Innovatives Filialmarketing mit Facebook. akak die 30.000 Burger Case Study @ Facebook Retail Summit 2016

1. Die richtigen Menschen in der unmittelbaren
Umgebung erreichen: innovatives Filialmarketing
mit Facebook
Ben Küstner - Bang Bang Burgers & Beer

2. Früher war alles besser

3. Facebook 2006
● viele Interaktionen
● Freundschaftseinladungen auch als
Firma möglich...
● Facebook Ads nur in der Sidebar
● 12 Millionen User Weltweit
● wenig Konkurrenz
● Viel kostenlose Reichweite ohne
Anzeigen möglich

4. Facebook 2016
● bezahlte Reichweite ist plan- & skalierbar
● Deine Mutter ist jetzt bei Facebook
● Organische Reichweite für Fanpages
deutlich geringer
● Anzeigen im Newsfeed möglich
● 1,654 Milliarden User Weltweit
● viel Konkurrenz
● Facebook Ads = Revolution des Werbe-
Industrie

5. ● Flugblätter (seit 1488) ● Telefonbuch (seit 1881)
● Zeitungen, Magazine (seit 1730)
● Suchmaschinen (seit 2000)
● Plakate (seit 1867)
● Radio Werbung (seit 1922)
● TV Werbung (seit 1942)
● Telemarketing (seit 1970)
● Info-Briefe (seit 1538)
● Email (seit 1990)
● Facebook Advertising

6. Social Media Advertising Suchmaschinen Werbung
Push-Marketing Pull-Marketing

7. ● spontane Kaufentscheidungen ● langfristige Kaufentscheidungen
Push-Marketing Pull-Marketing
● emotionale Kaufentscheidungen ● rationale Kaufentscheidungen
➢Nachfrage schaffen ➢Nachfrage bedienen

8. Du hast gerade dein neues
Burger Restaurant geöffnet...

9. Du musst 50 Burger pro Tag verkaufen...

10. Nur 10 Leute pro Tag suchen
nach Burger in Gelsenkirchen!

11. Bahnhofstraße ist auch nicht
mehr das was sie mal war...

12. 820.000 pot. Kunden in 20KM Umkreis

13. Alter, Geschlecht, Sprache auswählbar

14. Hobbies, Interessen & Konkurenten
auswählbar

15. ● Burger Fotos waren bei allen Konkurenten
mit Abstand die besten Beiträge…
● Burger Fotos in der Timeline hatte damals
noch kein Gelsenkirchener gesehen...
● Dem Ernst Kuzorra seine Frau ihr Stadion
= Running Gag unter Schalke Fans

16. Nutze die Schnittmenge aus zwei Zielgruppen
Leute in
Gelsenkirchen
970.000
Schalke Fans
180.000
41.000 Personen

17. Wie erreicht man Schalke Fans, ohne
Streuverlust?

18. Interessen!

19. ● Weniger bekannte
öffentliche Personen
● Fan Pages
● Communities
● Fach-Magazine
● Vereine
● Webseiten
● Konkurrenten
● Bekannte
öffentliche
Personen
● Generische
Begriffe
● Events
● Orte
Gute Interessen Schlechte Interessen

20. Split Testing
Ernst Kuzorra seine Frau
ihre Anzeige
Desktop
(Newsfeed)
Mobile
(Newsfeed) Desktop
(Rechte Seite)
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 II
FC Schalke 04
Fan-Community
Rudi Assauer
Königsblauer Planet
Knappenschmiede
FC Schalke 04 II
FC Schalke 04
Fan-Community

21. ● 175,99 € Werbekosten
● 42.217 erreichte Personen
● 2.631 Klicks
● 860 Likes
● 59 Shares
● 6,02 % CTR
Ernst Kuzorra seine
Frau ihr Burger

22. Scaling Up: Budget vs Performance im Zeitverlauf

24. ● 2181,12 € Werbekosten
● 383.320 erreichte Personen
● 64.076 Klicks
● 3143 Likes
● 125 Shares
● 8,02%CTR
● 0,03 € Cost per Click
Page Post Engagement Ad

26. Details zur Kampagne bei uns im Blog...
http://smnerds.de/wie-wir-30000-burger-mit-facebook-ads-verkauft-haben/

27. Ben Küstner
info@smnerds.de
facebook.com/ben.costner
Folien auf:
www.smnerds.de/slides/
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