Costin Radu - Managing Director la The Geeks

1. Prepared by Costin Radu, Managing Director, The Geeks
Cum aș face eu să obțin
bani de sponsorizare de la
brand-urile mari?

2. Care este contextul?
Cum aș proceda eu în
acest context?

3. CONTEXT nr. 1

4. Ce-și doresc brand-urile, de
fapt?

5. VÂNZĂRI

6. Cum știu brand-urile că se
obțin vânzările?

7. Top of Mind
Notorietate spontană
Notorietate asistată
Intenție de cumpărare
Preferință
Familiaritate
Percepție pozitivă
Asociere cu teritorii de comunicare
etc.

8. Brand-urile își doresc
vizibilitate pentru că, în multe
categorii, există o corelație
directă între notorietatea brand-
urilor și cota de piață a acestora

9. Însă realitatea este că, în lumea
digitală, brand-urile mari își pot
cumpăra vizibilitatea foarte
ieftin și foarte ușor

10. Dacă la evenimentul tău sportiv
vin 2000 de persoane și ceri o
sponsorizare mai mare de 200
EUR cu argumentul “expunere”
deja ceri prea mult

11. Expunerea pe care o poate
obține un brand din asociere cu
alt sport decât fotbalul este mult
prea mică pentru a putea conta
cu adevărat

12. Deși importantă, expunerea nu
este motivul pentru care un
brand mare îți va da banii / ar
trebui să îți dea banii

13. Ce aș face eu?

14. Nu aș vinde / cumpăra
niciodată un alt sport decât
fotbalul doar cu
argumentul vizibilității

15. Aș încerca să mă asigur că
propunerea mea atinge minim cât
mai multe dintre motivele pentru
care brand-urile oferă bani

16. VIZIBILITATE / EXPUNERE
MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI
SĂ GENEREZE CONȚINUT
SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI
VÂNZĂRI DIRECTE

17. CONTEXT nr. 2

18. De ce s-ar asocia un brand cu un
sport / club sportiv / activitate
sportivă ? (doar câteva din
motive)

19. Să arate că este brand în spatele unui produs “sănătos” prin
asociere cu o activitate sănătoasă
Să câștige simpatie și bunăvoință de la cei care urmăresc
sportul / de la fanii echipei / clubului
Să arate că e un brand responsabil social
Să arate că e aproape de o comunitate
Să transmită / să se asocieze unei valori pe care sportivul o
are

20. PERFORMANȚĂ
DETERMINARE
EFORT
ENERGIE
A FI ÎNVINGĂTOR
A FI NUMĂRUL 1
TRADIȚIE

21. Ce aș face eu?

22. Aș încerca să înțeleg
comunicarea brand-ului
respectiv și să fac
propuneri care se potrivesc
cu strategia acestuia

23. Nu aș trimite niciodată
aceeași prezentare de
sponsorizare în 2 locuri

24. De ce? Înseamnă că prezentarea
nu are șanse mari nici într-o
parte, nici în alta

25. Vedeți – urmărind alte
materiale de comunicare – dacă
propunerea voastră se
potrivește intențiilor
sponsorului

26. Timișoreana = Tradiție
Bergenbier = Prietenie
BRD = Spirit de echipă
Doncafe = Gust bogat
etc.

27. CONTEXT nr. 3

28. Brand-urile au în prezent:
pagini de Facebook, canale de
YouTube, campanii în media,
platforme proprii

29. În lumea digitală a devenit
foarte important nu doar
“mesajul” brand-ului, ci și
“conținutul valoros” pe care un
brand poate să îl genereze

30. “Conținutul valoros”, la care
oamenii se vor uita, este noul
Graal în marketing

31. Brand-urile caută în mod
constant pretexte pentru
conținut care se potrivește cu
strategia lor de comunicare

32. Ce aș face eu?

33. M-aș gândi la cât multe idei
de conținut pe care brand-
ul le-ar putea genera cu
ajutorul meu

34. Aș include în propunerea
mea idei de cum poate
brand-ul să folosească
parteneriatul pe Facebook

35. Aș include în propunerea
mea idei cum poate brand-
ul să folosească
parteneriatul pe YouTube

36. Aș evalua un parteneriat
din perspectiva
conținutului pe care îl pot
genera în cadrul
parteneriatului

37. Exemple de conținut

38. Un video cu principalul star al
echipei care nimerește “bara” de
10 ori consecutiv

39. Un video în care unul dintre
jucători face un trick
nemaivăzut

40. Un video care arată cât de
intense și de dificile sunt
antrenamentele sportivilor

41. Un video în care echipa face o
surpriză nemaivăzută unui grup
de persoane (în piața mare, la
metrou, la camera ascunsă)

