5. Konkurencja
• Czy istnieją już podobne produkty?
• Czy jest ich dużo/mało?
• Czy inne produkty rozwiązują ten sam problem?
• Jaka jest cena produktów konkurencji?
• Jaka jest ich jakość?
• Jak obsługują klienta?
• Dlaczego klient miałby wybrać Twój produkt, a nie
konkurencji?
• Jak zbadasz opinię klientów o Twojej konkurencji?
• Jaki jest twój „sekretny składnik”?
• Co wyróżnia Twój produkt?
9. 3. Jak zbudujesz Relacje z Klientem?
• Jak będziesz pozyskiwał Klientów?
• Jak będziesz utrzymywał już zdobytych klientów?
• Jak przekonasz klientów do pozostania z Tobą na długo?
• Czy będziesz utrzymywał relacje bezpośrednie? (B2B)
• Czy możesz częściowo zautomatyzować ten proces?
• Czy klient będzie współtworzył Twój biznes?
• Czy masz zasoby, żeby dbać o klienta w wybrany sposób?
• Ile będzie Cię to kosztować?
• Czy uwzględniasz klientów ze wszystkich segmentów?
• Czy wybrany sposób pasuje do całego biznesu?
10. wania biznesowego. Opracowanie
15, 16]
esowym to:
odbiorców to podstawa sukcesu
4. Kanały dystrybucji i komunikacji
Komunikacja i dystrybucja – tu klient spotyka się z firmą
bezpośrednio i tu kształtuje się jego doświadczenie
• Jak dotrzesz do klientów?
• Jak dostarczysz klientowi informacji o produkcie?
• Jak umożliwisz klientowi ocenę produktu?
• Jak klient dokona zakupu?
• Jak dostarczysz produkt?
• Jak zapewnisz wsparcie po zakupie produktu?
• Jak zbierzesz feedback od klienta?
• Czy uwzględniasz klientów ze wszystkich segmentów?
11. 5. Strumienie Przychodów
Jak na tym zarobić?
Nie tylko darmowe usług dzięki płatnym reklamom…
• Skąd będą pochodziły przychody?
• Za co i ile będą płacić klienci?
• Sprzedaż? Jednorazowa czy wielokrotna?
• Opłata za używanie
• Opłata subskrypcyjna
• Abonament
• Opłata licencyjna (różne rodzaje)
• Przychody z reklam
• Pre-paid
• Freemium/premium
vas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie
ne na podstawie [14, 12, 15, 16]
ia w modelowaniu biznesowym to:
Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukces
ć dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lu
oblemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produk
wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, cza
kościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu
12. A ponadto…
• Kiedy nastąpi pierwsza sprzedaż?
• Ile czasu minie od sprzedaży do wpływu gotówki na konto?
• Kluczowa jest płynność finansowa
• Strumienie przychodów można też łączyć, ale rozważnie.
• Czy jesteś w stanie finansować działalność do momentu, kiedy twój pomysł na biznes
osiągnie próg rentowności?
• Jaka wielkość przychodów pozwoli osiągnąć próg rentowności?
• Czy szacowane tempo wzrostu sprzedaży jest realne?
• Jaka jest prognozowana wielkość sprzedaży?
• Scenariusz realny i pesymistyczny
Dolina śmierci
16. 8. Kluczowe Zasoby
• Jakie Zasoby Fizyczne?
– Kapitałochłonne
• Jakie Zasoby Intelektualne?
• Jakie Zasoby Ludzkie?
• Ile to będzie kosztować?
• Uwzględnij nie tylko zasoby potrzebne do startu, ale i
do funkcjonowania (2-3 lata)
• Czy jesteś w stanie samodzielnie sfinansować swój
pomysł?
• Jakie możesz pozyskać zewnętrzne źródła finansowania
(inwestor? Grant? Pożyczka? Crowdfunding?)
Rys. 1. Business Model Canv
własne
18. Własność intelektualna (IP)
• Ochrona pomysłu na biznes – brak..
• W jaki sposób ochronić IP?
– Prawo autorskie (twórcze, indywidualne, ustalone)
– Prawo własności przemysłowej (rejestracja, opłaty)
• Znak towarowy
• Patent
• Wzór użytkowy (mały patent)
• Wzór przemysłowy
• Tajemnica Przedsiębiorstwa (bez opłat)
• Freedom to operate
Często początkowo IP nie ma znaczenia w końcowym, a najbardziej
wartościowe IP powstaje długo po wytworzeniu/wylicencjonowaniu
pierwszego IP
20. Kilka dobrych rad
• Zidentyfikuj najważniejsze ryzyka
• Udział w programie akceleracyjnym dla startupów
• Twój Pitch Deck powinien mieć nie więcej nić 20 slajdów
• Zebranie rundy Seed lub Series A potrwa dłużej niż Ci się
wydaje
• Będziesz musiał porozmawiać z około 10-20 inwestorami
• Proces pozyskiwania inwestycji we wczesnych rundach
to opowiadanie historii – naucz się opowiadać swoją
• Nieustannie pracuj nad produktem i zbieraj feedback