Executive Summary, ver.1.0, проект "Булки не растут на деревьях", 21.01.2012

1. Executive Summary
ver. 1.0
Б л ин р с у н д р в я
ук е атт а ееьх
социальная образовательная сеть/среда
www.boolkee.ru
www.facebook.com/nebulky
Контактное лицо:
Николай Суровикин, +7 (983) 525 52 44, nsurovikin@gmail.com
21 января 2011

2. О проекте
«Булки не растут на деревьях» - проект по созданию детской образовательной среды, интегри-
рованного инструмента обучения наукам, поданного в рамках выбора разных профессий.
Проект находится на стадии старт-апа. Компания юридически не оформлена.
Ведутся переговоры с частным инвестиционным фондом.
В настоящее время готовится к открытию оффлайн-центр проекта, где будут реализованы
программы по нескольким профессиям.
Также ведутся переговоры о создании корпоративных дестких образовательных центров и раз-
рабатывается прототип онлайн-портала.
О документе
Настоящий Executive Summary не может рассматриваться в качестве конечного описания
проекта или стратегии его реализации.
Планы и модели, представленные в документе, являются возможными траекториями разви-
тия проекта и отражают существующие тенденции, но не обязательным императивом.
Обратная связь в виде оценки содержания документа будет не уместной.
Настоящий Executive Summary - это приглашение для потенциальных инвесторов к обсужде-
нию возможного сотрудничества.
Общая схема проекта
7-14 л т
е Бед
рны
Edutainment Product-placement
Education + Entertainment
Сцаьа
оилня
орзвтлня
баоаеьа
15-22 л т
е Бзе
инс
ст
еь
П о ес о а ь а
р ф си н л н я Урвеи
палне
такои
ретря т л на и
аатм
23 и > л т
е Ш о ы, в з
кл уы
Креа
аьр О рз вт лн е
б ао ае ь ы
п ор м ы
р га м
Проблема и решение
Проект направлен на решение трех проблем:
1) Проблема детского интернета - в рунете крайне мало адекватных «входов» и сервисов для
детей.
2) Проблема современного образования - существующая образовательная модель не соответ-
ствует современному уровню развития, об этом много говорят, однако комплексного реше-
ния для массового использования еще не предложено.
3) Проблема дефицита кадров у технологичных компаний, также известна как - минимум
50% выпускников не идут работать по специальности, почти 100% молодых специалистов
компании вынуждены переучивать, а в наиболее передовых отраслях, где требуются талант-
ливые, мотивированные, межпредметные специалисты, дефицит кадров наиболее острый.
2

