Dai principi della filosofia Venditore Vincente, l'importanza del Posizionamento per avere successo sul mercato

1. LA PRIMA LEGGE DEL BUSINESS
IGNORALA ATUO RISCHIO E PERICOLO
VenditoreVincente

2. • La prima e fondamentale legge di qualunque
business secondo i principi diVenditoreVincente,
é che non hai il DIRITTO di avere un'azienda in
un settore semplicemente perchéVUOI averla.
• E' una cosa non politicamente corretta da dire,
farà storcere il naso a qualcuno ma rimane vera
come la legge di gravità.
• Il "volere" non é condizione sufficiente per creare
un business. La regola base é Posizionamento.

3. • Per avere l'opportunità (non il diritto) di
prosperare e non fallire devi trovare:
• il tuo spazio unico nel mercato
• il tuo angolo di attacco unico
• la tua offerta di valore unica.

4. Devi essere certo di offrire qualcosa di:
• diverso in maniera sostanziale dalla concorrenza... dove per diverso si
intende nella sostanza dell'essere utile e non nella semplice "forma".
• che sia rilevante per un target specifico di clienti... e rilevante significa
che si battono la mano sulla fronte dicendo "Ohhh... finalmente".
• che quel target sia abbastanza ampio ... e raggiungibile in maniera
economicamente sostenibile.
• che quel target abbia il denaro per pagare ciò che offri ... un ristorante
di lusso con cibi prelibati per senzatetto ad esempio non va bene. I
senzatetto adorerebbero cibi prelibati ma non possono pagarti.
Se non rispetti questa legge fondamentale, l'unico diritto che hai é quello
di fallire.

5. Ci lavoriamo con Al e Laura Ries al corsoVenditoreVincente:
www.corsovenditorevincente.com