Prezentacja z konferencji Włącz się na PR

1. Mindset Marketera
Jak łączyć kreatywność z analityką, by zdobyć przewagę w
nowej erze marketingu.
Bartek Szczepaniak

2. DLACZEGO > JAK

3. Czym jest marketing?

4. Marketing ≠ Komunikacja marketingowa

5. Marketing zajmuje się szukaniem, rozpoznawaniem i
przewidywaniem potrzeb ludzi, a następnie opracowaniem i
proponowaniem odpowiedniego rozwiązania.

6. Skąd wiesz, że twój pomysł pyknie?

7. W marketingu najwięcej kosztuje
próba zmiany czyjegoś zdania.

8. W jaki sposób kiedyś robiono marketing?

9. - Zbierała się grupa mądrych ludzi
- Przygotowywano produkt
- Projektowano kampanię
- Po długim czasie przygotowania, kampania ruszała
- Kilka miesięcy później przychodziły wyniki
.. i okazywało się, że nikt tego produktu nie chce!

10. - Zainwestowano ogromne środki finansowe
- Zaangażowano zasoby ludzkie
- Poświęcono sporo czasu
… a i tak się nie udało!

11. Nowa Era Marketingu
• Nie potrzebujemy ogromnych środków finansowych
• Nie trzeba długo czekać na wyniki
• Sprzęt jest łatwo dostępny
• Każdy ma dostęp do Internetu
• Możemy łatwo i szybko sprawdzić każdy pomysł.

12. W jaki sposób robi się marketing dziś?
Prowadząc kampanie marketingowe chcemy 2 rzeczy:
EFEKTÓW WIEDZY
osiągamy efekt, gdy zwrot z inwestycji
jest większy niż sama inwestycja
(najlepiej kilkukrotnie)
ważna jest też wiedza, która pozwoli
osiągnąć jeszcze lepszy efekt w
przyszłości

13. Cykl marketingowy
HIPOTEZA
PRZYGOTOWANIEEKSPERYMENT
ANALIZA

14. HIPOTEZA
• Co chcemy sprawdzić?
• Jakie mamy przypuszczenia?
• Na co wskazują dane?
HIPOTEZA

15. PRZYGOTOWANIE
• Kreatywna praca
• Przygotowanie oferty
• Metoda weryfikacji hipotezy
• Kryteria weryfikacji. PRZYGOTOWANIE

16. EKSPERYMENT
• Wykonanie zaplanowanego działania
• Dokładnie według określonej metody.
EKSPERYMENT

17. ANALIZA
• Czy hipoteza została potwierdzona?
• Jakie dane możemy wykorzystać z eksperymentu?
• Jaką kolejną hipotezę możemy postawić?
ANALIZA

18. Efekty?
• Testujemy hipotezy szybko i tanio
• Odnajdujemy odpowiedni kierunek działań
• Wykorzystujemy ułamek swoich zasobów
• Wiemy w co inwestować, a co porzucić.

19. Zastosowanie
• Tworzenie biznesu
• Prowadzenie kampanii marketingowej / reklamowej / pr-owej
• Projektowanie produktu
• Wprowadzanie usługi
• Tworzenie utworu muzycznego
• Pisanie książki.

20. Przykłady

21. Ryan Holiday
• Pomysł
• Rozmowa
• Artykuł
• Blog
• Książka

22. Prawdziwie spektakularny efekt można uzyskać wtedy, gdy
KREATYWNE działanie daje materiał do ANALIZY, a ta z kolei
wyznacza kierunek kolejnych kreatywnych działań.

