O mercado de franchising de moda no brasil palestra

CAFÉ COM FRANQUIA O Mercado de Franchising de Moda no BRASIL
Palestrante:
Haroldo Monteiro
Planning & Management

O Mercado de Franchising de moda no BRASIL
•
Franquia - oportunidade de investimento x momento da econômia;
•
Qual o tamanho do Varejo de Vestuário no Brasil;
•
O mercado de Franquia de Moda em Números;
•
Qual o potencial para franquias de vestuário;
•
Interiorização das marcas – oportunidade para franquedos e franqueadores;
•
Os shopping centers como mola propulsora do crescimento de franquias de moda;
•
O estrangeiro quer franquear moda no Brasil também!!!!!!
•
Os desafios de uma operação de franquia de moda;
•
O novo consumidor de moda – O que está mudando neste mercado?
•
Qual a expectativa do mercado com a chegada das grandes redes de lojas internacionais de vestuário no Brasil ?
•
O franchise no mercado de Fashion Business, porque atrai tanto?

Oportunidade de investimento x momento da economia

Cada vez mais, as redes de varejo de vestuário usam esta estratégia de crescimento, que vem sendo apoiadas por instituições financeiras com financiamentos a franqueados, nascendo assim um círculo virtuoso.

1993 – Empresa deixa de ser só fabril e parte para o varejo 2007 – Empresa faz nova oferta de ações 2009- Acontence o começo da valorização de suas ações

Franquia - oportunidade de investimento x momento da economia Copo meio cheio ou copo meio vazio?
Copo meio cheio meio vazio?

Copo meio vazio
O atual momento de nossa economia possui um fator de risco que deve ser bem analisado por quem está partindo para o mundo do franchising.

Alguns fatores vem afetando este crescimento !
•Medidas de incentivo ao consumo não geram os efeitos desejados
•O consumidor continua muito endividado ;
•E a inadimplência estacionou em patamares elevados, ocorrendo assim uma retração na economia.
•Grandes investidores “botam o pé no freio”.
•Governo “represa a inflação” , gerando desconfiança do mercado;

Fonte: Serasa Experian
Indicadores Econômicos

Mas….

Frase muito ouvida no auge do boom de nossa economia
–
É hora de investir num negócio próprio”, pensam alguns investidores,
“─ Nunca tivemos uma condição como esta para investir”, afirmam outros.
Frase muito ouvida por quem gosta de aproveitar chances em momentos de incerteza economica
–É hora de investir num negócio próprio”, pensam alguns investidores,
“─ Nunca tivemos uma condição como esta para investir”, afirmam outros.

A euforia dá lugar ao planejamento
Maior chance de sucesso

Desaceleração equilibra negociação com shoppings

•
Uma pesquisa do IBOPE Inteligência revela que a taxa média de vacância nos 36 empreendimentos inaugurados no ano de 2013 foi de 50%, o que significa que de cada duas lojas, uma estava fechada por falta de locatário.
•
Entre os shoppings inaugurados a partir de setembro, a taxa média de ocupação em 21 deles foi de 38%.
Fonte:IBOPE

Nótícia Divulgada em 14/08/2014 18h08
•
Aluguel alto faz número de falência aumentar no comércio de Campinas
•
Segundo Acic, 430 comércios encerraram atividades nos primeiros 6 meses.
•
Abertura caiu 20% em comparação ao mesmo período do ano passado.
•
Os valores elevados dos aluguéis comerciais colaboraram para os fechamentos. "Muitos empresários não conseguem abrir os seus negócios por conta do alto preço do aluguel, além de outras dificuldades. - Diretor da CDL Campinas Fernando Piffer
•
Em 2014, 1.254 corporações abriram as portas contra 1.556 no primeiro semestre do ano passado, uma queda de 20%. Além do aluguel, a falta de planejamento e investimentos além do suportado também colaboraram para o fim das empresas.
Fonte: g1-Globo.com

“ A BOA NOTÍCIA PARA FRANQUEADORES E FRANQUEADOS”
•Aparecem oportunidades melhores de pontos comerciais;
•Os shoppings oferecem pontos com menor custos de locação;
•Oferecem pontos com melhores preços de luvas;
•Ou até oferece pontos comerciais sem “custo”;

“A BOA NOTÍCIA PARA OS SHOPPINGS E FRANQUEADOS”
•
Melhores condições para abertura de lojas pela franqueada;
•Menores taxas de franquias ou até isenções podem ocorrer;
•Melhores condições de financiamento de estoques;
•Melhores condições de negociação dos pontos comerciais para suas franquias;

Qual o tamanho do Varejo de Vestuário no Brasil ?

