Giới thiệu tổng quan về Growth hacking - Phần 2 --- Công ty TNHH Phần mềm và Dịch vụ LDGroup Web: https://ldgroup.vn Hotline: 0899.910.119 Email: info@ldgroup.vn Trang thông tin tổng hợp kinh doanh online: https://kienthuc.ldgroup.vn

1. Growth Hacking – Phần 2
Giải pháp tăng trưởng nhanh cho LDGroup

2. Các trường phái Growth hacking
Trường phái 1:
+ Bước 1: Người dùng đăng ký sử dụng
+ Bước 2: Sử dụng sản phẩm
+ Bước 3: Đánh giá sản phẩm
+ Bước 4: Chia sẻ với người khác

3. Các trường phái Growth hacking
Trường phái 2: Tăng nhanh – bỏ nhanh
+ Bước 1: Người dùng đăng ký sử dụng
+ Bước 2: Chia sẻ với người khác
+ Bước 3: Sử dụng sản phẩm
+ Bước 4: Đánh giá sản phẩm

4. Case 1: Thưởng cho người dùng
- Tặng thêm lợi ích cho người sử dụng khi họ mời người
khác sử dụng.
- Ví dụ:
+ Đăng ký tài khoản: 2GB Free
+ Mời 1 user: cộng thêm 500MB
+ Cụ thể: mời 10 người được 5GB,
100 người được 50GB

5. Case 2: Thưởng tiền cho người dùng
- Tặng thêm tiền khi người dùng mời thêm người khác sử
dụng.

6. Case 3: Chia sẻ nhận giảm giá
- Ví dụ: giảm 5% sau khi share lên Facebook, nhận được
coupon giảm giá.
- Tức 1 cái share trị giá 5% hơn là giảm trực tiếp vào sản
phẩm.

7. Case 4: Private Kings, Candy Crush
- Chỉ cho chơi miễn phí bao nhiêu lượt chơi/sinh mạng, muốn
chơi thêm phải share/invite bạn bè. Hoặc bạn phải bỏ tiền ra
mua lượt chơi/sinh mạng.
- Có áp dụng Gamification. Đánh thắng người bạn trên
Facebook.

8. Case 5: Lấy danh sách bạn bè
- Tương tự Facebook. Khi đăng ký tài khoản mới, có nhiều lựa
chọn kết nối các kênh Social khác như Gmail, Outlook…
- Trường hợp Zalo:
Khi add số ĐT, Zalo sẽ dò danh bạ và gợi ý tới những
người trong danh bạ chưa có sử dụng Zalo

9. Case 6: Sử dụng chữ ký Email
- Các công ty Email Marketing: Get Response, Mail Chimp…
- Ai sử dụng dịch vụ sẽ thấy cuối email sẽ có link của nhà cung
cấp.

10. Case 7: Xây dựng Email list
- Khá phổ biến, dễ sử dụng.
- Xây dựng hệ thống email để chăm sóc khách hàng.
- Ví dụ:
Bước 1: Dựng Landing page
Bước 2: Nhập email, tên, SĐT để tải Ebook
Bước 3: Email system gửi email link download
Bước 4: Nuôi dưỡng tập khách hàng

11. Case 8: Tận dụng Black Friday
- Chủ yếu ở Mỹ, Việt Nam vẫn hưởng hướng tốt.
- Giảm giá cực mạnh, lên đến 80 - 90%.
- Kỹ thuật chỉ giảm giá đúng ngay ngày giảm giá để tri ân khách
hàng và tránh TH khách hàng nghĩ tiêu cực về sản phẩm
(hàng đểu, hàng tồn)

12. Case 9: Tweet để nhận ưu đãi
- Hình thức chia sẻ thông điệp ngắn 140 ký tự.
- Ví dụ Namecheap có chương trình tweet 10000 users sẽ
đăng ký được tên miền $1.99

13. Case 10: Săn Coupon
- Godaddy đang áp dụng.
- Nhiều Coupon ẩn, trị giá khác nhau. User sẽ săn coupon và
thử coupon để xem giá trị thực của nó.
- Năm 1 giảm giá, năm 2 giá gấp đôi.

14. Case 11: Thử thách bản thân
- Điển hình là Flappy Bird của Nguyễn Hà Đông.
- Đáp ứng được Insight của người dùng: thể hiện bản thân.

15. Case 12: Appsumo
- Câu branding khác tham gia vào cuộc chơi.
- Phối hợp Dropbox tặng 100GB cho 10 người may mắn khi sử
dụng Appsumo
- Win – win

16. Case 13: Đánh vào nỗi sợ
- Khơi dậy nỗi sợ tiềm ẩn của khách hàng => Cung cấp sản
phẩm/dịch vụ giúp KH vượt qua nỗi sợ.
- Ví dụ: đồ phong thủy
- Tuy nhiên, phải tìm ra nỗi sợ hợp lý

17. Case 14: Growth tới KOLs
- KOLs: Người có tầm ảnh hưởng đến công chúng.
- Ví dụ: Vinaphone tặng đầu số 088 cho những người nổi
tiếng, các số đuôi giữ nguyên.

18. Case 15: Gây chú ý truyền thông
- Phải sáng tạo thì giới truyền thông sẽ tự tìm đến bạn.

19. Case 16: Tối ưu Landing page
- Phần đầu của phễu

20. Case 17: Làm SEO
- Tối ưu kết quả tìm kiếm trên Google.
- Cực quan trọng với doanh nghiệp nhỏ.
- Điển hình là vật giá (vatgia.com): rất tập trung vào SEO. Cứ
Google là ra kết quả trang top.

21. Case 18: ASO
- Tối ưu kết quả tìm kiếm ứng dụng trên Store (Google Plays,
Apple Store,…)

22. Case 19: Ứng dụng Freemium
- Cho sử dụng thử sản phẩm với hạn chế tính năng.
- Trả thêm tiền nếu muốn dùng thêm tính năng nâng cao.

23. Case 20: Siêu giảm giá tháng đầu
- Gần như miễn phí tháng đầu tiên.
- Điển hình: Hostgator.