El documento ofrece consejos para desarrollar la habilidad de encontrar nuevos prospectos. Recomienda crear una lista escrita de 100 prospectos iniciales y expandirla constantemente agregando dos personas diarias. Además, sugiere conocer gente a propósito uniéndose a causas, clubs o gimnasios para ampliar la red y encontrar nuevos contactos que puedan convertirse en prospectos o conectar con otros. El objetivo final es mantener una base de datos de candidatos activos que crezca con el tiempo.