Conoscere il selfmarketing significa conoscere i propri obiettivi, applicarlo significa utilizzare strumenti efficaci per valorizzare le proprie doti, migliorare la propria vita e aumentarne la qualità per raggiungere il successo nel mercato del lavoro. Loredana De Plama esperta di consulenza e formazione orientativa, presenta in questo audiotraining le principali strategie di self marketing e ricerca attiva del lavoro, aiutandoti a definire il tuo progetto professionale.

1.
Dispensa audiotraining
Come promuoversi con
il self marketing
di Loredana De Palma
in collaborazione con
www.reteinforma.it
www.formazionescelta.it

2. La ricerca di lavoro rappresenta una fase molto delicata delle persone
perché comporta un investimento personale legato alle aspettative che
ognuno si crea sul proprio conto e al contributo che il successo
professionale può dare rispetto alla creazione del proprio status sociale.
L’obiettivo di questo audiotraining è quello di fornire indicazioni sulle
principali strategie dI self marketing e di come la “scienza degli scambi”
possa essere applicata alle persone per agevolare il miglioramento e il
successo personale.
Un progetto di self marketing e di ricerca attiva di lavoro vi permetterà di
parlare della vostra carriera come di un prodotto: di costruirlo, inventarlo,
organizzarlo e portarlo al successo, di diventare imprenditori di voi stessi.
Durante questo audiotraining imposteremo il piano di promozione alla luce
dell’influenza che hanno le variabili del marketing mix: Prodotto, Prezzo,
Distribuzione e Promozione e di come la combinazione di questa variabili
determinerà il Posizionamento nel mercato del lavoro
Infine descriverò alcuni strumenti che ti possono supportare nella
definizione del tuo progetto professionale, fase fondamentale per avviare
un’adeguata strategia di self marketing.
Buon ascolto!
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

3. L’AUDIOTRAINER
LOREDANA DE PALMA
Laureata in Scienze dell’educazione, è socia lavoratrice della Cooperativa
Informa dal 2000.
Ha cominciato a lavorare in qualità di operatrice Informagiovani e,
successivamente, ha maturato esperienze di consulenza e formazione
orientativa in contesti pubblici quali i Centri Impiego e le istituzioni
scolastiche. Attualmente lavora del settore orientamento e formazione,
con compiti di progettazione, gestione e realizzazione di interventi di
orientamento di gruppo, consulenza individuale e bilancio di competenze.
COOPERATIVA INFORMA
Nata nel novembre 1998, al termine di un progetto pilota finanziato dal Fondo Sociale
Europeo, (best practice FSE Puglia 1994‐1999), INFORMA è attualmente impresa
leader in Puglia nei settori:
• COMUNICAZIONE PUBBLICA E SERVIZI PER IL CITTADINO: INFORMA ha
implementato un nuovo modello di servizio integrato di informazione e
orientamento per il cittadino, secondo criteri di qualità certificati ISO 9001. Un
efficiente servizio di sportello per rispondere al meglio ai bisogni informativi della
persona nei diversi momenti della vita: dalla ricerca di opportunità di studio e
lavoro, alla creazione d’impresa, dai diritti e i doveri di cittadino alla conciliazione
dei tempi di vita e di lavoro.
• ORIENTAMENTO E BILANCIO DI COMPETENZE: progettazione e realizzazione di
servizi e interventi di orientamento a supporto delle scelte formative e
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

4. professionali, della ricerca attiva di lavoro, dell'inserimento o del reinserimento
professionale. INFORMA realizza percorsi di Bilancio di competenze che
prevedono l'individuazione di strategie personalizzate di inserimento lavorativo e
di accompagnamento al lavoro.
• FORMAZIONE E AFFIANCAMENTO DELLA PA: INFORMA applica, nell’attività di
affiancamento per il reingeneering dei servizi e il potenziamento delle competenze
del personale, un metodo basato sull’analisi organizzativa, la rilevazione dei
fabbisogni reali, la valutazione del potenziale espresso dai singoli e
dall’organizzazione. Questo ci consente di progettare percorsi formativi e di
affiancamento consulenziale che rispondano efficacemente alle esigenze di
sviluppo dell’Ente.
On line, INFORMA è Reteinforma.it, il portale internet della Rete Informa, che utilizza
le nuove tecnologie dell’informazione e della comunicazione per Informare gli utenti
attraverso un front office telematico, aggiornato direttamente dai centri, che propone
ogni settimana le migliori opportunità per lo studio, il lavoro, il tempo libero.
Il target dei servizi offerti da Informa è costituito da:
• Pubblica Amministrazione Locale (Puglia e regioni limitrofe);
• Scuole, università, enti di formazione (Puglia);
• Enti pubblici e privati attivi nel campo dello sviluppo locale (Puglia e regioni
limitrofe);
• Imprese (solo per il servizio Retelavoro di supporto all’incontro domanda/offerta)
• Giovani e disoccupati (utenti finali dei servizi territoriali attivati per conto dei
comuni).
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