3. Эти проблемы решаются за счет создания комплексной образовательной среды, реализован-
ной как онлайн, так и оффлайн (с широким использованием digital-средств).
Онлайн:
• социальная сеть для детей, где в центре находится освоение тех или иных профессий и
профессиональных областей в игровой, интересной, интерактивной форме;
• сервис для родителей, помогающий детям построить образовательную траекторию;
• сервис для брендов по созданию брендированных образовательных программ;
• сервис управления талантами для современных технологичных компаний;
• сервис для школ и вузов для оцифровки (перевод в digital-форматы) существующих об-
разовательных программ и создания новых.
Оффлайн:
• специальные площадки, где дети могут непосредственно осваивать специфику
тех или иных профессий (это могут быть площадки по типу Кидзании, по типу центров
прототипирования и макетирования, медиатеки, площадки при компаниях и органи-
зациях, школах, вузах, лаборатории и что-то еще другое и новое).
Итоги за 2011 год
Проект стартовал 14 августа 2011 года. Ядро проекта - четыре человека. Финансовых вложе-
ний не осуществлялось.
1) Проект выиграл:
• Первое место на конкурсе стартапов «Greenhouse Project» (от компании IP Pro).
• Участие в фестивале Femme Fest в Манеже (с отдельной выставочной площадью).
• Членство в НАИРИТ, войдя в шорт-лист финалистов конкурса «Стартапы, которые
изменят мир».
2) В рамках проекта:
• Запустили и провели курс «Профессия: Модельер» при поддержке сети детских магази-
нов Lapin House и кофейни Starbucks.
• Запустили курс «Чайных дел мастер» с сетью кофеен Кофеин.
• Готовится курс «Фотограф» с Московским Домом Фотографии. Также готовятся про-
граммы по профессиям: Аниматор, Архитекор, Кондитер.
• Провели новогоднюю экскурсию (23 декабря) для группы детей на завод Wimm Bill
Dann (бренд Агуша).
• Готовится к открытию оффлайн-центр.
3) Проект получил поддержку:
• РИА Новости - предварительная договоренность о совместной конференции по об-
разованию в сентябре 2012 года с ведущими мировыми экспертами - Сэром Кеном
Робинсоном, Сугатой Митрой и другими.
• Фонда «Защита детства» - офис на Старом Арбате.
• РВК - стипендия для участия в семинаре Стива Бланка «Новые правила для нового
интернет-пузыря».
4) Ведутся переговоры с потенциальными рекламодателями (Lapin House, Фабрика 8 марта,
ВТБ, Philips и другими), а также с близким по концепции проектом Kidzania. Настраивается
процесс продаж продуктов проекта брендам и компаниям.
5) Развиваются базы данных: а) родителей и детей 10-14 лет, б) потенциальных подрядчиков
образовательных услуг, в) СМИ и некоммерческих организаций, готовых поддержать проект.
6) Публикации в общественной прессе: * Большой Город * Кулибин * Форбс * Unova
7) Проект сотрудничает с Департаментом Образования г. Москвы.
8) Развиваются сообщества проекта в социальных сетях, сайт, разрабатывается ТЗ на создание
прототипа онлайн-портала.
3

4. Рыночные возможности
Рынок проекта - это пересечение следующих сегментов:
1) Дети. Все дети любят играть и познавать новое.
2) Родители, которые понимают необходимость но- Бед
рны Ш оы
кл
вых образовательных форм. Кмаи
опни Вз
уы
3) Бренды, которые готовы использовать новые фор-
мы продвижения и коммуникации со своими потре-
бителями. Дт
еи
4) Компании, которые понимают необходимость вы-
ращивания кадров и управления талантами.
5) Школы и вузы, которые понимают необходимость
создания образовательных программ в современных Рдтл
оиеи
форматах.
Информация по отдельным рыночным сегментам:
1) 90% молодых людей в возрасте 12-24 лет (21 млн.
чел. в 2011, 16 млн. чел. в 2020, 19,5 млн. чел. в 2030) являются активными пользователями
интернет (по данным ФОМ). Доля «цифровой жизни» у них становится все больше. В сфере
интересов: игры, приложения, социальные сети. Эта же группа является основным пользова-
телем мобильного интернета.
Прогноз численности населения (Росстат):
7-14 лет 15-22 лет 23-30 лет
2011 год 10 578 274 чел. 14 524 839 чел. 19 899 371 чел.
2015 год 11 465 420 чел. 11 192 826 чел. 18 793 767 чел.
2020 год 13 287 153 чел. 10 878 526 чел. 13 520 140 чел.
2030 год 12 222 267 чел. 13 938 658 чел. 11 458 196 чел.
2) Доля среди пользователей интернет в возрасте 30-44 лет - 60% (18 млн. в 2011, 21 млн. в
2020, 16 млн. в 2030). Это наиболее активный класс, который является ведущим во всех сфе-
рах и понимает необходимость изменения модели образования. Также это наиболее образо-
ванная и обеспеченная группа.
3) Тема управления талантами в последнее время является одной из ведущих в поле корпо-
ративного управления. Сервисы по управлению талантами входят в 20 наиболее востребо-
ванных сервисов в корпоративном сегменте (отчет Goldman Sachs «Наступление SaaS уже не
остановить»).
Управление талантами входит в топ-3 наиболее важных тем в сфере управления людьми среди
российских компаний (исследование Creating People Advantage 2011 от Boston Consulting
Group).
В целом компании тратят на «доводку» молодых специалистов от двух до трех лет, инвестируя
значительные средства в корпоративные образовательные программы (по данным центра
«Эксперт»). А подбор специалиста на рынке труда составляет в среднем $ 2000 (по данным
PricewaterhouseCoopers).
4) Бренды все активнее осваивают интернет. Качество рекламного контента в интернет на по-
рядок выше, чем по ТВ, затраты на продвижение растут.
В 2010 году темпы роста интернет-рекламы в рунете составили 37%, расходы российских
рекламодателей в интернете впервые превысили расходы в печатных СМИ и догнали расходы
на наружную рекламу (данные AdEx, АКАР).
5) Школы все активнее подключаются к таким сервисам как Дневник.ру, смс-оповещение
родителей, все больше школ создают свои сайты. Вузы начинают активнее переводить свои
образовательные программы в digital-форматы. И школы, и вузы ограничены в соответствую-
щих компетенциях и поэтому нуждаются в качественных сервисах, предоставляющих подоб-
ные услуги.
4