Cada brasileiro deve gastar neste ano, em média, R$ 810,84 com vestuário, sendo que o gasto total será de R$ 138 bilhões, distribuídos pelas classes socioeconômicas, conforme o gráfico abaixo:
0,0%
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
25,0%
30,0%
35,0%
40,0%
45,0%
A
B
C
D e E
Fonte: IBOPE

Cada brasileiro deve gastar neste ano, em média, R$ 810,84 com vestuário, , sendo que o gasto total será de R$ 138 bilhões, distribuídos pelas classes socioeconômicas, conforme o gráfico abaixo:
15,1
54,9
56,2
11,8
A
B
C
D e E
Valor (em Bilhões)

Potencial de consumo por região
A região Sul é a que possui a maior expectativa de gasto por habitante, com R$ 941,67, seguida da região Centro-Oeste, com R$ 917,49, e da região Sudeste, com R$ 863,49. Os moradores da região Norte devem gastar R$ 695,98 e os do Nordeste, R$ 632,11

Região
Classe
R$ (bilhões)
Sudestes
B
29,1
C
26,9
Classes com menores potenciais de consumo por região:
Classes com maior potencial de consumo por região:
Região
Classe
R$ (bilhões)
Nordeste
A,B,C,D e E
8,7
Centro-Oeste
D e E
0,849

ESTATÍSTICAS DE DISTRIBUIÇÃO
•
A distribuição das peças é feita em 140, 7 mil pontos de venda espalhados pelo Brasil;
•
48 mil estão dentro de shoppings centers.
•
As lojas independentes são 38% das vendas no país,
•
As lojas de departamento especializadas em moda detém 30% das vendas.
•
Os 15 maiores varejistas deste mercado representam uma fatia de 16% da categoria.
Fonte IBOPE

Os Mercados de Moda em Números Vistos pelos Estrangeiros
Brasil é o quinto país mais atrativo para varejo de roupas
Estudo feito pela consultoria A.T. Kearney considera o Brasil como uma das melhores oportunidades para investir entre as economias emergentes

Os Mercados de Moda em Números Vistos pelos Estrangeiros
•O crescimento da classe média, maior percepção de moda e um mercado de shopping centers em expansão contribuíram para que o Brasil saltasse da sétima para a quinta posição no Índice de Varejo de Vestuário da A.T. Kearney.
•O país é o maior mercado de vestuário da América do Sul, com US$ 42 bilhões em vendas, três vezes mais que o México, nono colocado no ranking, com US$ 14 bilhões. Pietro Gandolfi, diretor da A.T. Kearney, ressalta que empresas nacionais e estrangeiras devem continuar a investir no Brasil, nos próximos dois ou três anos. “Todos os players, que não estão diretamente no país, olham para cá”, diz

O mercado de Franquia de Moda em Números

Fonte: ABF
Crescimento 12,14% A/A

Fonte: ABF

Qual o potencial da franquia de vestuário

Qual o potencial para franquias de vestuário
Mudanças no padrão de consumo da população – “A moda está na moda”
A velocidade da informação e sua democracia, faz com que classes mais baixas desejem produtos fashion
A mudança da percepção do fashion pelo homem
Aumento de número de shoppings, fazendo com que o local de lazer seja o mesmo de compras
As empresas de moda internacionais descobrem o Brasil, como opção para franquear suas marcas
A necessidade das marcas nacionais ganharem “musculatura” fazem com que o investidor tenha maiores opções para investir neste segmento de moda/franquia
A exclusividade dos produtos cria condições para as que as “boutiques” franqueadoras continuem a expandir seus negócios e consigam competir com as lojas de departamento.

