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Pitch patent-shaker-20200609
- 1. http://www.free-powerpoint-templates-design.com Bien présenter pour convaincre Pitcher son idée – Guillaume LAURIE – contact@guillaumelaurie.fr
- 2. Composantes d’un bon pitch S’il n’y a pas de problème à régler, il n’y a aucune raison de lancer votre projet Problème01 Un problème a besoin d’une solution Solution02 En plus d’apporter une solution au problème, votre projet apporte d’autres bénéfices Bénéfices03 Est-ce que je me paye ? Combien je vais vendre mon produit ? Finances04
- 3. 3 min pour attiser la curiosité Présentez les membres de votre projet qui vont transformer ce rêve en réalité L’équipe Votre projet nécessite des fonds, du materiel, des expertises Besoins Comment allez vous remédier à ce problème. Solution Comment allez-vous gagner votre vie ? Combien allez-vous vendre votre produit ? Business Model En plus de régler le problème, vous allez apporter d’autres bénéfices Bénéfices Votre public doit immédiatement comprendre quel est le problème Problème 30s 2m30s1m30s 2m 2m45s 30s 3m Soyez memorable ! Rappelez votre creation de valeur Conclusion
- 4. Un bon pitch FOND FORME Un bon fond - Met bien en avant le problème - Propose une solution simple à comprendre - Présente des bénéfices intéressant - Affiche un business model coherent - Confirme une bonne compréhension des coûts Une bonne forme - Des supports clairs et efficace - Une presentation complémentaire aux supports - Bonne repartition de la parole - Connaissance de son sujet - Bonne élocution - Peu d’approximations (ou approximations maîtrisées) - Vulgarisation (plus on maîtrise un sujet plus il est simple de l’expliquer) 50% 50%
- 5. Le problème Le problème est simple à comprendre Clair On comprend immédiatement qu’il coûte de l’argen Impact financier Lorsqu’on parle de santé, l’humain est au coeur Impact humain Et s’il ne l’est pas suffisamment, rendez-le important Important S’il ne correspond pas à votre solution, orientez-le ! Solutionnable C’est la partie la plus importante de votre pitch ! Si votre auditoire ne comprend pas le problème, pourquoi aurait-il besoin d’une solution ?
- 6. La solution Très complémentaire au problème, la solution est la raison d’être de votre projet. Si vous n’avez pas la solution, on ne paiera pour vous aider à la développer. Oubliez la complexité, le détail, le fonctionnel ! Votre solution comme votre problème doit être clair et simple à comprendre. Le problème est posé… vous avez la solution !
- 7. Bénéfices Non Il ne s’agit pas des bénéfices financiers, il s’agit des bénéfices de votre solution Votre solution permet-elle de gagner des années de vie ? Votre solution permet au patient de remarcher plus rapidement ? Votre solution permet d’éviter des mois d’hospitalisation ? Votre solution permet d’éviter les effets secondaires très gênants des solutions concurrentes ? Votre solution a-t-elle un bien meilleur impact sur la planète ? Est-elle plus respectueuse de l’environnement ? Bref, cette partie permet de se concentrer sur tous les points positifs à utiliser votre solution plûtot que celle d’un de vos concurrrents ! Qualité de vie du patient Effets secondai res Impacts planète Durée de vie du patient
- 8. L’équipe JOHN PITCH Personnalité, motivation…. Blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablablav blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablabla blablablablav blablablabla blablab Work Experience 2013 ~ 2014 Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed. 2014 ~ 2016Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed 2016 ~ 2020 Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed. www.hompageurl.com Example Text Example Text Example Text Example Text Example Text /FACEBOOK @TWITTER Rôle / Responsabilités
- 9. Un rôle / une personnalité Plus qu’une liste de CV, le jury doit comprendre : - Que les rôles sont répartis Qui fait quoi, qui décide de quoi ? Comment sont prises les décisions dans votre entreprise ? - Que les personnalités / compétences / motivations sont complémentaires Pourquoi vous allez réussir ? Pourquoi vous et pas n’importe quelle équipe ? Cela apparaîtra plus dans le support que dans le pitch, mais le pitch doit être complémentaire (on évite donc de se contredire, de se dénigrer, de se couper la parole…)
- 10. Un médicament qui évite des mois, des années d’hospitalisation ou des morts ne se vend pas 200€ Petits conseils FINANCES
- 11. A quoi faut-il penser ? Vos charges salariales seront importantes car vous devez vous payer. Même si vous ne prenez que 2000€ net, cela représente environ 4000€ de charges par mois soit 48k€ à la fin de l’année pour une seule personne ! On se paye ! Se déplacer, rencontrer les investisseurs, louer des bureau… tout cela a un coût, intégrez-le ! Il y a des frais – des coûts de fonctionnement N’ayez pas peur de vendre cher ! L’hospitalisation coûte très cher et un traitement contre le cancer c’est environ 3800€ par mois et par patient, et les therapies ciblé sont entre 86k€ et 116k€ à l’année Le prix de vente
- 12. Business model Comment comptez-vous gagner de l’argent ? Avoir le plus merveilleux des produits ne sert pas à grand chose s’il ne se vend pas. Le business model c’est la façon dont vous allez prélever l’argent de vos clients (ou du système de santé) afin qu’il atterrisse dans les caisses votre entreprise. Principe d’abonnement ? Principe de commissions ? Freemium (le début est gratuity, le reste payant…) ? Qui va vendre votre produit ? Avez-vous besoin de distributeurs, de partenaires ?
- 13. B C D E Vos coûts A B C E D Les compétences ont un coût et il est important, c’est normal. Ne faites pas l’erreur de ne pas vous payer ! Humain Faire connaître son idée, son équipe, ça a un coût Marketing / Communication Mettre à jour les technologies de son projet ou défendre son brevet en justice peut coûter cher, prévoyez-le Défendre son brevet / vétusté / réglementaire Produire a toujours un coût et en general il grandit avec le temps Production Les tests et les essais pour faire accepter votre produits sont longs et ont un coût, prévoyez le ! coût des tests et essais
- 14. Conseils Banissez les “yaka”, “faukon”… Expliquez ce que vous avez à faire et montrez que vous avez compris que rien n’est simple ! Sinon toutes les entreprises passeraient facilement le cap des 3 ans. Fin de la presentation – bon patent-shaker à tous !