6° Presentazione del Workshop Finale del Progetto IPA/BC-Monitor Il progetto IPA/BC-Monitor ha sviluppato un sistema innovativo, compatto e standalone, per la misura online di due componenti chiave del particolato atmosferico, IPA e BC. Sito web del progetto: www.ipabcmonitor.it

1. Il concept dello strumento e prospettive di
mercato
Claudio Carbone 27/06/2018

2. IPABC 2
Quale innovazione?
compatto
automatico
trasportabile
Integrazione con misure di BC
Componenti chimiche specifiche
- Effetti tossici
- Effetti climalteranti

3. IPABC 3
Il Modello economico
«BUSSINESS MODEL»
Un modello di business descrive la logica in base alla
quale un’organizzazione crea, distribuisce e cattura
valore
[A. Osterwalder e Y. Pigneur 2010]

4. IPABC 4
Measure
Idea must hold a value proposition fitting
with users needs
Idea
ProductData
Understand if and how much users
are willing to pay
Boost sells
Un processo iterativo

5. IPABC 5
-Raffinare il Business Model e identificare elementi che
possano limitare o rallentare uno
sfruttamento commerciale delle tecnologie in fase di
sviluppo
-Testare relazioni con potenziali imprese con cui integrare il
sistema di misura
-Identificare potenziali elementi normativi e relazionarsi
con stakeholder di carattere nazionale
(es. Istituto Superiore di Sanità, ARPAE, Enea)
EVENTO SPARK, MAGGIO 2017

6. IPABC 6
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Business model CANVAS

7. IPABC 7
• Reti di monitoraggio ambientale: Enti di ricerca, agenzie pubbliche, aziende
interessate al sistema nel suo complesso per implementare le esistenti reti di
monitoraggio o costruirne delle nuove
• Mercato extra UE dove non è necessario avere certificazioni
• Influencer (associazioni cittadini, ordini professionali) con cui strutturare
partnership non per fini commerciali, ma per lobby
• Società di perizia, consulenti e imprese che fanno servizi per pubblica
amministrazione interessate ad avere accesso al “dato”
• Imprese consolidate per propria analisi interna in termini di emissioni
1. Segmenti di clientela

8. IPABC 8
• Supera strumenti tradizionali di monitoraggio: strumento automatico, abbatte i
costi, dato con più alta risoluzione temporale, maggiore fruibilità
• Facile integrazione nelle reti di monitoraggio esistenti
• Break-through per le misure IPA (velocità maggiore, dati maggiori, fruibilità
dato)
• Certificazione (possibilità di avere due proposte di valore separate su mercati
diversi a seconda che si vada verso una sofisticazione della misura più alta che
aumenta i costi o una più bassa con logiche di mercato forse più interessanti
• Possibilità di co-progettazione e co-design con stakeholder
• Il dato grezzo potrebbe avere valore per alcuni target, così come il dato
“raffinato” per altri
2. Proposta di valore

9. IPABC 9
•Installazione e manutenzione
•Creazione community di user esperti e fidelizzazione
•Open source: gestione dati aperta e condivisa
•Co-design con cliente
•Formazione per clienti
3. Relazioni con clienti
•Fiere di settore, workshop, seminari, demo day
•Pubblicazioni
•Lobby / networking
•Social network
•Canali tradizionali per bandi, appalti e consulenze (MEPA)
•Raccolta di dati / proposta del servizio
•Valutare attentamente scalabilità: qualità del prodotto che cresce gradualmente
4. Canali

10. IPABC 10
•Differenziare bene segmenti di clientela e ambiti di intervento
•Valutazione tempi e costi certificazione/equivalenza
•Produzione e gestione big data
•Costruire catalogo servizi disponibili
•Pianificare e costruire rete di supporto e customer service
•Un business plan dettagliato per ogni modello di business
•Attività di disseminazione, pubblicazione con canali adeguati (conferenze di settore,
riviste, Progetti EU) anche per raggiungere stakeholder fuori come vetrina
•Valutare brevettazione (analisi costi benefici)
•Dimostrazione sul campo dello strumento con possibili azioni di comunicazione
pubblica che hanno impatto su influencer
5. Attività chiave

11. IPABC 11
•Competenze tecnico scientifiche
•Consulenze business e marketing
•Esperti legali
5. Risorse chiave
6. Partner chiave
•Partner del progetto POR-FESR
•Istituzioni di alto livello (ARPAE, Istituto superiore di Sanità): modello di business
con partner che sono anche clienti a profitto zero che permettono di aprire mercato
indotto
•Gestore dati

12. IPABC 12

13. IPABC 13
Valutazione sul livello
di certificazione da
ottenere.
Il suggerimento è di
partire con livello più
basso e valutare due
linee di prodotto per
cui sviluppare modelli
di business differenti
Quale sarebbe la
differenza di prezzo fra
i due prodotti?
NEXT STEPS: punti chiave