Descubre las características de un vendedor de éxito.

2. Si crees que cuentas con lo necesario para
calificarte como un vendedor con alto potencial
y te interesa ser parte del mundo de las
ventas, puedes identificar si reúnes las
características que describen a un vendedor
exitoso.
Estas cualidades y actitudes son las que los
hacen atractivos para las empresas que
buscan fortalecer su equipo de ventas o
ideales para llevar adelante un
emprendimiento, creando su propio negocio.
8 rasgos de un vendedor con
potencial
Estos son los ocho rasgos que te ayudarán a reconocer si tienes el perfil de un
vendedor con alto potencial son:

3. Relacionarse con los demás es algo natural
para los vendedores con alto potencial,
surge de forma espontánea y en cualquier
lugar. Pueden conocer personas al ir de
compras, en el transporte público, en el
centro comercial o a donde vayan, son
comunicativos y sociables.
Esta cualidad les facilita ampliar su red de
contactos y encontrar oportunidades para
comunicar sobre sus productos o servicios,
para generar vínculos o para referenciar
algo o alguien, sin importar donde estén.
1. Te relacionas fácilmente con los demás
Es valorada la capacidad del vendedor de desarrollar vínculos sólidos a través de
la empatía, identificando de principio a fin cuales son las necesidades y deseos
que su cliente desea cubrir.

4. 2. Te automotivas fácilmente
El vendedor se enfrenta muchas veces a su
primer enemigo que son sus miedos internos
que ponen en duda si será capaz de
alcanzar los resultado.
Por ese motivo la capacidad de auto-
motivación y de creer en uno mismo le va a
ayudar a lograr el éxito.
La auto-motivación es uno de los rasgos que más claramente se ve en los
vendedores con alto potencial, que todas las mañana se levantan pensando en
las oportunidades y retos del nuevo día y no se dejan llevar por fracasos del
pasado.

5. 3. Eres persistente hasta alcanzar lo que te
propones
Los vendedores con alto
potencial no decaen, son
persistentes cuando se trata de
alcanzar aquello que se
proponen y poseen alta
determinación.
Su pasión por las ventas los
respalda y se mantienen firmes
hasta conseguir su cometido,
que es vender.

6. 4. Practica la escucha y la comunicación
asertiva
Durante años se pensó que era un gran vendedor aquel que era capaz de
“apabullar” a sus clientes haciéndoles una descripción al detalle de los beneficios
de sus productos o servicios.
Ese tipo de vendedores tuvieron su momento. En la actualidad los vendedores
enfrentan un escenario donde hay una sobreoferta de productos y es importante
que sepan escuchar e identificar los requerimientos y necesidades de sus
clientes para realizar una oferta personalizada y adaptada a sus deseos.

7. 5. Te gustan los desafíos
Las personas con potencial para
las ventas disfrutan de las
situaciones que impliquen desafíos,
están en búsqueda de algo por
vencer.
Son impetuosos frente a la
dificultad y los motiva fijarse metas
y retos demandantes.

8. 6. Mantienes una actitud optimista
La actitud optimista es una característica de aquellos que cuentan con un perfil
comercial. Encuentran lo positivo incluso en los momentos difíciles, son capaces
de ver oportunidades donde los demás suelen ver dificultades o problemas, ven
el lado favorable de las cosas.

9. 7. Eres tolerante a la frustración
Es habitual que los vendedores de
cualquier rubro se topen con un NO como
respuesta, lo cual no los desanima.
Su capacidad de ser tolerantes frente a la
frustración la han ido desarrollando
conforme han ido adquiriendo experiencia
en el campo y puede que esta capacidad
los motive a avanzar.

10. 8. Te orientas al logro y superación de los
objetivos marcados
El principal propósito de la venta es la consecución de los objetivos generales de
venta establecidos por la empresa y de forma individual a lo que tiene marcado
cada vendedor.
La suma de los otros 7 rasgos ayudarán a un vendedor con alto potencial a lograr
sus objetivos, cerrar el círculo y volver a comenzar una y otra vez cada mes o
cada año. Los vendedores trabajan por y para alcanzar sus objetivos y contribuir
a la estabilidad y crecimiento de la empresa.

11. Si te identificas con las descripciones anteriores, ¡Enhorabuena!!
Eres un Vendedor con Alto Potencial y tienes amplias posibilidades de
desarrollarte como tal y lograr resultados extraordinarios.
Aprovecha esas habilidades para las ventas y poténcialas con formación
profesional en ventas, así direccionarás tu camino a ser un vendedor exitoso y
con alto desempeño.

12. A. CURSOS Y TALLERES
B. ANÁLISIS DE EQUIPO
C. COACHING
SERVICIOS DE GLOBAL Escuela de
Ventas
GLOBAL Escuela de Ventas capacita vendedores
profesionales, desarrollando su potencial mediante el
perfeccionamiento de técnicas y herramientas de venta, el
desarrollo de habilidades comerciales y de liderazgo de
equipos, potenciando su actitud hacia las ventas.

13. 1. Técnicas de Ventas Profesionales
2. Técnicas para mejorar la eficacia de Equipos de Ventas
3. Técnicas efectivas en la venta consultiva
4. Habilidades comerciales: Negociación y Comunicación
5. Ventas de alto impacto al Sector Industrial
6. Telemarketing: cómo vender y/o desarrollar cliente por teléfono
7. CRM: Gestión efectiva de la relación con los clientes
CURSOS Y TALLERES
GLOBAL Escuela de Ventas ofrece cursos y talleres de ventas en Lima en las
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