Shoppings como a mola propulsora
do crescimento do franchising

Fonte: Alshop
Crescimento mercado de franquias x crescimento dos shoppings

Brasil encerrou 2013 com 459 empreendimentos em operação
Fonte : IBOPE
Shoppings como a mola propulsora do crescimento do franchising

Número de shoppings em operação por ano
Fonte: Cadastro de Shopping 2014:
Shoppings como a mola propulsora do crescimento do franchising

Interiorização das marcas – oportunidade para franquedos e franqueadores
Esse crescimento está cada vez mais aliado a interiorização dos mercados, e está acontecendo cada vez mais com mais força fora dos grandes centros.
Hoje, as marcas franqueadoras são sinônimo desses novos centros comerciais, shoppings ou strip centers, pois o índice de participação do mix desses novos empreendimentos, por franquias, é de 60% a 70%. Essa mudança de endereço ocorre devido aos valores de locação , mais barata em cidades pequenas.
Fonte: Revista Franquia & Global Oportunities

Há dois fatores principais que levam os novos empreendimentos para fora dos grandes centros, de acordo com o coordenador de geonegócios do IBOPE Inteligência, Fabio Caldas. “O primeiro é a falta de espaço nas metrópoles, já que um shopping requer um terreno com ao menos 10 mil metros quadrados. O segundo aspecto é que quando existem esses espaços, o preço do terreno é tão alto que inviabiliza o projeto.”
Interiorização das marcas – oportunidade para franquedos e franqueadores

•
Os shoppings inaugurados em 2013 -> Foco em municípios com até 500 mil habitantes.
•O levantamento do Atlas de Shopping, ferramenta do IBOPE Inteligência, mostra que, dos 36 empreendimentos inaugurados no ano passado, 42% estão em cidades com até meio milhão de habitantes.
•Para 2014, a previsão é que 73% das inaugurações sejam em municípios desse porte.
A interiorização do franchise – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento” - Em números

Fonte: Cadastro de Shopping 2014
Projetos atualmente em de envolvimento ou construção

A interiorização do franchise – “Shoppings a mola propulsora deste crescimento”
Fonte: Alshop

Fonte: Alshop

De acordo com levantamento da ABF junto à sua base de associados:
•
Cobertura de franchising atingiu 38% dos municípios brasileiros,
•Totalizando operações de franquia em 2.092 cidades do território nacional.
•Munícpios entre 50 mil e 10 mil habitantes, são o foco da maioria das redes

O Brasil se torna um país fashion - O consumidor está mais detalhista.
As marcas passam a desenvolver estratégias para criar uma experiência de compra
•
As marcas Brasileiras investem mais em visual merchandising;
•
O design store ganha importância;
•
As lojas conceito ganham espaço – flagships;

•
Instituto Data Popular aponta que os gastos da classe C com moda cresceram 153,2% na última década, descontada a inflação;
•
52,1% dos entrevistados da classe C consideram importante ”estar na moda”, uma diferença muito pequena em relação aos das classes A e B, com 56%.

Por que moda é a próxima grande coqueluche dos Venture Capital Funds
•
Um negócio de trilhões de dólares , moda já está madura para apostas dos capitalistas de risco que querem aproveitar a oportunidade de ter grandes retornos
•
Como para as empresas de capital de risco tradicionais, se você é sábio o suficiente para ver o enorme potencial na moda, você vai começar olhando para as suas próximas contratações, não em Stanford, mas na indústria da moda.
•
Jay Deng é um capitalista investidor anjo e venture com sede em Nova York. Ele também é o fundador e CEO da Diva para menos.
Acessibilidade – “A grande aposta”
Cada vez mais as pessoas querem ter uma boa aparência por menos

Big Data
Um dos problemas mais inquietantes que os varejistas continuam a enfrentar é saber o que comprar e estocar em suas prateleiras
Personal Stylist On Line

Varejo / E-commerce /Apparel Apenas 10 por cento da roupa é comprada on-line e há uma boa razão para isso: o caimento. A PhiSix Moda Labs, que surgiu com uma tecnologia que cria modelos 3D a partir de fotos de roupas. Agora compradores on-line pode ver exatamente como algo vai caber não importa o qual é o item

Moda masculina
Hoje em dia, ser "metrosexual" não é mais desaprovada. Os homens têm um forte desejo de se vestir bem e nós estamos começando a ver start-ups como Frank & Oak assumir esta parte crescente do mercado da moda.

