SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  12
Télécharger pour lire hors ligne
1
Kiedy warto stosować
metody push a kiedy pull –
ściąga dla startupów
Na przykładzie sprzedaży aplikacji do restauracji
2
Push a Pull
3
Agenda
 Produkt i decydenci
 Kiedy push kiedy pull
4
Opis produktu
 Aplikacja do zbierania stempelków od Partnerów
(restauracje, kawiarnie itp.)Funkcja
Użytkownik
Grupa
docelowa
Model cenowy
Opis
 Osoby fizyczne mające smartfona
 Mieszkańcy wielkich miast (powyżej 0,5 mln osób)
 Wiek od 27 do 40 lat
 Duże koncentracja nie tylko na marce ale również na
tym co daje Partner stałym klientom
 Dla użytkownika aplikacja za darmo
 Płatnik płaci w zależności od pakietu od 9 do 99 zł
miesięcznie
Płatnik
 Kawiarnie i restauracje
 Raczej nie sieciówki
 Nie mogą posiadać własnego rozbudowanego systemu
lojalnościowego
5
Idealne Value proposition dla obu grup
 W jednym miejscu mam wszystkie karty
Wygoda
Zasięg
Value for
money
Użytkownik
 Chcę mieć wszędzie punkty bym zawsze
mógł zbierać
 Chcę by było za zero złoty
Płatnik
 Chcę wiedzieć więcej o swoich klientach
 Chcę być w stanie kontrolować moich
pracowników
 Chcę aby moja najbliższa konkurencja
nie była w programie lub nie była tak
samo widoczna jak ja
 Chcę by najlepiej było za zero złoty ale
mogę płacić ewentualnie jakieś drobne
sumy jak będzie rezultat – będę mógł
dotrzeć do nowych klientów
 Oczywiście idealne value proposition jest miejscami sprzeczne w
przypadku obu grup (patrz zasięg) oraz nie pozwala zarobić firmie
(obie grupy chcą korzystać z aplikacji za zero złoto)
 Musisz mieć przed oczami idealne value proposition bo na
początku będziesz je musiał spełniać by w ogóle zaistnieć
 Z czasem będziesz szukał takiej wersji value proposition, która
pozwala zarabiać
6
Agenda
 Produkt i decydenci
 Kiedy push kiedy pull
7
Podział budżetu na push i pull oraz grupy klientów
 Push
Budowanie produktu
Budowanie
początkowej
bazy klientów
Poprawa
efektywności
 50% budżetu;
 Skoncentrowany na
Płatnikach ; testowanie
metod pozyskiwania
Płatników oraz modeli
cenowych
 Praca z niewielką grupą –
do 20 podmiotów; w miarę
zróżnicowanych
 Pull  50% budżetu;
 Skoncentrowany na
Użytkownikach
 Testowanie kanałów
docierania, komunikatu i
czasu użytkowania aplikacji
(jak dużo czasu dziennie i
jak często po nią sięgają)
 70 % budżetu;
 Skoncentrowany na
Płatnikach
 Pozyskiwanie masy
krytycznej Płatników,
która sprawi, że aplikacja
będzie ciekawa z punktu
widzenia Użytkownika
 30 % budżetu;
 Skoncentrowany na
Użytkownikach
 Pozyskiwanie pierwszych
przypadkowych klientów
w większej ilości
 20 % budżetu;
 Skoncentrowany na
Płatnikach
 Pozyskiwanie
kluczowych partnerów
ważnych ze względu na
ich brend
 20 % budżetu – pull na
Płatników
 60 % budżetu pull na
Użytkowników
 Fokus na minimalizację
kosztów pozyskiwania
obu grup
8
Planowane działania push i pull na klientach
 Push
Budowanie produktu
Budowanie
początkowej
bazy klientów
Poprawa
efektywności
 Ustalenie dla pierwszych 100
Płatników ceny na poziomie zero
przez 2 lata
 Zdobycie pierwszych 2-5
poprzez znajomości (osobiste
lub w drugiej linii przez linkedin,
rozmowy ze znajomymi, mixery
itp.)
 Systematyczne zdobywanie
pozostałej grupy: baza
potencjalnych partnerów –
wizyta osobista, potem mail,
potem telefon i kolejna wizyta
 Pull  Testowanie aplikacji na paru
znajomych
 Reklama na fb (nie na fanpageu)
 Konkursy na fanpagach
uderzających do Twojej grupy
docelowej
 Reklama na youtubie,
 Testowanie google adwords
Testowanie blogerów
kulinarnych
 Testowanie reklamy na
wyszukiwarkach kulinarnych
 Systematyczne zdobywanie
pozostałej grupy: baza
potencjalnych partnerów –
wizyta osobista, potem mail,
potem telefon i kolejna
wizyta
 Szybka poprawa
efektywność - jeśli możliwe
 Włożenie większych
zasobów by osiągnąć masę
krytyczną pozwalającą
zainteresować masowo
Użytkowników
 Wybór najbardziej
efektywnych 3 metod z
poprzedniego etapu
 Ankieta wśród użytkowników
z nagrodami u Partnerów
 Wbudowanie elementów
wiralności: „wyślij 5
zaproszeń by dostać talon
na…. / mieć szansą na
wygraną / zbierz ileś
punktów u partnerów by…..”
 Zachęcanie Płatników do
promowania aplikacji
 Znacząca poprawa
efektywności (poprawić to
co się da poprawić i wyciąć
mało efektywne metody
pozyskiwania)
 Networking wśród Płatników
i na spotkaniach na jakich
bywają
 Wbudowanie wiralności dla
Płatników: „poleć a będziesz
miał 2 miesiące za darmo”
 Poprawa efektywności
pozyskiwania Użytkowników
 Zachęcanie Płatników do
promowania aplikacji
 Wycięcie najmniej
efektywnych metod z
poprzedniej metody
9
Polecamy spróbować również nasze szkolenie on-linowe, z którego
dowiesz się więcej o MVP i prostych sposobach robienie badań
rynkowych – kliknij na poniższy obrazek by skorzystać z 50% rabatu
10
Baza casów
Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii:
Źródła
funduszy
Baza narzędzi
Książki
startupowca
11
Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii:
Koncepty
Franchisingowe
Skąd brać
pomysły na
startup?
Przydatne
growth hacki*
*wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl
Testowanie i
MVP
12
Śledź nas na:
www