23. HIPOTEZA
• Co chcemy sprawdzić?
• Jakie mamy przypuszczenia?
• W jakim kierunku zmierzamy?
HIPOTEZA

24. Omni Finances

25. PRZYGOTOWANIE
• Kreatywna praca
• Przygotowanie oferty
• Metoda weryfikacji hipotezy
• Kryteria weryfikacji PRZYGOTOWANIE

26. Omni Finances• 24 zestawy reklam (grupy odbiorców)
• 4 lokalizacje: England, Wales, Scotland, Northern Ireland
• 3 grupy wiekowe: 24-44, 45-64, 65+
• 2 płcie: M i K
Przygotowanie eksperymentu

27. 36h później

28. 36h później

30. Śr. CPL: £6,27
England – K – 24-44: £1,65
England – M – 24-44: £2,09
Wales – M – 24-44: £3,43
England – K – 45-64: £4,42
Scotland – M – 24-44: £4,76 ;)
Scotland – M – 45-64: £4,40
Wales – K – 24-44: £4,48
England – M – 45-64: £5,93

31. Co mi to daje?
• Wyłączam grupy, które są drogie
• Zwiększam budżety dla tych, które konwertują tanio
• Efektywnie wykorzystuję budżet marketingowy
• Zdobywam wiedzę, że tego typu kampanie rezonują z młodymi ludźmi, szczególnie w Anglii
• Mogę zrobić więcej wersji tej samej kampanii i skierować od razu do tego targetu
• Uzyskuję ściśle sprecyzowany przekaz skierowany do wąskiej grupy odbiorców
• Docieram szybko i tanio!

32. Start Small

33. Richard Branson
• Każdą gałąź Virgin zaczynał od
przetestowania pomysłu na małą skalę
• Dzięki temu nie inwestował dużych
środków w nietrafione pomysły
• Jego Virgin group warta jest £19.5mld

34. Ryan Holiday
• Pomysł
• Rozmowa
• Artykuł
• Blog
• Książka
• Bestseller

35. Kampanie reklamowe
• Małe budżety na start
• Testowanie wielu pomysłów
• Szybka eliminacja błędów
• Zwiększanie budżetów na kampanie, które działają
• Koncentrowanie uwagi na skutecznych kampaniach
• Efektywne wykorzystanie zasobów

36. MVP
• Minimum Viable Product
• Zamiast pracować lata nad doskonałym produktem, warto pokazać go światu
• Dzięki temu zyskujemy feedback szybko i tanio
• Możemy udoskonalać produkt w oparciu o dane z prawdziwego świata
• Rośniemy szybko
• Wiemy więcej
• Zarabiamy prędzej

37. Przewaga
gdy mówimy o przewadze, mamy na myśli to, że w swoich staraniach do osiągnięcia
celu mamy coś, czego nie ma ktoś inny, szczególnie nasz konkurent

38. Miarą jakości naszych działań jest ich
efektywność - im lepiej prowadzimy
marketing, tym lepsze efekty osiągamy.

39. efektywne wykorzystanie budżetu • wyższy zwrot
• możemy zainwestować więcej
poprawne wykorzystanie procesu • lepsza wiedza o rynku
• widzimy więcej niż inni
• możemy skuteczniej wprowadzać
pomysły w życie

40. Positive Feedback Loop
pozytywne efekty marketingu są jak procent złożony - im więcej
mamy, tym więcej zyskujemy

41. Mindset

42. Mindset
• rzeczywistość zweryfikuje każdy pomysł, dlatego nie myśl, że wiesz wszystko
• działaj tak, aby każde Twoje działanie dawało ci nie tylko efekt, ale też wiedzę - jak
robić to lepiej, lub dlaczego się nie udało
• na początku wygeneruj kilka pomysłów i sprawdź, który chwyci - rozwijaj te
pomysły, które działają najlepiej, porzucaj te, które nie przynoszą pożądanych
rezultatów
• bądź surowy wobec swoich pomysłów, nie przywiązuj się do żadnego z nich dopóki
nie zacznie przynosić efektów
• zaplanuj swoje działania tak, aby część z nich zakończyła się niepowodzeniem
• pomysł to tylko start, 99% efektu to wykonanie pomysłu.

43. Co z tego wyniesiecie?

44. Dziękuję.
about.me/bartek