5. Business Model Business Model
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Customer Segments
Relationships
marketing edutainment personal
OEM’s & & experience approach multi-sided
developers
development community & platform
branding co-creating
Key Resources Channels
agents & talent
content & management boolkee.ru
franchisees
platforms
social media
people
software direct sales
Cost Structure Revenue Srteams
marketing & some content
people
sales revenues
large branding
development & revenues
manufacturing

6. Технологии
Идеология проекта - Булки не растут на деревьях или Хочу быть космонавтом!
Существует две технологии, которые относятся к ноу-хау проекта: 1) Образовательная техно-
логия и 2) Технология создания социальной образовательной сети/среды.
Методологическая новизна проекта:
Реализация новой образовательной модели для детей, где в центре - получение навыков и
умений, освоение профессий, выбор профессиональной траектории.
Бизнес-новизна проекта:
Создание комплексной системы, связывающей детей, родителей, бренды, компании, шко-
лы, вузы, специалистов, экспертов.
П о ес о а ь а
р ф си н л н я
Рдтл
оиеи т ако и
ретр я
Бед
рны Product-placement
Дтеи Сриы
евс
Edutainment
Кмаи
опни У рв е и
палне
т л на и
аатм
Ш о ы/В з
кл уы
О рзвтлн е
б а о ае ь ы
порм ы
рга м
Принципы создания образовательной среды:
• обучение, исходя из естественной любознательности детей, а не учебного плана, учет
возрастных особенностей;
• реализация конпеции edutainment (education + entertainment) - образование + развле-
чение - использование интерактивных и игровых форм изложения материала;
• обучение через призму профессий - приобретение знаний, навыков, умений в процессе
освоения той или иной профессии;
• привлечение в качестве преподавателей специалистов и экспертов в конкретных про-
фессиональных областях, создание детско-взрослой образовательной среды.
Этапы развития проекта
Раунд Раунд
инвестиций инвестиций IPO
Формирование Капитализация
команды Выход на Расширение
50 городов присутствия в $ 100 млрд
России и СНГ международный
рынок мире
Привлечение 1 млрд.
инвестиций 5 млн. 50 млн. 500 млн.
пользователей пользователей пользователей
пользователей
Создание Образовательная
портала и Все профессии сеть № 1
100 профессий онлайн
онлайн- онлайн 100 000
сервисов площадок
1000 площадок 10 000 оффлайн
100 площадок оффлайн площадок
Создание оффлайн
продуктов оффлайн
и моделей
продаж
Развитие сервисов Развитие сервисов Развитие сервисов
2012 2015 2020 2025
6

