business plan-NOKIA

05/02/20171 © Nokia 2014 - File Name - Version - Creator - DocID
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Business plan
• Diya Jiang

WHY
制作Business plan的作用及目的
 两大主要目的：
 获得融资
 理清企业规划
 从而达到：

获得融资
 吸引投资者，使他们更好地了解项目
 在阐述时更加条理清晰，自信
 清晰简明的BP能放大项目的优点
理清企业思路
 收集整理的过程中理清思路
 通过写BP了解更多的信息
 （市场，成功案例，是否足够创新 etc.）
 明确目标
 反复掂量利弊

原则
 针对性：不同形式
 整体专业，但避免过多专业词汇
 简洁明了，重点在于具体策略目标计划和行动
 内容完整，语言通顺易懂
 长度适中（20-30页+10页细节数据）“易于快速阅读”
 站在投资者的角度上想问题

HOW
怎样写一份business plan
Step 1: background research, 搜集相关材料
 明确产品定位（奢侈品，有益的东西，必需品？）
 找到潜在市场， potential consumers，明确销售人群
（包括收入，年龄，喜好等）
 定义市场规模大小（包括地区限制，人群限制，以及
同类产品的销量等）细节
 Initial needs and start-up cost 成本以及基本需求
 目标投资者

HOW
Step 2： structure the business 组织
 Define your company 商业目的和公司总体目标以及
发展的关联
 长期规划（营销策略，自身优势）
 明确目标（短期+长期）
做这一步的时候可以把想法用bullet point形式写在纸上，便于写作

HOW
Step 3：writing 写
 Title page and table of content 封面与目录
 Executive summary 执行摘要
 General company descriptions 管理团队及企业简介
 Product and services 产业服务介绍
 Marketing plan and analysis 营销计划与市场分析
 Operating plan and management运营策划和管理
 Financial Plan 融资计划
 Appendix 附录

Executive summery
执行摘要
 对于整个business plan的总结，包含：
 项目以及企业简介
 运营以及开发计划
 融资计划
 1-2 页，语言简练，介绍内容顺序与正文相同
 执行摘要基本就是口头演讲所需的内容
 执行摘要应在整个Business plan完成后再进行写作

管理团队及企业简介
• 管理人员名单职位以及简单介绍（工作经验等）

管理团队及企业简介
 相关证件（经营许可证等）
 历史背景（成功案例，现有客户等）
 公司优势
 投资人很看重“用人”，所以这一部分要详
细，成功说服投资人投入资金

产业介绍
 产业的结构与规模（3-5年内的销售额，
产业内企业数目，就职人员数）
 产业与公司的联系
 产业各指标的增长率
 产业销售的预测
 （运用数据，图像表现，标明出处）

市场分析
 目标市场的具体描述并且选择的原因
 预计目标市场的规模与结构（垄断；寡占；完全竞争）
同产业竞争者分析：
直接竞争者；
间接竞争者；
未来竞争者
 销售额和市场份额的预测（选择多个可比企业或者销售可比产品的企业，通
过他们的销售额进行分析，得出合理的预测结果）

营销策略
11P策略
1. 产品（Product）：样式，功能，包装
2. 价格（Price）：可以参照需求的价格弹性等
3. 促销（Promotion）：如何使用广告等手段
4. 分销（Place）：销售渠道
5. 政府权益（Power）：进出口销售
6. 公共关系（Public relation）：如何对于公众建立正面的公司形象，从而赢得信任（消费者心理分析）
7. 探查（Probe）：市场调查，了解市场对于产品的需求
8. 分割（Partition）：根据影响消费者的因素细分市场
9. 优先（Priorition）：选定目标市场
10. 定位（Position）：给产品定位，在消费者心中留下印象，使其在市场上显现出优势（消费者心理）
11. 人员（People）：调动人员的积极性
此部分要含有真实数据以及图表

