SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  29
There is no more B2B
or B2C
It’s H2H!
Human to Human
Social Selling
Don’t sell me something…
… solve me somthing!!!
Social Selling
Ukendte
• Din online tilstedeværelse skal rammer de rigtig
personer
LEAD
• Leads gøres til salgs-muligheder gennem relevant
indhold
Muligheder
• Via netværk/sociale medier gøres en mulighed til
en kunde
Kunder
• Plej dine kunder med mere relevant indhold
Din personlige profil på LinkedIn er dit
personlig brand!
Tag godt vare på det….!
Det jeg lægger mærke til…
… og så også…..
Coverbillede
Se hvor aktiv kontakten er
https://www.linkedin.com/sales/ssi
3 hurtige tips!
#Din LinkedIn profil bør altid være
tilknytte en neutral emailadresse
#Tjek at du ikke har flere profiler i gang
 få evt. uaktuelle slettet!!
#Undgå at spame dine kontakter, hvis du
går i gang med mange ændringer
Optimér netværket - få kontakter
•Sørg for at dine kontakter som minimum
repræsentere din virkelige verdens netværk
•Se om dine kolleger og klassekammerater, allerede er
på LinkedIn
•Tjek dine visitkort og find folk på LinkedIn
•Husk altid deltagerlisten fra en konference, seminar
o.l.  forbind som minimum med dem, du har talt
med
•Send og accepter invitationer
•Lad LinkedIn hjælpe dig….!
Mange muligheder (CRM)
Håndtér dine kontakter
Skab opmærksomhed….
•Del spændende materiale, informationer, o.l.
med andre
•Syntes godt om, kommenter eller del andres
indlæg, hvis du finder dem relevante for dit
netværk
•Følg virksomheder eller emner du finder
interessante og relevante
•Stil spørgsmål, bed om hjælp eller giv svar –
opslag, i grupper eller direkte
•Brug de mange grupper aktivt eller opret selv
en gruppe
Del spændende …
Gør dine opdateringer interessante
•Skriv en kort teaser, når du deler et link til
en artikel, et blogindlæg, et nyhedsbrev, i
stedet for blot at dele linket
•Overvej hvilke opslag fra dit netværk, du
synes om
•Vær kritisk - involverer dig ikke som
rygklapper
•Mange opdateringer så del dem med en
kommentar
•SlideShare – deler automatisk dine uploads
og likes
Eksempel
Hvem kikker / efterlad et spor…..!
Brug LinkedIn til research
•Forberedelse og indsigt er nøglen til succes –
både på møder og når du tager telefonen!!
•Med LinkedIn kan du:
•Se vedkommendes personlige profil
•Tidligere jobs
•Fælles forbindelser
•Grupper og firmaer, der har vedkommendes
interesse.
•Kender du nogle af vedkommendes kollegaer
(virksomhedssiden)
•Danne dig et umiddelbart indtryk
Mange søgemuligheder
Virksomhedssider
•Med en virksomhedsside, kan man bl.a.:
•Markedsføre virksomheden
•Annoncere jobs
•Finde samarbejdsrelationer
•En klar målsætning for:
•Hvem ønsker I følger virksomheden på
LinkedIn?
•Hvad skal de, der følger virksomhed have ud
af at følge den?
•Hvad skal I have ud af virksomhedssiderne på
LinkedIn?
Brug af virksomhedsside
•Indlæg fra bloggen  opdatering på
virksomhedssiden
•Husk flere administrator af virksomhedssiden
•Få flere følgere
•Sæt en follow-knap på hjemmeside
•Brug e-mail signatur
•Brug medarbejders netværk (like opdatering)
•Sponsorer opdateringer
•Del spændende indhold
•Se hvilket indhold der deles …
LinkedIn som salgsværktøj
•Kan anvendes på to forskellige måder
•Direkte  du finder kunden
•Indirekte  kunden finder dig
•I begge tilfælde betyder relationerne meget
•Direkte  søge, skaber kontakt, forberedelse
•Indirekte  skaber indhold, interaktion
•Forudsætning i begge tilfælde  din profil
•Du kan købe dig til noget….!
Jagten på nye leads …!
•Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig
kan finde tilbage til mulige kundeemner
•Søg efter relevante kontakter  gem
søgningen og få underretning, når der er
nye emner i dit netværk
•Bliv introduceret via dine kontakter
Hvordan vil du findes…?
•Find de 5 (eller flere) nøgleord, som du/i
gerne vil findes på
•Sørg for (anbefal) at de valgte nøgleord
fremgår på samtlige profiler og evt.
virksomhedssiden!
•Overvej at oprette en relevant gruppe
Måske finder du kundeemner…
•Blandt de personer, der følger en
virksomhedsside  tjek dine følgere
•Blandt de personer, der har kikket på
din/jeres profiler  hvornår har du sidst
tjekket dine ”gæster”?
•Ved at efterlade et lille spor  besøger
du mulige kundeemner udenfor dit
netværk?
Din offentlige profil
Så hvordan bliver du en stjerne..?
•Hold din profil helt opdateret – udbyg den
•Udbyg dit netværk
•Vær værdifuld for dit netværk – tænk over dine
aktiviteter – giv noget, der har relevans – involver
•Udnyt LinkedIns mange muligheder – søgning, kontakt
funktioner, annoncering, osv.
•Opret og deltag i grupper
•Opret virksomhedsside og præsentationssider
•Følg effekten af det du laver – forbedre
•Brug den engelske version og vær med på det nye
først
•Flyt fokus - prioriter
Lav en plan …
•Dagligt
•Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder
•Involver dig i relevante opslag
•Ugentligt
•Lav mindst en opdatering – helst 3-4 – link fra
egen hjemmeside/blog, del fra virksomhedsside
eller en i dit netværk
•Tilføj nye kontakter
•Månedligt
•Opdater din profil
•Bidrag til nogle af de grupper, du er med i
• Netværk – skriv til en eller flere af dine
kontakter