7. 1 этап. Привлечение стартовых инвестиций, создание прототипа портала, запуск 5-10 образо-
вательных оффлайн площадок, набор аудитории проекта (100 тыс. чел.). Срок - 1 год.
2 этап. Привлечение крупных инвесторов. Развитие интернет-портала, запуск 100 образова-
тельных оффлайн площадок, расширение аудитории проекта (5 млн. чел.). Развитие сервисов
для брендов и технологичных компаний. Срок - 3-5 лет.
3 этап. Расширение круга инвесторов. Развитие интернет-портала, запуск 1000 оффлайн пло-
щадок, расширение аудитории проекта (50 млн. чел.), выход в другие страны. Срок - 3-5 лет.
4 этап. Расширение присутствия в мире, запуск 10 тыс. образовательных оффлайн площадок,
аудитория проекта 500 млн. чел. Срок - 3-5 лет. Выход на IPO.
5 этап. Дальнейшее расширение аудитории до 1 млрд. чел. Количество образовательных оф-
флайн площадок - 100 тыс. Срок - 3-5 лет.
На первом этапе мы ориентируемся на детей в возрасте 7-14 лет. Это 10,5 млн. чел., 80%
которых пользуются интернет. С развитием технологий дети все чаще и раньше (с 2-х лет)
будут включаться в онлайн-процессы. Наша аудитория будет взрослеть и включаться в более
взрослые сервисы. Через 5 лет мы охватим возраст 2-20 лет - это будет примерно 30 млн. чел.
А также выйдем на глобальные рынки.
Через 10 лет мы включим группу 20-30 лет (используя естественный тренд непрерывного об-
разования) и станем образовательной сетью номер один в мире. Через 15-20 лет наши сегод-
няшние пользователи приведут к нам своих детей.
Предложение инвесторам
Мы предлагаем следующие варианты инвестирования:
1. Инвестиции в проект целиком - стратегический инвестор. Размер инвестиций от $1 млн.
Доля в проекте - до 15%.
2. Инвестиции в отдельные части проекта. Размер инвестиций от $200 тыс. Доля в части про-
екта - до 15%. Направления для инвестирования:
• Социальная сеть для детей и родителей, в центре которой - выбор профессионального
пути, освоение профессий, приобретение умений и навыков.
• Сервис управления талантами для технологичных компаний - направлен на выращи-
вание кадров, развитие талантов и умения решать задачи, освоение профессий и видов
деятельности, которые лежат в основе процессов компании.
• Сервис для брендов - коммуникация с потребителями (детьми и их родителями) в раз-
резе профессиональной области, в которой находится бренд.
• Сервис для школ и вузов - перевод образовательных программ, курсов и взаимодей-
ствия со школьниками и студентами в digital-форматы.
Также мы готовы рассматривать встречные предложения.
Принципы взаимодействия, на которых мы настаиваем:
• Не вмешательство в оперативную деятельность проекта. Поддержка начинаний и ини-
циатив команды проекта.
• Организационная и методическая, менторская, помощь - в случае достаточной квали-
фикации ментора.
• Соблюдение баланса интересов.
При попытках вмешательства в концепцию проекта и вопросы оперативного управления в
грубой экспертной форме, контакт с нашей стороны будет прекращен.
Со своей стороны мы будем прилагать все усилия к тому, чтобы проект успешно реализовал-
ся. Мы лично заинтересованы в нашем проекте и в его развитии.
7

8. Команда
Ядро команды:
1. Мария Иванова - инициатор и руководитель проекта - facebook ->
2. Николай Суровикин - исполнительный директор проекта - facebook ->
3. Вера Поночевная - директор по развитию бизнеса - facebook ->
4. Анна Дощечко - коммьюнити-менеджер проекта - facebook ->
Приложения
• Меморандум проекта - http://boolkee.ru/memo.html
• Презентация для брендов - http://boolkee.ru/forbrands.html
• Бизнес-план (по запросу)
8