SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  32
Télécharger pour lire hors ligne
KOSTPRIJSCALCULATIE

SYNTRA AB – Francis Tilborghs
SOORTEN KOSTEN
SOORTEN KOSTEN
• Variabele kosten
  – Variëren met het aantal opdrachten
  – Voorbeeld : verbruik van printerinkt, kostprijs
    fotoboek

• Vaste kosten (overhead)
  – Liggen vast ongeacht het aantal opdrachten
  – Voorbeeld : kosten boekhouder, afschrijving materiaal

• Arbeidsloon
SOORTEN KOSTEN
• arbeidsloon

  – Wat zou ik bruto verdienen als bediende met een
    contract van 40u/week ?

     • 4.000€/mnd x 13 maanden = 52.000€/jaar
     • 52.000€/12mnd = 4.333€
     • 4.333€/173.33 (40u week) = 25,00€/u.
SOORTEN KOSTEN
• Uurloon

  – Fotograaf kan geen 40u per week factureren.
    Laten we 20u/week vooropstellen.

     • 25€/u wordt dan 50€ ex BTW
KOSTEN PER FOTOSHOOT
Arbeidsloon per fotoshoot
Datum                       taak            kwartieren       kwartierloon        totaal


15/feb/12 Verkoopsgesprek                                1             12,50 €            12,50 €

5/mrt/12 shoot                                           3             12,50 €            37,50 €

8/mrt/12 selectie beelden                                2             12,50 €            25,00 €

8/mrt/12 bewerking beelden                               2             12,50 €            25,00 €

8/mrt/12 beelden online plaatsen + mailen                2             12,50 €            25,00 €

9/mrt/12 Keuze klant selecteren + printen                2             12,50 €            25,00 €




          TOTAAL                                     12                                   150,00€
Kosten op jaarbasis
•   Studio : verwarming, elektriciteit
                                                    0€
•   Afschrijving auto (deelgebruik voor zaak)
                                                1.000€
•   Afschrijving camera, lenzen, accessoires
                                                1.000€
•   Afschrijving studioflitsers
                                                  250€
•   Afschrijving PC
                                                  250€
•   Afschrijving software
                                                  250€
•   Afschrijving printer
                                                  250€
•   Gsm, internet
                                                  450€
•   Opleiding
                                                  200€
•   Tijdschriften
                                                  150€
•   Reclame
                                                  500€
•   Website
                                                  500€
•   Boekhouder + bankkosten
                                                4.800€
Vaste kosten per fotoshoot
•   Stel dat we enkel fotoshoots in studio doen.
•   Stel dat we 50 shoots per jaar afwerken.
•   Vaste kosten zijn 4.800€
•   Per shoot is dat 4.800/50 = 96€
Totale kosten per fotoshoot
•   Arbeidsloon = 150 euro
•   Variabele en overheadkosten = 96 euro
•   Totale kosten = 246 euro/shoot ex BTW
•   Dit is kostprijs, dus nog geen winst of risicopremie !
•   Winst moet dus komen uit verkoop van kaders, albums, canvassen.
    Daarom prijzen van deze producten x 2,2 of x 3.
•   Wie dus gratis foto’s op CD weggeeft, pleegt diefstal op zijn eigen
    portemonnee.
NABESTELLING

Vergroting 50 x 50cm in kader
Kosten exclusief BTW
Materiaalkosten                                         Kostprijs
Inktjetprint 50 x 50cm                                                3,00 €

Fotokader 50 x 50cm                                                  37,00 €

Totaal                                                               40,00 €



  Arbeidskosten                                          Kostprijs
  Printen, snijden, kleven op pvc, in kader plaatsen,                 50,00 €
  inpakken,….




  Totale kost bestelling                                 Kostprijs
                                                                      90,00 €
Opbrengst bestelling
Verkoopprijs
Inktjetprint 50 x 50cm                           79,00 €

Fotokader 50 x 50cm                              80,00 €

Totaal                                          159,00 €



Winst
159,00 – 90,00 euro                              69,00 €
HUWELIJKSREPORTAGE
1. Arbeidskost
Datum                        taak           kwartieren        kwartierloon         totaal


 15/jul/09 Verkoopsgesprek                                4              12,50 €        50,00 €

 5/jan/10 Shoot (6u)                                     24              12,50 €       300,00 €

 8/jan/10 selectie beelden (2u)                           8              12,50 €       100,00 €

18/feb/10 Aanmaak album (8u)                             32              12,50 €       400,00 €

21/feb/10 Doorsturen album naar labo                      2              12,50 €        25,00 €

21/mrt/10 Goedkeuren contactvellen                        1              12,50 €        12,50 €

11/apr/10 Overhandigen fotoboek aan klant                 1              12,50 €        12,50 €


           TOTAAL                                        72                            900,00€
2. Materiaalkosten
Materiaal            Kostprijs
fotoboek                         350,00 €
3.Vaste kosten : Probleemstelling
• Wat als ik 50 fotoshoots doe en 10
  huwelijksreportages ? Vaste kosten delen ?

