نظرات في التسويق الزراعي

1. ‫الزراعي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫نظرات‬
‫التركي‬ ‫ابراهيم‬ .‫د‬

3. ‫غيره؟‬ ‫عن‬ ‫الزراعي‬ ‫التسويق‬ ‫يختلف‬ ‫هل‬
‫الفواكه‬ ‫الخضار‬ ‫تسويق‬

4. ‫الفواكه‬ ‫و‬ ‫الخضار‬ ‫تسويق‬
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫السيارات‬ ‫تسويق‬ ‫إلى‬ ‫اقرب‬
‫الشعير‬ ‫أو‬ ‫القمح‬ ‫تسويق‬ ‫إلى‬ ‫!!!!منه‬

5. ‫العمل ء‬ ‫رغبات‬ ‫معرفة‬ ‫يصعب‬ ‫الشعير‬ ‫و‬ ‫القمح‬
‫الحكومية‬ ‫البيروقراطية‬ ‫بسبب‬ ‫لهم‬ ‫تلبيتها‬ ‫و‬

6. ‫السيارات‬
‫واحد‬ ‫نوع‬ ‫بداياتها‬ ‫في‬ ‫.كانت‬
”You can choose any color as long as it is black”
Ford.

7. ‫السيارات‬‫الن‬
‫تنافس‬ ‫المرسيدس‬ ‫أن‬ ‫البعض‬ ‫يعتقد‬ ‫قد‬BMW
.‫بسيط‬ ‫حد‬ ‫إلى‬ ‫صحيح‬
‫السوق‬ ‫من‬ ‫محددة‬ ‫شريحة‬ ‫تخدم‬ ‫منها‬ ‫كل‬ ‫لكن‬ ‫و‬

8. ‫تويوتا‬ ‫سيارات‬
‫السوق‬ ‫تجزئة‬ ‫في‬ ‫رائدة‬

9. ‫يعتمد‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الفواكه‬ ‫و‬ ‫الخضار‬ ‫تسويق‬
‫السوق‬ ‫تجزئة‬ ‫على‬
‫المملكة‬ ‫في‬ ‫تغيرت‬ ‫الشيا ء‬ ‫من‬ ‫....كثير‬

13. ‫يتغير‬ ‫لم‬ ‫الفواكه‬ ‫و‬ ‫الخضار‬ ‫تسويق‬ ‫لكن‬ ‫و‬
‫ا‬ً‫كثير‬
‫ترون‬ ‫هل‬ ‫الخضار‬ ‫منتجات‬ ‫أكبر‬ ‫من‬ ‫الطماطم‬
‫تسويقه؟‬ ‫في‬ ‫ا‬ً‫تغير‬

14. ‫الطماطم‬ ‫صناديق‬ ‫صورة‬

16. ‫السوق‬ ‫تجزئة‬
‫خيال‬ ‫من‬ ‫ليس‬ ‫و‬ ‫العمل ء‬ ‫رغبات‬ ‫من‬ ‫الطنطلق‬
‫المنتجين‬

17. ‫أمثلة‬
‫الطماطم‬
‫صغير‬ ،‫كبير‬ ،‫التخرين‬ ‫يتحمل‬ ،‫للفيروس‬ ‫،مقاوم‬
‫الحجر‬ ‫!!زي‬
‫خطا ء‬

18. ‫بهذه‬ ‫العمل ء‬ ‫رغبات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫يمكن‬ ‫ل‬
‫الطريقة‬
‫جرام‬ ‫الكيلو‬ ‫سعر‬ ‫يهم‬ ‫ل‬ :‫سريعة‬ ‫مطاعم‬ ‫طماطم‬
‫لكن‬ ‫و‬
‫لحم‬ ‫قطعة‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫الواحدة‬ ‫الشريحة‬ ‫سعر‬

22. ‫الطماطم‬
‫اللذيذة‬ ‫الطماطم‬
‫تريد‬ ‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫شريحة‬ ‫هناك‬ ‫ل ن‬ ‫تنجح‬ ‫أ ن‬ ‫بد‬ ‫ل‬ ‫المنتجين‬ ‫أحد‬ ‫مع‬ ‫تجربة‬
‫النوعية‬ ‫.هذه‬
‫العافية‬ ‫و‬ ‫بالهنا ء‬

24. ‫البطاطس‬
‫الخطا ء‬ ‫من‬
‫..الخ‬ ‫دايموطنت‬ ‫سبوطنتا‬

25. ‫الصح‬
‫قلي‬ ‫بطاطس‬
‫سلق‬ ‫بطاطس‬
‫فر ن‬ ‫بطاطس‬
...‫الخ‬

26. ‫تصنيعي‬ ‫بطاطس‬CHIPS
‫تصنيعي‬ ‫بطاطس‬FRENCH FRIES
‫...الخ‬

27. ‫البصل‬
‫أصفر‬
‫احمر‬
‫أبيض‬
‫خطاء‬

28. ‫البصل‬
‫:الصح‬
‫الصلبة‬ ‫المادة‬ ‫من‬ ‫معقولة‬ ‫درجة‬ :‫منزلي‬ ‫طبخ‬
‫من‬ ‫مرتفعة‬ ‫و‬ ‫الحريفة‬ ‫المادة‬ ‫نسبة‬ ‫انخفاض‬ :‫سلطة‬
‫الحلوة‬
‫الصلبة‬ ‫المادة‬ ‫ارتفاع‬ .‫الطبخ‬ ‫في‬ ‫السرعة‬ :‫مطاعم‬

