Come Acquisire Clienti Nel Risparmio Energetico

Come acquisire più clienti,
con più sicurezza e meno
perdite di tempo
www.ClientiPerTe.com
©2015 - Lemonfour srl - Viale dell'Industria, 21 - 35129 - Padova - Tel +39 049.9989900 - info@lemonfour.it

• in che modo noi di Clienti per Te ti forniamo
richieste da potenziali clienti e perché la nostra è
una forma di pubblicità più semplice e sicura
• un semplice accorgimento che puoi utilizzare da
subito per trasformare più richieste da clienti in
vendite vere e proprie, velocemente
• cosa è bene sapere prima di acquistare richieste da
potenziali clienti e come ottenere un miglior ritorno
dal tuo investimento
In questa presentazione stiamo per
vedere…

Ti forniamo richieste di contatto da potenziali clienti
in categorie come:
• fotovoltaico
• solare termico
• caldaie
• pompe di calore
• cappotto termico
• costruzione nuovi immobili
• infissi…
“Clienti per Te”: ti portiamo richieste da
clienti per impiantistica, infissi ed edilizia

• Puoi selezionare la tipologia di lavoro e le zone
per le quali desideri ricevere richieste da clienti
• Puoi anche selezionare il numero massimo di
richieste mensili che vuoi ricevere
• Puoi interrompere il servizio quando vuoi, e
riprenderlo quando sei pronto
Selezione e flessibilità

• Noi investiamo in pubblicità online,
svolgendo una serie di attività e
investimenti per portarti visibilità e clienti
• Tu invece paghi a risultato, in base al
numero di richieste di contatto e preventivo
che ti facciamo arrivare
• Puoi richiedere l’annullamento delle
richieste con recapiti errati o delle richieste
doppie
Un investimento pubblicitario più
semplice e sicuro

Come generiamo richieste
investiamo in pubblicità
online verso un pubblico
mirato
1.
2.
informiamo gli utenti sul
valore delle nuove soluzioni
e tecnologie
3. le persone interessate
possono contattare le
aziende della propria zona

Ad esempio, un utente va su Google e
cerca:
investiamo in
pubblicità online per
mostrare annunci
mirati al pubblico
obiettivo

Se l’utente clicca sul nostro annuncio pubblicitario,
gli mostriamo un articolo che lo informa e lo aiuta
ad apprezzare il lavoro di una ditta competente
Il cliente che clicca il
nostro annuncio
pubblicitario trova una
pagina ricca di
informazioni

Risolviamo le obiezioni principali prima che
il cliente chieda il preventivo
esempio tratto da una
nostra pagina di
presentazione del
Fotovoltaico

Aiutiamo il cliente ad apprezzare una soluzione
interessante, per prepararlo ad apprezzare la
tua offerta
esempio tratto da una
nostra pagina di
presentazione del
Fotovoltaico

Il cliente interessato può visualizzare le
aziende della propria zona e compilare un
modulo di richiesta contatto
il modulo di richiesta è personalizzato
in base al tipo di lavoro richiesto e può
dividersi in più passaggi, in modo che
l’utente possa lasciare informazioni
complete

Subito dopo aver inviato la richiesta, l’utente
accede ad una pagina di ringraziamento che lo
prepara alla tua telefonata
Nota ad esempio come
questa pagina di
ringraziamento educhi il
cliente ad apprezzare un
buon sopralluogo. In questo
modo ti sarà più semplice
fissare un sopralluogo e, se
offri al cliente una buona
soluzione, concludere la
richiesta in vendita

Al cliente arriva una email con il link alla tua pagina
di presentazione, per ricordargli il nome e la
descrizione della tua azienda
A te arriva una email con i dati di contatto del
cliente. Puoi farti inviare questi dati anche via sms,
per contattare il cliente subito
Subito dopo aver inviato la richiesta…

Il momento ottimale per contattare il cliente è
entro 30 minuti da quando ha effettuato la
richiesta di essere contattato
Qual è il momento migliore per contattare
il cliente?