5. Partnership e collaborazioni
INFORMA è stata scelta come partner e/o referente territoriale dei più importanti
network italiani ed europei operanti nel settore dell’informazione e dell’orientamento
per i giovani:
RETE EUROGUIDANCE ITALY, INFORMA è punto di diffusione della Rete
EUROGUIDANCE, promossa dalla Commissione Europea, dal Ministero del Lavoro e dal
Ministero per la Salute, che ha l’obiettivo di promuovere la dimensione europea
dell’orientamento e la mobilità internazionale giovanile;
ISFOL (Area Politiche per l’Orientamento): dal 2002 INFORMA è referente territoriale
per l’ISFOL per la sperimentazione e validazione di pratiche e strumenti per
l’Orientamento.
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

6. IL SELF MARKETING: CHE COSA È ?
È l’arte di vendere se stessi, di promuovere il proprio “prodotto”.
Alla base del marketing c’è lo scambio tra due soggetti, e affinché ciò
avvenga ci devono essere due condizioni: chi compra e chi vende, che
ciascuno deve poter offrire all’altro qualcosa.
Rispondere strategicamente al mercato del lavoro richiede da parte delle
persone la capacità di rispondere al continuo cambiamento riprogettando il
proprio percorso di carriera.
Pensate allo scambio che ci potrebbe essere tra voi che siete
in cerca di lavoro e quindi che dovete vendere il prodotto
“voi stessi” e il vostro interlocutore, selezionatore o titolare
di una azienda, che ha bisogno di acquistare professionalità.
Quali sono le condizioni ottimali affinché questo scambio avvenga?
Proviamo ad impostare il piano di marketing riflettendo sull’influenza che
hanno le quattro variabili del marketing mix: Prodotto, Prezzo,
Distribuzione e Promozione.
La combinazione delle stesse determinerà il Posizionamento del prodotto
nel mercato.
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

7. Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

8. PROGETTARE IL PRODOTTO
Nel self marketing il prodotto sei “tu stesso” ed è il frutto
dell’investimento che hai fatto: nella formazione, nelle
esperienze professionali coerenti con il settore o profilo
scelto, nelle conoscenze linguistiche ed informatiche, ma è
rappresentato anche dalle caratteristiche personali e competenze
professionali che ti rendono unico e che per il tuo acquirente può
rappresentare il vero valore aggiunto.
IL PREZZO
Quello che per il mercato rappresenta il corrispettivo in
denaro che dobbiamo dare in cambio dell’acquisto di
qualcosa, nel self marketing sarà dato dal tuo potere
contrattuale, quindi da cosa puoi ottenere in cambio in
termini di contratto (a tempo determinato o indeterminato,
collaborazioni, esperienza di stage, tirocinio formativi ecc).
IL PUNTO VENDITA
L’altra importante variabile del marketing mix è rappresentata dalla
distribuzione, cioè dall’insieme delle attività necessarie a far giungere un
determinato prodotto al consumatore finale.
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

9. PROMOZIONE
Per piazzare un prodotto sul mercato c’è bisogno di farlo conoscere, di
promuoverlo di saperlo descrivere.
Ecco perché l’importanza della personalizzazione. La personalizzazione
avviene preparando gli strumenti per la candidatura: il curriculum vitae e la
lettera di presentazione (ascolta l’audiotraining “Come scrivere un
curruclum efficace” e “Come superare il colloquio di selezione”)
utilizzando il canale di comunicazione giusto rispetto al tuo interlocutore.
POSIZIONAMENTO
È il modo in cui un prodotto si colloca all’interno di un mercato
differenziandosi dalla concorrenza.
Il posizionamento riguarda la capacità ma anche l’importanza
di combinare caratteristiche, esperienze e aspirazioni in un
insieme originale di competenze spendibili sul mercato in
modo da essere unici, da distinguersi e da essere appetibili,
ciascuno per la propria professionalità ed esperienza.
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

10. IL PIANO DI SELF MARKETING
Occorre definire la propria strategia di self marketing, il proprio piano di
azione, in 4 step:
Conoscere te stesso
Conoscere il mercato target di riferimento
Definire la tua mission professionale
Applicare il self marketing mix
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione

11.
Materiale estratto da:
Dispensa audiotraining
Come promuoversi con il self marketing
di Loredana De Palma
in collaborazione con
www.reteinforma.it
Non abbiamo tutto,
solo il meglio.
www.formazionescelta.it
Formazionescelta.it® 2009 ‐ Tutti i Diritti Riservati ‐ Divieto di riproduzione