E-business models : مدل هاي کسب و کار الکترونيکي
- 5. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
Xerography & Google
ﮐﺮدﻧﺪ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺧﻮد ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻮآوري روي ﺑﺮ آﻧﻬﺎ
ﮐ ﺗﻘﻮﯾﺖ ﺧﻮد ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل ﺑﺎ را ﺧﻮد ﻣﺤﺼﻮل آﻧﻬﺎﺮدﻧﺪ
١
- 6. ﮐﺮدﻧﺪ ﺗﻘﻠﯿﺪ دﯾﮕﺮان ﻣﺪل از ﺳﺎده ﺧﯿﻠﯽ آﻧﻬﺎ
ﮐﺮدﻧﺪ ﺧﻠﻖ ﺟﺪﯾﺪ ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل ﯾﮏ آﻧﻬﺎ
٢
ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
Xerography & Google
- 7. ﺧﻮاﻫ ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺪﻟﺸﺎن ﮐﻪ ﻣﯿﺪاﻧﺴﺘﻨﺪ اﺟﺮا از ﻗﺒﻞ آﻧﻬﺎﺷﺪ ﺪ
ﮐﺮدﻧ ﻣﯽ اﺟﺮا را ﺧﻮد ﻣﺪل و ﻣﯿﮑﺮدﻧﺪ رﯾﺴﮏ ﺑﺎﯾﺪ آﻧﻬﺎﺪ
٣
ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
Xerography & Google
- 8. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
•ﮐﺮدن ﻣﺸﺨﺺ ﺑﺎ را ﺑﻨﮕﺎه ﺗﻮﺳﻂ درآﻣﺪ ﮐﺴﺐ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪلزﻧﺠﯿﺮه در آن ﺟﺎﯾﮕﺎه
ﮐﻨﺪﻣﯽ ﺗﺸﺮﯾﺢ ﻣﺸﺘﺮي ارزش
- 9. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
•ﺳﺮوﯾﺴﻬﺎي ﯾﺎ ﻫﺎﻓﺮاورده از ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﯾﮏ ﮐﻪ روﺷﯽ وﮐﺎر ﮐﺴﺐ ﻣﺪل ﯾﮏارزش ﺧﻮد
ﮐﻨﺪﻣﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ اﻗﺘﺼﺎدي
- 10. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
•ﻧﯿﺴﺖ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﮏ درآﻣﺪزاﯾﯽ ﻧﺤﻮه ﻧﻤﺎﯾﺶ ﺟﺰ ﭼﯿﺰي وﮐﺎر ﮐﺴﺐ ﻣﺪل ﯾﮏ
- 11. •اﺳ دﯾﮕﺮ راﻫﺒﺮدي ﻣﺴﺘﻨﺪ ﻫﺮ و ﺗﺠﺎري ﻃﺮح ﯾﮏ ﻫﺴﺘﻪ وﮐﺎر ﮐﺴﺐ ﻣﺪل ﯾﮏﺖ
ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
- 12. ؟ دﻫﯿﻢ ﻣﯽ ﭘﺎﺳﺦ ﻫﺎﯾﯽ ﺳﻮال ﭼﻪ ﺑﻪ ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل در
1-ﮐﻨﯿﻢ؟ ﺣﻞ اﺳﺖ ﻗﺮار ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن از ﮔﺮوه ﮐﺪام ﺑﺮاي را ﭼﺎﻟﺸﯽ ﯾﺎ ﻣﺸﮑﻞ ﭼﻪ
2-ﺑﻨﺪيﺑﺨﺶ را ﻣﺎنﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺗﻮاﻧﯿﻢﻣﯽ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﯿﺴﺖ؟ ﻣﺎ ﻫﺪف ﻣﺸﺘﺮيﮐﻨﯿﻢ؟
4-و ﮐﻨﯿﻢﻣﯽ ﺟﺬب ﺧﻮد ﺑﻪ را ﻫﺎآن ،ﮐﻨﯿﻢﻣﯽ ﭘﯿﺪا دﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪدارﯾﻢ؟ﻣﯽ ﺷﺎنﻧﮕﻪ
5-ﮐ رﻗﺎﺑﺖ اﺳﺖ ﻗﺮار ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺎ و اﺳﺖ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺎ ﺻﻨﻌﺖ در رﻗﺎﺑﺖ وﺿﻌﯿﺖﻨﯿﻢ؟
6-ﺗﺮﺟﺬاب ﻋﺒﺎرتﺑﻪ ﯾﺎ ﮐﻨﯿﻢ؟ﻣﯽ ﮐﺴﺐ درآﻣﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ:آورﯾدرﻣﯽ ﭘﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪﻢ؟
- 13. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل اﻫﻤﯿﺖ دﻻﯾﻞ
•اﺳﺖ ﺗﺎناﯾﺪه از ﺷﻤﺎ درآوردن ﭘﻮل روش ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل.ﻣﺤﮑ دﻟﯿﻞ اﯾﻦ ازﺗﺮﻢ
ﺧﻮاﻫﯿﺪﻣﯽ!