Contenu connexe

Tendances

Introduktion til linked i kommuner 151113
Introduktion til  linked i kommuner 151113Introduktion til  linked i kommuner 151113
Introduktion til linked i kommuner 151113Eva Nautrup
 
Værdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på LinkedinVærdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på Linkedinstereomike
 
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015Finansforbundet.dk
 
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Mette Krabbe Møller
 
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssiden
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssidenJobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssiden
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssidenEva Jonassen
 
LinkedIn for studerende - hvordan netværker man sig til et job - til udlevering
LinkedIn for studerende -  hvordan netværker man sig til et job - til udleveringLinkedIn for studerende -  hvordan netværker man sig til et job - til udlevering
LinkedIn for studerende - hvordan netværker man sig til et job - til udleveringTonny Mikkelsen
 
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...Mette Krabbe Møller
 
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedInSocial Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedInStormvind Social Selling
 
LinkedIn partnerlivskonsulenter
LinkedIn partnerlivskonsulenterLinkedIn partnerlivskonsulenter
LinkedIn partnerlivskonsulenterTonny Mikkelsen
 

Tendances (10)

Succes med linkedin
Succes med linkedinSucces med linkedin
Succes med linkedin
 
Introduktion til linked i kommuner 151113
Introduktion til  linked i kommuner 151113Introduktion til  linked i kommuner 151113
Introduktion til linked i kommuner 151113
 
Værdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på LinkedinVærdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på Linkedin
 
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
Digital works finansforbundet arbejd professionelt med linked in 01 12 2015
 
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
 
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssiden
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssidenJobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssiden
Jobsøgning og karriere med Sociale medier - set fra rekrutteringssiden
 
LinkedIn for studerende - hvordan netværker man sig til et job - til udlevering
LinkedIn for studerende -  hvordan netværker man sig til et job - til udleveringLinkedIn for studerende -  hvordan netværker man sig til et job - til udlevering
LinkedIn for studerende - hvordan netværker man sig til et job - til udlevering
 