• Cfr : 2 vrienden gaan samen eten. Persoon A
  moet 17 euro betalen en persoon B 27 euro.
  Delen we de rekening van 44 euro door
  twee ?

• => Delen we de 4.800€ door 60 ? 80€ ?
Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren

        Opdracht   kwartieren        kwartieren x opdrachten   totaal uren

50 fotoshoots                   12                       600                 150

10 trouwers                     72                       720                 180

                                                                             330
Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren

• 4.800 euro vaste kosten/330 uren =
        14,50 euro per arbeidsuur


• Fotoshoot = 3u => 43,50 € vaste kosten
• Huwelijksreportage = 18u => 261,00 € kosten
Kosten huwelijksreportage exclusief BTW
Materiaalkosten          Kostprijs
fotoboek                                       350 €



Arbeidskosten            Kostprijs
                                               900 €



Vaste kosten             Kostprijs
                                               261 €



Totale kost bestelling   Kostprijs
                                      1.511 € ex btw
                                     1.602€ incl. Btw
Hoe bereken ik mijn uurloon op jaarbasis ?


• ((A + B + C + D )/E)

     • A : gewenst bruto maandloon in dienstverband * 12
     • B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
       hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,…
     • C : 13de maand
     • D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…)
     • E : aantal werkuren dat je kan factureren op jaarbasis.
       Vb : 48 weken * 3d * 8u = 1.152u
Hoe bereken ik mijn uurloon ?


• Voorbeeld :
     • A : gewenst bruto maandloon : 4.000€ x 12 = 48.000€
     • B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
       hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… = 2.000€
     • C : 13de maand : 4.000€
     • D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…)
       = 4.800€
     • E : aantal factureerbare werkuren op jaarbasis. Vb : 48
       weken * 3d * 8u = 1.152u
     • Uurloon = 51,00 euro ex btw (61,72 euro in btw)
prijsstrategieën
Prijsstrategieën : kopen van marktaandeel

•   Door lage prijzen lok je klanten weg bij de concurrentie en win je
    marktaandeel.

•   Alleen mogelijk bij grote bedrijven met hoge productievolume (lage kost
    per eenheid)

•   Gevaar : er is altijd iemand bereid onder de prijs te gaan.
Prijsstrategieën : Assortimentsprijzen
•   Gebruikt bij meerdere types producten in zelfde assortiment.

•   Voorbeeld : 3 trouwreportages : mini, medium, large

•   Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven klein is, dan kiest consument
    voor meest luxueuse product. Doen als je meer verdient op duurste
    product.

•   Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven groot is, dan kiest consument
    voor goedkopere versie. Winst hierop kan groter zijn dan duurdere
    versie.
Prijsstrategieën : verkopen van gelinkte
                     producten

• Voorbeeld 1 : printers worden goedkoop verkocht, maar winst
  wordt gemaakt met inktpatronen.

• Voorbeeld 2 : Gilette-scheerapparaat wordt gratis weggegeven,
  maar mesjes worden duur verkocht.

• Voorbeeld 3 : Goedkope fotosessie, maar winst maken op
  vergrotingen, kaders, canvassen, kaartjes
Prijsstrategieën : discriminerende prijzen
•   Voorbeeld 1 : verschillende prijsstelling voor bedrijven en particulieren.

•   Voorbeeld 2 : speciale studententarieven in kapsalons of bij aankoop
    softwarepakketten.

•   Voorbeeld 3 : duurdere prijzen tijdens het hoogseizoen of bepaalde dagen
    van de week.
Prijsstrategieën : psychologische prijssetting
•   Consumenten linken een kwaliteitsperceptie aan een bepaalde prijs. Cfr.
    prijs Porsche met prijs Lada.

•   Gebradeerde prijzen ondergraven kwaliteitsimago.

•   199,95 € is geen 200 €.
Prijsstrategieën : promoties

•   Aanbieden van bepaalde producten of diensten tegen lagere prijs om
    klanten naar winkel te lokken.

•   Voorbeeld : Aldi, Carrefour, maar ook fotografen : deze week 15 € voor
    foto van uw huisdier.
Prijsstrategieën : promoties
Prijsstrategieën : promoties
Prijsstrategieëntabel


                  Hoge prijs        Gemiddelde prijs        Lage prijs
                      Premium                                  Braderen
                                     Penetratiestrategie
Hoge kwaliteit        strategie                                (psychol.
                                       Nieuwkomers
                   (topfotograaf)                               Schade)
                   Prijsafspraken
                                    Goede prijs/kwaliteit      Discount-
Gemiddelde kw.    Impulsaankope
                                        verhouding             strategie
                          n
                                                            Cheap strategie
 Lage kwaliteit   Boeren-bedrog          Overprijsd          (Wibra, veel
                                                            amateurfotogr.)

Contenu connexe

Kostprijscalculatie syntra ab

  • 3. SOORTEN KOSTEN • Variabele kosten – Variëren met het aantal opdrachten – Voorbeeld : verbruik van printerinkt, kostprijs fotoboek • Vaste kosten (overhead) – Liggen vast ongeacht het aantal opdrachten – Voorbeeld : kosten boekhouder, afschrijving materiaal • Arbeidsloon
  • 4. SOORTEN KOSTEN • arbeidsloon – Wat zou ik bruto verdienen als bediende met een contract van 40u/week ? • 4.000€/mnd x 13 maanden = 52.000€/jaar • 52.000€/12mnd = 4.333€ • 4.333€/173.33 (40u week) = 25,00€/u.
  • 5. SOORTEN KOSTEN • Uurloon – Fotograaf kan geen 40u per week factureren. Laten we 20u/week vooropstellen. • 25€/u wordt dan 50€ ex BTW
  • 7. Arbeidsloon per fotoshoot Datum taak kwartieren kwartierloon totaal 15/feb/12 Verkoopsgesprek 1 12,50 € 12,50 € 5/mrt/12 shoot 3 12,50 € 37,50 € 8/mrt/12 selectie beelden 2 12,50 € 25,00 € 8/mrt/12 bewerking beelden 2 12,50 € 25,00 € 8/mrt/12 beelden online plaatsen + mailen 2 12,50 € 25,00 € 9/mrt/12 Keuze klant selecteren + printen 2 12,50 € 25,00 € TOTAAL 12 150,00€
  • 8. Kosten op jaarbasis • Studio : verwarming, elektriciteit 0€ • Afschrijving auto (deelgebruik voor zaak) 1.000€ • Afschrijving camera, lenzen, accessoires 1.000€ • Afschrijving studioflitsers 250€ • Afschrijving PC 250€ • Afschrijving software 250€ • Afschrijving printer 250€ • Gsm, internet 450€ • Opleiding 200€ • Tijdschriften 150€ • Reclame 500€ • Website 500€ • Boekhouder + bankkosten 4.800€
  • 9. Vaste kosten per fotoshoot • Stel dat we enkel fotoshoots in studio doen. • Stel dat we 50 shoots per jaar afwerken. • Vaste kosten zijn 4.800€ • Per shoot is dat 4.800/50 = 96€
  • 10. Totale kosten per fotoshoot • Arbeidsloon = 150 euro • Variabele en overheadkosten = 96 euro • Totale kosten = 246 euro/shoot ex BTW • Dit is kostprijs, dus nog geen winst of risicopremie ! • Winst moet dus komen uit verkoop van kaders, albums, canvassen. Daarom prijzen van deze producten x 2,2 of x 3. • Wie dus gratis foto’s op CD weggeeft, pleegt diefstal op zijn eigen portemonnee.
  • 12. Kosten exclusief BTW Materiaalkosten Kostprijs Inktjetprint 50 x 50cm 3,00 € Fotokader 50 x 50cm 37,00 € Totaal 40,00 € Arbeidskosten Kostprijs Printen, snijden, kleven op pvc, in kader plaatsen, 50,00 € inpakken,…. Totale kost bestelling Kostprijs 90,00 €
  • 13. Opbrengst bestelling Verkoopprijs Inktjetprint 50 x 50cm 79,00 € Fotokader 50 x 50cm 80,00 € Totaal 159,00 € Winst 159,00 – 90,00 euro 69,00 €
  • 15. 1. Arbeidskost Datum taak kwartieren kwartierloon totaal 15/jul/09 Verkoopsgesprek 4 12,50 € 50,00 € 5/jan/10 Shoot (6u) 24 12,50 € 300,00 € 8/jan/10 selectie beelden (2u) 8 12,50 € 100,00 € 18/feb/10 Aanmaak album (8u) 32 12,50 € 400,00 € 21/feb/10 Doorsturen album naar labo 2 12,50 € 25,00 € 21/mrt/10 Goedkeuren contactvellen 1 12,50 € 12,50 € 11/apr/10 Overhandigen fotoboek aan klant 1 12,50 € 12,50 € TOTAAL 72 900,00€
  • 16. 2. Materiaalkosten Materiaal Kostprijs fotoboek 350,00 €
