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Online marketing
Für Gründer
Bernard Zitzer
• Marketing Management 2011-2014, in
Karlsruhe
• Autodidakt im Online Marketing (erste
Website (cattrip.de, erster Shop, etc.)
• Einstieg in Online Marketing Agentur als
(Junior) SEO Manager & OM Consultant
• Parallele Gründung Webshop (jarjar.de)
• 2016 Kündigung, Weg in die
Selbstständigkeit, als Online Marketer
(Fokus: Inbound, SEO, UX)
AGENDA:
Einführung(Inception)
ProofofConcept
Pre-Launch
CustomerJourney
Website
Traffic-Quellen
Monitoring(Inbound)
PROOF OF
CONCEPT
KOSTENLOSE MARKTFORSCHUNG: KEYWORD PLANER
• Suchvolumen für Keywords abfragen
• Weitere Themengebiete entdecken
• LIVE!
PROOF OF
CONCEPT #2
KICKSTARTER
• Plattform für Crowd-Funding
• Alles-oder-Nichts-Prinzip
• Man stellt sein Projekt vor, legt seine
Ziele und die „Belohnungen“ für die
„Backer“ fest und los geht‘s!
• „selbstgemachte Postkarten bis
oskarprämierte Dokumentarfilme.“
• Live!
• https://www.kickstarter.com/about
KICKSTARTER
• perfekt für Gadgets & Design-
Produkte
• Kategorien: Kunst, Comic,
Kunsthandwerk, Tanz, Design, Mode,
Film, Essen&Trinken, Spiele, Mode,
Journalismus, Fotografie, Musik,
Technologie, Theater, uvw.
• muss zur Kickstarter-Zielgruppe
passen (Community)
• selbst wenn genug Geld da ist, egal
ob von VCs oder eigenes:
„Go for it! It‘s good marketing!“
• zwingt euch eine Brand und eine
Story zu konzipieren
• Bomben Marktforschung!
• Man erhält konstruktives
Kundenfeedback & tolle Ideen
Growth
Hacking
PRELAUNCH STRATEGY
Landing Page COntinuity
Referal/Sharing Promotion
IncentiveSE-Mail Signup
#1 NotwendigeBedingung: Rede mit deinen Kunden
• Solve a real problem. Helfe einen
Pain-Point aufzulösen oder befriedige
ein real existierendes Bedürnfnis.
• Narrow it down. Definiere deine
Zielgruppe bzw. deine Nische
möglichst genau und spezifisch.
• Learn about your market. Betreibe
Marktforschung: Wer und wie viele
sind deine potenziellen Kunden und
was sind sie bereit zu zahlen?
• Guide the initial direction of your
company. Verwerte die Ideen und
Anfragen, um noch besser auf die
Wünsche und Bedürfnisse einzugehen,
die dein Produkt/deine Dienstleistung
befriedigen soll & formuliere dein
Angebot.
#2 Sammlee-Mailadressen (je früher desto besser)
• Refine your pitch. Es braucht Zeit
und Testings, um deine Message so zu
formulieren, dass Besucher zu
Interessenten und potenziellen
Kunden werden. Überzeuge!
• Validate a product market
fit. Wenn du Besucher nicht dazu
bringen kannst, ihre E-Mail Adresse
zu hinterlassen, wie willst du sie dann
dazu bringen, dass sie dir ihr Geld
geben?
• Uncover distribution
channels. Versuche Besucher von
vielen unterschiedlichen Quellen auf
deine Landeseite zu bringen und
untersuche, welche die meisten Leads
bringt.
• FIND CUSTOMERS. Das dauert
länger als du denkst. Starte also
lieber gestern.
BEISPIELE
#3 DeSIGN DEINE LANDINGPAGE
• Make the first call to action
clear. Der Signup-Bereich sollte klar
sichtbar sein. Mach es dem Nutzer
einfach.
• Only collect the information you
ABSOLUTELY need. “E-Mail only“
reicht meistens. Es ist heute
schließlich schon fast etwas
„intimes“ sein Postfach mitzuteilen.
• Include an incentive. Belohne deine
Subscriber als Dankeschön für ihre E-
Mail-Adresse: „Early Access“, ein E-
Book, ein Gutschein, ein Rabatt o.ä.