Contenu connexe

En vedette

MVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the productMVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the productAsen Gyczew
 
Advisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupówAdvisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupówAsen Gyczew
 
Przykłady MVP i metod badania rynku startupu
Przykłady MVP i metod badania rynku startupuPrzykłady MVP i metod badania rynku startupu
Przykłady MVP i metod badania rynku startupuAsen Gyczew
 
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?Asen Gyczew
 
Essential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and ConsultantsEssential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and ConsultantsAsen Gyczew
 
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales sideInnovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales sideAsen Gyczew
 
Prezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestoraPrezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestoraAsen Gyczew
 
Low cost business models - overview
Low cost business models - overviewLow cost business models - overview
Low cost business models - overviewAsen Gyczew
 
How to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficientlyHow to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficientlyAsen Gyczew
 
How to open a restaurant?
How to open a restaurant?How to open a restaurant?
How to open a restaurant?Asen Gyczew
 
Overview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-lineOverview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-lineAsen Gyczew
 
How to conduct market research in startups and small firms?
How to conduct market research  in startups and small firms?How to conduct market research  in startups and small firms?
How to conduct market research in startups and small firms?Asen Gyczew
 
How to become world class business analyst
How to become world class business analystHow to become world class business analyst
How to become world class business analystAsen Gyczew
 
Niche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studiesNiche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studiesAsen Gyczew
 
Badania rynku i konkurencji praktyczny poradnik
Badania rynku i konkurencji praktyczny poradnikBadania rynku i konkurencji praktyczny poradnik
Badania rynku i konkurencji praktyczny poradnikAsen Gyczew
 
Management Consulting Productivity Hacks
Management Consulting Productivity HacksManagement Consulting Productivity Hacks
Management Consulting Productivity HacksAsen Gyczew
 
5 pomyslow na wzrost sprzedazy
5 pomyslow na wzrost sprzedazy5 pomyslow na wzrost sprzedazy
5 pomyslow na wzrost sprzedazyBeneso
 