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
 
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedInSocial Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
 
LinkedIn partnerlivskonsulenter
LinkedIn partnerlivskonsulenterLinkedIn partnerlivskonsulenter
LinkedIn partnerlivskonsulenter
 

Similaire à Netværksmøde - inspiration til LinkedIn

Personlige handlingsplan for LinkedIn
Personlige handlingsplan for LinkedInPersonlige handlingsplan for LinkedIn
Personlige handlingsplan for LinkedInIb Potter
 
Introduktion til LinkedIn ved netværksmøde i Relationsfabrikken
Introduktion til LinkedIn ved netværksmøde i RelationsfabrikkenIntroduktion til LinkedIn ved netværksmøde i Relationsfabrikken
Introduktion til LinkedIn ved netværksmøde i RelationsfabrikkenEva Nautrup
 
Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013
Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013
Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013Trine Koch-Nielsen
 
Linkedin optimer brugen opdateret maj 2012
Linkedin optimer brugen  opdateret maj 2012Linkedin optimer brugen  opdateret maj 2012
Linkedin optimer brugen opdateret maj 2012Eva Nautrup
 
Fra Reaktiv Tilgang Til Proaktiv
Fra Reaktiv Tilgang Til ProaktivFra Reaktiv Tilgang Til Proaktiv
Fra Reaktiv Tilgang Til ProaktivAnders Karkov
 
Stormvind LinkedInKursus Byggecentrum
Stormvind LinkedInKursus ByggecentrumStormvind LinkedInKursus Byggecentrum
Stormvind LinkedInKursus ByggecentrumDorte Møller Madsen
 
Introduktion til linked 170913
Introduktion til linked 170913Introduktion til linked 170913
Introduktion til linked 170913Eva Nautrup
 
Brug af LinkedIn til professionelt netværk
Brug af LinkedIn til professionelt netværkBrug af LinkedIn til professionelt netværk
Brug af LinkedIn til professionelt netværkAndreas Klinke Johannsen
 
Introduktion til linked 180613
Introduktion til linked 180613Introduktion til linked 180613
Introduktion til linked 180613Eva Nautrup
 
Sådan bliver du en superstar på LinkedIn
Sådan bliver du en superstar på LinkedInSådan bliver du en superstar på LinkedIn
Sådan bliver du en superstar på LinkedInUffe Lyngaae
 
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreFå leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreNochmal
 
Fintun din personlige linkedin profil
Fintun din personlige linkedin profilFintun din personlige linkedin profil
Fintun din personlige linkedin profilHundebøl Hamann ApS
 
2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubben
2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubben2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubben
2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubbenKathe Ringsted
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooVirksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooMette Krabbe Møller
 
Dominer din niche med google
Dominer din niche med googleDominer din niche med google
Dominer din niche med googleTorben Andersen
 
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012LinkedIn - Aarhus 05-11-2012
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012Tine Grarup
 
Presentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedInPresentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedInHarald Reedtz Tokerød
 

Similaire à Netværksmøde - inspiration til LinkedIn (20)

Personlige handlingsplan for LinkedIn
Personlige handlingsplan for LinkedInPersonlige handlingsplan for LinkedIn
Personlige handlingsplan for LinkedIn
 
Introduktion til LinkedIn ved netværksmøde i Relationsfabrikken
Introduktion til LinkedIn ved netværksmøde i RelationsfabrikkenIntroduktion til LinkedIn ved netværksmøde i Relationsfabrikken
Introduktion til LinkedIn ved netværksmøde i Relationsfabrikken
 
Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013
Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013
Linked in til jobsøgning, ITK After Hours, 30. okt 2013
 
Linkedin optimer brugen opdateret maj 2012
Linkedin optimer brugen  opdateret maj 2012Linkedin optimer brugen  opdateret maj 2012
Linkedin optimer brugen opdateret maj 2012
 