- 14. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل اﻫﻤﯿﺖ دﻻﯾﻞ
•ﭼ ﮐﻪ دﻫﺪﻣﯽ ﻧﺸﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺎﻧﺪ؛ﻣﯽ ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن ﭘﯽ ﻣﺜﻞ ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪلﺗﻮاﻧﯿﺪﻣﯽ ﮕﻮﻧﻪ
ا را ﻣﻤﮑﻦ ارزش ﺗﺮﯾﻦﺑﯿﺶ ﮐﻪ ﮐﻨﯿﺪ دﻫﯽﺳﺎزﻣﺎن ﻃﻮري را ﮐﺎرﺗﺎن و ﮐﺴﺐدﺳﺖﺑﻪ آن ز
ﺑﯿﺎورﯾﺪ.
- 15. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل اﻫﻤﯿﺖ دﻻﯾﻞ
•اﺳ ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺗﺎنرﻗﺒﺎي ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ياﯾﺪه وﻗﺘﯽ دﻫﺪﻣﯽ ﻧﺸﺎن ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪلﺷﻤﺎ ﺗﻔﺎوت ،ﺖ
ﭼﯿﺴﺖ ﻫﺎآن ﺑﺎ!
- 18. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻃﺮح)Business Plan(
•ﺷ از ﻗﺒﻞ ﺟﺎﻣﻊ ﺑﺮرﺳﯽ و ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت اﻧﺠﺎم ﺑﺮاي ﻣﻨﺎﺳﺐ اﻟﮕﻮي و ﻧﻘﺸﻪ ﯾﮏو ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺮوع
ﻫﺎآﺳﯿﺐ و ﻣﺨﺎﻃﺮات رﺳﺎﻧﯿﺪن ﺣﺪاﻗﻞ ﺑﻪ
- 19. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻃﺮح)Business Plan(
•دﻫﻣﯽ اﻣﮑﺎن ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻣﺴﯿﺮ ﻃﻮل در راﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﻋﻨﻮان ﮐﺎرﺑﻪ و ﮐﺴﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرا ﺗﺎنﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺪ
ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ اﻧﺪازه ﺷﺪه رﯾﺰيﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﻧﺘﻈﺎرات ﺑﺎ ﻣﻘﺎﯾﺴﻪ در.
- 20. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻃﺮح)Business Plan(
•ﺷ آﻣﯿﺰﻣﺨﺎﻃﺮه ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ اﯾﺪه ًﺎﻧﻬﺎﯾﺘ ﮐﻪ اﺳﺖ ﮐﺎرﻣﺪرﮐﯽ و ﮐﺴﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﯾﮏ ﻋﻨﻮان ﺑﻪ را ﻤﺎ
ﺷ ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺗﺄﻣﯿﻦ و ﺷﺮﮐﺎ ﺑﻪ ﺑﺎﻟﻘﻮه ﮔﺬاريﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﻓﺮﺻﺖﻓﺮوﺷﺪﻣﯽ ﻤﺎ.