  • 17. 3.Vaste kosten : Probleemstelling • Wat als ik 50 fotoshoots doe en 10 huwelijksreportages ? Vaste kosten delen ? • Cfr : 2 vrienden gaan samen eten. Persoon A moet 17 euro betalen en persoon B 27 euro. Delen we de rekening van 44 euro door twee ? • => Delen we de 4.800€ door 60 ? 80€ ?
  • 18. Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren Opdracht kwartieren kwartieren x opdrachten totaal uren 50 fotoshoots 12 600 150 10 trouwers 72 720 180 330
  • 19. Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren • 4.800 euro vaste kosten/330 uren = 14,50 euro per arbeidsuur • Fotoshoot = 3u => 43,50 € vaste kosten • Huwelijksreportage = 18u => 261,00 € kosten
  • 20. Kosten huwelijksreportage exclusief BTW Materiaalkosten Kostprijs fotoboek 350 € Arbeidskosten Kostprijs 900 € Vaste kosten Kostprijs 261 € Totale kost bestelling Kostprijs 1.511 € ex btw 1.602€ incl. Btw
  • 21. Hoe bereken ik mijn uurloon op jaarbasis ? • ((A + B + C + D )/E) • A : gewenst bruto maandloon in dienstverband * 12 • B : Extra legale voordelen : pensioensparen, hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… • C : 13de maand • D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…) • E : aantal werkuren dat je kan factureren op jaarbasis. Vb : 48 weken * 3d * 8u = 1.152u
  • 22. Hoe bereken ik mijn uurloon ? • Voorbeeld : • A : gewenst bruto maandloon : 4.000€ x 12 = 48.000€ • B : Extra legale voordelen : pensioensparen, hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… = 2.000€ • C : 13de maand : 4.000€ • D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…) = 4.800€ • E : aantal factureerbare werkuren op jaarbasis. Vb : 48 weken * 3d * 8u = 1.152u • Uurloon = 51,00 euro ex btw (61,72 euro in btw)
  • 24. Prijsstrategieën : kopen van marktaandeel • Door lage prijzen lok je klanten weg bij de concurrentie en win je marktaandeel. • Alleen mogelijk bij grote bedrijven met hoge productievolume (lage kost per eenheid) • Gevaar : er is altijd iemand bereid onder de prijs te gaan.
  • 25. Prijsstrategieën : Assortimentsprijzen • Gebruikt bij meerdere types producten in zelfde assortiment. • Voorbeeld : 3 trouwreportages : mini, medium, large • Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven klein is, dan kiest consument voor meest luxueuse product. Doen als je meer verdient op duurste product. • Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven groot is, dan kiest consument voor goedkopere versie. Winst hierop kan groter zijn dan duurdere versie.
  • 26. Prijsstrategieën : verkopen van gelinkte producten • Voorbeeld 1 : printers worden goedkoop verkocht, maar winst wordt gemaakt met inktpatronen. • Voorbeeld 2 : Gilette-scheerapparaat wordt gratis weggegeven, maar mesjes worden duur verkocht. • Voorbeeld 3 : Goedkope fotosessie, maar winst maken op vergrotingen, kaders, canvassen, kaartjes
  • 27. Prijsstrategieën : discriminerende prijzen • Voorbeeld 1 : verschillende prijsstelling voor bedrijven en particulieren. • Voorbeeld 2 : speciale studententarieven in kapsalons of bij aankoop softwarepakketten. • Voorbeeld 3 : duurdere prijzen tijdens het hoogseizoen of bepaalde dagen van de week.
  • 28. Prijsstrategieën : psychologische prijssetting • Consumenten linken een kwaliteitsperceptie aan een bepaalde prijs. Cfr. prijs Porsche met prijs Lada. • Gebradeerde prijzen ondergraven kwaliteitsimago. • 199,95 € is geen 200 €.
  • 29. Prijsstrategieën : promoties • Aanbieden van bepaalde producten of diensten tegen lagere prijs om klanten naar winkel te lokken. • Voorbeeld : Aldi, Carrefour, maar ook fotografen : deze week 15 € voor foto van uw huisdier.
  • 32. Prijsstrategieëntabel Hoge prijs Gemiddelde prijs Lage prijs Premium Braderen Penetratiestrategie Hoge kwaliteit strategie (psychol. Nieuwkomers (topfotograaf) Schade) Prijsafspraken Goede prijs/kwaliteit Discount- Gemiddelde kw. Impulsaankope verhouding strategie n Cheap strategie Lage kwaliteit Boeren-bedrog Overprijsd (Wibra, veel amateurfotogr.)