• Use outgoing links
sparingly. Vermeide Ablenkung. Die
absolute Priorität hat es Subscriber
zu generieren. Also weg mit allem was
stören könnte.
• Reward sign ups with more
information. Sobald jemand sich
angemeldet hat, kannst du ihm mehr
Informationen geben. Er ist
schließlich interessiert/neugierig. In
der Thank-You-E-Mail kannst du auf
den Blog, ein Video oder eine
Umfrage verweisen. Beginne den
Dialog.
#3 DeSIGN DEINE LANDINGPAGE
#4 Tell your Story
• Make it short, sweet and tweet-
able! Jeder hat heute die
Aufmerksamkeitsspanne eine
Goldfisches!
• Be honest. Lass Besucher wissen, ob
es realisiert wird oder es sich noch
um eine Idee/Konzept handelt,
welches du nur testen möchtest.
• Problems are better than
features. Fokussiere dich auf die
Problemlösung: Was macht dein
Produkt im Kern und beginne nicht
das Rennen mit der Konkurrenz.
• Add a short video and
screenshot. Es muss nicht lang oder
aufwändig sein, sondern einfach
zeigen wie dein Produkt/deine
Dienstleistung hilft! Wecke Interesse,
das reicht.
#5 Sharingafter Sign-Up
• Make it easy. Have a Twitter and
Facebook button front and center.
These are easy wins.
• Follow up. Did you send the
customer and email that explains how
and why they should be sharing their
unique link?
• Have a clear reward. Why should
people tell their friends about you?
Repeat what the incentive is, (you
should have already stated it before
they signed up).
• Let them know they have
influence. People like knowing that
other people take their advice. If
someone shared your link and
influenced others to sign up… tell
them about it with a thank you!
Online Marketing für Gründer & Startups (2016)
#6 DESIGN THE THANK YOUPAGE
• Set expectations for next steps.
Lass den Nutzer wissen, was als
nächster passiert.
• Suggest they follow you on Social
Media. Vernetzt euch weiter und
halte ihn in deinem Kosmos.
• Keep building your Brand.
Testimonials, Presse Erwähnungen,
Case-Studies, nutze
Vertrauenssignale geblicher Art
• Show your best Content. Verlinke
zu deinem Blog und den beliebtesten
Artikeln.
• Ask Questions. Kundenfeedback ist
unendlich wertvoll!
#7 Interagiere mitdeinen potenZiellen Kunden
• Remain active. Mit dem Signup ist
es nicht vorbei! Halte deine
Interessenten bei Laune, informiere
sie über den Prozess und/oder frage
nach Feedback.
• Schick ein paar Ideen raus und einen
direkt Feedbackbogen hinterher!
MEIN GEHEIMTIPP für Umragen: Typeform
• Sieht geil aus!
• Macht Spaß!
• Resultiert in höherer Abschlussquote
• Live!
#1 RECAP
CORPORATE IDENTITY
CORPORATE DESIGN
CORPORATE COMMUNICATION
ZIELGRUPPEN (PERSONAS)
Weißt du werihr seid?
ONLINE
MARKETING
CUSTOMER JOURNEY
Quelle:http://www.eviom.com/online-marketing-beratung/customer-journey-management/
EVERYTHING IS DESIGNED.
FEW THINGS ARE DESIGNED WELL.
- BRIAND REED
“
75% DER BESUCHER LEITEN DIE GLAUBWÜRDIGKEIT
EINES UNTERNEHMENS VON DESSEN WEBDESIGN AB.
“
Deine website istdreh- undangelpunkt
Problem(e)lösen // Mehrwertbieten
Glaubwürdigsein(!)
Vorteilekommunizieren
Geschichte erzählen
Kommunikation ermöglichen
Tolle Nutzererfahrung bieten
Spaßmachen!
DOLLAR SHAVECLUB (LIVE!)
DIE BASICS
Sitespeed
UX
Usability
+++design
REsponsive
MEHRWERT
(KEYWORDS)
NIMMWORDPRESS und/oderlasses geil machen!
NIMMWORDPRESS und/oderlasses geil machen!
