Contactone: il modello di sviluppo che favorisce la relazione diretta con il ...
MD Fair 2012 - L’email au coeur d’une strategie CRM
1. L’EMAIL AU COEUR D’UNE STRATEGIE CRM
8 novembre 2012
#MDFAIR @contactlab
2. CONTACTLAB EN BREF
Un positionnement unique
o Technologie : plateforme de routage
o Créativité : agence
o Analyse de données : cellule d’analystes
Plus de 1000 clients, tous secteurs confundus
12 ans d’expérience sur le marché Internet
Plus de 120 spécialistes de l’e-mail marketing
5 bureaux à Milan, Paris, Londres, Madrid et Munich
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3. NOS SERVICES : UN ACCOMPAGNEMENT COMPLET
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7. VEILLE CONCURRENTIELLE (NewsletterMonitor)
Conçue et développée par ContactLab
Collecte et archive des milliers
d’emails chaque jour
o 2 000 000 de newsletters
o 15 000 announceurs
o 5 langues
o 20 secteurs d’activité
Permet de suivre de près et en temps
réel l’activité email marketing de vos
concurrents sans devoir vous
inscrire à des dizaines de
newsletters
Disponible en version beta gratuite
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8. LE MANTRA DES EMAIL MARKETEURS : LA PERTINENCE
• Valeur ajoutée
Le bon • Pas que de la vente !
message • L’email comme pont vers toutes les initiatives
A la bonne • Personnalisation
personne • Segmentation
Au bon • Respect du cycle de vie du consommateur et du
moment produit / service
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9. AVEC LA PERTINENCE, L’ENGAGEMENT
“indicator of the propensity of a brand message
to resonate
and connect with a prospect
and ultimately drive some kind of meaningful action”
“Cracking the Engagement Code,” Mollie Spillman, 2006
Est-ce que vos emails
résonnent,
créent des liens,
appellent à l’action ?
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10. LES ROLES DE L’EMAIL MARKETING
Digital facilitator
The digital glue
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11. DONNEZ LA BIENVENUE
Bien commencer la relation avec les internautes en phase de “lune de miel”
avec la marque au moment où ils viennent de s’inscrire volontairement
Excellents résultats
o taux d’ouverture jusqu’à 4 fois supérieurs à la moyenne
o transactions jusqu’à 9 fois (Experian Cheetahmail, The Welcome Email
Report, Oct 2010)
Contenu
o remerciement
o présentation du programme d’email marketing (fréquence, contenus)
o un premier avantage pour convertir le contact en client
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18. UNE SERIE DE BIENVENUE
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19. FETEZ LES ANNIVERSAIRES
Un message de marketing relationnel qui renforce les liens
Si on offre un avantage il doit être réel
Contenu
o réduction
o livraison gratuite
o invitation en magasin pour un petit cadeau
Et si on n’a pas la date ?
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29. VOS CONTACTS EMAIL SONT DES FANS POTENTIELS
Les contacts de votre base de données ont le profil du contact susceptible de
vous suivre sur les réseaux sociaux
Partagez vos initiatives sociales et mobiles afin de recruter des consommateurs
toujours plus « liquides »
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38. IL EXISTE AUSSI UN MONDE REEL
Créez des rendez-vous sur le territoire
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39. DES RENDEZ-VOUS POUR VENDRE / SE POSITIONNER
Temporary shop Prix Art Rotterdam Université du café
Milan ARCOmadrid_2012 Paris
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40. DES RENDEZ-VOUS POUR VENDRE / SE POSITIONNER
Nouvelle boutique
Mumbai
Boutique rénovée Gucci Museo
Las Vegas Florence
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41. REAGISSEZ A L’ACTUALITE
A Message From Ralph
Lauren: Hurricane Sandy
Relief Efforts
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42. POUR EN SAVOIR PLUS…
Invitez vos contacts à répondre à des sondages
Vous obtiendrez
o des indications précieuses sur vos points forts et faibles
o une meilleure connaissance de vos consommateurs
o des informations pour compléter le profil de vos contacts
Attention ! Pas trop long
Avec incentive ou pas ?
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44. POSEZ VOS QUESTIONS :CE N’EST JAMAIS TROP TARD !
Sondage post désinscription
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45. SACHEZ SURPRENDRE
Selon une étude GetResponse les emails qui contiennent des vidéos ont
des meilleurs résultats
o +5.6% d’ouvertures
o +96.38 % de clics
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