Eles finalmente estão descobrindo que gostar de moda e de se vestir bem não é algo que tenha a ver com sua sexualidade, isto é , ele não será menos homem por usar uma calça colorida! Muito pelo contrário, justamente por ser alguém seguro é que pode ousar e vestir aquilo que realmente gosta. Pode também estar aberto a experimentar novas propostas sem medo de ser feliz, ampliando seu vocabulário de comunicação através da moda. www.fashionbubbles.com

www.fashionbubbles.com

TADAO - Men’s Handbag
Louis Vuitton
O novo consumidor de moda – O que está mudando neste mercado? Quem disse que homem não gosta de bolsa?

Young Urban Males - YUMMIES
De acordo com o relatório do HSBC, trata-se de uma nova tendência geracional e social. Os homens estão se casando cada vez mais tarde, o que significa que o dinheiro que antes era gasto no sustento de uma família, hoje pode ser investido em objetos de luxo.
Os yummies representam os jovens que passam a ganhar dinheiro mais cedo e buscam status antes de buscar uma família. Eles seguem as tendências da moda e mudam de estilo mais rapidamente.

Além da chegada das grandes redes através de lojas próprias, algumas marcas já chegaram, ou estão chegando, para abrir suas franquias.
Como podemos verificar os estrangeiros também veêm oportunidades neste segmento no Brasil

Já chegaram
7Camice – 12 Franquias 2013

Já chegaram - 2013
DESIGUAL – Proposta abrir 50 lojas entre próprias e franquias

Estão Chegando
Scotch&Soda – 60 países – 8000 pontos de venda

Estão Chegando
Scotch&Soda

Qual a expectativa do mercado com a chegada das grandes redes de lojas internacionais de vestuário no Brasil ?
•
Redução do preço das peças de vestuário;
•
Experiência de compra;
•
Sensação de estar vestindo roupas que seguem tendências internacionais;
•
Oportunidade de comprar com mais frequencia roupas de marca estrangeira;
•
Criação da cultura de maior percepção de valor para a marca – as varejistas nacionais precisam criar e inovar para agregar valor a seu produto;

Os desafios de uma operação de franquia de moda

Para ter uma franquia de moda, ter o capital, não é o primordial Riscos Decepção com o negócio o franqueado só percebe muito depois que não existia identificação com a franquia/produto/marca. Conseqüências Motivação da equipe de vendas fica abalada Cai a qualidade de atendimento ao consumidor Quase sempre a performance deste franqueado não será das melhores e assim o retorno financeiro ficará comprometido.

Case de Sucesso
•
Tivemos casos que a simples troca do franqueado ou ainda o fato da franqueadora assumir a franquia por algum tempo, fez com que as vendas tivessem um aumento significativo.
•
Todos as demais condições foram mantidas: a mesma equipe de vendedoras, o mesmo ponto, a loja sem nenhuma reforma, e o mesmo mix de mercadorias.
•
Após esta mudança sempre fizamos uma pesquisa junto aos consumidores e as supervisoras das lojas, para entender o porque deste sucesso, e sempre a resposta era a mesma - qualidade do atendimento, motivação da equipe de vendas, liderança. Ou seja este “contágio” motivacional foi o que ocasionou o sucesso da loja.

Existem dois tipos de loja: Lojas de Fluxo & Lojas de Delivery Lojas de Fluxo: Em locais onde existe um grande fluxo de consumidores passando em frente.
•
Shoppings que tem um bom fluxo de pessoas
•
Em áreas do shopping onde estão concentradas lojas de marcas âncoras. Lojas Delivery: Na maioria das vezes estão localizadas em:
•
Shoppings novos ou que não tem um bom fluxo.
•
Em pontos menos nobres ou expansões de shoppings mais maduros.