● In quel momento stava svolgendo una attività online che lo rendeva
interessato alla pubblicità
● Ha cliccato sull’annuncio pubblicitario mirato
● Ha letto una pagina di contenuti riguardanti l’intervento specifico per il
quale ti ha poi chiesto un contatto
● Ha visualizzato le aziende specializzate della propria zona e ha compilato
un modulo di richiesta per contattarti
● Sta leggendo una pagina di ringraziamento che lo prepara alla tua
telefonata
● Ha ricevuto una email con il link alla scheda di descrizione della tua
azienda
● Si sta aspettando la tua telefonata
Il cliente che ha appena effettuato la richiesta è nel
momento più ricettivo per la tua chiamata perché:

Subito dopo aver fatto la richiesta, il cliente si
trova nel momento ottimale per essere
contattato telefonicamente

Le persone al giorno d’oggi sono saturate da
impegni e circondate da mille distrazioni.
Aspettare troppo prima di ricontattare il cliente
significa aumentare le probabilità che la
persona in quel momento sia distratta o presa
da altre attività.
Un contatto in ritardo riduce le probabilità di
fissare un rapido sopralluogo e riduce le
probabilità di vendita.
Perché non è bene aspettare troppo prima
di ricontattare il cliente

Alcuni servizi di confronto preventivi ti propongono
la possibilità di prelevare le richieste giorni o
settimane dopo da quando la persona ha effettuato
la richiesta.
Sono le famigerate richieste a “prelievo ritardato”.
Queste richieste di solito sono molto più difficili da
trasformare in vendita perché è già trascorso il
momento ottimale per il ricontatto.
In più, sono persone che non sapevano di
contattare specificatamente la tua azienda.
Una trappola da evitare: le richieste a
“prelievo ritardato”

NON ti forniamo “richieste alla cieca”
Alcuni servizi che forniscono nominativi di potenziali
clienti inviano richieste “alla cieca”, di persone che
non sanno a quali aziende stanno chiedendo il
preventivo.
Questa dell'invio “alla cieca” è una prassi che
diminuisce la qualità del contatto e che è bene
evitare, perché scorretta verso installatore e utente.
Invece, con noi di Clienti per Te il potenziale cliente
viene a sapere da subito chi sei, prima di inviare la
richiesta di preventivo, e può visualizzare la tua
descrizione.

NON ti forniamo richieste incentivate da
concorsi a premi
Alcuni servizi di confronto preventivi forniscono alle
aziende nominativi di persone che sono state incentivate
a chiedere un preventivo con la scusa del concorso a
premi. Ad esempio: “compila il modulo in questa pagina,
potresti vincere un automobile”.
Anche quando la correttezza del recapito incentivato
viene verificata telefonicamente, la qualità non è
soddisfacente.
Questa delle richieste incentivate da concorso a premi è
una pratica scorretta sia verso le aziende che verso gli
utenti, e come tale noi non la approviamo.

NON ti inviamo richieste generate da
newsletter
Alcuni servizi di confronto preventivi inviano
periodicamente delle newsletter email agli utenti che
hanno già chiesto un preventivo, invitandoli a richiedere
altri preventivi per la stessa categoria iniziale o per
categorie nuove.
Questa prassi abbatte la qualità della richiesta, perché il
cliente si ritrova contattato da troppe aziende.
Noi invece, per assicurarti una miglior qualità delle
richieste, non facciamo campagne via newsletter a chi
ha già chiesto un preventivo.

Premiamo la tua professionalità con i giudizi
degli utenti
Gli utenti che chiedono un preventivo tramite il
nostro servizio possono lasciare un giudizio e un
commento sulle aziende che li hanno contattati.
Questi giudizi saranno presenti su una pagina a te
dedicata, utilissima anche all'utente come
riferimento per ricordargli chi sei e quali sono i tuoi
punti di forza.

Perché affidarti al nostro servizio
• Realizziamo campagne di questo tipo fin dal 2004
• Siamo stati i primi a portare queste tecniche in Italia
• Abbiamo l’esperienza data dall’investire da anni in
pubblicità online e generare centinaia di richieste al
giorno
• Abbiamo centinaia di clienti soddisfatti che da anni
ricorrono ai nostri servizi

Per proseguire, puoi completare la tua
registrazione su www.ClientiPerTe.com

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è un servizio di
Lemonfour srl
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35129 - Padova
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