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Las 12 Dimensiones del
Business Development
¿Qué es Business Development?
Ranking de Sectores según nº de
Profesionales de «Business Development»
1. Servicios y tecnologías de la información
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¿Qué es Business Development
para las Empresas?
 Análisis de la descripción del Rol
de Business Development
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Encontramos 12 Competencias de
Business Development Comunes a Todas
las Empresas de Cualquier Sector…
Las 3 Dimensiones más Mencionadas
por las Empresas
Construcción de Network & Relaciones
63% de las empresas lo consideran crucial
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Prospección y Generación de Nuevo Negocio
63% de las empresas lo consideran crucial
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63%
 Desarrollo de New Business
 Llamadas en frío, identificación de decisio...
Coordinación Inter-Funcional
70% de las empresas lo consideran crucial
Coordinación Inter-funcional - 70%
 Trabajar con un equipo multidisciplinar interno para
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Prospección y Generación
de Nuevo Negocio
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Funcional
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Las 12 Dimensiones del Business Development

Existe cierta confusión en cuanto a la función de Business Development en la empresa y el rol que desempeñan los profesionales con este título. ¿Es un “hunter”?¿Es Ventas? ¿Es Marketing?
El siguiente análisis está basado en las necesidades y expectativas de 51 empresas multinacionales presentes en España y Latinoamérica para posiciones de Business Development

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Las 12 Dimensiones del Business Development

  1. 1. Las 12 Dimensiones del Business Development
  2. 2. ¿Qué es Business Development?
  3. 3. Ranking de Sectores según nº de Profesionales de «Business Development» 1. Servicios y tecnologías de la información 2. Marketing y publicidad 3. Servicios financieros 4. Software 5. Petróleo y energía 6. Telecomunicaciones 7. Construcción 8. Consultoría de estrategia y operaciones 9. Banca 10. Atención sanitaria y hospitalaria Fuente: Linkedin
  4. 4. ¿Qué es Business Development para las Empresas?  Análisis de la descripción del Rol de Business Development  En 51 Empresas multinacionales en España y Latinoamérica de sectores diversos  ¿Existen patrones comunes?
  5. 5. Encontramos 12 Competencias de Business Development Comunes a Todas las Empresas de Cualquier Sector…
  6. 6. Las 3 Dimensiones más Mencionadas por las Empresas
  7. 7. Construcción de Network & Relaciones 63% de las empresas lo consideran crucial
  8. 8. Construcción de Network & Relaciones – 63%  Desarrollar relaciones en todos los niveles organizacionales dentro de clientes y prospectos  Desarrollar la relación con instituciones e influenciadores  Ferias, seminarios, conferencias  Construir una red de contactos en el sector
  9. 9. Prospección y Generación de Nuevo Negocio 63% de las empresas lo consideran crucial
  10. 10. Prospección y Generación de Nuevo Negocio – 63%  Desarrollo de New Business  Llamadas en frío, identificación de decision makers y gestión de leads  Perfil de "Hunter": persistente, experiencia con ciclos de venta largos  Capacidad para establecer reuniones con prospectos
  11. 11. Coordinación Inter-Funcional 70% de las empresas lo consideran crucial
  12. 12. Coordinación Inter-funcional - 70%  Trabajar con un equipo multidisciplinar interno para desarrollar soluciones eficaces, cerrar el negocio y dirigir la implantación de la solución  Presentar imagen unificada de la empresa  Liderazgo cross-team trabajando con: equipos regionales, operaciones, otras unidades de negocio, IT, finanzas, ingeniería, legal, marketing,etc
  13. 13. Construcción de Network & Relaciones Prospección y Generación de Nuevo Negocio Coordinación Inter- Funcional
  14. 14. Ranking de las 12 Dimensiones o Competencias del Business Development…
  15. 15. 0 20 40 60 80 Coordinación Inter-Funcional Prospección y Generación de Nuevo Negocio Construcción de Network & Relaciones Proceso de Ventas Completo Habilidades de Comunicación Customer Service Orientación a Resultados Gestión CRM & Reporting Market Intelligence Habilidades de Project Management Innovación/Ideas Capacidad Analítica Relevante para % empresas
  16. 16. Clica aquí para descargarte GRATIS el Report completo y sus Conclusiones finales
  17. 17. Copyright © Developing the Business Imágenes por cortesía de www.pixabay.com y www.shutterstock.com  Eficiencia Comercial B2B  Formación Business Development  Selección Directivos de Ventas Descárgate el eBook con Las 7 Estrategias para Generar Más Leads y Conseguir Nuevo Negocio
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Existe cierta confusión en cuanto a la función de Business Development en la empresa y el rol que desempeñan los profesionales con este título. ¿Es un “hunter”?¿Es Ventas? ¿Es Marketing? El siguiente análisis está basado en las necesidades y expectativas de 51 empresas multinacionales presentes en España y Latinoamérica para posiciones de Business Development

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