• Beliebstestes CMS der Welt (26%
aller Websites sind mit Wordpress
erstellt):
• Unendlich viele fertige Design-
Templates zur Auswahl
• Zahlreiche Plugins (für jeden was
dabei)
• Leicht individualisier- und anpassbar
(einfache Bedienung)
• großes Angebot an Dienstleistern
• Einfach Integration von Drittanbieter-
Tools
• Themeforest Live!
KEINE Ahnung? Kein Problem!
FREELANCER PLATTFORMEN
Fotostock- TIpps
Unsplash
PicJumbo
Gratisography
I’M Free
Start upstockfotos
Pexels
#2 RECAP
Okay,ich weiß jetzt waseine gute
Website ausmacht, …
… ABER Wo bekommeich traffic her?!
89% DER KONSUMENTEN SUCHEN IM INTERNET
BEVOR SIE EINE KAUFENTSCHEIDUNG TREFFEN.
“
Die wichtigsten Kanäle: GOogle
SEO, SEA & SEM -- WOISTDER UNTERSCHIED?
Die wichtigsten Kanäle: GOogle
ANZEIGEN:
ADWORDSANZEIGEN:
ADWORDS
UNIVERSAL
REACH
ORGANISCHE
SUCH-
ERGEBNISSE
SEO, SEA & SEM -- WOISTDER UNTERSCHIED?
● nicht bezahlt
● langfristig angesetzt
● “Ranking” basierend auf dem
Google Algorithmus
● Mehrwert für den Nutzer in Form
von Content ist sehr wichtig
● mobil-optimierte Seite mittlerweile
Pflicht
● Seitenladezeit sollte gering sein
● die “bezahlte” Suche
● hohe Kontrolle über Aussteuerung
und Texte
● kann schnell eingerichtet und
gestartet/verändert werden
● Kosten richten sich nach Angebot
und Nachfrage: Auktion
● volle Budgetkontrolle
ADWORDS:Der BezahlteKlicK
• Der Traffic wird eingekauft (CPC)
• Sofortiges Ranking möglich (Sprint)
• Gut zum testen der gewählten
Keywords (da Conversion auf
Keywordebene zurückverfolgt werden
kann)
• Lohnt sich besonders zu Beginn, wenn
noch keine SEO-Rankings vorhanden
sind & bei mobiler (lokaler) Suche
• 1+1=3
SEO: DER Kostenlose KLick
• Der Traffic kommt kostenlos durch
gute Position (Top10 Ranking)
• Ranking kann dauern (bis 6 Monate +,
Marathon)
• Keywords kommen in Text vor,
Themenblöcke wichtig
• Lohnt sich von Beginn an richtig
umzusetzen, man darf aber nicht
sofort mit Traffic rechnen
• Anfangs lohnt der Long-Tail (die
Niche)
SEO
BASICS
Bernards SEO 1&1
• Gute Keywordwahl (Suchintention)
• Gutes Snippet (Title & Meta
Description)
• Snippet-Answer-Fit
• Unglaublich, fantastischer, genial
guter Content (!!!), d.h. beantworte die
Frage besser als jeder andere (10x)
• Sei beliebt (Verlinkungen WEB &
Social Media)
• Top-Ladezeiten
• Responsive Design
• Gute UX & Infoarchitektur
• Gute Hx-Deklaration
• Lade zum Verweilen ein (gute interne
Verlinkung), weitere interessante
Beiträge
• MACH DEN NUTZER HAPPY (!)
• https://moz.com/beginners-guide-to-
seo
DISPLAY
DISPLAY ADvertising: Banner& Co.
• Gut für Brand Awareness
• Man zahlt nur den tatsächlichen Klick
• Zielgruppe nur bedingt ansteuerbar
• Sehr gut für „Remarketing“
• Testen (!)
