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Neuroventas

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La "neuro-venta" es aplicar algunos principios de nerurociena y neurobiología a la venta. Cuando se aplican al mercadeo se le llama neuro-marketing.

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Neuroventas

  1. 1. ¿Cómo pensamos ? ¿Cómo compramos? Neuro Ventas NeuroMarketing NeuroVentas Neurociencia Neurobiología Dr. José M. Giménez Amaya http://www.youtube.com/watch?v=OPJPNZJaVD4 ¿Qué ocurre en las cabezas de los consumidores?
  2. 2. ((a) seguimiento ocular,a) seguimiento ocular, b) medidas biométricas,b) medidas biométricas, (c) electroencefalografia, y(c) electroencefalografia, y (c) resonancia electromagnética.(c) resonancia electromagnética. Técnicas de investigación
  3. 3. Resonancia Electromagnética
  4. 4. Reptil Se encuentra en todos los animales. Similar al cerebro de los reptiles que precedieron a los mamíferos, hace 200 millones de años. Límbico Común a todos los mamíferos. Desarrollado luego de la desaparición de los dinosaurios. Cortical (neo corteza ) Exclusiva de los humanos. La parte mas grande del cerebro. Los Tres Cerebros
  5. 5. Nuestro "cerebro" en realidad consta de tres separados, aunque interconectados. Ellos son el cerebro de acción, el cerebro emocional y el cerebro pensante. El cerebro de acción es instintivo, y nos proporciona un sentido de "Yo soy de aquí". Contribuye con la energía y la lucha, huida o congelación de las reacciones a los factores estresantes. El cerebro emocional es la sede de las emociones y nos proporciona un sentido de "nosotros estar aquí juntos". El cerebro pensante es el hogar de conciencia que raciocina, permite participar en la transformación racional / lógica de la información. NeuroVentas y el Cerebro
  6. 6. Cortical Límbico Reptil Integración de los Tres Cerebros Nuestro cerebro reptil (instintos / acción) siempre gana. Nuestro cerebro reptil (instintivo) es más poderoso que el cerebro límbico (emocional). El cerebro límbico es, más poderoso que el cerebro cortical (racional). ¿A cual cerebro venderle?
  7. 7. Cortical Límbico Reptil Integración de los Tres Cerebros Nuestro cerebro reptil (instintos / acción) siempre gana. Nuestro cerebro reptil (instintivo) es más poderoso que el cerebro límbico (emocional). El cerebro límbico es, más poderoso que el cerebro cortical (racional). ¿A cual cerebro venderle?
  8. 8. • Encuentre los “botones” del cerebro reptil. – Botón del Café = aroma. – Miedo, sobrevivencia, reproducción. – Rituales, patrones fijos de actuar y comportamientos. • Despertar la seducción emocional del cerebro límbico. – Emociones de alto-nivel – “Mis hijos” . – “Mi familia.” – Sentimientos • Haga funcionar al cerebro cortical – Elementos racionales e intelectuales – Precios convenientes – ROI, Retorno de la Inversión Véndale a los tres Cerebros !!!
  9. 9. El Cerebro y su Sistema de Recompensa http://www.youtube.com/watch?v=WnGb-VmhiJc&feature=channel FUENTE: Universidad de Bonn, Alemania
  10. 10. Because So Much is Riding on Your Tires límbico Coqueteo Acción reptil racional presionando los botones en publicidad
  11. 11. • Reptilian brain appeal: – Tough looking – Everything inside is round, like being in a womb. • Limbic brain appeal: – Juxtaposition of back of red car with back of woman • Intellectual alibi: – Starting at $17,985. Integrando los Tres Cerebros PT Cruiser
  12. 12. Preguntas
  • DavidOrdoez32

    Sep. 16, 2017

La "neuro-venta" es aplicar algunos principios de nerurociena y neurobiología a la venta. Cuando se aplican al mercadeo se le llama neuro-marketing.

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