Pardavimu magija ar pardavimu stebuklas? Daug vadovu nori nusamdyti stebukladarius. Bet stebuklas, tai atsitiktinumas. Magija kruopštus darbas ir , idomu, kad ne pavienio žmogaus, o ištisos komandos. Kitaip triuku publikai neparodysi.
4. 4
“ V e r s l o
mokyklų guru
linkę nuvertinti
sėkmę, turbūt
t o d ė l , k a d
atsitiktinumo
galia sugriauna
t a i s y k l e s ,
kurias jie jums
dėsto.”
Richard Branson:
4
13. 13
Išmintingi protai žino, kad nėra
vienos tiesos ir abi pusės yra teisios
Tik dėl edukacinių tikslų viena pusė priešpastatoma kitai
- senas prieš naują, stebuklas prieš mokslą ir pan.
13
14. Net jei jūs neįsisavinsite naujų žinių
jūs nenumirsite!
14
Net jei jūs įsisavinsite naujas žinias
jūs vistiek galų gale numirsite!
14
35. Marketingo esmė:
Įtakoti, kad rinka
norėtų įsigyti Jūsų
paslaugą / produktą,
t.y. Sukurti mafijos
pasiūlymą – tokį
gerą, kad jo negali
atsisakyti.
35
43. Excel tapo pagrindiniupardavimo
planavimo instrumentu
Vadovas įvaldęs excel programą gali be
pastangų ir iki begalybės tęsti
“pardavimo planą”. Planas įgauna
gyvastį, netenka neapibrėžtumo ir
abstraktumo, “materializuojasi”,
prisipildo konkretumo ir pradeda naują
gyvenimą kaip materialus objektas.
Nassim Taleb
43
44. Orientyro inkaravimo
efektas
• Žmogus sutramdo savo neapibrėžtos
situacijos baimę sugalvodamas skaičių ir
kabindamasis už jo, kaip už salelės
esančios tuštumoje.
• Jūs užduodate kartelę (kaina Х) ir derybos
suksis apie tą pradinį skaičių.
Daniel Kahneman и Amos Tversky
44
45. Jūs žiūrite į pasaulį iš modelio vidaus.
Tai veda prie mąstymo siaurumo ir verslo
stagnacijos.
Viskas keičiasi dėl neapibrėžtumo, kuris
yra už kompanijos ribų. 45
45
74. Mokytojo komentaras
(Tadao Jamaguchi)
Kartą pas Mokytoją atėjo mokinys ir paklausė:
- Mokytojau, aš pastebėjau, kad dažnai prarandu klientą visiškai
vienodu būdu. Aš parduodu jam prekę ir vėliau, kai matau, kad
jis seniai iš manęs nieko nepirko (o aš žinau, kad mano prekės
reikalingos pastoviai), ateinu ir siūlau vėl nupirkti. Bet
dažniausiai išgirstu, kad naują prekės partiją jis nupirko pas
konkurentą”.
- O tavo prekė gera?- paklausė Mokytojas.
- O taip, aš įsitikinęs, kad ji geresnė už konkurentų. Bet aš
niekada neparduodu prekės pigiau nei jie, netgi atvirkščiai,
dažnai net brangiau, ir beveik visi pirkėjai sutinka, kad tai
teisinga...Ir vistik aš suabejojau, gal vistik problema kainoje?
74
75. - Sprendimas laike. Ateik viena diena anksčiau.
Anksčiau negu konkurentas? O kaip aš galiu
sužinoti, kada jis ateis?
- O kaip tu manai konkurentas sužino, kada jam
reikia ateiti?..Paprasčiausiai ateik viena diena
anksčiau.
- Bet kaip?!
- Galų gale, ateik VAKAR, - ir Mokytojas parodė
ranka ženklą, kad mokinys eitų lauk.
75
94. Tobulumo siekimas, grįstas
svetimais pavyzdžiais,
įmanomas tik iki asmeninio
pergyvenimo lygio viso to ką
sugebės pamatyti ir suvokti
mokinys
94
94
97. Darius Radkevičius
“Dievas, kvantinė fizika,
organizacinė struktūra ir
valdymo stilius”
Verslo knygas galite užsakyti:
www.versloknyguklubas.lt
Arba:
darius@versloknyguklubas.lt
97