3. Social Selling
Ukendte
• Din online tilstedeværelse skal rammer de rigtig
personer
LEAD
• Leads gøres til salgs-muligheder gennem relevant
indhold
Muligheder
• Via netværk/sociale medier gøres en mulighed til
en kunde
Kunder
• Plej dine kunder med mere relevant indhold
10. 3 hurtige tips!
#Din LinkedIn profil bør altid være
tilknytte en neutral emailadresse
#Tjek at du ikke har flere profiler i gang
få evt. uaktuelle slettet!!
#Undgå at spame dine kontakter, hvis du
går i gang med mange ændringer
11. Optimér netværket - få kontakter
•Sørg for at dine kontakter som minimum
repræsentere din virkelige verdens netværk
•Se om dine kolleger og klassekammerater, allerede er
på LinkedIn
•Tjek dine visitkort og find folk på LinkedIn
•Husk altid deltagerlisten fra en konference, seminar
o.l. forbind som minimum med dem, du har talt
med
•Send og accepter invitationer
•Lad LinkedIn hjælpe dig….!
14. Skab opmærksomhed….
•Del spændende materiale, informationer, o.l.
med andre
•Syntes godt om, kommenter eller del andres
indlæg, hvis du finder dem relevante for dit
netværk
•Følg virksomheder eller emner du finder
interessante og relevante
•Stil spørgsmål, bed om hjælp eller giv svar –
opslag, i grupper eller direkte
•Brug de mange grupper aktivt eller opret selv
en gruppe
16. Gør dine opdateringer interessante
•Skriv en kort teaser, når du deler et link til
en artikel, et blogindlæg, et nyhedsbrev, i
stedet for blot at dele linket
•Overvej hvilke opslag fra dit netværk, du
synes om
•Vær kritisk - involverer dig ikke som
rygklapper
•Mange opdateringer så del dem med en
kommentar
•SlideShare – deler automatisk dine uploads
og likes
19. Brug LinkedIn til research
•Forberedelse og indsigt er nøglen til succes –
både på møder og når du tager telefonen!!
•Med LinkedIn kan du:
•Se vedkommendes personlige profil
•Tidligere jobs
•Fælles forbindelser
•Grupper og firmaer, der har vedkommendes
interesse.
•Kender du nogle af vedkommendes kollegaer
(virksomhedssiden)
•Danne dig et umiddelbart indtryk
21. Virksomhedssider
•Med en virksomhedsside, kan man bl.a.:
•Markedsføre virksomheden
•Annoncere jobs
•Finde samarbejdsrelationer
•En klar målsætning for:
•Hvem ønsker I følger virksomheden på
LinkedIn?
•Hvad skal de, der følger virksomhed have ud
af at følge den?
•Hvad skal I have ud af virksomhedssiderne på
LinkedIn?
22. Brug af virksomhedsside
•Indlæg fra bloggen opdatering på
virksomhedssiden
•Husk flere administrator af virksomhedssiden
•Få flere følgere
•Sæt en follow-knap på hjemmeside
•Brug e-mail signatur
•Brug medarbejders netværk (like opdatering)
•Sponsorer opdateringer
•Del spændende indhold
•Se hvilket indhold der deles …
23. LinkedIn som salgsværktøj
•Kan anvendes på to forskellige måder
•Direkte du finder kunden
•Indirekte kunden finder dig
•I begge tilfælde betyder relationerne meget
•Direkte søge, skaber kontakt, forberedelse
•Indirekte skaber indhold, interaktion
•Forudsætning i begge tilfælde din profil
•Du kan købe dig til noget….!
24. Jagten på nye leads …!
•Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig
kan finde tilbage til mulige kundeemner
•Søg efter relevante kontakter gem
søgningen og få underretning, når der er
nye emner i dit netværk
•Bliv introduceret via dine kontakter
25. Hvordan vil du findes…?
•Find de 5 (eller flere) nøgleord, som du/i
gerne vil findes på
•Sørg for (anbefal) at de valgte nøgleord
fremgår på samtlige profiler og evt.
virksomhedssiden!
•Overvej at oprette en relevant gruppe
26. Måske finder du kundeemner…
•Blandt de personer, der følger en
virksomhedsside tjek dine følgere
•Blandt de personer, der har kikket på
din/jeres profiler hvornår har du sidst
tjekket dine ”gæster”?
•Ved at efterlade et lille spor besøger
du mulige kundeemner udenfor dit
netværk?
28. Så hvordan bliver du en stjerne..?
•Hold din profil helt opdateret – udbyg den
•Udbyg dit netværk
•Vær værdifuld for dit netværk – tænk over dine
aktiviteter – giv noget, der har relevans – involver
•Udnyt LinkedIns mange muligheder – søgning, kontakt
funktioner, annoncering, osv.
•Opret og deltag i grupper
•Opret virksomhedsside og præsentationssider
•Følg effekten af det du laver – forbedre
•Brug den engelske version og vær med på det nye
først
•Flyt fokus - prioriter
29. Lav en plan …
•Dagligt
•Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder
•Involver dig i relevante opslag
•Ugentligt
•Lav mindst en opdatering – helst 3-4 – link fra
egen hjemmeside/blog, del fra virksomhedsside
eller en i dit netværk
•Tilføj nye kontakter
•Månedligt
•Opdater din profil
•Bidrag til nogle af de grupper, du er med i
• Netværk – skriv til en eller flere af dine
kontakter