Fra Reaktiv Tilgang Til Proaktiv
Fra Reaktiv Tilgang Til ProaktivFra Reaktiv Tilgang Til Proaktiv
Fra Reaktiv Tilgang Til Proaktiv
 
Stormvind LinkedInKursus Byggecentrum
Stormvind LinkedInKursus ByggecentrumStormvind LinkedInKursus Byggecentrum
Stormvind LinkedInKursus Byggecentrum
 
Introduktion til linked 170913
Introduktion til linked 170913Introduktion til linked 170913
Introduktion til linked 170913
 
Bliv klogere på linkedin
Bliv klogere på linkedinBliv klogere på linkedin
Bliv klogere på linkedin
 
Brug af LinkedIn til professionelt netværk
Brug af LinkedIn til professionelt netværkBrug af LinkedIn til professionelt netværk
Brug af LinkedIn til professionelt netværk
 
Introduktion til linked 180613
Introduktion til linked 180613Introduktion til linked 180613
Introduktion til linked 180613
 
Sådan bliver du en superstar på LinkedIn
Sådan bliver du en superstar på LinkedInSådan bliver du en superstar på LinkedIn
Sådan bliver du en superstar på LinkedIn
 
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andreFå leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre
 
Fintun din personlige linkedin profil
Fintun din personlige linkedin profilFintun din personlige linkedin profil
Fintun din personlige linkedin profil
 
2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubben
2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubben2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubben
2013 06 28 linkedin præsentation tatarklubben
 
LinkedIn profilen
LinkedIn profilenLinkedIn profilen
LinkedIn profilen
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooVirksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
 
Dominer din niche med google
Dominer din niche med googleDominer din niche med google
Dominer din niche med google
 
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012LinkedIn - Aarhus 05-11-2012
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012
 
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012
LinkedIn  -  Aarhus 05-11-2012LinkedIn  -  Aarhus 05-11-2012
LinkedIn - Aarhus 05-11-2012
 
Presentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedInPresentation of business opportunities in LinkedIn
Presentation of business opportunities in LinkedIn
 

Plus de Eva Nautrup

Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop
Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop
Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop Eva Nautrup
 
Involvering og indsigt
Involvering og indsigtInvolvering og indsigt
Involvering og indsigtEva Nautrup
 
Instagram - find mulighederne!
Instagram - find mulighederne!Instagram - find mulighederne!
Instagram - find mulighederne!Eva Nautrup
 
Forretningsudvikling og innovation!
Forretningsudvikling og innovation!Forretningsudvikling og innovation!
Forretningsudvikling og innovation!Eva Nautrup
 
Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015
Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015 Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015
Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015 Eva Nautrup
 
Bliv klogere på Instagram 300115
Bliv klogere på Instagram 300115Bliv klogere på Instagram 300115
Bliv klogere på Instagram 300115Eva Nautrup
 
Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging
Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging
Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging Eva Nautrup
 
Strategisk netværk et vigtigt arbejdsredskab 121213
Strategisk netværk   et vigtigt arbejdsredskab 121213Strategisk netværk   et vigtigt arbejdsredskab 121213
Strategisk netværk et vigtigt arbejdsredskab 121213Eva Nautrup
 
Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro
Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro
Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro Eva Nautrup
 
Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413
Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413
Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413Eva Nautrup
 
Introduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebro
Introduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebroIntroduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebro
Introduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebroEva Nautrup
 
Brugerinvolvering
BrugerinvolveringBrugerinvolvering
BrugerinvolveringEva Nautrup
 
Forbrugerindsigt og brugerinvolvering
Forbrugerindsigt og brugerinvolveringForbrugerindsigt og brugerinvolvering
Forbrugerindsigt og brugerinvolveringEva Nautrup
 
Linked in – sociale medier 11092012
Linked in – sociale medier 11092012 Linked in – sociale medier 11092012
Linked in – sociale medier 11092012 Eva Nautrup
 
Få Succes Med NetvæRk
Få Succes Med NetvæRkFå Succes Med NetvæRk
Få Succes Med NetvæRkEva Nautrup
 

Plus de Eva Nautrup (16)

Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop
Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop
Sæt forbrugeren i centrum - FoodNexus workshop
 
Involvering og indsigt
Involvering og indsigtInvolvering og indsigt
Involvering og indsigt
 
Instagram - find mulighederne!
Instagram - find mulighederne!Instagram - find mulighederne!
Instagram - find mulighederne!
 