E-Mail
E-Mail
• Günstig
• Effektiv
• Langfristig
• Spezifisch
• Messbar
• Personalisierbar
• Direkt
• “Intim“
SOCIAL
MEDIA
SOCIAL MEDIA:FACEBOOK
• Interaktion
• Curated Content
• Awareness
• Retention
• Advocation
• Dailog & Interaktion mit Nutzern
steht im Vordergrund
• Ads sind interessant, um Zielgruppen
spezifisch anzursprechen (Awareness,
Interest)
SOCIAL MEDIAADVERTISING: FACEBOOK
DISPLAY ADVERTISING: REMARKETING
DISPLAY ADVERTISING: REMARKETING
REMARKETING-
ANZEIGE
SOCIAL MEDIAADVERTISING: FACEBOOK
SOCIAL MEDIAADVERTISING: YOUTUBE
Interaktionen mit
Seitenbeiträgen
“Gefällt mir”-Angaben
für die Seite
Webseiten-
Conversions
App-Installationen VideoaufrufeKlicks auf die Webseite
SOCIAL MEDIAADVERTISING: YOUTUBE
SOCIAL MEDIA:Instagram, Pinterest
als der
365 Tage/24 Stunden
Messestand
HALF THE MONEY I SPEND ON ADVERTISING IS WASTED,
I JUST DON’T KNOW WHICH HALF.
- JOHN WANAMAKER
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INBOUNDMARKETING
• The history of Marketing
• Live!
BildQuelle:https://moz.com/blog/goodbye-seomoz-hello-moz
CUSTOMER JOURNEY
BildQuelle:http://www.eviom.com/online-marketing-beratung/customer-journey-management/
DEINE WEBSITE
NUTZER
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IM WEB
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ANALYTICS
Woher kommt
der Nutzer?
Wann hater die
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gesehen? Auf
welchem Gerät?
Wie lang ister
geblieben?
Ist er
wiedergekommen?
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MONITORING:GOOGLE ANALYTICS
LIVE
Kostenloses
Tool
ANALYTICS:WASIST MESSBAR?
LEAD
(E-Mail, Telefonnummer)
KAUF PDF
heruntergeladen
WEITERE
MESSBARE
ERFOLGE
(Video gesehen)
MONITORING:SEARCH CONSOLE
LIVE
Kostenloses
Tool
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OPTIMIZATION
(CRO)
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• Formulare
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WASICH ANBIETE
WEBSITES & UX
OPTIMIZATION
SEARCH ENGINE
OPTIMIZATION
ONLINE MARKETING
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Meine
Preismodelle:
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Second Feature
Option Nr Three
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Last Feature
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STARTUP
Equity-Beteiligung
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SecondFeature
Feature 1
Buchtipps
KOPfschlägt kapital– Dr.Günter Faltin
The4 HourWorkWeek – TimothyFerris
Getting Thingsdone – David allen
ThinkContent!– Miriam Löffler
Showyourwork– AustinKleon
BLOGS
MOZ.Com/Blog (SEO)
onlinemarketingrockstars.de(ALLES)
t3n.de(ALLES & NEWS)
konversionskraft.de(CRO)
selbstaendig-im-netz.de (Geld durch’S WEB)
blog.hubspot.com(INBOUND)
VIELEN DANK!
& VIELERFOLG!
BERNARD
ZITZER
SEO Manager &
Online Marketing Consultant
BernardZitzer.com

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Online Marketing für Gründer & Startups (2016)

  • 2. Bernard Zitzer • Marketing Management 2011-2014, in Karlsruhe • Autodidakt im Online Marketing (erste Website (cattrip.de, erster Shop, etc.) • Einstieg in Online Marketing Agentur als (Junior) SEO Manager & OM Consultant • Parallele Gründung Webshop (jarjar.de) • 2016 Kündigung, Weg in die Selbstständigkeit, als Online Marketer (Fokus: Inbound, SEO, UX)
  • 5. KOSTENLOSE MARKTFORSCHUNG: KEYWORD PLANER • Suchvolumen für Keywords abfragen • Weitere Themengebiete entdecken • LIVE!