29. ‫النفسية‬ ‫و‬ ‫الصحية‬ ‫النواحي‬ :‫السوق‬ ‫تجزئة‬
‫على‬ ‫قادرين‬ ‫و‬ ‫راغبين‬ ‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫شريحة‬
‫بدون‬ ‫و‬ ‫صحية‬ ‫و‬ ‫نظيفة‬ ‫فواكه‬ ‫و‬ ‫خضار‬ ‫شراء‬
‫مبيدات‬

30. ‫الشريحة‬ ‫هذه‬ ‫كانت‬ ‫لو‬1 %
= 200 ‫ريال‬ ‫مليون‬
‫تسوى؟‬

31. ‫المحلية‬ ‫السواق‬ ‫و‬ ‫التصدير‬ :‫السوق‬ ‫تجزئة‬
‫ا‬ً‫جد‬ ‫كبيرة‬ :‫العالمية‬ ‫السواق‬
‫المنتج‬ ‫جودة‬ ‫في‬ ‫تحسن‬
‫يمكن‬ ‫ل‬ ‫أوقات‬ ‫في‬ ‫المملكة‬ ‫في‬ ‫إنتاجها‬ ‫يمكن‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫كثير‬
‫الخرى‬ ‫الدول‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫إنتاجها‬ ‫تكلفة‬ ‫تكون‬ ‫أو‬ ‫إنتاجها‬

32. ‫الرجل‬ ‫و‬ ‫المرأة‬ :‫السوق‬ ‫تجزئة‬

33. ‫الفواكه‬ ‫و‬ ‫الخضار‬ ‫شراء‬ ‫في‬ ‫المرأة‬ ‫دور‬ ‫تزايد‬
‫اهتماتها‬ ‫و‬‫تختلف‬‫الرجل‬ ‫عن‬
‫فرصة‬

34. ‫السوق‬ ‫تجزئة‬
‫السريعة‬ ‫المطاعم‬

37. ‫الزراعي‬ ‫التسويق‬ ‫يختلف‬ ‫هل‬ ‫بسؤال‬ ‫بدأنا‬
‫غيره؟‬ ‫عن‬
‫بسؤال‬ ‫وننتهي‬

38. ‫غيرها؟‬ ‫مع‬ ‫الفواكه‬ ‫و‬ ‫الخضار‬ ‫تسويق‬ ‫يتشابه‬ ‫هل‬
‫يتشابهون‬ ‫نعم‬

39. ‫كيف؟‬
‫التسويقي‬ ‫المزيج‬ ‫تصميم‬

40. ‫المنتج‬PRODUCT

41. ‫عدد‬ ‫ورقية‬ ‫خضار‬ ‫صورة‬2

42. =
30

43. ‫السعر‬PRICE

44. ‫المكان‬PLACE

45. ‫مناسب‬ ‫المكان‬ ‫هذا‬ ‫هل‬

46. ‫الترويج‬PROMOTION
‫على‬ ‫الفواكه‬ ‫و‬ ‫الخضار‬ ‫استهل ك‬ ‫تأثيرات‬ ‫مثال‬ ‫أحس‬
‫عديدة‬ ‫...دراسات‬ ‫الصحة‬
‫عضوية‬ ‫أو‬ ‫مبيدات‬ ‫بدون‬ ‫منتجات‬
‫مع‬ ‫للمنافسة‬ ‫فرص‬

47. ‫ناجحة‬ ‫زراعية‬ ‫تجربة‬
‫اللبان‬

48. ‫المملكة‬ ‫في‬ ‫التمور‬ ‫استهل ك‬ ‫و‬ ‫تنتاج‬‫ل‬ ‫مئوية‬ ‫كنسبة‬ ‫اللبان‬ ‫استهل ك‬ ‫و‬ ‫تنتاج‬‫إ‬
‫السعودية‬ ‫العربية‬
0
20
40
60
80
100
1971
1974
1977
1980
1983
1986
1989
1992
1995
1998
‫السنة‬
%
‫ابقار‬

49. ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫في‬ ‫الطماطم‬ ‫و‬ ‫التمور‬ ‫بإتنتاج‬ ‫مقارتنة‬ ‫اللبان‬ ‫إتنتاج‬
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1971
1974
1977
1980
1983
1986
1989
1992
1995
1998
‫السنة‬
‫طن‬
‫تمور‬
‫طماطم‬
‫البان‬