Essa apresentação mostra como funciona o ciclo de desenvolvimento de uma startup de hardware, bem como seus desafios. Muitos dos conceitos foram retirados de grandes aceleradoras de hardware como a Bolt e HAX.arduino,

1. HARDUma startup de
A parte
ware
De criar

2. 25 anos
Caio
rocha
Graduando em
administração pela unifei
Cofundador do guimo
board member da 4lab
Techstars community leader
brinquedo inteligente e educacional
Fundado em agosto de 2015
Acelerado pela baita em campinas/sp
Pré acelerado pelo lab001
Vencedor da liga dos campeões endeavor 2016
liderança do programaê
Programa economia criativa da samsung

4. $20M $13M $10M $8M $6M
Pebble time Coolest cooler Pebble technology ouya Ponomusic
O que esses produtos
Têm em comum?

5. Alguns anos atrás eles teriam uma empresa
gigantesca por traz do design, construção e
venda desses produtos + um mooooonte de
dinheiro.
Ainda bem que você não precisa disso tudo em 2017...

6. A diferença entre um projeto e um produto é a
diferença entre fazer um e fazer vários.

7. Estamos na era maker!
01
Rápida prototipação e fabricação
em pequenos lotes
03 Crescimento do Ecossistema de hardware
02 Acesso ao crowdfunding
04 Comunidade online

8. 01Rápida prototipação e fabricação de
pequenos lotes – mais fácil que nunca
Plataformas de hardware
Máquinas de manufatura
– menores e mais acessíveis

9. +
02Acesso ao crowdfunding
$579 milhões
Levantados pelos projetos financiados com
sucesso no Kickstarter em 2016.
$800 milhões
Levantados pelos projetos financiados
com sucesso no indiegogo em 2015
R$53,8 milhões
Levantados pelos projetos financiados
com sucesso em 2016.
+ +

10. 03Crescimento do ecossistema de
hardware

11. 04Comunidade online

12. HARDWARE ROADMAP
INVESTIMENTO DistribuirProtótipoIDEIA
MVP DFMMFP
Fabricação
$

13. Hardwareéhard

14. Hardwarenãoé
software

15. habilidade Ciclo de desenvolvimento dinheiro
O que uma startup de
hardware precisa?

16. habilidade
Prototipação
Design industrial
Firmware
Marketing
RP
Branding
Video
Testar
Negociação
montagem
ferramentas
qualidade
administrar
Captação de
recursos
Execução
Distribuição
INVESTIMENTO DistribuirProtótipo
MVP DFMMFP
Fabricação
$

17. Ciclo de
desenvolvimento
Lean software

18. hardware
Fonte: bolt
Ciclo de
desenvolvimento

19. dinheiro
Hardware é um negócio de
fluxo de caixa
Precisa de dinheiro para ir para o mercado e ainda mais
dinheiro para escalar sua empresa. Isso significa que
sua estratégia de investimento é a sua segunda maior
prioridade para criar um produto maravilhoso.
Marc Barros, founder of contour

20. PROTOTYPING PRODUCTION SCALING
$
Founders
Friends
Family
Fools
Crowdfunding
Accelerators
Angels
Sales
Factoring
Banks
VCsBridge of
Death
Pre-orders
RETAIL CHASM
TIME
Fonte: hax

21. IDEIA
$
Caminho do sucesso de hardware

22. Construa a coisa certa!
A questão não é mais se você consegue
construir, mas sim se o que você está
construindo vale a pena
Cyril Ebersweiler, HAX

23. CRIe UMA EXPERIÊNCIA
E não um produto

25. Hw + sw + comunidade

27. hw - customer acquisition
Sw - recurring revenue
Keurig business model

29. Revenue vs cost over time for traditional hardware businesss and SaaS businesses
Fonte: bolt

30. Keurig for X style model of revenue and cost over time. Each product development
cycle is additive to constantly growing recurring consumables revenue.
Fonte: bolt

31. hardware startup team

32. Fonte: bolt

33. Fonte: bolt

34. Fonte: bolt

35. Fonte: bolt

36. Fonte: bolt

37. Fonte: bolt

38. Caminho do sucesso de hardware
Protótipo
$

39. Protótipo
MVP
MFP
DFM
produto minimo
Viável
Protótipo minimo
funcional
Designed For
Manufacturing,
Fabricação, testes e custos

40. Mínimo
• Construa em casa– use Mercado
Livre, Alibaba, DX, Universidades,
máquinas de corte a laser,
impressora 3D
• Grude com fita crepe, use cola
quente
• Use soluções prontas
• Interaja com seu consumidor o
máximo que conseguir

41. Mínimo

42. Porcótipos

44. FUNCIONAL
Protótipo inteiramente
integrado, tanto a parte
funcional quanto a parte
visual. O design estando
preparado para a produção.

45. Pronto para fabricação
Bem vindo a loucura
da fabricação

46. Nenhuma startup de hardware
sobrevive ao primeiro contato
com a fábrica
CYRIL EBERSWEILER, HAX

47. Caminho do sucesso de hardware
investimento
$
$

48. Não é só sobre dinheiro!
Validação Débito
Criar
comunidade

50. Caminho do sucesso de hardware
Fabricação
$

51. ESPERE O INESPERADO

53. Caminho do sucesso de hardware
distribuir
$

54. Distribuição
Certificação
Varejo
Cumprimento de encomendas e gestão de inventário
Devoluções e suporte
não é sobre
logística,
é sobre
Sua estratégia de negócio

55. Caminho do sucesso de hardware
escalar
$

56. ENVIE RÁPIDO, ESCALE DEVAGAR

57. Escalar uma startup de hardware requer fluxo de
caixa saudável, se não você vai acabar escalando um
negócio de perder dinheiro
Benjamin Joffee, Hax.co

58. MAIORES LIÇÕES DE HARDWARE
01 Construa a coisa certa
04
Conheça seus números
02 Fluxo de caixa é chave
Esteja pelo longo prazo05
PEçA ajuda
03

59. APENAS FAçA!
Obrigado
Caio rocha
caio@guimo.toys