  • 7. KICKSTARTER • Plattform für Crowd-Funding • Alles-oder-Nichts-Prinzip • Man stellt sein Projekt vor, legt seine Ziele und die „Belohnungen“ für die „Backer“ fest und los geht‘s! • „selbstgemachte Postkarten bis oskarprämierte Dokumentarfilme.“ • Live! • https://www.kickstarter.com/about
  • 8. KICKSTARTER • perfekt für Gadgets & Design- Produkte • Kategorien: Kunst, Comic, Kunsthandwerk, Tanz, Design, Mode, Film, Essen&Trinken, Spiele, Mode, Journalismus, Fotografie, Musik, Technologie, Theater, uvw. • muss zur Kickstarter-Zielgruppe passen (Community) • selbst wenn genug Geld da ist, egal ob von VCs oder eigenes: „Go for it! It‘s good marketing!“ • zwingt euch eine Brand und eine Story zu konzipieren • Bomben Marktforschung! • Man erhält konstruktives Kundenfeedback & tolle Ideen
  • 10. PRELAUNCH STRATEGY Landing Page COntinuity Referal/Sharing Promotion IncentiveSE-Mail Signup
  • 11. #1 NotwendigeBedingung: Rede mit deinen Kunden • Solve a real problem. Helfe einen Pain-Point aufzulösen oder befriedige ein real existierendes Bedürnfnis. • Narrow it down. Definiere deine Zielgruppe bzw. deine Nische möglichst genau und spezifisch. • Learn about your market. Betreibe Marktforschung: Wer und wie viele sind deine potenziellen Kunden und was sind sie bereit zu zahlen? • Guide the initial direction of your company. Verwerte die Ideen und Anfragen, um noch besser auf die Wünsche und Bedürfnisse einzugehen, die dein Produkt/deine Dienstleistung befriedigen soll & formuliere dein Angebot.
  • 12. #2 Sammlee-Mailadressen (je früher desto besser) • Refine your pitch. Es braucht Zeit und Testings, um deine Message so zu formulieren, dass Besucher zu Interessenten und potenziellen Kunden werden. Überzeuge! • Validate a product market fit. Wenn du Besucher nicht dazu bringen kannst, ihre E-Mail Adresse zu hinterlassen, wie willst du sie dann dazu bringen, dass sie dir ihr Geld geben? • Uncover distribution channels. Versuche Besucher von vielen unterschiedlichen Quellen auf deine Landeseite zu bringen und untersuche, welche die meisten Leads bringt. • FIND CUSTOMERS. Das dauert länger als du denkst. Starte also lieber gestern.
  • 14. #3 DeSIGN DEINE LANDINGPAGE • Make the first call to action clear. Der Signup-Bereich sollte klar sichtbar sein. Mach es dem Nutzer einfach. • Only collect the information you ABSOLUTELY need. “E-Mail only“ reicht meistens. Es ist heute schließlich schon fast etwas „intimes“ sein Postfach mitzuteilen. • Include an incentive. Belohne deine Subscriber als Dankeschön für ihre E- Mail-Adresse: „Early Access“, ein E- Book, ein Gutschein, ein Rabatt o.ä. • Use outgoing links sparingly. Vermeide Ablenkung. Die absolute Priorität hat es Subscriber zu generieren. Also weg mit allem was stören könnte.
  • 15. • Reward sign ups with more information. Sobald jemand sich angemeldet hat, kannst du ihm mehr Informationen geben. Er ist schließlich interessiert/neugierig. In der Thank-You-E-Mail kannst du auf den Blog, ein Video oder eine Umfrage verweisen. Beginne den Dialog. #3 DeSIGN DEINE LANDINGPAGE
  • 16. #4 Tell your Story • Make it short, sweet and tweet- able! Jeder hat heute die Aufmerksamkeitsspanne eine Goldfisches! • Be honest. Lass Besucher wissen, ob es realisiert wird oder es sich noch um eine Idee/Konzept handelt, welches du nur testen möchtest. • Problems are better than features. Fokussiere dich auf die Problemlösung: Was macht dein Produkt im Kern und beginne nicht das Rennen mit der Konkurrenz. • Add a short video and screenshot. Es muss nicht lang oder aufwändig sein, sondern einfach zeigen wie dein Produkt/deine Dienstleistung hilft! Wecke Interesse, das reicht.
  • 17. #5 Sharingafter Sign-Up • Make it easy. Have a Twitter and Facebook button front and center. These are easy wins. • Follow up. Did you send the customer and email that explains how and why they should be sharing their unique link? • Have a clear reward. Why should people tell their friends about you? Repeat what the incentive is, (you should have already stated it before they signed up). • Let them know they have influence. People like knowing that other people take their advice. If someone shared your link and influenced others to sign up… tell them about it with a thank you!
