3. SOORTEN KOSTEN
• Variabele kosten
– Variëren met het aantal opdrachten
– Voorbeeld : verbruik van printerinkt, kostprijs
fotoboek
• Vaste kosten (overhead)
– Liggen vast ongeacht het aantal opdrachten
– Voorbeeld : kosten boekhouder, afschrijving materiaal
• Arbeidsloon
4. SOORTEN KOSTEN
• arbeidsloon
– Wat zou ik bruto verdienen als bediende met een
contract van 40u/week ?
• 4.000€/mnd x 13 maanden = 52.000€/jaar
• 52.000€/12mnd = 4.333€
• 4.333€/173.33 (40u week) = 25,00€/u.
5. SOORTEN KOSTEN
• Uurloon
– Fotograaf kan geen 40u per week factureren.
Laten we 20u/week vooropstellen.
• 25€/u wordt dan 50€ ex BTW
8. Kosten op jaarbasis
• Studio : verwarming, elektriciteit
0€
• Afschrijving auto (deelgebruik voor zaak)
1.000€
• Afschrijving camera, lenzen, accessoires
1.000€
• Afschrijving studioflitsers
250€
• Afschrijving PC
250€
• Afschrijving software
250€
• Afschrijving printer
250€
• Gsm, internet
450€
• Opleiding
200€
• Tijdschriften
150€
• Reclame
500€
• Website
500€
• Boekhouder + bankkosten
4.800€
9. Vaste kosten per fotoshoot
• Stel dat we enkel fotoshoots in studio doen.
• Stel dat we 50 shoots per jaar afwerken.
• Vaste kosten zijn 4.800€
• Per shoot is dat 4.800/50 = 96€
10. Totale kosten per fotoshoot
• Arbeidsloon = 150 euro
• Variabele en overheadkosten = 96 euro
• Totale kosten = 246 euro/shoot ex BTW
• Dit is kostprijs, dus nog geen winst of risicopremie !
• Winst moet dus komen uit verkoop van kaders, albums, canvassen.
Daarom prijzen van deze producten x 2,2 of x 3.
• Wie dus gratis foto’s op CD weggeeft, pleegt diefstal op zijn eigen
portemonnee.
17. 3.Vaste kosten : Probleemstelling
• Wat als ik 50 fotoshoots doe en 10
huwelijksreportages ? Vaste kosten delen ?
• Cfr : 2 vrienden gaan samen eten. Persoon A
moet 17 euro betalen en persoon B 27 euro.
Delen we de rekening van 44 euro door
twee ?
• => Delen we de 4.800€ door 60 ? 80€ ?
21. Hoe bereken ik mijn uurloon op jaarbasis ?
• ((A + B + C + D )/E)
• A : gewenst bruto maandloon in dienstverband * 12
• B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,…
• C : 13de maand
• D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…)
• E : aantal werkuren dat je kan factureren op jaarbasis.
Vb : 48 weken * 3d * 8u = 1.152u
22. Hoe bereken ik mijn uurloon ?
• Voorbeeld :
• A : gewenst bruto maandloon : 4.000€ x 12 = 48.000€
• B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… = 2.000€
• C : 13de maand : 4.000€
• D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…)
= 4.800€
• E : aantal factureerbare werkuren op jaarbasis. Vb : 48
weken * 3d * 8u = 1.152u
• Uurloon = 51,00 euro ex btw (61,72 euro in btw)
24. Prijsstrategieën : kopen van marktaandeel
• Door lage prijzen lok je klanten weg bij de concurrentie en win je
marktaandeel.
• Alleen mogelijk bij grote bedrijven met hoge productievolume (lage kost
per eenheid)
• Gevaar : er is altijd iemand bereid onder de prijs te gaan.
25. Prijsstrategieën : Assortimentsprijzen
• Gebruikt bij meerdere types producten in zelfde assortiment.
• Voorbeeld : 3 trouwreportages : mini, medium, large
• Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven klein is, dan kiest consument
voor meest luxueuse product. Doen als je meer verdient op duurste
product.
• Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven groot is, dan kiest consument
voor goedkopere versie. Winst hierop kan groter zijn dan duurdere
versie.
26. Prijsstrategieën : verkopen van gelinkte
producten
• Voorbeeld 1 : printers worden goedkoop verkocht, maar winst
wordt gemaakt met inktpatronen.
• Voorbeeld 2 : Gilette-scheerapparaat wordt gratis weggegeven,
maar mesjes worden duur verkocht.
• Voorbeeld 3 : Goedkope fotosessie, maar winst maken op
vergrotingen, kaders, canvassen, kaartjes
27. Prijsstrategieën : discriminerende prijzen
• Voorbeeld 1 : verschillende prijsstelling voor bedrijven en particulieren.
• Voorbeeld 2 : speciale studententarieven in kapsalons of bij aankoop
softwarepakketten.
• Voorbeeld 3 : duurdere prijzen tijdens het hoogseizoen of bepaalde dagen
van de week.
28. Prijsstrategieën : psychologische prijssetting
• Consumenten linken een kwaliteitsperceptie aan een bepaalde prijs. Cfr.
prijs Porsche met prijs Lada.
• Gebradeerde prijzen ondergraven kwaliteitsimago.
• 199,95 € is geen 200 €.
29. Prijsstrategieën : promoties
• Aanbieden van bepaalde producten of diensten tegen lagere prijs om
klanten naar winkel te lokken.
• Voorbeeld : Aldi, Carrefour, maar ook fotografen : deze week 15 € voor
foto van uw huisdier.