- 21. ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻃﺮح)Business Plan(
ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل)Business Model(
- 23. ﮐﻪ اﺳﺖ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺑﺴﯿﺎر ﺣﺎل ﻋﯿﻦ در و ﺗﺼﻮﯾﺮي ﺳﺎده اﺑﺰار9ﮐﻨﻣﯽ ﺗﻮﺻﯿﻒ را ﮐﺎر و ﮐﺴﺐﻣﺪل يﺳﺎزﻧﺪه ﺑﺨﺶﺪ
- 25. ﭘﯿﺸﻨﻬﺎدي ارزش)Value Proposition(
؟ دﻫﯿﻢ ﻣﯽ اراﺋﻪ ارزﺷﯽ ﭼﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻤﺎن ﺑﻪ
ﮐﻨﯿﻢ ﻣﯽ ﮐﻤﮏ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﻤﺎن ﻣﺴﺎﺋﻞ از ﮐﺪاﻣﯿﮏ ﺣﻞ ﺑﻪ؟
؟ ﺳﺎزي ﺳﻔﺎرﺷﯽ
؟ ﻫﺎ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﺎﻫﺶ
؟ ﺑﮑﺎرﮔﯿﺮي ﻗﺎﺑﻠﯿﺖ
- 27. ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎ ارﺗﺒﺎط)Customer Relationships(
دارﻧﺪ ﻣﺎ از اي راﺑﻄﻪ ﻧﻮع ﭼﻪ ﺣﻔﻆ و ﺑﺮﻗﺮاري اﻧﺘﻈﺎر ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن از ﺑﺨﺶ ﻫﺮ؟
؟ دارﯾﺪ ارﺗﺒﺎط ﺷﮑﻞ ﭼﻪ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﻫﺮ ﺑﺎ
ﺷﺨﺼﯽ دﺳﺘﯿﺎر
ﺧﻮدﮐﺎر دﺳﺘﯿﺎر
- 28. درآﻣﺪ ﺟﺮﯾﺎن)Revenue Streams(
ﮐﺴﺐ درآﻣﺪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن از ﺑﺨﺶ ﻫﺮ از ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺷﺮﮐﺖ؟ ﮐﻨﺪﻣﯽ
ﺗﺮﺟﯿﺢ و ؟ ﭘﺮدازﻧﺪ ﻣﯽ را ﺑﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪﻣﯿﺪﻫﻨﺪﺑﭙﺮدازﻧﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﮐﻪ؟
؟ ﻓﺮوش از ﭘﺲ ﺧﺪﻣﺎت
؟ اﻣﺘﯿﺎز ﺣﻖ
و ؟ دﺳﺘﻤﺰد...
- 30. اﺻﻠﯽ ﻫﺎي ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ)Key Activities(
ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﭼﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎي ارزش اﺟﺮاي ﺑﺮاي ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎيﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ
ﺗﻮاﯾﺪ
ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺣﻞ
ﮐﯿﻔﯿﺖ ﺗﻀﻤﯿﻦ
- 31. ﮐﻠﯿﺪي ﺷﺮﮐﺎي)Key Partnership(
؟ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﭼﻪ دﻫﻨﺪ ﻣﯽ ﺷﮑﻞ را ﺷﻤﺎ ﻣﺪل ﻣﻬﻢ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮐﻪ اﺻﻠﯽ ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺗﺎﻣﯿﻦ و ﺷﺮﮐﺎ
؟ دﻫﻨﺪ ﻣﯽ اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﯽ ﭼﻪ ﻣﺎ اﺻﻠﯽ ﺷﺮﮐﺎي
- 32. ﻫﺰﯾﻨﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر)Cost Structures(
؟ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﺪام ﻣﺎ ﮐﺎر و ﮐﺴﺐ ﻣﺪل در اﺻﻠﯽ ﻫﺎي ﻫﺰﯾﻨﻪ
؟ ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮐﺪام ﻓﻌﺎﻟﯿﺘﻬﺎ و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﮔﺮاﻧﺘﺮﯾﻦ
و ﺗﻮﺳﻌﻪ ، ﻧﮕﻬﺪاري ، ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ، ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻫﺰﯾﻨﻪ...
- 41. Freemium Free + Primum
راﯾﮕﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﻫﺎي ﻣﺤﺪودﯾﺖ اﻧﻮاع
اﻣﮑﺎﻧﺎت از اﺳﺘﻔﺎده در ﻣﺤﺪودﯾﺖ
زﻣﺎﻧﯽ ﻫﺎي ﻣﺤﺪودﯾﺖ
ﻇﺮﻓﯿﺖ در ﻣﺤﺪودﯾﺖ
ﺳﺎزي ذﺧﯿﺮه ﻓﻀﺎي در ﻣﺤﺪودﯾﺖ
LinkedIn Flickr Skype Evernote
در ﺣﺠﯿﻢ ﻫﺎي ﻓﺎﯾﻞ ارﺳﺎل ﻣﺤﺪودﯾﺖDropBox
در ﺳﺎزي ذﺧﯿﺮه ﻓﻀﺎي ﻣﺤﺪودﯾﺖWebmail،DropBox
- 42. Freemium Free + Primum
ﻣﺪل اﯾﻦ اﻫﻤﯿﺖ دﻻﯾﻞ
ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ
اﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﯿﺸﺘﺮ و ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺟﺬب ﻣﻌﻨﯽ ﺑﻪ راﯾﮕﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ داﺷﺘﻦ.
از ﮐﻪ ﮐﺎرﺑﺮي اﮔﺮﭼﻪfree userﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﻟﺰوﻣﺎ ، ﮐﻨﺪ ﻣﯽ اﺳﺘﻔﺎدهpremiumﮐﺎرﺑﺮان ﻣﯿﺘﻮاﻧﻨﺪ ﮐﺎرﺑﺮان اﯾﻦ وﻟﯽ ﻧﯿﺴﺖ
ﮐﺎرﺑﺮي درﺧﻮاﺳﺖ اﺳﺖ ﻣﻤﮑﻦ آﻧﻬﺎ ﮐﻪ ﮐﻨﻨﺪ ﺳﺮوﯾﺲ از اﺳﺘﻔﺎده ﺑﻪ دﻋﻮت را دﯾﮕﺮيpremiumﺑﺎﺷﻨﺪ داﺷﺘﻪ را.
اي ﺷﺒﮑﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮات
ﮐ و ﺷﻮد ﻣﺤﺒﻮب ﮐﺎرﺑﺮان ﺑﯿﻦ در ﻣﺤﺼﻮل ﯾﺎ و ﺳﺮوﯾﺲ ﯾﮏ ﮐﻪ داﺷﺖ ﺧﻮاﻫﺪ وﺟﻮد زﻣﺎﻧﯽ اي ﺷﺒﮑﻪ ﺗﺎﺛﯿﺮاتﺑﺮاي زﯾﺎدي ﺎرﺑﺮان
ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ اﻗﺪام آن از اﺳﺘﻔﺎده.
