Existe cierta confusión en cuanto a la función de Business Development en la empresa y el rol que desempeñan los profesionales con este título. ¿Es un “hunter”?¿Es Ventas? ¿Es Marketing? El siguiente análisis está basado en las necesidades y expectativas de 51 empresas multinacionales presentes en España y Latinoamérica para posiciones de Business Development

1. Las 12 Dimensiones del
Business Development

2. ¿Qué es Business Development?

3. Ranking de Sectores según nº de
Profesionales de «Business Development»
1. Servicios y tecnologías de la información
2. Marketing y publicidad
3. Servicios financieros
4. Software
5. Petróleo y energía
6. Telecomunicaciones
7. Construcción
8. Consultoría de estrategia y operaciones
9. Banca
10. Atención sanitaria y hospitalaria Fuente: Linkedin

4. ¿Qué es Business Development
para las Empresas?
 Análisis de la descripción del Rol
de Business Development
 En 51 Empresas multinacionales
en España y Latinoamérica de
sectores diversos
 ¿Existen patrones comunes?

5. Encontramos 12 Competencias de
Business Development Comunes a Todas
las Empresas de Cualquier Sector…

6. Las 3 Dimensiones más Mencionadas
por las Empresas

7. Construcción de Network & Relaciones
63% de las empresas lo consideran crucial

8. Construcción de Network & Relaciones –
63%
 Desarrollar relaciones en todos los niveles
organizacionales dentro de clientes y prospectos
 Desarrollar la relación con instituciones e
influenciadores
 Ferias, seminarios, conferencias
 Construir una red de contactos en el sector

9. Prospección y Generación de Nuevo Negocio
63% de las empresas lo consideran crucial

10. Prospección y Generación de Nuevo Negocio –
63%
 Desarrollo de New Business
 Llamadas en frío, identificación de decision makers y
gestión de leads
 Perfil de "Hunter": persistente, experiencia con ciclos de
venta largos
 Capacidad para establecer reuniones con prospectos

11. Coordinación Inter-Funcional
70% de las empresas lo consideran crucial

12. Coordinación Inter-funcional - 70%
 Trabajar con un equipo multidisciplinar interno para
desarrollar soluciones eficaces, cerrar el negocio y dirigir
la implantación de la solución
 Presentar imagen unificada de la empresa
 Liderazgo cross-team trabajando con: equipos
regionales, operaciones, otras unidades de negocio, IT,
finanzas, ingeniería, legal, marketing,etc

13. Construcción de
Network & Relaciones
Prospección y Generación
de Nuevo Negocio
Coordinación Inter-
Funcional

14. Ranking de las 12 Dimensiones o
Competencias del Business
Development…

15. 0 20 40 60 80
Coordinación Inter-Funcional
Prospección y Generación de Nuevo Negocio
Construcción de Network & Relaciones
Proceso de Ventas Completo
Habilidades de Comunicación
Customer Service
Orientación a Resultados
Gestión CRM & Reporting
Market Intelligence
Habilidades de Project Management
Innovación/Ideas
Capacidad Analítica
Relevante para % empresas

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sus Conclusiones finales

17. Copyright © Developing the Business
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