运营计划和管理
 管理团队（可推荐人选并说明原因）
 新品开发计划：开发过程，未来目标
 关键风险，问题的假定：说明可能面临的
问题，同时给出应急解决方法
 SWOT analysis 分析产品以及流程的优缺
点
 可作为重点单独分析
风险分析与应对是评估公司能力的一大标准

融资计划
 资金明细表
 预计的财务报表；
 预计的损益表（利润率）；
 现金收支分析；
 资金的来源和使用
 含文字分析，图表说明趋势走向
 此部分为投资人最为重视的部分之一，合
理的预测才能让投资人放心投资
 未来预计乐观并且实际

成功案例
http://wenku.baidu.com/view/efd2491d59eef8c75fbfb3b7.html
《客家野菜创业计划书》
这份business plan是关于一个客家餐厅的创业计划。
创业人从企业，产品，市场，风险，投资收益等9个方面进行分
析。内容充实，图标全面，用了54页（含附录，大字体）把投资
客家野菜参观的利弊分析得淋漓尽致，成功说服投资者。

这个六赢图表以及下面的文字分析
很好的俘获了投资者。
表面上看是全部都收益，但是细细读文
字会发现，其实在这里最大的受益者除
了公司就是投资者，而传业者也在投资
者收益这一部分添了很多笔墨。语言流
畅，文字合理。

左侧的表格是创业人的市场分析。
用表格的形式简单而且一目了然，
把四个方面（劣势，威胁，优势，
机会）都表现出来了。
再从篇幅上看，优势和机会明显
占了更大的篇幅。这里就能间接
的表明这个产品和计划是可行的，
并且有很大的盈利机会。

国内国外
的对比显
示出价格
的合理性
不同时期做出的
不同计划，严谨
可靠
过程清晰，
更有说服力

具体数据
备注严谨，体现出创业人
的重视以及缜密的心思，
使其业务更加可信

风险的评定与
假设，保证收
益

成功案例
成功原因：
条理清晰，简单易读
信息丰富充足（包括调查分类，单项成本等）
企业介绍详细可信（列举了成就等）
使用大量图表等数据很有说服力
十分客观的同时也突出了产品的优点（列举了劣势但
说明了解决方案）

失败案例
http://wenku.baidu.com/link?url=19gPPcYfcUGLMsg
S4_XsJ7HsheRQ7cW4J2LDVfj1VmwV_d6AAEIoPF5
r6iienyHdUyYk-lQAEdSDEhXnIAHiw9ofMcW17-s-
kU0m_nDbSqC
《郑州丰乐园酒店商业策划书》
本案例是关于一个商业酒店开发新业务的策划书。从
市场，价格，产品，宣传四个方面来进行分析。总共
15页（无附录）由于缺少内容，无说服力等原因没有
融资成功。

这段文字作为市场分析的一部分显得十分不严谨。撰写者用了很多非正规的语言来描述他们的市场定位。
并且在最后并没有把具体定位表达清楚、“中高档消费兼顾中低消费层”这一表述十分不清楚，后文中也没有解释。
这样一段文字会让投资者认为创业者十分不谨慎并且态度不够严谨。

失败案例
失败原因:
无用信息太过繁琐（广告词等）
没有体现出特点
资料不全（无财务报表，公司简介不完整）
看不出未来发展
语言不严谨（不正规）

References
1. http://www.entrepreneur.com/article/231525
2. http://www.inc.com/guides/write-a-great-business-plan.html
3. http://zhidao.baidu.com/link?url=0ptv1ppjMtlJhuqa1G_UlSy3ivCXMnw6N0Im_
3WvJSKtbstrvnYvDNuZ1uJ7gVUzUPitA_VIFeyKy7ijWsBFh_
4. http://mwsbf.com/wp-content/uploads/2014/05/shutterstock_112218428.jpg
5. http://i1.sndcdn.com/artworks-000043294444-tnnijt-crop.jpg?30a2558
6. http://unctad.org/en/docs/iteiia5_en.pdf
7. http://www.douban.com/group/topic/49193228/

1x width of N
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