ﮐﻨﻨﺪ اﺳﺘﻔﺎده آن از اﻓﺮاد از زﯾﺎدي ﺗﻌﺪاد ﮐﻪ داﺷﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ارزش زﻣﺎﻧﯽ ازﺗﻠﻔﻦ اﺳﺘﻔﺎده
از600راﯾﮕﺎن ﮐﺎرﺑﺮ ﻣﯿﻠﯿﻮنskypeﯾﻌ ﺗﻌﺪاد اﯾﻦ اﻣﺎ ﮐﻨﻨﺪ ﻣﯽ ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺛﺎﺑﺖ ﺧﻂ ﺑﺎ ﺗﻤﺎس ﺑﺮاي ﮐﻤﯽ ﺗﻌﺪاددرآﻣﺪ ﻨﯽﻫﻨﮕﻔﺖ
- 43. Non-monetary market
ﻣﯿﺸﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻣﺪل اﯾﻦ از ﭼﺮا
ﺟﻬﺎن ﺳﻄﺢ در ﮔﺬاﺷﺘﻦ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﭘﯽ در اﻓﺮاد:ﻫﺴﺘﻨﺪ:
ﺷﻬﺮت ﮐﺴﺐ:ﻧﻮﯾﺴﺎن وﺑﻼگ
ﺑﺸﺮدوﺳﺘﺎﻧﻪ اﻗﺪام:ﭘﺪﯾﺎ وﯾﮑﯽ
ﺑﺎﺷﻨﺪ داﺷﺘﻪ ﺧﺒﺮ آﻧﻬﺎ اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺪون اﻓﺮاد ﺳﺎﯾﺮ از ﮐﺎرﮐﺸﯿﺪن:
ﺳﺮوﯾﺲGoogle Recaptcha
در ﮔﯿﺮي رايDigg
در ﮔﯿﺮي راي و دادن ﭘﺎﺳﺦyahoo answers
دزدي و ﻏﯿﺮﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﮐﭙﯽ:
ﺳ ﭘﻮل دﯾﮕﺮ ﻫﺎ ﺿﻤﯿﻨﻪ ﺑﺮﺧﯽ ﻣﯿﺸﻮد ﻣﺘﺪاول راﯾﺖ ﮐﭙﯽ ﺣﻘﻮق وﻧﻘﺾ ﻏﯿﺮﻗﺎﻧﻮﻧﯽ ﮐﭙﯽ زﻣﺎﻧﯿﮑﻪﺑﻮد ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺎز:آﻧﻼﯾﻦ ﻣﻮزﯾﮏ
- 44. ﺳ در ﻫﺎ ﻋﻼﻣﺖ و ﻣﻨﺎزل ﭘﻼك ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻪ ﺳﺮوﯾﺲ اﯾﻦ از اﺳﺘﻔﺎدهﺧﯿﺎﺑﺎﻧﻬﺎ ﻄﺢ
ﻗﺪﯾﻤﯽ ﻣﺘﻮن ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻪ ﺳﺮوﯾﺲ اﯾﻦ از اﺳﺘﻔﺎده
- 45. Direct Cross-Subsidies
ﻣﺤﺼﻮل ﯾﮏ ﻫﺰﯾﻨﻪ آن در ﮐﻪ ﻣﻌﺮوف و ﻗﺪﯾﻤﯽ ﻫﺎي ﻣﺪل از ﯾﮑﯽ/ﻗﺎﻟﺐ در ﺳﺮوﯾﺲ
ﻣﺤﺼﻮل ﯾﮏ ﻣﺒﻠﻎ/ﮔﺮدد ﻣﯽ درﺑﺎﻓﺖ دﯾﮕﺮ ﺳﺮوﯾﺲ.
ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮزﯾﻊ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻋﺎﻣﻞ
ﻣﺤﺼﻮل
راﯾﮕﺎن
ﺧﺪﻣﺎت
ﭘﻮﻟﯽ
ﺳﺮوﯾﺲ
ﭘﻮﻟﯽ
ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ
ﭘﻮﻟﯽ
- 46. Direct Cross-Subsidies
واﻗﻌﯽ دﻧﯿﺎي در ﻧﻤﻮﻧﻪ ﭼﻨﺪ
درآﻣﺪﮐﺴﺐ ﻧﺤﻮه ﮔﺮدد ﻣﯽاراﺋﻪ ﮐﻢﻫﺰﯾﻨﻪ ﺑﺎ ﯾﺎ وراﯾﮕﺎن ﺑﻪ ﮐﻪﻣﺤﺼﻮﻟﯽ ﺷﺮﮐﺖ ﻧﺎم
Printer Ink Printer manufacturer
Coffee machine Capsules Nespresso
Razor Razor blades Gillette
Real estate loan, credit card, savings
account
Cross-selling because customer is stuck with
the same bank for 20/30 years
Retail banks
Airline ticket Hotel room, rental car, cruise and vacation
package
Go Voyages, airline companies
Elevator Maintenance and security upgrades Elevator companies
Alarms Electronic surveillance Security companies
Equipement Reagent supplies Medical biology companies
Telephone Communications Carrier
- 47. Three parties or Two-sided markets
ﻧﻤﺎﯾﺪ ﻣﯽ ﭘﺮداﺧﺖ را دﯾﮕﺮ ﻣﺸﺘﺮي ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﯾﮏ روش اﯾﻦ در.
