Präsentation Neumacher Konferenz, Hamburg, November 2014

1. Impulsvortrag –
„10 Fehler, die Gründer vermeiden sollten“
Oder: „Warum Pfadabhängigkeit
Freund und Feind zugleich ist“
Dr. Florian Heinemann
„Neumacher“, Hamburg, 18. November 2014

2. Große Digitalfirmen brauchen Ambition, langen Atem, „Liebe
zum Produkt“ und immer stärker Technologie-/Datenkompetenz
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1. Zu geringer Anspruch / zu geringe Ambition / zu wenig Überzeugung
• Wer mittelgroß plant, läuft (große) Gefahr, klein zu enden…
• Erschwert Finanzierung → Investoren brauchen „outlier“/“Unicorns“
• Spiegelt sich auch in primär monetär getriebener Einstiegsmotivation
• Gründer großer Firmen sind i.d.R. „all in“ und bleiben lange dabei
2. Zu geringer Produktfokus bzw. zu geringe Produktkompetenz
• Überragendes Produkt ist die Basis jeder nachhaltig erfolgreichen Firma,
Marketing ist lediglich der Katalysator („Growth is not marketing. Marketing
is not growth.”)
• Gründer in Deutschland haben häufig zu gering ausgeprägte „Liebe zum
Produkt“
3. Zu geringe IT-/Technologie- und Datenkompetenz
• Tech-Kompetenz ist in Gründerteams/im engsten Führungskreis häufig
unterrepräsentiert (mehr „Architekten“)
→Eleganz und Leistungsfähigkeit der IT-Infrastruktur wird immer relevanter
• Überlegene Kompetenz zur Nutzung von Daten DER Differenzierungsfaktor
Fehlende Ambition ist nicht zu heilen!

3. Ausreichende Finanzierung ist einer der Kernerfolgs-/Wert-treiber
von Startups – „Signifikante Firmen brauchen viel Geld“
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4. Zu klein gewählte Finanzierungsrunden
• Marginaloptimierung der Verwässerung statt Optimierung der Firma
• Wahrscheinlichkeit des Erfolgs zu maximieren (mit mehr Geld), schafft
mehr Wert als „Stück vom Kuchen“ maximieren
• Finanzierungsbedarf wird i.d.R. als zu niedrig angesetzt
5. Schlecht selektierte bzw. zusammengestellte Finanzierungspartner
• Zu viele Finanzierungspartner
• Finanzierungspartner begrenzen, die keine Folgefinanzierungen mitgehen
können (zumindest mit zu großem Share) – „Dead Equity“
• Zu „schlechte“ Finanzierungspartner – in der Realität und/oder in der
Außenwahrnehmung („Signalling“ ist enormer Werttreiber)
6. Herbeiführen bzw. zulassen eines „abschreckenden“ Cap Table
• Kapitalstruktur verbaut häufig weitere Entwicklung des Startups
(unabhängig von der finanziellen Performance)
• Häufig das Resultat des Zusammenspiels von unerfahrenen, kurzfristig
denkenden Investoren und Erstgründern
Unterfinanzierung hemmt Größe!

4. Große Digitalfirmen basieren auf großen Botschaften, beein-druckenden
Leuten, leistungsfähiger Infrastruktur und Kultur
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7. Unterschätzen der Relevanz von „Storytelling“
• Kann wesentlicher Werttreiber bei Finanzierung, Recruiting etc. sein
• „Perception drives reality“ bzw. „Reality (often) follows vision“
8. Aufbau von zu „schlechtem“ Personal in der zweiten Reihe
• Gut schlägt (fast immer) günstig, „A-Player“ rechnen sich eigentlich immer
und müssen unbedingt lange im Unternehmen gehalten werden
→ Unterstreicht die Bedeutung einer großzügigen Finanzierung!
• Recruiting ist Gründeraufgabe
9. Aufbau von Infrastruktur und Systemen erfolgt (a) zu spät und (b) zu schlecht
• Leistungsfähige Infrastruktur und Systeme werden immer relevanterer
Erfolgsfaktor (potenziell massives Wachstumshemmnis)
→ Unterstreicht die Bedeutung einer großzügigen Finanzierung!
10. Fehlende Etablierung einer datengetriebenen, dezentralen, inhaltsfokus-sierten,
fehlertoleranten, pragmatischen Entscheidungs-/Unternehmenskultur
• Ermöglicht extrem hohe Entscheidungstaktung und Wandlungs-/Weiter-entwicklungsgeschwindigkeit
• Minimiert das Entstehen einer „inhaltsfernen“, politisch getriebenen Kultur

5. 5
Kontaktdaten
Dr. Florian Heinemann
Founder & Managing Director
Project A Ventures GmbH & Co. KG
Julie-Wolfthorn-Straße 1
10115 Berlin / Germany
eMail: florian.heinemann@project-a.com
Twitter: @fheinemann