2. Pourquoi faire son propre marketing
- Visibilité
- Crédibilité
- Réseautage
- Impact
+ amélioration de l’employabilité
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3. Différentes démarches
- Intégrer des réseaux spécialisés
- Contacter des recruteurs ou opérationnels
- Se renseigner sur des entreprises et des personnes
- Être repéré
- Rendre crédible son parcours
- Faire une veille active (sur son domaine par exemple)
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4. Les réseaux sociaux
Il existe différents types de réseaux sociaux pour différents besoins.
Les réseaux professionnels classiques :
- LinkedIn (international, communautés…)
- Twitter (veille, temps réel…)
- Viadeo (franco-francais, perte de vitesse)
- Yammer (équivalent Facebook ou Twitter pour les pro)
- Bientôt Facebook at Work
Mais également spécialisés tel que Pinterest pour un photographe par exemple.
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5. Cohérence du profil
Quel que soit le besoin, la cohérence du profil est le point le plus important:
- Une photo professionnelle
- Un bandeau adapté
- Une description pertinente et adaptée à ce que l’on partage
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6. Followers / Following
nombre de Followers = nombre de gens qui nous suivent
nombre de Following = nombre de gens qu’on suit
Le nombre de followers est important pour savoir la zone d’impact de la
personne.
Le taux followers/following permet souvent d’identifier les personnes actives
et les influenceurs.
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7. Communiquer sur quoi ?
- Partager sa veille
- Partager ce qui nous semble intéressant
- Écrire des articles (un peu plus de 500 mots) sur notre domaine
- Donner son avis
- Tester / évaluer des solutions, méthodes, produits
- Partager sur un événement auquel on assiste
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8. Fonctionnement LinkedIn
LinkedIn est initialement un lieu, comme Facebook où la relation devait être
réciproque : chacun intègre le réseau de l’autre (concept d’amis/collègues).
Cependant, depuis peu, LinkedIn permet à ceux qui ont publié au moins une
fois sur le réseau “Pulse” d’avoir des followers (pas besoin d’accepter la
personne).
LinkedIn a de grands avantages sur ces concurrents car il propose des
services additionnels intéressant : Pulse et les groupes (slides suivantes)
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9. La recherche sur LinkedIn
Véritable outil de prospection, LinkedIn
permet de faire des recherches très
poussées.
En utilisant le lien “avancée” lors d’une
recherche, on peut facilement retrouver
des anciens de Kedge par exemple :
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10. LinkedIn Pulse
En 2013, LinkedIn a acheté l’application Pulse et l’a intégrée à son réseau.
Sorte de fil d’actualité, Pulse permet de rédiger et partager des articles. Plus
pratique qu’un blog (car pas de technique à gérer) et utile pour appuyer sa
crédibilité, ce réseau a cependant un inconvénient, vous ne pouvez pas y créer
un menu ou proposer de se ballader dans VOS articles.
Ainsi, une fois votre article lu, la personne se verra proposer d’autres articles
de différents auteurs.
Une fois que l’on a publié au moins un article, on peut avoir des followers
by @GuillaumeLAURIE
11. Les groupes LinkedIn
Véritablement pertinents, les groupes LinkedIn répondent à un besoin, celui
de se regrouper autour de thèmes.
Ils sont un bon moyen pour réunir des gens dans un alumni virtuel, dans un
groupe d’échanges sur des thématiques (management, big data, pédagogie,
reconversion…).
Les groupes peuvent permettre de trouver et interagir de manière détournée
avec des personnes qui sont sur un marché difficilement accessible.
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12. Les sections du profil
Souvent négligée la section résumé est la plus importante du profil. Elle
permet de se présenter et d’expliquer rapidement qui on est (équivalent du
pitch).
Il est important de bien renseigner les autres sections, mettre des détails,
ajouter tout ce qui peut l’être (certifications, bénévolat…)
Un atout important de LinkedIn, ce sont les recommandations (pour un poste
ou pour des compétences), il ne faut donc pas hésiter à solliciter son réseau.
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13. Fonctionnement Twitter
On voit ce que tweet ou retweet nos following (les
gens que l’on suit).
Cela génère une impression de vide en arrivant, il
faut donc rapidement chercher les gens qui tweet
sur des contenus qui nous intéresse.
Conseil :
Faites des recherches par mots clés pour trouver
qui tweet sur des sujets intéressants pour vous.
Attention, un tweet c’est 140 caractères by @GuillaumeLAURIE
14. Le Hashtag #
Le hashtag est utilisé pour taguer un contenu.
Cela permet de rendre le contenu cliquable et
de mener les lecteurs vers des fils spécialisés.
On comprend tout leur sens quand on souhaite
suivre un événement (exemple du KickStart
Week-end Kedge).
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15. Le @
Le @ permet de s’adresser à quelqu’un.
Ainsi, si vous souhaitez m’adresser un message ou me citer, vous taperez dans
votre tweet @GuillaumeLAURIE.
Attention, si vous mettez un @ en début de tweet, vous réduisez sa visibilité,
seuls ceux qui suivent les deux personnes (émetteur/récepteur) le voient.