  • 19. #6 DESIGN THE THANK YOUPAGE • Set expectations for next steps. Lass den Nutzer wissen, was als nächster passiert. • Suggest they follow you on Social Media. Vernetzt euch weiter und halte ihn in deinem Kosmos. • Keep building your Brand. Testimonials, Presse Erwähnungen, Case-Studies, nutze Vertrauenssignale geblicher Art • Show your best Content. Verlinke zu deinem Blog und den beliebtesten Artikeln. • Ask Questions. Kundenfeedback ist unendlich wertvoll!
  • 20. #7 Interagiere mitdeinen potenZiellen Kunden • Remain active. Mit dem Signup ist es nicht vorbei! Halte deine Interessenten bei Laune, informiere sie über den Prozess und/oder frage nach Feedback. • Schick ein paar Ideen raus und einen direkt Feedbackbogen hinterher!
  • 21. MEIN GEHEIMTIPP für Umragen: Typeform • Sieht geil aus! • Macht Spaß! • Resultiert in höherer Abschlussquote • Live!
  • 23. CORPORATE IDENTITY CORPORATE DESIGN CORPORATE COMMUNICATION ZIELGRUPPEN (PERSONAS) Weißt du werihr seid?
  • 26. EVERYTHING IS DESIGNED. FEW THINGS ARE DESIGNED WELL. - BRIAND REED “
  • 27. 75% DER BESUCHER LEITEN DIE GLAUBWÜRDIGKEIT EINES UNTERNEHMENS VON DESSEN WEBDESIGN AB. “
  • 28. Deine website istdreh- undangelpunkt Problem(e)lösen // Mehrwertbieten Glaubwürdigsein(!) Vorteilekommunizieren Geschichte erzählen Kommunikation ermöglichen Tolle Nutzererfahrung bieten Spaßmachen! DOLLAR SHAVECLUB (LIVE!)
  • 31. NIMMWORDPRESS und/oderlasses geil machen! • Beliebstestes CMS der Welt (26% aller Websites sind mit Wordpress erstellt): • Unendlich viele fertige Design- Templates zur Auswahl • Zahlreiche Plugins (für jeden was dabei) • Leicht individualisier- und anpassbar (einfache Bedienung) • großes Angebot an Dienstleistern • Einfach Integration von Drittanbieter- Tools • Themeforest Live!
  • 32. KEINE Ahnung? Kein Problem!
  • 36. Okay,ich weiß jetzt waseine gute Website ausmacht, … … ABER Wo bekommeich traffic her?!
  • 37. 89% DER KONSUMENTEN SUCHEN IM INTERNET BEVOR SIE EINE KAUFENTSCHEIDUNG TREFFEN. “
  • 39. SEO, SEA & SEM -- WOISTDER UNTERSCHIED?
  • 40. Die wichtigsten Kanäle: GOogle ANZEIGEN: ADWORDSANZEIGEN: ADWORDS UNIVERSAL REACH ORGANISCHE SUCH- ERGEBNISSE
  • 41. SEO, SEA & SEM -- WOISTDER UNTERSCHIED? ● nicht bezahlt ● langfristig angesetzt ● “Ranking” basierend auf dem Google Algorithmus ● Mehrwert für den Nutzer in Form von Content ist sehr wichtig ● mobil-optimierte Seite mittlerweile Pflicht ● Seitenladezeit sollte gering sein ● die “bezahlte” Suche ● hohe Kontrolle über Aussteuerung und Texte ● kann schnell eingerichtet und gestartet/verändert werden ● Kosten richten sich nach Angebot und Nachfrage: Auktion ● volle Budgetkontrolle
  • 42. ADWORDS:Der BezahlteKlicK • Der Traffic wird eingekauft (CPC) • Sofortiges Ranking möglich (Sprint) • Gut zum testen der gewählten Keywords (da Conversion auf Keywordebene zurückverfolgt werden kann) • Lohnt sich besonders zu Beginn, wenn noch keine SEO-Rankings vorhanden sind & bei mobiler (lokaler) Suche • 1+1=3
  • 43. SEO: DER Kostenlose KLick • Der Traffic kommt kostenlos durch gute Position (Top10 Ranking) • Ranking kann dauern (bis 6 Monate +, Marathon) • Keywords kommen in Text vor, Themenblöcke wichtig • Lohnt sich von Beginn an richtig umzusetzen, man darf aber nicht sofort mit Traffic rechnen • Anfangs lohnt der Long-Tail (die Niche)
  • 45. Bernards SEO 1&1 • Gute Keywordwahl (Suchintention) • Gutes Snippet (Title & Meta Description) • Snippet-Answer-Fit • Unglaublich, fantastischer, genial guter Content (!!!), d.h. beantworte die Frage besser als jeder andere (10x) • Sei beliebt (Verlinkungen WEB & Social Media) • Top-Ladezeiten • Responsive Design • Gute UX & Infoarchitektur • Gute Hx-Deklaration • Lade zum Verweilen ein (gute interne Verlinkung), weitere interessante Beiträge • MACH DEN NUTZER HAPPY (!) • https://moz.com/beginners-guide-to- seo
  • 47. DISPLAY ADvertising: Banner& Co. • Gut für Brand Awareness • Man zahlt nur den tatsächlichen Klick • Zielgruppe nur bedingt ansteuerbar • Sehr gut für „Remarketing“ • Testen (!)
