Ralliez vos collègues à la méthode Value Proposition Design
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Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent ! Intro Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition Canvas Design Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur Test Tester vos idées pour réduire l'incertitude Evolve Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps Afterword Glossaire
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- 1. www.strategyzer.com/vpd Ralliez Vos Collègues à la Méthode VPD Utilisez ces diapositives pour convaincre votre équipe, vos collègues et vos dirigeants des avantages qu'ils retireront des outils et processus de Value Proposition Design.
- 2. www.strategyzer.com/vpd Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer Comment Adapter Cette Présentation à Vos Besoins Cette série de diapositives présente 10 problèmes organisationnels courants que les méthodes et les outils de Value Proposition Design peuvent contribuer à améliorer. Définissez le problème que voulez résoudre Sélectionnez les diapos- itives avec les arguments correspondants Effacez les autres diapositives Ralliez votre équipe, vos collègues et les dirigeants 1 2 3 4 Utilisez ces diapositives dans votre prochaine présentation avec votre équipe, vos collègues et dirigeants pour leur montrer comment le livre peut aider votre organisation à mieux concevoir et tester des propositions de valeur et des modèles économiques.
- 3. Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous parlons beaucoup de propositions de valeur et de modèles économiques sans vraiment aboutir à des résultats tangibles. Way BLAH BLAH BLAH BLAH, BLAH, BLAH… BLAH
- 4. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous parlons beaucoup de propositions de valeur et de modèles économiques sans vraiment aboutir à des résultats tangibles. Value Proposition Design apporte des outils et des processus pour concevoir et tester méthodiquement des propositions de valeur et produire des résultats. www.strategyzer.com/vpd Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et Strategyzer
- 5. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Tous les membres de votre équipe n'ont pas la même conception de ce qu'est vraiment une bonne proposition de valeur. Way BLAH BLAH BLAH BLAH, BLAH, BLAH… BLAH
- 6. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Le Value Proposition Canvas est un outil qui crée un vocabulaire commun simple pour discuter des propositions de valeur à tous les niveaux de l'organisation. www.strategyzer.com/vpd Tous les membres de votre équipe n'ont pas la même conception de ce qu'est vraiment une bonne proposition de valeur. Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 7. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous pensons trop aux produits et à leurs caractéristiques et pas assez à la façon dont nous créons de la valeur pour nos clients.
- 8. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Le Value Proposition Canvas est un outil qui nous oblige à mettre en évidence comment nos produits et services créent de la valeur pour nos clients. www.strategyzer.com/vpd Nous pensons trop aux produits et à leurs caractéristiques et pas assez à la façon dont nous créons de la valeur pour nos clients. Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 9. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous faisons des présentations sur les propositions de valeur et les modèles économiques sans expliciter comment nous créons de la valeur pour nos clients et notre organisation. Way BLAH BLAH BLAH BLAH, BLAH, BLAH… BLAH
- 10. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Le Value Proposition Canvas est un outil qui explicite et décrit comment nos produits et services créent de la valeur pour les clients. www.strategyzer.com/vpd Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et Strategyzer Nous faisons des présentations sur les propositions de valeur et les modèles économiques sans expliciter comment nous créons de la valeur pour nos clients et notre organisation.
- 11. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Notre processus de développement produit n'utilise pas une méthodologie centrée sur le client. Way BLAH BLAH BLAH BLAH, BLAH, BLAH… BLAH
- 12. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Value Proposition Design est centré surla création de valeur pour les clients et vous oblige à tester méthodiquement vos idées auprès des clients avant leur mise en œuvre. www.strategyzer.com/vpd Notre processus de développement produit n'utilise pas une méthodologie centrée sur le client. Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 13. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous n'avons pas de méthodologie pour suivre et mesurer nos progrès au cours du développement de nouvelles propositions de valeur et de nouveaux modèles économiques.
- 14. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous n'avons pas de méthodologie pour suivre et mesurer nos progrès au cours du développement de nouvelles propositions de valeur et de nouveaux modèles économiques. Value Proposition Design propose une méthode éprouvée pour concevoir, tester, gérer et mesurer le développement et l'amélioration des propositions de valeur et des modèles économiques. www.strategyzer.com/vpd Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 15. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous investissons énormément en recherche et développement (R&D) mais très peu dans le développement de bonnes propositions de valeur et de bons modèles économiques
- 16. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Value Proposition Design optimise nos investissements de R&D en transformant nos idées en propositions de valeur et modèles économiques performants. www.strategyzer.com/vpd Nous investissons énormément en recherche et développement (R&D) mais très peu dans le développement de bonnes propositions de valeur et de bons modèles économiques Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 17. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd En dépit de nos bonnes idées et de nos bonnes intentions, nous nous retrouvons souvent à faire des trucs dont personne ne veut.
- 18. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Value Proposition Design élimine le risque de travailler sur des produits et des services qui n'intéressent pas les clients. www.strategyzer.com/vpd En dépit de nos bonnes idées et de nos bonnes intentions, nous nous retrouvons souvent à faire des trucs dont personne ne veut. Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 19. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous gaspillons des ressources parce que nous ne testons pas nos idées mais nous rédigeons des business plans, sans les tester, à grand renfort de feuilles de calcul impeccables qui se soldent par des échecs retentissants.
- 20. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Nous gaspillons des ressources parce que nous ne testons pas nos idées mais nous rédigeons des business plans, sans les tester, à grand renfort de feuilles de calcul impeccables qui se soldent par des échecs retentissants. Avec Value Proposition Design, nous mettons un terme au gaspillage des ressources en testant nos idées à moindre coût lorsque l'incertitude est élevée, au début d'un projet. www.strategyzer.com/vpd Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 21. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Le développement produit, le service commercial et le marketing souffrent d'un manque de coordination lorsqu'il s'agit de créer de nouvelles propositions de valeur. Way BLAH BLAH BLAH BLAH, BLAH, BLAH… BLAH
- 22. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Le développement produit, le service commercial et le marketing souffrent d'un manque de coordination lorsqu'il s'agit de créer de nouvelles propositions de valeur. Le Value Proposition Canvas permet de disposer d'un vocabulaire commun pour aligner les parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation. www.strategyzer.com/vpd Droit d'auteur Strategyzer AG Les fabricants de Business Model Generation et Strategyzer
- 23. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd strategyzer.com/vpd
- 24. Copyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer www.strategyzer.com/vpd Instructions Relatives Aux Droits D'auteur: Vous pouvez utiliser librement cette série de diapositives dans vos présentations sous réserve de faire figurer l'URL et le logo Strategyzer.com/vpd sur chaque diapositive. N'hésitez pas à les imprimer et/ou à les diffuser dans votre organisation. Ces diapositives et ces images sont la propriété de Strategyzer A.G. et ne peuvent PAS être utilisés dans dans d'autres produits ou logiciels. Nous aimerions recueillir votre avis sur cette série de diapositives. Rendez-vous sur http://bit.ly/SellVPDFeedback et dites-nous ce que vous en pensez. Feedback: