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24个经典心理学实验总结
- 2. 24 1 H aw th orn e E ffect Key Point Elton Mayo 埃尔顿·梅奥 William Dickson 狄克森 Fritz Roethlisberger 狄克森 1923~1932年 西⽅电⽓公司（Western Electric Company） 霍桑⼯⼚（Hawthorne Plant） ⼀系列实验 ⽬的找出影响员⼯⽣产⼒因素 关⼼，⽐分红休假更有⽤ ⼯⼈因为得以发挥⾃⼰的潜能，⼯作效率变好 ⾯谈可以减少成员的紧张不满，提⾼员⼯对公司的参与感，也能帮 助公司找出员⼯的想法和需求，作为改善管理的参考 个⼈在团体中的⾏为，会同时受到正式与⾮正式组织规章的约束 尊重，⽐组织规范更有效
- 3. 24 2 P yg m alion E ffect Key Point R Rosenthal 罗森塔尔 L Jacobson 杰克布森 1968年提出 命名取⾃希腊神话故事⾥⾯的⼀位名为⽪格马利翁 的雕刻家，他爱上了⾃⼰⽤象⽛雕刻出来的⼥神雕 像，由于他每天对着雕像说话，最后那座⼥性雕像 变成⼀位真正的⼥神。 我们对他⼈ 的⾏为 他⼈对我们 的信念 他⼈对我们 的⾏为 我们对⾃⼰ 的信念 影 响 导致 强 化 影 响
- 7. 24 6 A n ch orin g E ffect Key Point 巧妙拉⾼价格参照基准 让顾客不⾃觉地拉⾼预算 受测者在纸上写下银⾏账号后五位，然后估计纽约有多少医⽣ 受测者银⾏账号后五位数字越⼤，他们估计的医⽣数量会越多 当我们听到⼀个数字之后，不由⾃主地把它当成⽐较基准 Timothy Wilson 提摩西·威尔逊 Jonathan Schooler 乔纳森·思库勒
- 13. 24 12 Fram in g E ffects Key Point 1980年提出 同样的状况换个说法 就能诱发不同结果 ⼈们在⾯对收益时，会想规避风险 ⼈们在⾯对损失时，会倾向于冒险 企业在进⾏促销定价时，应该将之与【收 益】连接在⼀起，⿎励消费者的购买⾏为 Daniel Kahneman 丹尼尔·卡尼曼 Amos Tversky 阿莫斯·特沃斯基
- 14. 24 13 Loss Aversion Key Point 1980年提出 过度放⼤损失的痛苦 会蒙蔽理性的判断 在衡量相同的获得和损失时，⼈们会在意损失的痛苦⼤于获 得的快乐，直到获得是失去的2.5倍时，两者的感觉才会趋于 平衡 Daniel Kahneman 丹尼尔·卡尼曼 Amos Tversky 阿莫斯·特沃斯基
- 19. 24 18 D u n n in g -K rug er E ffect Key Point 1999年提出 越⽆知的⼈越⾃信 越博学的⼈反⽽越谦虚 David Dunning ⼤卫·达宁 Justin Kruger 贾斯丁·克鲁格 谦虚门槛
- 20. 24 19 Spotligh t E ffect Key Point 1999年提出 你的缺点 别⼈才没那么在意 不妨适时提醒⾃⼰ 【每个⼈都在担⼼⾃⼰，他们才没有⼼思来注意你呢】 Thomas Gilovich 汤姆斯·季洛维奇 Kenneth Savitsky 肯尼斯·萨维斯基
- 21. 24 20 D elaying G ratification Key Point 1960年开始实验 放弃眼前诱惑 追求更长远的⽬标 转移注意⼒，以欲望削减欲望 放长线钓⼤鱼，避免短视近利 Walter Mischel 华特·⽶歇尔 Marshmallow Experiment
- 26. 岂止于此…… One Year