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16. Retweets / j’aime
Un j’aime est public, si on
clique sur votre profil, on
peut voir ce que vous avez
aimé.
Un retweet partage à tous
vos followers le tweet. Pour
toucher un maximum de
monde, on cherche donc un
maximum de RT (retweets),
les j’aime c’est le petit
bonus. by @GuillaumeLAURIE
17. Astuce Twitter pour les pressés
Vous n’avez pas le temps pour passer des heures à faire votre veille, voici une
astuce de @JoelSCALA :
Lorsque vous faites votre pause de 10/15 minutes, lancez vous sur votre fil
tweeter et tout ce qui vous semble intéressant, appuyer sur “j’aime”.
Une fois que vous avez un peu plus de temps (le soir par exemple), revenez
dessus et lisez les articles/suivez les liens. Si cela vous plaît vraiment, faites un
Retweet, sinon, annulez juste votre j’aime.
by @GuillaumeLAURIE
18. Analytics
Chaque réseau social fournit ses propres “analytics”.
http://analytics.twitter.com =>
<= https://www.linkedin.com/wvmx/profile
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19. Comment et quoi mesurer ?
Puisque l’on va utiliser les techniques des marques, il faut utiliser également
leurs méthodes.
AARRR, ce n’est pas un cri qui délivre, mais un moyen mnémotechnique :
- Acquisition
- Activation
- Rétention
- Recommandation
- Revenus by @GuillaumeLAURIE
20. Acquisition
Pour une marque, cela correspond par exemple au nombre de pages vues sur
son site.
L’acquisition est donc le premier stade, il faut générer des passages sur notre
profil ou des vues sur nos articles pour espérer accrocher le “prospect”.
Une fois que l’on a commencé à augmenter cet indicateur, il est important de
le coupler avec l’activation. Car faire venir beaucoup de monde peut-être facile
(photos de chatons mignons, de Justin Bieber) mais l’intérêt est de tenter de
ramener des “clients potentiels” et donc du trafic plus qualifié.
by @GuillaumeLAURIE
21. Activation
Pour une marque, cela correspond souvent au nombre d’inscriptions sur le site.
Comme indiqué précédemment, faire venir des gens sur sa page ou ses
articles c’est bien. Créer un contact ou obtenir un engagement, c’est mieux.
L’activation c’est donc lorsque les personnes “like” (alors que nous sommes
sur du contenu dépendant de vos compétences, on ne parle pas des photos
de vacances) ou mieux, vous suivent ou vous demandent en contact.
Cet indicateur vous permet de voir si vous arrivez à faire venir du trafic
qualifié et surtout si votre page/compte les intéresse.
by @GuillaumeLAURIE
22. Rétention
Pour une marque, c’est le fait qu’un client potentiel revienne sur le site.
La rétention correspond donc à créer une fidélisation des personnes.
On le comprend donc, il est important d’être suffisamment actif pour générer
une envie de revenir chez la personne.
Dans l’idéal, 1 article par semaine (au moins 500 mots) permet d’obtenir de
bons résultats. Il est intéressant également de s’intéresser aux communautés
LinkedIn qui peuvent augmenter la crédibilité et atteindre des niches.
by @GuillaumeLAURIE
23. Recommandation
Pour une marque, c’est lorsqu’un client parle d’elle, partage de liens vers son site
à ses contacts, parraine ses proches.
La recommandation est donc une sorte de Graal puisque non seulement la
personne a aimé ce qui a été publié ou le profil, mais en plus il en parle autour
de lui.
Cela peut se traduire par un partage d’article (c’est un bon début, cette
personne pense qu’il est pertinent), par une citation dans un article ou un
blog, par des échanges au sein de vos cibles parlant de vous (salon, forum…)
by @GuillaumeLAURIE
24. Revenus
Pour une marque, c’est en général le chiffre d’affaire généré.
Dans le cas du personal branding, on est plus sur une recherche de
reconnaissance de l’expertise, de visibilité.
On doit donc mettre en place des indicateurs pour savoir comment nous
sommes perçu (e-réputation) et quelle est notre rayonnement.
Le personal branding peut aussi se mesurer en terme de chiffre d’affaire
généré si le but est de vendre une expertise en direct.
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25. Best practices
- Ecrire un article toutes les 2 semaines idéalement (au moins 500 mots)
- Partager au moins 5 articles sur LinkedIn par jour (avec un lien)
- Retweeter au moins 5 fois par jour
- Ecrire au moins 2 tweets par jour (avec un lien et une image)
- Faire partie de quelques communautés en lien avec son domaine
Plus vous êtes actifs, plus vous avez de chances d’être repéré, attention
cependant à ne pas faire de la “pub” ou du trolling, sinon, vous serez vite
“unfollow”.
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26. Petites astuces
Taille des bandeaux pour les réseaux sociaux :
http://www.webmarketing-conseil.fr/guide-complet-dimensions-images-
reseaux-sociaux/
Les meilleures pratiques pour la publication d’articles sur LinkedIn :
http://fr.slideshare.net/LinkedInFrance/les-meilleures-pratiques-pour-la-
publication-darticles-sur-linkedin
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