ﺗﻠﻮزﯾﻮن:ﺗﻮﺳﻂ ﺗﻠﻮزﯾﻮن در ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﻫﺰﯾﻨﻪ ﭘﺮداﺧﺖ ، ﻣﺮدم ﺗﻮﺳﻂ ﺗﻠﻮزﯾﻮن از راﯾﮕﺎن اﺳﺘﻔﺎدهﻫﺎ ﺷﺮﮐﺖ
ﻣﻮزه:ﺑﺰرﮔﺴﺎﻻن از ﻫﺰﯾﻨﻪ درﯾﺎﻓﺖ ، ﮐﻮدﮐﺎن راﯾﮕﺎن ﭘﺬﯾﺮش
Irantalent.irﯾﺎLinkedIn:ﺟﺴﺘﺠﻮي ﺑﺮاي ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ از ﻫﺰﯾﻨﻪ درﯾﺎﻓﺖ ، اﻋﻀﺎ ﺗﻮﺳﻂ راﯾﮕﺎن رزوﻣﻪ ﺛﺒﺖﭘﯿﺸﺘﺮﻓﺘﻪ
ﺗﻔﺎوتFreemiumﻣﺪل اﯾﻦ ﺑﺎ:
ّ ﻣﺪل درFreemium90ﺗﺎ95اﺳﺖ راﯾﮕﺎن ﺧﺪﻣﺎت درﺻﺪ
- 49. E-Business Models
ﮔﺮيواﺳﻄﻪ)Brokerage........................................ (ebay, paypal, amazon
ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت)Advertising.............................................. (yahoo, google, overture
دادهﻣﺤﻮري)Informediary........................................ (Cool Saving, Double Clic
ﺗﺠﺎري)Merchant...................................................... (Amazone, Barners & Noble
ﺗﻮﻟﯿﺪي)Manufacturer......................................... (Dell, BMW
ﻫﻤﮑﺎري)Affiliate....................................................... (Amazone, Pay.per.click
ﺟﺎﻣﻌﻪاي)Community.......................................... (Orkut, Red Hat
ﻋﻀﻮﯾﺖ)Subscription........................................ (Listen, Classmaster
ﮐﺎرﺑﺮدي)Utility........................................................... (Slash dot
- 50. E-Business Models
ﮔﺮيواﺳﻄﻪ)Brokerage(
ebay, paypal, amazon
•Marketplace Exchange
•Buy/Sell Fulfillment
•Demand Collection System
•Auction Broker
•Transaction Broker
•Distributor
•Search Agent
•Virtual Marketplace
ﮐﺎﻻ درﯾﺎﻓﺖ ﺑﺮاي را ﺧﻮد ﻗﯿﻤﺖ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﺮﯾﺪار/د ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺧﺪﻣﺖﮐﺎﮔﺰار و اده)ﺳﺎﯾﺖ
واﺳﻂ(رﺳﺎﻧﺪ اﻧﺠﺎم ﺑﻪ را ﮐﺎرﺑﺮ درﺧﻮاﺳﺖ ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﺳﻌﯽ.
PriceLine.com
- 51. E-Business Models
ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت)Advertising(
Portal ………………YAHOO
Classifieds ……… Monster.com ,irantalent.com
User Registration ………. www.nytimes.com
Query-based Paid Placement … Google Search autocomplete
Contextual Advertising / Behavioral Marketing
Content-Targeted Advertising ……………………. Google
Intromercials
Ultramercials
- 52. E-Business Models
ﻣﺤﻮري داده)Informediary(
Advertising Networks
Audience Measurement Services
Incentive Marketing
Metamediary
ﮐﻮﭘ ﻗﺎﻟﺐ در ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ اﺑﺰارﻫﺎي روش اﯾﻦ درﻦ
و ﺗﺨﻔﯿﻒ..ﻣﺸﺨﺺ ﺳﺎﯾﺘﻬﺎي از ﺧﺮﯾﺪاران ﺑﻪﻣﯽ اﻫﺪا
ﺷﻮ دوﺑﺎره ﺧﺮﯾﺪ ﺑﻪ ﺗﺸﻮﯾﻖ ﺧﺮﯾﺪاران ﺗﺎ ﮔﺮددﻧﺪ.