  • 49. E-Mail • Günstig • Effektiv • Langfristig • Spezifisch • Messbar • Personalisierbar • Direkt • “Intim“
  • 51. SOCIAL MEDIA:FACEBOOK • Interaktion • Curated Content • Awareness • Retention • Advocation • Dailog & Interaktion mit Nutzern steht im Vordergrund • Ads sind interessant, um Zielgruppen spezifisch anzursprechen (Awareness, Interest)
  • 56. SOCIAL MEDIAADVERTISING: YOUTUBE Interaktionen mit Seitenbeiträgen “Gefällt mir”-Angaben für die Seite Webseiten- Conversions App-Installationen VideoaufrufeKlicks auf die Webseite
  • 58. SOCIAL MEDIA:Instagram, Pinterest als der 365 Tage/24 Stunden Messestand
  • 59. HALF THE MONEY I SPEND ON ADVERTISING IS WASTED, I JUST DON’T KNOW WHICH HALF. - JOHN WANAMAKER “
  • 60. INBOUNDMARKETING • The history of Marketing • Live! BildQuelle:https://moz.com/blog/goodbye-seomoz-hello-moz
  • 64. Woher kommt der Nutzer? Wann hater die anzeige gesehen? Auf welchem Gerät? Wie lang ister geblieben? Ist er wiedergekommen? Washat er gemacht?
  • 66. ANALYTICS:WASIST MESSBAR? LEAD (E-Mail, Telefonnummer) KAUF PDF heruntergeladen WEITERE MESSBARE ERFOLGE (Video gesehen)
  • 69. A/B-TESTING(CRO) - wasfunktioniert besser? • Landeseiten • Formulare • E-Mails • einzelne Aspekte deiner Website
  • 70. WASICH ANBIETE WEBSITES & UX OPTIMIZATION SEARCH ENGINE OPTIMIZATION ONLINE MARKETING CONSULTING
  • 71. Meine Preismodelle: Feature 1 Second Feature Option Nr Three 4th Element Last Feature MEDIUM-SIZED Tagessatz Option Nr Three 4th Element Last Feature Jetzt anfragen! STARTUP Equity-Beteiligung Feature 1 SecondFeature Option Nr Three 4th Element Last Feature Jetzt anfragen! STARTER Umsatzbeteiligung Feature 1 SecondFeature Option Nr Three 4th Element Last Feature Jetzt anfragen! SecondFeature Feature 1
  • 72. Buchtipps KOPfschlägt kapital– Dr.Günter Faltin The4 HourWorkWeek – TimothyFerris Getting Thingsdone – David allen ThinkContent!– Miriam Löffler Showyourwork– AustinKleon
  • 73. BLOGS MOZ.Com/Blog (SEO) onlinemarketingrockstars.de(ALLES) t3n.de(ALLES & NEWS) konversionskraft.de(CRO) selbstaendig-im-netz.de (Geld durch’S WEB) blog.hubspot.com(INBOUND)
  • 74. VIELEN DANK! & VIELERFOLG! BERNARD ZITZER SEO Manager & Online Marketing Consultant BernardZitzer.com