En esta presentación encontrarás consejos y trucos de Growth Hacking "trucos de crecimiento" para mejorar el alcance y conversión en tu página web o negocio en Internet. Esta presentación se realizó en la zona profesional (TLP innova) de la TLP Tenerife 2014 o Tenerife Lan Party, conjuntamente con José Roman Hernandez (@Manz). Más información en http://www.mejoratuscompetencias.com/growth-hacking Growth Hacking es el concepto con el que se conoce la ejecución de estrategias para captar usuarios y aumentar tus ventas (conversiones) utilizando herramientas, conocimientos y el análisis crítico de métricas para descubrir cuáles son las tácticas que mejor funcionan y como potenciarlas al máximo.

2. Growth Hacking

3. Jacob C. Rodríguez Torres
(@Xelso)
Ingeniero técnico informático de sistemas y técnico de
telecomunicaciones
www.jacobrodrigueztorres.com
J. Román Hernández Martín
(@Manz)
Ingeniero técnico informático de gestión y administrador
superior de sistemas informáticos
www.emezeta.com

4. Growth Hacking
No es algo nuevo

5. Growth Hacking
Crecimiento «Trucar»

6. Growth Hacking
Trucos de crecimiento
(basados en la ingeniería y el marketing)

7. Ingeniería Marketing
- Eficiencia técnica
- Optimización
- Uso de tecnología
- Popularización
- Crear necesidad
- Vender más

8. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

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¿Qué es la segmentación?

13. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
¿Qué es la segmentación?
S/C Tenerife

14. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
¿Qué es la segmentación?
Interés tema
S/C Tenerife

15. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
¿Qué es la segmentación?
Interés tema
S/C Tenerife
Competencia

16. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
¿Qué es la segmentación?
Interés tema
S/C Tenerife
Competencia
Desempleados

17. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
¿Qué es la segmentación?
- No son molestados
- No están interesados
- No hay riesgo de que se
cansen

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19. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Analizar usuarios
Segmentar
Medir resultados

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Anticipar resultados
Aplicar conocimientos
Analizar funcionamiento

21. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Inventar sistemas
Reutilizar ideas
Medir su efectividad

22. Analítica

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Objetivo: Conocer usuarios
Problema: Proceso complejo

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25. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 1: Identifica referencias rentables

26. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 1: Identifica referencias rentables
20
130
3

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0
Truco 1: Identifica referencias rentables
20
130
3
1
2

28. SEO/UX

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Objetivo: Conseguir más tráfico
Problema: Algoritmo privado

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Mitos / leyendas SEO
- Basarse sólo en <h1>
- Densidad de palabras
- Usar meta keywords
- Compra de enlaces

31. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Desconfía de empresas de SEO y consultorías o agencias web
que te envíen mensajes de correo no solicitado.
Sorprendentemente, nosotros también recibimos este tipo de
mensajes:
"Estimado google.es:
Hemos visitado tu sitio web y hemos comprobado que no estás
incluido en los principales motores de búsqueda y
directorios..."

32. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
El “nuevo SEO”
- Carga de página
- Tiempo de estancia
- Experiencia de usuario
- Contenido de calidad

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34. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 2: Piensa en tus usuarios

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Truco 2: Piensa en tus usuarios

36. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Corbatas para gatos

37. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
2 seg 4 seg 6 seg

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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Corbatas para gatos

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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Tiempo total de carga de página

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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Tiempo de respuesta al dominio (DNS)

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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Tiempo de conexión con el servidor web

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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Saturación actual del servidor (colas previas)

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Truco 3: Velocidad de carga de página
PageSpeed
Tiempo de descarga de contenido (tamaño)

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Nombre y apellidos
Dirección
Tarjeta de crédito CVC
Nombre
UX
Apellidos
Fecha de
nacimiento
Lugar de nacimiento
Dirección
Tarjeta de crédito
CVC
Truco 4: Simplificar formularios

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Nombre y apellidos
Dirección
Tarjeta de crédito CVC
Nombre
UX
Apellidos
Fecha de
nacimiento
Lugar de nacimiento
Dirección
Tarjeta de crédito
CVC
Truco 4: Simplificar formularios
>7 campos
> 1 minuto
4 campos
< 15seg

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UX
Truco 4: Simplificar formularios
- Utilizar campos dinámicos AJAX
- Explicaciones interactivas (si se solicita)
- Posibilidad de rellenar campos más tarde
- Si necesita muchos campos, usar varios pasos

47. Marketing de
contenidos

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Objetivo: Captar interés
Problema: Proceso costoso

49. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 5: Conocer a tu audiencia

50. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 6: Primero el contenido, luego el título

51. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 7: Ofrece algo especial

52. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 7: Ofrece algo especial

53. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 7: Ofrece algo especial

54. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 8: Crea contenido en otro formato

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Truco 8: Crea contenido en otro formato

56. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
¡¡HEMOS HECHO UNA CONVERSIÓN!!
Truco 8: Crea contenido en otro formato

57. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 8: Crea contenido en otro formato

58. Publicidad en
redes sociales

59. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Objetivo : Impresiones y clics
Problema: No es gratis

60. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 9: Segmentación

61. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 9: Segmentación

62. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 10: Invierte 4€ y evalúa

63. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 10: Invierte 4€ y evalúa

64. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 10: Invierte 4€ y evalúa

65. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 10: Invierte 4€ y evalúa

66. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 10: Invierte 4€ y evalúa

67. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 11: Haz al menos 2 diseños diferentes

68. Email Marketing

69. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Objetivo: informar a tu comunidad
Problema: podemos hacer SPAM

70. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 12: Test A / B

71. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 12: Test A / B
Llamada a la acción A
Enviado a 1000 suscriptores
Apertura 38%
Conversión 25%
Test A

72. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 12: Test A / B
Llamada a la acción A
Enviado a 1000 suscriptores
Apertura 38%
Conversión 25%
Test A
Llamada a la acción B
Enviado a 1000 suscriptores
Apertura 45%
Conversión 28%
Test B

73. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 13: Personaliza los mensajes
¡Buenos días Manz!
Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ...

74. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 13: Personaliza los mensajes
¡Buenos días Manz!
Te escribo porque soy seguidor de tu página www.emezeta.com ...
¡Buenos días [Nombre]
Te escribo porque soy seguidor de tu página [Paginaweb]...

75. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Truco 14: Conoce el tiempo de apertura

76. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
Consejo: Las notas de prensa CON permiso

77. http://www.cursogh.com/ Twitter: @Manz / @Xelso
www.cursogh.com