ﻣﺜﺎل:ﮐﺎﻻ دﯾﺠﯽ ﺳﺎﯾﺖ در ﺑﻦ دﯾﺠﯽ
اﻃﻼﻋﺎت آوردن ﻓﺮاﻫﻢ ﺑﺎ را ﻓﺮوﺷﻨﺪه و ﺧﺮﯾﺪار ﺑﯿﻦ ﻓﺮوش و ﺧﺮﯾﺪ ﻓﺮآﯾﻨﺪدر ﮐﺎﻣﻞ
ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ ﻣﯽ ﺗﺴﻬﯿﻞ ﺧﺎص زﻣﯿﻨﻪ ﯾﮏ.ﺳﺎﯾﺖ ﻣﺎﻧﻨﺪEdmunds.comاﻃﻼﻋﺎت ﮐﻪ
ﻣﯿﻨﻤﺎﯾﺪ اراﺋﻪ ﺧﻮدرو ﺧﺼﻮص در را ﺟﺰﺋﯽ و ﺗﺨﺼﺼﯽ.
و در ﮐﺎرﺑﺮان رﻓﺘﺎر ارزﯾﺎﺑﯽ ي ﺳﺮوﯾﺴﻬﺎ اراﺋﻪﯾﺎ و ب
ﺧﺎص ﺳﺎﯾﺘﻬﺎيNielson.com
- 53. E-Business Models
ﺗﺠﺎري ﻣﺪل)Merchant Model(
Virtual Merchant
Catalog Merchant
Click and Mortar
Bit Vendor
ا ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮐﺎﺗﺎﻟﻮگ از را ﺧﻮد ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺸﺘﺮي ﻣﺪل اﯾﻦ درﮐﺮده ﻧﺘﺨﺎب
ﮔﺮﻓ ﻗﺮار ﺻﻒ در ﺳﻔﺎرش اﯾﻦ و ﮐﻨﺪ ﻣﯽ ﺳﻔﺎرش ﺛﺒﺖ ،ﻧﻬﺎﯾﺘﺎ و ﺘﻪ
ﮔﺮدد ﻣﯽ ﻣﺸﺘﺮي ﺗﺤﻮﯾﻞ
ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ ﻣﮑﺎن ﺟﺎي ﺑﻪ اﻣﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﺮوش ﺳﻨﺘﯽ روش ﻫﻤﺎنوب ﻣﺤﯿﻂ از
ﻣﯿﺸﻮد اﺳﺘﻔﺎده اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و
اﯾﻨﺘﺮﻧﺖ و وب ﺑﺴﺘﺮ در ﻓﺮوﺷﯽ ﺧﺮده واﻗﻊ دراﺳﺖ
ﻣﺎﻧﻨﺪ:Amazoon.com
ﺑ و ﺑﻮده وب ﻣﺤﯿﻂ در ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺷﺪه اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺪل اﯾﻦ درﮐﺎﻣﻼ ﺷﮑﻞ ﻪ
ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻣﯽ دﯾﺠﯿﺘﺎل.
ﻣﺜﺎل:ﻓﺮوﺷﮕﺎهItunes Storeﺷﮑﺖ ﺑﻪ ﻣﺘﻌﻠﻖappleﻣﺤﺒﻮﺑ و ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ ﮐﻪﺘﺮﯾﻦ
ﺑﺎﺷﺪ ﻣﯽ دﻧﯿﺎ در ﻣﻮزﯾﮏ آﻧﻼﯾﻦ ﻓﺮوﺷﮕﺎه.