42. O surpriză care i se face unui
jucător din echipă

43. Un video cu un cățel care intră
la antrenamentul echipei

44. CONTEXT no. 3

45. Toate prezentările de
sponsorizare includ pachete
(sponsor principal, secundar,
Gold, Silver, Bronze etc.)

46. În companii există mai multe
persoane care iau decizia

47. De cele mai multe ori, persoana
căreia îi prezentați va mai
discuta propunerea cu cineva
mai departe

48. Cu cât propunerea e mai
complicată și întortocheată cu
atât va fi mai complicat de
povestit / înțeles mai departe

49. Ce aș face eu?

50. Aș simplifica la maxim
propunerea. Aș elimina
“pachetele” și “pachețelele”
de sponsorizare

51. CONTEXT nr. 4

52. Majoritatea prezentărilor cu
propuneri de sponsorizare
vorbesc despre echipă / club
/eveniment

53. Toate prezintă “produsul” care
trebuie “vândut”

54. OK!

55. Dar din 20 de slide-uri, 18 sunt
despre club/eveniment/2 conțin
“pachetele pentru sponsori”

56. Cu alte cuvinte, doar 2 se
concentrează pe a vorbi despre
motivul real pentru care brand-
ul ar trebui să se asocieze cu acel
eveniment

57. Ce aș face eu?

58. Nu m-aș baza pe faptul că
toate persoanele de la
marketing știu ce urmează
să facă cu banii pe care îi au

59. Aș re-echilibra structura
prezentărilor și m-aș
concentra să includă cât
mai multe idei

60. CONTEXT nr. 5

61. Brand-urile mari au dat foarte
mulți bani în sposorizări de-a
lungul timpului

62. Unele proiecte au fost de succes,
altele însă nu

63. Există o “neîncredere”
psihologică în cineva care vine
să-ți “vândă” ceva

64. Ce aș face eu?

65. Dacă aș propune pentru prima
dată un parteneriat, aș propune
unul cât mai mic pentru a crea un
precedent în care să demonstrez
că pot fi de încredere

66. Cu toate că aș prezenta ceva pe
termen lung, m-aș rezuma la a
propune ceva punctual, tactic,
pe termen scurt (mai ales la
primele interacțiuni)

67. CONTEXT nr. 6

68. În companii, de cele mai multe
ori bugetele sunt împărțite:
advertising, PR, evenimente,
comunicare internă, trade etc.

69. Marketing Manager
Trade Marketing Manager
Events Manager
Digital Marketing Specialist
PR Specialist
HR Manager

70. VIZIBILITATE / EXPUNERE
MESAJ / SĂ SPUNĂ CEVA DESPRE EI
SĂ GENEREZE CONȚINUT
SĂ GENEREZE INTERACȚIUNI
VÂNZĂRI DIRECTE

71. Dacă aș merge la un om de
vânzări să-i prezint
“vizibilitate”, “expunere” și
“asociere” nu aș paria că reușesc
să-i obțin acordul

72. Ce aș face eu?

73. Aș fi foarte atent la ce
obiectiv are persoana cu
care stau de vorbă

74. Nu mi-aș pierde timpul
prezentând “vânzări” la HR
Manager și “vizibilitate” la
omul de vânzări

75. CONTEXT nr. 7

76. Nimeni nu are “timp”

77. Toată lumea este ocupată

78. Ce aș face eu?

79. Nu aș pleca niciodată de la
premisa că cineva își
dorește să muncească (în
plus)

80. Astfel, m-aș asigura că
prezentarea de follow-up, după
parteneriat, este mai bună și mai
completă decât prezentarea cu
care am obținut parteneriatul

82. www.thegeeks.ro
contact@thegeeks.ro