10 sposobów na zwiększenie sprzedaży
10 sposobów na zwiększenie sprzedaży10 sposobów na zwiększenie sprzedaży
10 sposobów na zwiększenie sprzedażyBeneso
 
Design for Startupers #TechPeaks
Design for Startupers  #TechPeaksDesign for Startupers  #TechPeaks
Design for Startupers #TechPeaksVitaly Golomb
 

En vedette (19)

MVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the productMVP – how to test your business idea without building the product
MVP – how to test your business idea without building the product
 
Advisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupówAdvisory Board dla startupów
Advisory Board dla startupów
 
Przykłady MVP i metod badania rynku startupu
Przykłady MVP i metod badania rynku startupuPrzykłady MVP i metod badania rynku startupu
Przykłady MVP i metod badania rynku startupu
 
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?
 
Essential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and ConsultantsEssential Excel for Business Analysts and Consultants
Essential Excel for Business Analysts and Consultants
 
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales sideInnovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
Innovative revenue streams - how to innovate your business on the sales side
 
Prezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestoraPrezentacja startupu dla inwestora
Prezentacja startupu dla inwestora
 
Low cost business models - overview
Low cost business models - overviewLow cost business models - overview
Low cost business models - overview
 
How to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficientlyHow to start and run consulting firm fast and efficiently
How to start and run consulting firm fast and efficiently
 
How to open a restaurant?
How to open a restaurant?How to open a restaurant?
How to open a restaurant?
 
Overview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-lineOverview of business models used in on-line
Overview of business models used in on-line
 
How to conduct market research in startups and small firms?
How to conduct market research  in startups and small firms?How to conduct market research  in startups and small firms?
How to conduct market research in startups and small firms?
 
How to become world class business analyst
How to become world class business analystHow to become world class business analyst
How to become world class business analyst
 
Niche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studiesNiche strategy in practice - case studies
Niche strategy in practice - case studies
 
Badania rynku i konkurencji praktyczny poradnik
Badania rynku i konkurencji praktyczny poradnikBadania rynku i konkurencji praktyczny poradnik
Badania rynku i konkurencji praktyczny poradnik
 
Management Consulting Productivity Hacks
Management Consulting Productivity HacksManagement Consulting Productivity Hacks
Management Consulting Productivity Hacks
 
5 pomyslow na wzrost sprzedazy
5 pomyslow na wzrost sprzedazy5 pomyslow na wzrost sprzedazy
5 pomyslow na wzrost sprzedazy
 
10 sposobów na zwiększenie sprzedaży
10 sposobów na zwiększenie sprzedaży10 sposobów na zwiększenie sprzedaży
10 sposobów na zwiększenie sprzedaży
 
Design for Startupers #TechPeaks
Design for Startupers  #TechPeaksDesign for Startupers  #TechPeaks
Design for Startupers #TechPeaks
 

Plus de Asen Gyczew

Purchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management ConsultantsPurchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management ConsultantsAsen Gyczew
 
Funnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business AnalystsFunnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business AnalystsAsen Gyczew
 
Scaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & ManagersScaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & ManagersAsen Gyczew
 
Segmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business AnalystsSegmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business AnalystsAsen Gyczew
 
Business Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management ConsultantsBusiness Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management ConsultantsAsen Gyczew
 
Production Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business AnalystsProduction Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business AnalystsAsen Gyczew
 
Data Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & AnalystData Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & AnalystAsen Gyczew
 
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...Asen Gyczew
 
Essential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in ExcelEssential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in ExcelAsen Gyczew
 
Sales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business AnalystsSales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business AnalystsAsen Gyczew
 
M&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and DisneyM&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and DisneyAsen Gyczew
 
M&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business AnalystsM&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business AnalystsAsen Gyczew
 
Project Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management ConsultantsProject Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management ConsultantsAsen Gyczew
 
Effective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & AnalystsEffective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & AnalystsAsen Gyczew
 
Financial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & AnalystsFinancial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & AnalystsAsen Gyczew
 
Liquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & ManagersLiquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & ManagersAsen Gyczew
 
Business Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & ManagersBusiness Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & ManagersAsen Gyczew
 
Cost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & ManagersCost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & ManagersAsen Gyczew
 
Decision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for ManagersDecision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for ManagersAsen Gyczew
 
Personal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting HacksPersonal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting HacksAsen Gyczew
 

