Презентация по моделям прибыли в рамках семинаров Empatika Open

2. Free
-­‐
Кросс-­‐субсидирование
Товар
А
(бесплатно)
Товар
Б
(платно)
Деньги
за
товар
Б

4. Free
-­‐
Кросс-­‐субсидирование
Товар
А
(бесплатно)
Товар
Б
(платно)
Деньги
за
товар
Б

5. Free
-­‐
Сообразим
на
троих
Контент
Плата
за
рекламу
(бесплатно)
Продукт
Плата
за
продукт

8. Free
-­‐
Сообразим
на
троих
Контент
Плата
за
рекламу
(бесплатно)
Продукт
Плата
за
продукт

9. Free
-­‐
Фримиум
Премиум
продукт
(платно)
Базовый
продукт
(бесплатно)

11. Free
-­‐
Фримиум
Премиум
продукт
(платно)
Базовый
продукт
(бесплатно)
Примеры?

12. Free
-­‐
Немонетарные
рынки
Контент
(бесплатно)
Труд,
внимание,
репутация

15. Free
-­‐
Немонетарные
рынки
Контент
(бесплатно)
Труд,
внимание,
репутация
Примеры?

16. Продукт
клиенты
получают
бесплатно,
а…
 1.
Сопутствующие
товары
и
услуги
–
за
деньги
 2.
Деньги
платит
третья
сторона
(рекламодатели
в
Гугле)
 3.
Часть
товара,
полная
версия,
–
за
деньги
(премиум
аккаунты)
 4.
В
обмен
предоставляют
свой
труд
(Порно-­‐сайты,
исследования
от
консалтинговых
фирм)

18. • Цена
может
и
не
покрывать
затраты
на
производство
товара
• Не
дать
конкурентам
выйти
на
своих
потребителей
• Потребители
формируют
свою
пирамиду

22. The
power
of
markeFng
and
design

24. 1. Ключевые
позиции
в
конце
XX
2. Наиболее
кардинальные
изменения
3. Ключевые
позиции
в
будущем

27. Многокомпонентная
Пирамидальная
прибыль
прибыль

28. • Один
и
тот
же
продукт
• Потребитель
может
быть
сразу
в
нескольких
категориях
• Поведение
покупателя
различно,
в
зависимости
от
обстоятельств
покупки
• Разные
уровни
ценовой
чувствительности
• Разная
прибыльность
в
сегментах

31. Построение
моделей
Обратить
свои
предположения
на
противоположные:
В
ресторане
есть
меню
В
ресторанах
нет
меню
Рестораны
назначают
Рестораны
не
цену
на
блюда
назначают
цену
на
блюда

32. Литература
• А.
Сливоцки
“Искусство
получения
прибыли”
• Chris
Anderson
“Free:
the
future
of
a
radical
price”

33. Резюме
• Модели
for
free
-­‐
Кросс-­‐субсидирование
-­‐
Сообразим
на
троих
-­‐
Фримиум
-­‐
Немонетарные
рынки
• Пирамидальная
• Ключевая
позиция
• Многокомпонентная

35. bayram.annakov@empauka.com
ivan.parfenov@empauka.com