- 54. E-Business Models
ﺗﻮﻟﯿﺪي ﻣﺪل)Manufacturer(
Manufacturer
Lease
License
Brand Integrated Content
ﺗ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﺳﺮوﯾﺲ و ﻣﺤﺼﻮل ﯾﮏ از اﺳﺘﻔﺎده روش اﯾﻦ درﺗﻮاﻓﻖ ﺤﺖ
ا ﺑﻪ ﻗﺎدر ﻣﺸﺘﺮي ﻗﺮارداد دوره از ﭘﺲ و ﻣﯿﺸﻮد داده اﺟﺎره اي ﻧﺎﻣﻪﺳﺘﻔﺎده
ﺑﻮد ﻧﺨﻮاﻫﺪ ﺳﺮوﯾﺲ از.ﻣﺜﺎل:ﻏﺎﻟﺐاﺑﺮي ﻫﺎي ﺳﺮوﯾﺲ
د ﺧﺮﯾﺪار ﺑﻪ ﺧﺎص ﻻﯾﺴﻨﺴﯽ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل از اﺳﺘﻔﺎده روش اﯾﻦ دراﻣﺎ ﻣﯿﺸﻮد اده
اﺳﺖ ﮐﻨﻨﺪه ﺗﻮﻟﯿﺪ اﺧﺘﯿﺎر در ﻫﻤﭽﻨﺎن ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻌﻨﻮي ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ.ﻣﺜﺎل:ﻫﺎي ﺑﺴﺘﻪ
اﻓﺰاري ﻧﺮم
ﻣﻨﺘ ﺧﺮﯾﺪار ﺑﻪ ﻣﺎﻟﮑﯿﺖ ﺣﻘﻮق آن در ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻓﺮوشﮔﺮدد ﻣﯽ ﻘﻞ
.
- 55. E-Business Models
ﻫﻤﮑﺎري)Affiliate(
Banner Exchange
Pay-per-click
Revenue Sharing
ﻣﻘﺎﺑﻞ درPortalﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻻي ﺗﺮاﻓﯿﮏ ﺟﺬب ﻫﺎآن در ﻫﺪف ﮐﻪ ﻋﻤﻮﻣﯽ ﻫﺎي
اﺳﺖ ﺟﺎﻫﺎﯾﯽ در ﺧﺮﯾﺪ ﻓﺮﺻﺖ ﻧﻤﻮدن ﻓﺮاﻫﻢ و ﺟﺬب ﻫﺪف روش اﯾﻦ در ،ﺑﺎﺷﺪﻣﯽﮐﻪ
ﻫﺴﺘﻨﺪ وب ﻣﺮور ﯾﺎ و وﺑﮕﺮدي ﻣﺸﻐﻮل ﮐﺎرﺑﺮان.ﻓ ﮐﻪ ﺳﺎﯾﺘﯽ ﻫﺮ روش اﯾﻦ درﮐﻨﺪﻣﯽ ﮑﺮ
ﺗﺒﻠﯿ او ﺑﺮاي ﺗﻮاﻧﺪﻣﯽ ،آورد ﻓﺮاﻫﻢ را دﯾﮕﺮي ﺑﺮاي ﺧﺮﯾﺪ ﻓﺮﺻﺖ ﺗﻮاﻧﺪﻣﯽدر و ﮐﺮده ﻎ
ﺑﺎﺷﺪ ﺳﻬﯿﻢ او ﻓﺮوش.ﻧﻤﻮد ﯾﺎدآوري را زﯾﺮ ﻣﻮارد ﺗﻮانﻣﯽ ﻣﺪل اﯾﻦ اﻧﻮاع از.
- 56. 1. How to design , Test and Build Business Models : Alex Osterwalder
2. Web-base Business Models: Prof. Eduardo Larrain
Resources
- 57. ﺷﻤﺎ ﺗﻮﺟﻪ از ﺳﭙﺎس ﺑﺎ
E-Business Models Javad Ghavipanjeh
j.ghavipanjeh@gmail.com