Plus de Asen Gyczew (20)

Purchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management ConsultantsPurchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
Purchasing & Procurement Analyses for Management Consultants
 
Funnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business AnalystsFunnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
Funnel Analysis for Management Consultants & Business Analysts
 
Scaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & ManagersScaling Business for Management Consultants & Managers
Scaling Business for Management Consultants & Managers
 
Segmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business AnalystsSegmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
Segmentation Methods for Management Consultants & Business Analysts
 
Business Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management ConsultantsBusiness Model Innovation for Management Consultants
Business Model Innovation for Management Consultants
 
Production Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business AnalystsProduction Planning for Management Consultants & Business Analysts
Production Planning for Management Consultants & Business Analysts
 
Data Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & AnalystData Visualization for Management Consultants & Analyst
Data Visualization for Management Consultants & Analyst
 
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...How to delegate work efficiently   - a practical guide for Management Consult...
How to delegate work efficiently - a practical guide for Management Consult...
 
Essential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in ExcelEssential Real Estate Modeling in Excel
Essential Real Estate Modeling in Excel
 
Sales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business AnalystsSales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
Sales Forecasting for Management Consultants & Business Analysts
 
M&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and DisneyM&A done by Amazon and Disney
M&A done by Amazon and Disney
 
M&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business AnalystsM&A for Management Consultants & Business Analysts
M&A for Management Consultants & Business Analysts
 
Project Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management ConsultantsProject Management Office (PMO) for Management Consultants
Project Management Office (PMO) for Management Consultants
 
Effective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & AnalystsEffective Meetings for Management Consultants & Analysts
Effective Meetings for Management Consultants & Analysts
 
Financial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & AnalystsFinancial Analysis for Management Consultants & Analysts
Financial Analysis for Management Consultants & Analysts
 
Liquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & ManagersLiquidity Management for Management Consultants & Managers
Liquidity Management for Management Consultants & Managers
 
Business Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & ManagersBusiness Idea Generation for Management Consultants & Managers
Business Idea Generation for Management Consultants & Managers
 
Cost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & ManagersCost Reduction for Management Consultants & Managers
Cost Reduction for Management Consultants & Managers
 
Decision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for ManagersDecision Making with Excel for Managers
Decision Making with Excel for Managers
 
Personal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting HacksPersonal Finance using Management Consulting Hacks
Personal Finance using Management Consulting Hacks
 

