2. CONTACTLAB EN BREF
Un positionnement unique
o Technologie : plateforme de routage
o Créativité : agence
o Analyse de données : cellule d’analystes
Plus de 1000 clients, tous secteurs confondus
40 millions d’emails et 400 campagnes par jour
11 ans d’expérience sur le marché Internet
Plus de 120 spécialistes de l’email marketing
5 bureaux à Milan, Paris, Londres, Madrid et Munich
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3. NOS SERVICES
Email / sms Sondages Mini-sites Jeux concours Médias sociaux
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6. CERTES, L’EMAIL MARKETING EST LE ROI DU R.O.I.
Retour sur investissement de l’email en 2011: de $40.56, vs
o Search $22.24
o Display $19.72
o Mobile $10.51 - Direct Marketing Association "Power of Direct" (2011)
MAIS DERRIÈRE LES REVENUS, L’ENGAGEMENT
44% des email marketeurs mesurent les résultats de leur email
marketing en prenant en compte l’engagement des consommateurs -
ClickZ (2010)
Selon 23% des email marketeurs les facteurs qui contribuent au revenu
(comme l’engagement) comptent - ClickZ (2010)
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7. ENGAGEMENT : une définition
“indicator of the propensity of a brand message
to resonate
and connect with a prospect
and ultimately drive some kind of meaningful action”
“Cracking the Engagement Code,” Mollie Spillman, 2006
Est-ce que vos emails
résonnent,
créent des liens,
appellent à l’action ?
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8. VEILLE CONCURRENTIELLE (NewsletterMonitor)
Conçue et développée par ContactLab
Collecte et archive des milliers
d’emails chaque jour
o 2 000 000 de newsletters
o 15 000 announceurs
o 5 langues
o 20 secteurs d’activité
Permet de suivre de près et en temps
réel l’activité email marketing de vos
concurrents sans devoir vous
inscrire à des dizaines de
newsletters
Disponible en version beta gratuite
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9. LE MANTRA DES EMAIL MARKETEURS : LA PERTINENCE
Valeur ajoutée
Le bon •
• Pas que de la vente !
message • L’email comme pont vers toutes les initiatives
A la bonne • Personnalisation
personne • Segmentation
Au bon • Respect du cycle de vie du consommateur et du
moment produit / service
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10. LES RÔLES DE L’EMAIL MARKETING
Digital facilitator
The digital glue
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11. FAITES LA DIFFÉRENCE DANS DES BOITES MAIL ENCOMBRÉES
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12. DONNEZ LA BIENVENUE
Bien commencer la relation avec les internautes en phase de “lune de miel”
avec la marque au moment où ils viennent de s’inscrire volontairement
Excellents résultats
o taux d’ouverture jusqu’à 4 fois supérieurs à la moyenne
o transactions jusqu’à 9 fois (Experian Cheetahmail, The Welcome Email
Report, Oct 2010)
Contenu
o remerciement
o présentation du programme d’email marketing (fréquence, contenus)
o un premier avantage pour convertir le contact en client
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18. LIVRAISON OFFERTE OU RÉDUCTION ? (TEST)
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19. FÊTEZ LES ANNIVERSAIRES
Un message de marketing relationnel qui renforce les liens
Si on offre un avantage il doit être réel
Des résultats : taux de conversion 5 fois plus élevés que pour les campagnes
non segmentées. - Experian Marketing Services "The Birthday and Anniversary Report" (2010)
Contenu
o réduction
o livraison gratuite
o invitation en magasin pour un petit cadeau
Et si on n’a pas la date ?
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27. VOS CONTACTS EMAIL SONT DES FANS POTENTIELS
Les contacts de votre base de données ont le profil du contact susceptible de
vous suivre sur les réseaux sociaux
Il est plus probable que les internautes actifs dans les réseaux sociaux soient
aussi des gros consommateurs d’emails : 42% des internautes actifs sur les
réseaux sociaux vérifient leur boite mail 4 fois ou plus par jour, vs 27% pour les
non actifs – Merkle, “View from the Social Inbox, 2010
Partagez vos initiatives sociales et mobiles afin de recruter des consommateurs
toujours plus « liquides »
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28. INVITEZ
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29. RAPPELEZ
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34. IL EXISTE AUSSI UN MONDE RÉEL
Créez des rendez-vous sur le territoire
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35. DES RENDEZ-VOUS POUR VENDRE / SE POSITIONNER
Temporary shop Prix Art Rotterdam Université du café
Milan ARCOmadrid_2012 Paris
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36. DES RENDEZ-VOUS POUR VENDRE / SE POSITIONNER
Nouvelle boutique
Mumbai
Boutique renovée Gucci Museo
Las Vegas Florence
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37. POUR EN SAVOIR PLUS…
Invitez vos contacts à répondre à des sondages
Vous obtiendrez
o des indications précieuses sur vos points forts et faibles
o une meilleure connaissance de vos consommateurs
o des informations pour compléter le profil de vos contacts
Attention ! Pas trop long
Avec incentive ou pas ?
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39. SACHEZ SURPRENDRE
Selon une étude GetResponse les emails qui contiennent des vidéos ont
des meilleurs résultats
o +5.6% d’ouvertures
o +96.38 % de clics
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40. LE TRIANGLE QUI FAIT CLIQUER
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41. DES EMAILS QUI FONT RÊVER
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42. POUR CONCLURE
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43. Merci.
ContactLab
12 rue du Helder
75009 Paris
@ Time 2 Market 2012 - Stand B10
Présentations, études, infographies, vidéos : www.fr.contactlab.com
Veille concurrentielle : http://www.newslettermonitor.com
Arianna Galante, Director of Agency Dept., Directeur Général France
arianna.galante@contactlab.com
@digitalzia
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