Forretningsudvikling og innovation!
Forretningsudvikling og innovation!Forretningsudvikling og innovation!
Forretningsudvikling og innovation!
 
Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015
Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015 Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015
Sociale medier og online synlighed for oplevelsesvirksomheder 2015
 
Bliv klogere på Instagram 300115
Bliv klogere på Instagram 300115Bliv klogere på Instagram 300115
Bliv klogere på Instagram 300115
 
Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging
Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging
Alle taler om Pinterest · Instagram · Blogging
 
Strategisk netværk et vigtigt arbejdsredskab 121213
Strategisk netværk   et vigtigt arbejdsredskab 121213Strategisk netværk   et vigtigt arbejdsredskab 121213
Strategisk netværk et vigtigt arbejdsredskab 121213
 
Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro
Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro
Introduktion til sociale medier for turistaktører i Holstebro
 
Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413
Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413
Introduktion til netværk og linkedin 220413 & 230413
 
Introduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebro
Introduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebroIntroduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebro
Introduktion til sociale medier 17042013 turistaktører holstebro
 
Brugerinvolvering
BrugerinvolveringBrugerinvolvering
Brugerinvolvering
 
Forbrugerindsigt og brugerinvolvering
Forbrugerindsigt og brugerinvolveringForbrugerindsigt og brugerinvolvering
Forbrugerindsigt og brugerinvolvering
 
Linked in – sociale medier 11092012
Linked in – sociale medier 11092012 Linked in – sociale medier 11092012
Linked in – sociale medier 11092012
 
Få Succes Med NetvæRk
Få Succes Med NetvæRkFå Succes Med NetvæRk
Få Succes Med NetvæRk
 