Pontos de Destaque em uma Loja de Fluxo Visual Merchandising
•
Vitrine: Porta de entrada do cliente {entrar ou não?} Produtos bem expostos Montagem padronizada pela matriz Manequins em bom estado de conservação
•
Iluminação: Ambientação e visualização dos produtos
•
Música Padronizada pela matriz Volume agradável para conversa
•
Passadoria: Um cuidado a mais
•
Aroma da loja: Padronizado pela matriz
Os desafios de uma operação de franquia de moda Lojas de Fluxo x Lojas Delivery

Pontos de Destaque em uma Loja Delivery Transformando lojas físicas em pontos de distribuição Buscando novos mercados:
•
Contratando vendedoras externas
•
Parcerias com grandes empresas Mídias Sociais: Facebook e Instagram como ferramenta de venda dinâmica
•
Divulgação de novos produtos
•
Aumento de número de pessoas que conhecem a loja
•
Venda através dos canais das mídias sociais

Pontos de Convergência Equipe: Treinamento constante!
•
Gerente Cativar o cliente Ter carteira de clientes Gestão da equipe
•
Vendedora: Conhecer o produto que vende

Nova franquia que sofreu com atrasos na obra do shopping e já tinha a comprado seus produtos, lança coleção pelo Instagram e inicia vendas delivery através da mídia social.
Os desafios de uma operação de franquia de moda Cases de Sucesso Instagram alavanca as vendas de franquia que não inaugurou

Franquias em Shoppings “Green Fields” Franquia situada em shopping novo e distante do grande fluxo da cidade buscou na venda externa fonte de receita. Ação Contratação extra de uma vendedora externa com carteira própria de clientes. Atualmente vendedora externa corresponde, em média, a 20% do faturamento da loja! A lojista contrata uma segunda vendedora externa, para aumentar o faturamento.
Os desafios de uma operação de franquia de moda Cases de Sucesso Instagram alavanca as vendas de franquia que não inaugurou

A venda externa é uma ótima ferramenta
Conveniência para o cliente:
•Atendimento domiciliar com hora marcada,
•Cliente tem os produtos disponíveis para escolher analisar e experimentar,
•Ambiente privado,
•Atenção diferenciada de sua vendedora particular.
•Em tempos de fast fashion, mimos e caprichos para as clientes fazem sucesso!
Os desafios de uma operação de franquia de moda Cases de Sucesso

Franquia faz parcerias com grandes empresas Franquia em uma grande metrópole optou por focar seu relacionamento com grandes empresas e conquistar seus funcionários. Através de parcerias esta franquia oferece dentro das empresas:
•
descontos especiais,
•
coquetéis de lançamento de coleção com desfiles,
•
bazares. Consequências O relacionamento com o cliente se estreita, pela familiariadade criada com o produto e pela facilidade encontrada para aquisição.
Os desafios de uma operação de franquia de moda Cases de Sucesso

O dilema do franqueado de moda: “O Dilema Tostines” “Tostines vende mais porque é fresquinho ou é fresquinho porque vende mais”? A franquia de moda é uma loja que vende roupa e deve ser administrada como tal Portanto:
•
Todo franqueado deve analisar os dados de venda de seus produtos (por grupo)
•
As compras devem obedecer esta estatística e não o “feeling” do franqueado
•
Aposte nos grupos mais vendidos
•
Compre grades mais profundas para os grupos campeões de venda
•
O que vende mais no Rio de Janeiro não necessariamente vende mais em São Paulo
Os desafios de uma operação de franquia de moda Gerenciamento do estoque de uma franquia de moda

Lembre –se:
•
O planejamento de sortimento é fundamental para o sucesso de uma loja/franquia de roupas
•
Quem não compra não vende
•
Liquide o que não vendeu – “Não tenha amor a seu estoque, de preferencia a liquidez”
Os desafios de uma operação de franquia de moda Gerenciamento do estoque de uma franquia de moda

O franchising no mercado de Fashion Business, porque atrai tanto?
•
O mercado de moda, é um sonho!
•
Deslumbra pelo “glamour”;
•
Confere status ao proprietário deste tipo de franquia;
•
Entre as mulheres principalmente desperta o desejo de estar inserida no mundo do fashion business.
•
Aos homens cria uma oportunidade de dar um presente dos sonhos a sua amada;
•
Todos estes fatores fazem com que as franquias de moda tenham um apelo diferenciado de vendas por parte do franqueador.

Contato
OBRIGADO!
Haroldo Monteiro
haroldomonteiro@planningconsultoria.com.br

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