Büyük Düşün, Küçük Başla, Hızlı Ölçeklendir. Erken Başarısız ol!

1. Yalın Girişim
(The Lean Startup)
Burak YAMAN
Yalın Girişim Atölyesi
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 1

2. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 2

3. İçerik
• Yalın Girişim Nedir?
• Neden Yalın Girişim?
• Nasıl Çalışır?
• Temel İlkeleri
o Yap-Ölç-Öğren
o Temel Kullanılabilir Ürün – Minimum Viable Product (MVP)
o Pivot Etmek
• Yalın Tuval (Lean Canvas)
• Sonuç
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 3

4. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 4

5. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 5

6. Kervan yolda düzülür mü?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 6

7. Aşırı belirsizlik
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 7

8. Girişim
Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş
modelini arayan organizasyon şeklidir.
2010, Steve Blank
Girişim, aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için
tasarlanmış yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır.
2010, Eric Ries
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 8

9. ”Efficiency is doing things right; effectiveness is
doing the right things.”
Peter Drucker
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 9

10. Yalın Girişim Nedir?
Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli
girişimler kurmak ve yönetmektir.
Girişimcinin son hızla giderken, ne zaman dönmesi ne
zaman daha da hızlanması gerektiğini belirlemeye
çalışır.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 10

11. Büyük Düşün,
Küçük Başla,
Hızlı Ölçeklendir.
Erken Başarısız ol!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 11

12. Nereden çıktı?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 12

13. Yalın Üretim Süreci
• 1950’lerden bugüne Japon otomobil fabrikalarında
(Toyota) kullanılmaktadır.
• Yalın üretim, üretime yük getiren tüm israflardan
arınmayı hedef alan bir yaklaşımdır.
• Yalın üretim sistemi, müşterinin talebinin en az
kaynakla, en kısa zamanda, en ucuza ve hatasız
olarak karşılanmasını hedefler.
Kaynak: http://lean.org.tr
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 13

14. Artık iş değişti!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 14

15. • Teknoloji şirketlerinin çoğu teknoloji çalışmadığı için
değil, ürettikleri ürünün bir pazarı/müşterisi olmadığı
için batıyor
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 15

16. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 16

17. Nasıl Çalışır?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 17

18. Temel İlkeleri
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 18

19. 1. Girişimciler her yerdedir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 19

20. Müşteri talebi belirsiz olan her pazara uygulanabilir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 20

21. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 21

22. 2. Girişimcilik bir yönetim şeklidir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 22

23. • Klasik yönetim tarzları hantal ve verimsiz
kalmaktadır.
• Amaç aşırı belirsizlikleri yönetmek ve bir ürün değil
bir sistem yaratmaktır.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 23

24. 3. Doğrulanmış öğrenimlere
ulaşılmalıdır.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 24

25. GİRİŞİM = DENEYİM
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 25

26. Bu ürünü/hizmeti yapmalı mıyım?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 26

27. Yalın Girişim Döngüsü
’’Kur – Ölç – Öğren’’
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 27

28. En Yalın Ürün
(MVP)
MVP - Minimum Viable Product
• Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak
en yalın ürün.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 28

29. Sorular
• Söz konusu problem çözülmeye değer mi?
• Kimin problemini çözüyoruz?
• Şu an söz konusu problemi nasıl çözüyorlar?
• Çözüm kişiler için değer yaratacak mı?
• Çözümü satın alacaklar mı?
• Nasıl değer yaratılacak?
• Nasıl geliştirilecek?
• Olası rakiplere karşı üstünlükler nelerdir?
• Müşterilere ulaşılırken hangi kanallar kullanılacak?
• Birim başına düşen maliyet ne kadar olacak?
• Sürdürülebilir değer yaratılabilecek mi?
• Gelir modeli ne olacak?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 29

30. • HANGİ PROBLEMİ?
• NASIL?
• KİMİN İÇİN?
• NE KADAR SÜREDE?
• NE KADAR MALİYETLE?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 30

