
wnioski dla całej sieci

18. 18
Główne typy testów
 Tworzysz 2 wersje, różnice się w niewielkim
stopniu (czcionka, sposób komunikacji, kolor
CTA, poziom ceny)
A/B testing
Opis Kiedy używamy
 Udajesz coś by sprawdzić czy jest w ogóle
potencjał
Smoke test
Testowanie
całego
konceptu
 Usprawnianie znanych rzeczy by poprawić
konwersję, wielkość sprzedaży, nowe
kanały sprzedaży
 Przydatne przy dużej częstotliwości
kontaktu (retail, usługi dla ludzi, FMCG) i
dla on-linu
 Pozwala znaleźć maksima lokalne; rzadko
można znaleźć globalne maksima
 Szybkie testowanie czy coś ma w ogóle
sens
 On-linowe koncepty
 Pomysły gdzie wyszukiwanie informacji
odbywa się w sieci
 Tworzenie zupełnie nowego konceptu ze
wszystkimi funkcjonalnościami
 Znajdowanie maksimów globalnych
 Dysrupcja
 Szukanie nowych modeli
MVP
 Tworzenie minimalnej wersji produktu, która
zawiera najważniejsze funkcjonalności, często
jest niedopracowana ale pozwala przetestować
czy produkt rozwiązuje problem
 Startupwanie
 Znajdowanie maksimów globalnych
 Dysrupcja
 Szukanie nowych modeli

19. 19
Agenda
 Wprowadzenie
 Badania rynku
 Testowanie
 MVP

20. 20
Co tojest MVP?

21. 21
Cechy MVP
Dużo tańsze niż produkt docelowy do
zrobienia
Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż
produkt docelowy
Zawiera TYLKO najważniejsze
funkcjonalności
Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny
(plastelina)

22. 22
Restauracja
Koszt: 80-500 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy

23. 23
Restauracja – Przykład MVP – Food Truck
Koszt: 10-100 tys.
Lead time: 1-2 miesięcy
 Testujesz cały koncept
 Testujesz wiele
lokalizacji
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness

24. 24
Restauracja – Przykład MVP – Pan Kanapka
Koszt: 1-2 tys.
Lead time: 1 miesiąc
 Testujesz wiele
lokalizacji
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness

25. 25
Restauracja – Przykład MVP – Catering
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
 Testujesz wiele
lokalizacji
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness

26. 26
Restauracja – Przykład MVP – Kolacja u Ciebie
Koszt: 1-4 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness

27. 27
Restauracja – Przykład MVP – Mini restauracja w wynajętym
mieszkaniu
Koszt: 5-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
 Testujesz cały koncept
 Testujesz 1 lokalizację
 Testujesz menu
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand
awarness

28. 28
Strona internetowa zarabiająca na reklamach
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy

29. 29
Strona internetowa – Przykład MVP – Google Sheet
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz cały koncept
 Tworzysz klientów
 Testujesz zakres
informacyjny i układ
strony oraz interface

30. 30
Strona internetowa – Przykład MVP – strona na Facebooku
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz cały koncept
 Tworzysz ruch na
stronę docelową
 Testujesz treść, copy,
wizualną stronę
postów, zaangażowanie
 Powtórz to samo na
innych platformach:
instagramie, google+,
twitterze, pintereście

31. 31
Sklep on-line
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy

32. 32
Sklep on-line – Przykład MVP – Sklep na Allegro /Amazonie /
Ebayu
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz wybór
produktów
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Tworzysz źródło ruchu
 Testujesz pricing

33. 33
Sklep on-line – Przykład MVP – udział w marketplace
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 tydzień
 Testujesz wybór
produktów
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Tworzysz źródło ruchu
 Testujesz pricing
 Testujesz moc brandu i
designu na tle
konkurencji

34. 34
Sklep on-line – Przykład MVP – landing page (prosta 1-stronicowa
strona)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz
zainteresowanie
produktem
 Zbierasz namiary na
klientów
 Wstępnie testujesz
pricing
 Testujesz logo, copy,
kolory itp.

35. 35
Sklep on-line – Przykład MVP – GumRoad (transakcje na Twojej
stronie)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
 Testujesz
zainteresowanie
kupnem
 Testujesz pricing
 Testujesz zakres
informacyjny i układ
strony oraz interface

36. 36
Software as a Service (SaaS)
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy

37. 37
SaaS – Przykład MVP – Consulting / Freelancing
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
 Tworzysz produkt
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Testujesz pricing

38. 38
SaaS – Przykład MVP – Landing Page
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
 Testujesz popyt
 Zbierasz dane na temat
potencjalnych klientów
 Testujesz koszt
pozyskania klienta
 Testujesz pricing
 Testujesz copy
 Testujesz jakie powinny
być najważniejsze
funkcjonalności

39. 39
Sklep fizyczny
Koszt: 100-1 000 tys.
Lead time: 6-12 miesięcy

40. 40
Sklep fizyczny – Przykład MVP – Sklep on-line
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-3 miesiące
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Testujesz sprzedaż
komplementarną
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand

41. 41
Sklep fizyczny – Przykład MVP – wyspa w galeri handlowej
Koszt: 10-30 tys.
Lead time: 2-6 miesięcy
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Testujesz pricing
 Tworzysz brand

42. 42
Książka
Koszt: 10-200 tys.
Lead time: 6-36 miesięcy

43. 43
Książka – Przykład MVP – Pisanie w odcinkach w gazecie
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 3-6 miesiące
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Tworzysz brand

44. 44
Książka – Przykład MVP – Blog
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 1-6 miesiące
 Testujesz produkt
 Testujesz popyt
 Tworzysz brand

45. 45
Podsumowanie
Model biznesowy to zbiór hipotez
Nazwij hipotezy, zdefiniuj testy do
przeprowadzenia i przetestuj je
Jednym z typów testu to testowanie MVP
czyli uproszczonego produktu, który
zawiera najważniejsze funkcjonalności

46. 46
Polecamy spróbować również nasze szkolenie on-linowe, z którego
dowiesz się więcej o MVP i prostych sposobach robienie badań
rynkowych – kliknij na poniższy obrazek by skorzystać z 50% rabatu

47. 47
Baza casów
Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii:
Źródła
funduszy
Baza narzędzi
Książki
startupowca

48. 48
Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii:
Koncepty
Franchisingowe
Skąd brać
pomysły na
startup?
Przydatne
growth hacki*
*wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl
Testowanie i
MVP

49. 49
Śledź nas na:
www