اسلایدهای سمینار درآمدی بر استارتاپ ها و آشنایی با متدولوژی کارآفرینی Lean Startup برای راهاندازی و اداره آنها
برای اطلاعات بیشتر درباره متدولوژی Lean Startup (نوپای ناب) به نشانی زیر مراجعه نمایید:
http://www.businessofsoftware.ir/category/lean_startup/
5. استارتاپهای خریدنی
ه
هزینه پایین ساخت Appهای موبایل و وب
فروش به شرک تهای بزر گتر برای کس بوکار و نیروها
خ خ خ
6. کارآفرینی در شرکتهای بزرگ
ه
چرخه عمر محدود
رشد با محصولت جدیدی که نمون ههای دیگری از محصولت اصلی
خ
نوآوری توفنده -< محصول جدید به بازارهای جدید -< استارتاپ گستر شپذیر
خ
7. کارآفرینان اجتماعی
ساخت سازما نهای غیرانتفاعی نوآورانه برای تغییر جهان
خ
را هکار به جای سود
خ
آب، کشاورزی، سلمت، خرده وام و …
15. الکساندر استروالدر
مدل کسبوکار، منطق
ه
چگونگی آفرینش، ارایه و
کسب ارزش توسط سازمان را
توصیف میکند
ه
16.
17. همه استارت آپ ها گسترش ذپذیر نیستند
استارتاپ گسترش پذیر در برابرکسبوکار کوچک
خ
گسترهی چشمانداز کارآفرینان
خ خ
هدف شخصی پایهگذارن
خ
اندازه بازار هدف
مشتریسازی و ساخت چابک برای یافت مدل کسبوکار
خ خ
تیم پایهگذار و کارمندان در کل س جهانی
خ
اعتقاد قوی و پرشور و مدارک اثبات میدانی واقعی
24. نوجویان: پرتکاپو به دنبال فناوری جدید، اغلب به خاطر علقه محض به فناوری
پذیرندگان آغازین: نخستین کسانی هستند که فناوری را به خاطر مزایای خوبی که
دارد میپذیرند.
خ
اکثریت پیشگام: به مزایای فناوری نو اعتماد میکنند ولی منتظر میمانند تا دیگر
خ خ
مسایل را حل کنند.
اکثریت پیرو: به خودی خود به فناوری علقهای ندارند، منتظر میمانند تا رهبر
خ خ
تثبیت شده نمایان شود، استانداردهای جا افتاده را میخرند.
خ
دیر پذیران: هر چیزی که ربطی به فناوری داشته باشد را نمیخواهند، فناوری را
خ
زمانی به کار میبرند که دیگر بدون آن نمیتوان زیست و یک فناوری بایسته شده.
خ خ
25. اهمیت ذپذیرندگان آغازین برای استارتاپها
ه
به دنبال فناوری جدید هستند تا مساله خود )یا شرکتشان( را حل کنند، نه
تنها به خاطر اینکه جدیدترین فناوری را داشته باشند.
ا ً در تصمیمگیری خرید به سخنان دیگران اتکا نمیکنند. با وجود اینکه معمول
خ خ
از دیر پذیرندگان آغازین تأثیر میپذیرند، توجه اصلیشان حل مسالهای
خ خ خ
مشخص است.
- پذیرندگان آغازین میخواهند به شما کمک کنند و )بهتر از همه(
خ
میخواهند که شما موفق باشید. پذیرندگان آغازین از فرصتهایی که اجازه
خ خ
میدهد تا با حل مسایل واقعی قهرمان شوند لذت میبرند.
خ خ
28. کسبوکارها بیش از ۵ سال میمانند.
ه ه ٪۰۳
ایده تبدیل به محصول میشود.
ه ۱ از ۸۵
استارتاپها بازگشتسرمایه را بیشتر برآورد کردهاند.
ه ه ه ٪۰۸
30. کارآفرینانی که یکبار شکست خوردهاند از نظر آماری احتمال
ه ه
موفقیت بیشتری از کارآفرینان دست اول دارند.
مجلهی کسبوکار هاروارد )(HBR
ه ه
31. از میان کسبوکارهایی که موفق شدهاند، بیش از دو-سوم
ه ه
استراتژی کسبوکار خود را به شدت تغییر دادهاند.
ه ه
مجلهی کسبوکار هاروارد )(HBR
ه ه
42. استارتاپ چیست؟
نهادی انسانی که ساخته شده تا محصول و خدمتی نو
را در شرایط عدم قطعیت بسیار خلق کند.
ربطی به اندازه شرکت، نوع صنعت یا بخش خاصی از
اقتصاد ندارد.
53. کارآفرینی مدیریت است
هدف ما ساخت یک نهاد است، نه فقط یک محصول
روشهای مدیریت سنتی شکست میخورند
ج ج
- »مدیریت عمومی« همانند آنچه در دوره MBAتدریس میشود.
ج
به روشها و اصولی نیاز داریم که با ماهیت عدم قطعیت فراوان استارتاپها عجین باشند.
ج ج
استارتاپ، فقط »دو نفر در گاراژ« نیست
56. چرخش
استارتاپهای موفق چه چیز مشترکی دارند؟
ج
- آناها به عنوان پول برای PDAاها شروع کردهاند، ولی به پرداخت آنلین eBayتبدیل شدهاند.