Jak pozyskać klientów przy startupie metodą push i pull

  • 1. 1 Kiedy warto stosować metody push a kiedy pull – ściąga dla startupów Na przykładzie sprzedaży aplikacji do restauracji
  • 3. 3 Agenda  Produkt i decydenci  Kiedy push kiedy pull
  • 4. 4 Opis produktu  Aplikacja do zbierania stempelków od Partnerów (restauracje, kawiarnie itp.)Funkcja Użytkownik Grupa docelowa Model cenowy Opis  Osoby fizyczne mające smartfona  Mieszkańcy wielkich miast (powyżej 0,5 mln osób)  Wiek od 27 do 40 lat  Duże koncentracja nie tylko na marce ale również na tym co daje Partner stałym klientom  Dla użytkownika aplikacja za darmo  Płatnik płaci w zależności od pakietu od 9 do 99 zł miesięcznie Płatnik  Kawiarnie i restauracje  Raczej nie sieciówki  Nie mogą posiadać własnego rozbudowanego systemu lojalnościowego
  • 5. 5 Idealne Value proposition dla obu grup  W jednym miejscu mam wszystkie karty Wygoda Zasięg Value for money Użytkownik  Chcę mieć wszędzie punkty bym zawsze mógł zbierać  Chcę by było za zero złoty Płatnik  Chcę wiedzieć więcej o swoich klientach  Chcę być w stanie kontrolować moich pracowników  Chcę aby moja najbliższa konkurencja nie była w programie lub nie była tak samo widoczna jak ja  Chcę by najlepiej było za zero złoty ale mogę płacić ewentualnie jakieś drobne sumy jak będzie rezultat – będę mógł dotrzeć do nowych klientów  Oczywiście idealne value proposition jest miejscami sprzeczne w przypadku obu grup (patrz zasięg) oraz nie pozwala zarobić firmie (obie grupy chcą korzystać z aplikacji za zero złoto)  Musisz mieć przed oczami idealne value proposition bo na początku będziesz je musiał spełniać by w ogóle zaistnieć  Z czasem będziesz szukał takiej wersji value proposition, która pozwala zarabiać
  • 6. 6 Agenda  Produkt i decydenci  Kiedy push kiedy pull
  • 7. 7 Podział budżetu na push i pull oraz grupy klientów  Push Budowanie produktu Budowanie początkowej bazy klientów Poprawa efektywności  50% budżetu;  Skoncentrowany na Płatnikach ; testowanie metod pozyskiwania Płatników oraz modeli cenowych  Praca z niewielką grupą – do 20 podmiotów; w miarę zróżnicowanych  Pull  50% budżetu;  Skoncentrowany na Użytkownikach  Testowanie kanałów docierania, komunikatu i czasu użytkowania aplikacji (jak dużo czasu dziennie i jak często po nią sięgają)  70 % budżetu;  Skoncentrowany na Płatnikach  Pozyskiwanie masy krytycznej Płatników, która sprawi, że aplikacja będzie ciekawa z punktu widzenia Użytkownika  30 % budżetu;  Skoncentrowany na Użytkownikach  Pozyskiwanie pierwszych przypadkowych klientów w większej ilości  20 % budżetu;  Skoncentrowany na Płatnikach  Pozyskiwanie kluczowych partnerów ważnych ze względu na ich brend  20 % budżetu – pull na Płatników  60 % budżetu pull na Użytkowników  Fokus na minimalizację kosztów pozyskiwania obu grup
  • 8. 8 Planowane działania push i pull na klientach  Push Budowanie produktu Budowanie początkowej bazy klientów Poprawa efektywności  Ustalenie dla pierwszych 100 Płatników ceny na poziomie zero przez 2 lata  Zdobycie pierwszych 2-5 poprzez znajomości (osobiste lub w drugiej linii przez linkedin, rozmowy ze znajomymi, mixery itp.)  Systematyczne zdobywanie pozostałej grupy: baza potencjalnych partnerów – wizyta osobista, potem mail, potem telefon i kolejna wizyta  Pull  Testowanie aplikacji na paru znajomych  Reklama na fb (nie na fanpageu)  Konkursy na fanpagach uderzających do Twojej grupy docelowej  Reklama na youtubie,  Testowanie google adwords Testowanie blogerów kulinarnych  Testowanie reklamy na wyszukiwarkach kulinarnych  Systematyczne zdobywanie pozostałej grupy: baza potencjalnych partnerów – wizyta osobista, potem mail, potem telefon i kolejna wizyta  Szybka poprawa efektywność - jeśli możliwe  Włożenie większych zasobów by osiągnąć masę krytyczną pozwalającą zainteresować masowo Użytkowników  Wybór najbardziej efektywnych 3 metod z poprzedniego etapu  Ankieta wśród użytkowników z nagrodami u Partnerów  Wbudowanie elementów wiralności: „wyślij 5 zaproszeń by dostać talon na…. / mieć szansą na wygraną / zbierz ileś punktów u partnerów by…..”  Zachęcanie Płatników do promowania aplikacji  Znacząca poprawa efektywności (poprawić to co się da poprawić i wyciąć mało efektywne metody pozyskiwania)  Networking wśród Płatników i na spotkaniach na jakich bywają  Wbudowanie wiralności dla Płatników: „poleć a będziesz miał 2 miesiące za darmo”  Poprawa efektywności pozyskiwania Użytkowników  Zachęcanie Płatników do promowania aplikacji  Wycięcie najmniej efektywnych metod z poprzedniej metody
  • 9. 9 Polecamy spróbować również nasze szkolenie on-linowe, z którego dowiesz się więcej o MVP i prostych sposobach robienie badań rynkowych – kliknij na poniższy obrazek by skorzystać z 50% rabatu
  • 10. 10 Baza casów Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Źródła funduszy Baza narzędzi Książki startupowca
  • 11. 11 Obejrzyj pozostałe prezentacje i bazy StartupAkademii: Koncepty Franchisingowe Skąd brać pomysły na startup? Przydatne growth hacki* *wymaga zapisania się na obserwowanie www.startupakademia.pl Testowanie i MVP