31. Varsayımları test etmeyi
sağlayacak ürün,
altyapı ve özellikleri
İçerir. (MVP)
Öğren Kur
Varsayımlarla ilgili
hipotezler kurup doğru
metriklerle
bilimsel metodlarla
(A-B testleri gibi) veriler elde Ölç Elde edilen
etmektir.
sonuçlara göre
devam veya pivot
kararlarını vermektir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 31

32. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 32

33. Genchi Genbutsu
=
Go To The Source
(Get Out of the Building)
DIŞARI ÇIKIN!..
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 33

34. Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 34

35. Fikirler
Öğren Kur
Veri Ürün
Ölç
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 35

36. Pivot etmek ya da etmemek!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 36

37. • Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 37

38. Pivot
• Ufak değişiklikler.
• Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi.
• Sık testler. (saatlik, günlük)
• Çalışmayan özellikler çöpe!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 38

39. En riskli varsayıma cevap bulmaya çalışın.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 39

40. 10 Yalın 2012
May Girişim Atölyesi Lean Startup 15.11.2012 840

41. İş Planı mı? İş Modeli?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 41

42. Yalın Tuval (Lean Canvas)
Problem Çözüm Temel Öne çıkaran Müşteri
Kullanılabilir Avantajlar Segmenti
En önemli 3 Her Probleme Ürün
Problem Karşılık Gelen bir Tek cümle ile; Rekabet avantajı Hedef Kitle
Çözüm Kimin, hangi yaratan özellikler Persona
problemine, nasıl
ve hangi şekilde
çözüm
Anahtar bulduğunuzu Kanallar
Faaliyetler anlatmalısınız.
Müşterilere ulaşma
Direk amaca kanalları
ulaştıracak
faaliyetler
Maliyetler Gelir Modeli
•Satış/pazarlama maliyeti •Gelir sağlayan tüm faaliyetler
•Dağıtım maliyeti
•Ürün geliştirme maliyeti
•İnsan Kaynağı maliyeti
Yalın Girişim Atölyesi ÜRÜN PAZAR 15.11.2012 42

43. Dropbox
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 43

44. Müşteri Geliştirme
1 4
• Müşterilerin demografik yapısını
belirleyin. (Alt kırılımlar ile)
• Ana problemleri sorun.
• Olası diğer problemler araştırın.
2
5
• Önem sırası belirleyin.
• Şu an nasıl çözdüklerini keşfedin.
3
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 44

45. Erken benimseyenlere ulaşın.
(early adopters)
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 45

46. Probleme odaklanılmalı,
Çözüme değil!
Erken ve daha sık öğrenilmeli!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 46

47. 4. Yenileşim (inovasyon) Muhasebesi
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 47

48. Beyin
Konsept Deneme Revize Prototip
Fırtınası
Kullanıcı
Deneyimi
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 48

49. Sık Yapılan Hatalar
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 49

50. • Çok geniş bir müşteri segmentasyonu oluşturmak
• Yeterince büyük olmayan bir problemi çözmeye
çalışmak
• Uyuşmayan çözüm-sorun dengesi oluşturmak
• Kullanıcılar ile müşterileri ayırt edememek.
• Gereğinden fazla büyük başlamak
• Çözüme ve yaratılacak özelliklere odaklanmak
• Yanlış ölçütler kullanmak
• Kullanıcı geri bildirimlerini göz ardı etmek
• Anketlerle yetinip birebir görüşmeler yapmamak
• Çevik davranamamak
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 50

51. Sonuç
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 51

52. Burak YAMAN
YALIN GİRİŞİM ATÖLYESİ
http://tr.linkedin.com/in/burakyaman
https://twitter.com/yamanburak
http://yalingirisim.com
burak.yaman@yalingirisim.com
http://venturro.com
burak.yaman@venturro.com
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 52

53. The Lean Startup The Four Steps to the
Eric Ries Epiphany
Steve Blank
Running Lean The Entrepreneur’s Guide
Ash Maurya to Customer Development
Patrick Vlaskovits & Brant Cooper
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 53