ه ه ه
- آناها با ساخت مفسر BASICشروع کردهاند، ولی به بزرگترین شرکت جهانی دارای انحصار
ه ه
سیستم عامل تبدیل شدهاند.
ه
- شوکه شدهاند وقتی دریافتند شرکت بازیاهای آنلین آناها در واقع یک سایت اشتراکگذاری عکس
ه ه ه ه
است.
چرخش: تغییر مسیر ولی وفادار به آنچه تاکنون آموخته شده.
57. برنده سرعت است
اگر بتوانیم زمان میان چرخشها را کم کنیم
ج
میتوانیم شانس موفقیت را بال ببریم
ج
پیش از آنکه پولمان ته بکشد
ج
59. دستیابی به شکست
اگر چیزی میسازیم که هیچکس نمیخواهد، چه سودی دارد اگر با این ویژگیها به آن برسیم:
ج ج ج
در زمان مقرر؟
با بوداجه مقرر؟
با کیفیت بال؟
با طراحی زیبا؟
دستیافتن به شکست: موفقیت در ااجرای برنامهای بد
ج ج
74. حسابداری نوآوری
سه گام یادگیری
۱. پایه خود را مشخص کنید
- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )(MVP
- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند
ه
۲. موتور را تنظیم کنید
- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.
ه ه ه
۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.
- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.
ه ه
75. حسابداری نوآوری
سه گام یادگیری
۱. پایه خود را مشخص کنید
- کمینه محصول پذیرفتنی بسازید )(MVP
- بسنجید که مشتریان اکنون چگونه رفتار میکنند
ه
۲. موتور را تنظیم کنید
- آزمایش کنید تا ببینید آیا میتوانیم سنجهاها را برای رسیدن از پایه به ایدهآل بهبود بخشیم.
ه ه ه
۳. چرخش کنید یا ثابت قدم بمانید.
- وقتیکه آزمایشاها به نتایجی رو به نزول میرسند، زمان چرخش است.
ه ه
77. باور نادرست ۱
باور
ناب یعنی ارزان، نوپااهای ناب تل ش میکنند تا آنجا که ممکن است پول کمتری خرج کنند.
ه
واقعیت
رو ش نوپای ناب ربطی به اهزینه ندارد،
مربوط به سرعت است.
78. باور نادرست ۲
باور
نوپای ناب فقط برای برای شرکتاهای نرمافزاری است.
ه ه
واقعیت
نوپای ناب روی اهمهی شرکتاهایی که
ه ه
با عدمقطعیت درباره خواسته آتی روبرو اهستند
ه
اعمال میشود.
ه
79. باور نادرست ۳
باور
شرکتاهای نوپای ناب شرکتاهای کوچک با سرمایه شخصی اهستند.
ه ه
واقعیت
نوپااهای ناب جاهلطلب اهستند
ه
و توان دارند که مقدار زیادی سرمایه بهدست آورند.
ه ه
80. باور نادرست ۴
باور
نوپااهای ناب چشمانداز را با داده جایگزین میکنند، یا با بازخورد مشتری.
ه ه
واقعیت
نوپااهای با یک چشم انداز قانعکننده اهدایت میشوند
ه ه
ولی درمورد آزمودن اهر بخش این چشمانداز جدی اهستند.
ه
81. کمینه محصول ذپذیرفتنی
کمینه مجموعهی ویژگیها که نیاز است تا از پذیرندگان آغازین یاد گرفت.
ج ج
- از ساخت محصولتی که کسی نمیخوااهد پراهیز کنید.
ه
- یادگیری به ازای اهر تومانی که اهزینه میشود را بیشینه کنید.
ه
معمول از آنچه که فکر میکنید خیلی کمینه تر
ج
82.
83.
84. آموزه ۳ برای ذپایهگذاران
ه
بالی درختان قصر نسازید
از چند تکه ذپالت و نردبان آغاز کنید.
85. آموزه ۴ برای ذپایهگذاران
ه
همانقدر که ساخت محصول مهم است
ساخت مشتریان هم مهم است
86. همخوانی محصول/ بازار
هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود
نشان میدهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.
ه
87. وعده نوذپای ناب
به جای ساخت استارتاپهای خود برذپایه باورهای نادرست
ه
میتوانیم با واقعیتها و دانش آنها را جهتدهی کنیم.
ه ه ه ه
114. مساله و بخش مشتریان
۱. مشتریان را تعریف کنید
۲. ذپذیرندگان آغازین را شناسایی کنید
۳. یک تا سه مساله مهمتر را بیان کنید.
ه
۳. جایگزینهای موجود را شناسایی کنید.
ه
115. ارزش ذپیشنهادی یکتا
ذپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان میکند چرا شما متفاوت هستید و ارزش
ه
توجه را دارید.
116. راهحل
ه
۱. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید
۲. برای هر مساله یک راهحل ممکن بیان کنید
ه
117. کانالها
ه
از روز نخست شروع به ساخت و تست مسیری بهسوی مشتریان کنید.
ه
118. جریان درآمد و ساختار هزینهها
ه
قیمتگذاری را زود تست کنید.
ه