2. Pendahuluan
• Semakin lama semakin banyak khalayak
berpendapat bahwa perusahaan-perusahaan
membutuhkan konsep segar mengenai cara
mengorganisasikan bisnis dan pemasaran
sebagai tanggapan terhadap berbagai
perubahan signifikan yang terjadi didunia
usaha belakangan ini.
3. Lanjutan…
• Ketika entrepreneur memulai bisnis, ia harus
menyusun organisasi yang akan dikelolanya.
Organisasi merupakan kumpulan orang yang
bekerja sama untuk mencapai tujuan tertentu.
Oleh karena itu, betapa pentingnya
pengorganisasian ini terhadap suatu bisnis
dalam pemasaran. Berikut ini akan dibahas
tentang pengorganisasian pemasaran global
agar dapat bersaing dalam dunia
internasional.
4. Pengorganisasian Pemasaran Global
• Departemen pemasaran telah berkembang
dari fungsi penjualan sederhana menjadi
kelompok fungsi yang kompleks, yang tidak
selalu terpadu dengan baik dalam kelompok
itu sendiri atau dalam hubungannya dengan
fungsi-fungsi bukan pemasaran yang ada
dalam perusahaan.
5. Saat ini ada beberapa model struktur organisasi pemasaran.
Setidaknya ada empat pola dasar struktur organisasi, yaitu:
• Struktur divisi internasional
Pada struktur ini, kegiatan perusahaan dipilah
menjadi dua unit, yaitu domestik dan
internasional.
• Struktur organisasi geografis
Struktur geografis tingkat dunia dapat mengatasi
permaalahan yang berkaitan dengan struktur
divisi internasional.
6. • Struktur organisasi produk
Struktur ketiga ini memberikan tanggung jawab
penanganan tingkat dunia kepada eksekutif grup
produk di tingkat lini manajemen.
• Struktur Organisasi Matriks
Salah satu perkembangan dalam desain
organisasi belakangan ini adalah struktur
matriks. Struktur ini, yang pertama-tama dikenal
pada tahun 1960-an, telah dipergunakan oleh
berbagai perusahaan multinasional.
7. Memilih Struktur Organisasi yang
Tepat
• Sasaran pengorganisasian pemasaran
internasional adalah sebuah struktur yang
membantu perusahaanuntuk merespon
perbedaan di lingkungan pasar internasional,
sekaligus dimungkinkannya transfer
pengetahuan, pengalaman dan keterampilan
perusahaan yang tak ternilai harganya dari
pasar negara asal ke seluruh sistem
perusahaan
8. Kesimpulan
• Dari pembahasan sebelumnya dapat disimpulkan bahwa struktur
organisasi pemasaran terdiri dari beberapa model, yang memiliki
fungsional dan karakteristik yang berbeda.
• Terkait organisasi yang berorientasi ekspor memiliki cara tersendiri
dalam melakukan kegiatan ekspor impornya baik itu di home
country dan host country. Ada beberapa kriteria dalam menentukan
ketepatan dalam memilih organisasi pemasaran, di antaranya:
– Pasar Luar Negeri Versus Pasar Domestik
– Evolusi Struktur Organisasi Perusahaan
– Sifat Bisnis dan Strategi yang Berkaitan
– Orientasi Manajemen
– Tersedianya Manajer yang Cakap
