6. Анализ – основа повышения
эффективности текущих решений.
Анализ – основа новых решений.
Анализ – основа правильной digital-
стратегии
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
7. Performance
Клики > конверсии > транзакции > ROI
CRM
Привлечение > повторные покупки >
LTV > ROI
Branding
Знание продукта > знание бренда >
отношение к бренду > брендовые
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
15. CRM
ремаркетинг
• Таргетинг по куки (посетителям сайта), e-mail
адресам и номерам телефонов.
• Контакт на каждом этапе покупки.
• Самостоятельный сбор аудитории.
• Видимость масштабной кампании для узкой
аудитории.
• Маст хэв вообще
16. CRM
email маркетинг
Важно
• Разработать сценарный план рассылок.
• Максимально персонифицировать рассылки.
• Дополнить рассылки медийной рекламой.
Тренды
• Видео в письмах.
• Мобилизация трафика.
Поговорим от том, как оптимизировать маркетинговый бюджет в кризисной ситуации и чем digital лучше офф-лайн рекламы.
Что происходит в кризис?
Например TNS получили оценку экономической ситуации через автовладельцев России.
Максимальной за все время исследования отметки индекс текущей ситуации достиг в феврале 2012 года (126 пунктов), сразу по завершении президентских выборов 2012 года.
В период последнего подъема в мае 2014-го индекс оценки текущей экономической ситуации составлял 107 пунктов. После этого оценка текущей экономической ситуации снизилась на фоне слабеющей экономики, роста цен и действия санкций.
Чем плох кризис – снижение покупательской активности во всех категориях и сегментах рынка.
Какие решения принимают рекламодатели в первом квартале 2015 года?
Рекламодатели в кризис «уходят» в интернет. При это интернет теперь занимает 28% ATL рынка (по данным АКАР).
В периоды экономического спада прослеживается тренд на технологичность , как средство повышения эффективности и контроля.
Интернет по технологичности значительно опережает другие СМИ
Поэтому кризис заставляет нас меняться быстрее
Мы знаем, что сокращение активности способно обесценить инвестиции, вложенные до кризиса, но в любом правиле бывают исключения.
В нашей ситуации упомянем два:
1) Сокращение рекламного бюджета в результате повышения эффективности его расходования.
Относительно интернета: некоторые бизнесы (особенно В2В-сектора) до сих пор даже не «вышли» в интернет, у тех, кто уже рекламируется в интернете, есть немалые резервы для роста эффективности. По разным оценкам 25-70% бюджета в интернет-каналах обычно уходит впустую из-за некачественного управления рекламой, отсутствия стратегии и/или анализа.
2) Сокращение рекламного бюджета в результате переоценки конкурентоспособности продукта.
Реклама – это не волшебная палочка. Бывает, что слабый продукт «живет» на растущем рынке, но не в кризис. Когда продукт «не тянет» рекламные траты имеют мало смысла.
Вывод
Если у вас конкурентоспособный продукт, в кризис нужно повышать эффективность расходования маркетингового бюджета.
Поэтому кризис заставляет нас меняться быстрее
Мы знаем, что сокращение активности способно обесценить инвестиции, вложенные до кризиса, но в любом правиле бывают исключения.
В нашей ситуации упомянем два:
1) Сокращение рекламного бюджета в результате повышения эффективности его расходования.
Относительно интернета: некоторые бизнесы (особенно В2В-сектора) до сих пор даже не «вышли» в интернет, у тех, кто уже рекламируется в интернете, есть немалые резервы для роста эффективности. По разным оценкам 25-70% бюджета в интернет-каналах обычно уходит впустую из-за некачественного управления рекламой, отсутствия стратегии и/или анализа.
2) Сокращение рекламного бюджета в результате переоценки конкурентоспособности продукта.
Реклама – это не волшебная палочка. Бывает, что слабый продукт «живет» на растущем рынке, но не в кризис. Когда продукт «не тянет» рекламные траты имеют мало смысла.
Вывод
Если у вас конкурентоспособный продукт, в кризис нужно повышать эффективность расходования маркетингового бюджета.
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
Какие антикризисные меры предлагают digital-агентства?
Как никогда важен грамотный стратегический подход в планировании рекламных кампаний, выборе Digital-микса и знание стоимости каждого привлеченного потребителя.
Инструменты digital_аналитики позволяют нам
Выигрывать в цене (контакта и конверсии)
•Получить прозрачную статистику
•Понять кто наш РЕАЛЬНЫЙ потребитель
•Персонализируовать коммуникацию
время по-новому подходить к планированию и реализации маркетинговой активности.
Не время терять позиции на рынке, не время сокращать маркетинговую активность, не время ждать лучших времен.