Innovation
InnovationInnovation
Innovation
 

Netværksmøde - inspiration til LinkedIn

  • 1. There is no more B2B or B2C It’s H2H! Human to Human
  • 2. Social Selling Don’t sell me something… … solve me somthing!!!
  • 3. Social Selling Ukendte • Din online tilstedeværelse skal rammer de rigtig personer LEAD • Leads gøres til salgs-muligheder gennem relevant indhold Muligheder • Via netværk/sociale medier gøres en mulighed til en kunde Kunder • Plej dine kunder med mere relevant indhold
  • 4. Din personlige profil på LinkedIn er dit personlig brand! Tag godt vare på det….!
  • 5. Det jeg lægger mærke til…
  • 6. … og så også…..
  • 8. Se hvor aktiv kontakten er
  • 10. 3 hurtige tips! #Din LinkedIn profil bør altid være tilknytte en neutral emailadresse #Tjek at du ikke har flere profiler i gang  få evt. uaktuelle slettet!! #Undgå at spame dine kontakter, hvis du går i gang med mange ændringer
  • 11. Optimér netværket - få kontakter •Sørg for at dine kontakter som minimum repræsentere din virkelige verdens netværk •Se om dine kolleger og klassekammerater, allerede er på LinkedIn •Tjek dine visitkort og find folk på LinkedIn •Husk altid deltagerlisten fra en konference, seminar o.l.  forbind som minimum med dem, du har talt med •Send og accepter invitationer •Lad LinkedIn hjælpe dig….!
  • 14. Skab opmærksomhed…. •Del spændende materiale, informationer, o.l. med andre •Syntes godt om, kommenter eller del andres indlæg, hvis du finder dem relevante for dit netværk •Følg virksomheder eller emner du finder interessante og relevante •Stil spørgsmål, bed om hjælp eller giv svar – opslag, i grupper eller direkte •Brug de mange grupper aktivt eller opret selv en gruppe
  • 16. Gør dine opdateringer interessante •Skriv en kort teaser, når du deler et link til en artikel, et blogindlæg, et nyhedsbrev, i stedet for blot at dele linket •Overvej hvilke opslag fra dit netværk, du synes om •Vær kritisk - involverer dig ikke som rygklapper •Mange opdateringer så del dem med en kommentar •SlideShare – deler automatisk dine uploads og likes
  • 18. Hvem kikker / efterlad et spor…..!
  • 19. Brug LinkedIn til research •Forberedelse og indsigt er nøglen til succes – både på møder og når du tager telefonen!! •Med LinkedIn kan du: •Se vedkommendes personlige profil •Tidligere jobs •Fælles forbindelser •Grupper og firmaer, der har vedkommendes interesse. •Kender du nogle af vedkommendes kollegaer (virksomhedssiden) •Danne dig et umiddelbart indtryk
  • 21. Virksomhedssider •Med en virksomhedsside, kan man bl.a.: •Markedsføre virksomheden •Annoncere jobs •Finde samarbejdsrelationer •En klar målsætning for: •Hvem ønsker I følger virksomheden på LinkedIn? •Hvad skal de, der følger virksomhed have ud af at følge den? •Hvad skal I have ud af virksomhedssiderne på LinkedIn?
  • 22. Brug af virksomhedsside •Indlæg fra bloggen  opdatering på virksomhedssiden •Husk flere administrator af virksomhedssiden •Få flere følgere •Sæt en follow-knap på hjemmeside •Brug e-mail signatur •Brug medarbejders netværk (like opdatering) •Sponsorer opdateringer •Del spændende indhold •Se hvilket indhold der deles …
  • 23. LinkedIn som salgsværktøj •Kan anvendes på to forskellige måder •Direkte  du finder kunden •Indirekte  kunden finder dig •I begge tilfælde betyder relationerne meget •Direkte  søge, skaber kontakt, forberedelse •Indirekte  skaber indhold, interaktion •Forudsætning i begge tilfælde  din profil •Du kan købe dig til noget….!
  • 24. Jagten på nye leads …! •Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig kan finde tilbage til mulige kundeemner •Søg efter relevante kontakter  gem søgningen og få underretning, når der er nye emner i dit netværk •Bliv introduceret via dine kontakter
  • 25. Hvordan vil du findes…? •Find de 5 (eller flere) nøgleord, som du/i gerne vil findes på •Sørg for (anbefal) at de valgte nøgleord fremgår på samtlige profiler og evt. virksomhedssiden! •Overvej at oprette en relevant gruppe
  • 26. Måske finder du kundeemner… •Blandt de personer, der følger en virksomhedsside  tjek dine følgere •Blandt de personer, der har kikket på din/jeres profiler  hvornår har du sidst tjekket dine ”gæster”? •Ved at efterlade et lille spor  besøger du mulige kundeemner udenfor dit netværk?
  • 28. Så hvordan bliver du en stjerne..? •Hold din profil helt opdateret – udbyg den •Udbyg dit netværk •Vær værdifuld for dit netværk – tænk over dine aktiviteter – giv noget, der har relevans – involver •Udnyt LinkedIns mange muligheder – søgning, kontakt funktioner, annoncering, osv. •Opret og deltag i grupper •Opret virksomhedsside og præsentationssider •Følg effekten af det du laver – forbedre •Brug den engelske version og vær med på det nye først •Flyt fokus - prioriter
  • 29. Lav en plan … •Dagligt •Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder •Involver dig i relevante opslag •Ugentligt •Lav mindst en opdatering – helst 3-4 – link fra egen hjemmeside/blog, del fra virksomhedsside eller en i dit netværk •Tilføj nye kontakter •Månedligt •Opdater din profil •Bidrag til nogle af de grupper, du er med i • Netværk – skriv til en eller flere af dine kontakter

Notes de l'éditeur

  1. Egne notater:
  2. Egne notater: